房产公司年终总结和方案.docx

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1、房产公司年终总结和方案 总结给了人努力工作的动力，培育了人思索的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义，不能不说是提高工作效率的一条极其重要途径。下面我带来房产公司年终总结和方案，对于各位来说大有好处，一起看看吧。 房产公司年终总结和方案1 20_年是房地产公司业务实现稳定进展，可持续进展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定进展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺当，实现竣工6.7万，新开工7.4万，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园

2、开发事业的可持续进展奠定了坚实的基础。详细总结如下: 一、三大基地建设稳步推动 (一)徐庄项目。徐庄项目利用靠近公司总部的优势，领先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并_一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月底领取3号楼1-3单元的竣工备案登记表，并准时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的竣工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方困难的协调，最终在10月中旬领取4本房产证，并胜利过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门乐观协调，为公司争取额外面积，增加房款约35

3、0万元。4号楼开工预备工作已经全面绽开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。 (二)浦口项目。浦口项目20_年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”;另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的困难周旋，最终在7月2日领取一期工程的竣工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000，经过与多方的困难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让

4、公司削减房款损失约500万元。另外，二期工程的开工组织工作也有序推动，现场三通一平、图纸等工作都顺当完成。经过困难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日进行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺当。 (三)江宁项目。江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工连续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。二期开工建设的预备工作有条不紊地推动，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。

5、房产公司年终总结和方案2 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已_年，在这_年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一、工作中的感想和回顾 自_月份满怀.与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，公司也从_大厦到_中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，

6、公司规模也不断在扩大，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋

7、斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为_地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关心及鼓舞和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技

8、能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 1、思想上乐观进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作! 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3、心态上能都端正自己的态度，究竟销售

9、也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情! 4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三、工作中存在不足 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3、工作中没有一个明确的目标和具体的工

10、作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 5、平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 房产公司年终总结和方案3 自_年从事房地产行业至今已经一年了，在这一年的工作中，由_到_房地产再到_，独立和参加完成的项目有_清河园、_丽水家园、_云

11、和家园、_紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好_的事业。 转瞬_年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做一汇报： 一、18年完成岗位工作状况 我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工供应精确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准看法书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能看法书的

12、办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。 二、完善前期部各项工作制度 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我乐观响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合_地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。 三、部门管理 1、档案管理上，严格管理，准时归档 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格

13、做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。 2、工作日常管理上，做到日清工作制 公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的方案，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无方案性，又使方案工作准时完成。并多次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进行引导管理 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政

14、审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时关心，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。 5、

15、监督与工作放权同时进行 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 四、从业务学习、

16、政策把握上 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的基础上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。 五、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中

17、严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 房产公司年终总结和方案4 20_年即将远去，面对20_年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20_年要为工作的努力： 一、蜕变 任何转变对于一个人都是困难的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的转变，例如与

18、各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是仍旧存在不足的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完成，要么被遇到的困难打 倒。由于一个人的力量、精力究竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。 20_年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题许多，首先就是意识。由于我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必定会存在不足，在这种状况下不能去埋怨公司反而应当尽自己的力气努力参加公司的建设进展让公司变的更完善更具有竞争力。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树

19、立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。 二、提高 任何公司的进展都要经受这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身缘由，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。 三、发扬 有时候觉得自己特别幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有特别多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入.的高校生是难得珍贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处

20、优忘乎所以，反而应当发扬建筑人不怕苦不怕累不怕脏更不怕挑战的精神，乐观参加工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在每天的工作中越磨越光越练越强。 最终我要感谢各位局领导给我这个机会，同时赐予我的工作重担，让我在20_年经受了更多。我也不行能完善的总结过去的一年，我们没有回到过去的力量，但我们却有转变将来的力量!其次要感谢全部关心支持我的每一位同事，是他们身体力行的关心和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。 过去的一年，让我体会最深的是真诚地对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己努力，去力求向完善的结果靠近。我想

21、这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精致、完善”这八个字里面找到人生价值的所在。 房产公司年终总结和方案5 春回大地，万象更新。在这辞旧迎新的日子里，我们时间房地产大家庭团聚一堂，畅谈时间房产一年来的成败得失。我们欣喜地看到，在去年房地产环境面临严峻考验的时候，我们时间集团全体员工负重拼搏，迎难而上，自强不息，取得了辉煌的业绩。首先请允许我代表集团公司对于各位一年来的辛勤付出表示诚心的感谢和真诚的敬意，并致以节日最美妙的祝福! 过去的一年，是我们全部时间人的拼搏之年、奋斗之年，同时更是收获之年。在这一年里，我们面对宏观调控、银根紧缩、土地停批、房地产市场

