员工第四季度工作总结.docx
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1、员工第四季度工作总结 一年的最终走到了最终,快说说你在第四季度的努力结果吧。下面我给大家带来关于员工第四季度工作总结5篇,盼望会对大家的工作与学习有所关心。 员工第四季度工作总结1 紧急而充实的四季度已接近尾声,回顾四季度在各级领导关怀指导,各位同事的共同努力下,本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度公司下达的各项任务指标。现将四季度工作总结如下: 一、工程建设 1.完成_公司片区民用燃气安装工程23户; 2.完成_公司民用燃气安装工程26户; 3.完成水管一期民用燃气安装工程232户; 4.完成_园别墅民用燃气安装工程5户; 二、工程施工及现场管理 三季度主要针对五家渠老城区燃气安装,面临许
2、多现实问题。我们多次现场勘察,据实设计安装,尽量保持看法统一,确保平安人性化。三季度施工高峰期对于现场管理实行跟踪式管理,绝不放过每一个施工环节,工程感官质量有了很大的提高,绝大部分符合技术要求(横平竖直),就隐藏工程现场签证确认后予以下一工序。狠抓工程质量是三季度工程现场管理的主旨。 三、工程竣工验收 对于工程竣工验收,我们成立专项联合验收小组,对工程量和工程质量一一核实检查,确保所用材料和安装户数的精确性。 平安生产工作是生产技术部的核心工作,其它工作必需围绕这个重点进行开展,在平安生产工作中,部门常抓不懈落实责任的管理措施,由于对于燃气经营这种特种行业企业来说,只有实现了平安生产,才谈的
3、上经济效益和.效益。 在过去的一个月里,虽然取得了一些成果,但工作中叶存在