22、相对疲软的严峻形势，仍旧取得了非常可喜的业绩。我们的房地产业仍保持良好的进展势头。集团实现销售收入7.76亿，上缴税收5585万，创下了集团历史之最。我们时间集团能取得如此优异的业绩，作为集团内的龙头企业时间房地产公司在其中的贡献是显而易见的。公司全年共完成投资1.7亿元，施工面积近40万平方米，销售商品房1078套，预销售收入达6.5个亿，占集团总销售收入的83.8%，上缴税收4492万元，占集团总上缴税收的89.4%。被评为“台州市房地产十强”荣誉称号。 这一串串令人震奋的数字，包含着时间房产员工的心血与汗水，也体现了你们的刻苦、勤奋与敬业。例如占地150多亩，总建筑面积达27万平方米的海

23、湾浪琴的如期交房，更凝聚着多少人的心血与汗水。由于小区开工以来连续遭受市场变化、SARS侵袭、缺水、断电等等不利因素的影响，直接导致工期严峻滞后，如期交房好像成了一个“不能完成的任务”。而海湾浪琴又是我公司开发的规模、档次的小区，小区内共有1200多户，涉及面广、影响，假如不能准时交房，其负面影响可能是灾难性的，公司的良好形象也将在公众中一落千丈，更重要是我们对于1200多衷情于时间品牌的客户如何交代?面对这种“华山一条路”的逆境，房地产员工没有半点迟疑，马上行动起来，众志成城，心往一处想，劲往一处使，有的同志在休息时间加班加点，有的甚至带病坚持工作，涌现了很多舍小家为大家平凡而又感人的事迹。

24、我们的员工用自己的辛苦硬是完成了这个不行能完成的任务。 时间房产的任务繁重，既要做好、做精、做细当地在建工程，又要兼顾温岭、赣州、滨州等外地项目启动工作，大家常常是风尘仆仆两头跑。特殊是外地项目都是首次进入当地市场，大量复杂的前期预备工作都要从零开头。我们始终面临着时间紧、人手少、任务重等诸多困难。就是在这样的状况下，我们的各项工作仍在有条不紊地绽开：本地项目海湾浪琴已经胜利交付，天际公寓也赶在年底前实现交房，天琴公寓与海悦公寓已全面结顶、进入后期装修施工阶段，松门99幢别墅已经基本结顶;江西赣州时间公园一期工程己打好桩，即将进入全面土建施工阶段;山东滨州时间暄嘉名都项目己完成三通一平，前期手

25、续基本办妥，己打下试桩。这一切都说明我们的队伍是一支能打硬仗，具有剧烈进取心的队伍。新的一年，摆在我们面前的道路并不平坦，面对国家连续宏观调控的经济政策，面对房地产业增长速度放缓、利润空间变窄、市场竞争愈趋激烈的客观形势，我们首先要着重抓好本地工程，争取海悦公寓、天琴公寓提前交房，并做好后期服务工作。东商贸区B-6地块项目要办好各种前期手续，开头动工，为开盘制造条件;同时要抓住商机，在台州市区再拍卖地块，拟建超前时尚、绿色环保、健康舒适、技术，能代表企业形象的标志性建筑。台州是时间集团的发源地，是我们的根和家，更是我们今后连续进展的基地与后盾。古人说：一屋不扫，何以扫天下?对于我们来说也是如此

26、，假如我们连台州的项目都做不好，又如何在外地立足生根?其次，我们还要着力做好温岭、赣州、滨州的在建项目，让时间品牌得以延长，不断提升品牌的知名度与美誉度。在新的一年里，我们连续把对外推出精品作为我们的经营宗旨，根据智能、节能、环保、健康、舒适的目标来开发房产。要进一步加强服务质量，加强企业与客户之间的沟通与联系，扩大集团在.上的知名度与美誉度。在新的一年里，我们要进一步加强管理，练好内功，通过浙江工商管理学院专家的关心，制订好集团的进展战略，建立分工更加明确、责任更加清楚的管理制度，提升企业文化，使集团在管理科学化、规范化上迈出新的步伐。 全新的20_年，对于我们时间人来说可谓“任重道远”。而

27、对你们来说更是首当其冲。要完成既定目标，我提几点盼望： 1、针对目前时间紧、任务重、面广量多的状况，我们的领导班子要合理分工，有分有合，要学会“弹钢琴”，要分清轻重缓急; 2、我们要正确处理好同事关系，加强团结，相互多通气，大事讲原则，小事讲风格，做到胸襟坦荡，切实增加企业内部凝聚力与向心力。 3、我们要做强品牌，对外推出精品，我们员工要发挥自己的制造力，工作上要变被动为主动，平常开动脑筋，多提合理化建议。 4、要加强管理，待浙江工商管理学院专家的一套方法出台后，要切实、严格执行各项制度，为整个集团做出表率。 5、要加强人才队伍建设，多培育业务精、懂管理的复合型人才。 同志们，“春回大地万物新”，在举国喜迎新春的时刻，让我们共同祝福我们宏大的祖国更加富强昌盛，祝福我们时间集团取得更辉煌的业绩。最终，祝福在座各位新春开心、万事如意!祝全体时间人合家欢快，幸福美满! 房产公司年终总结和方案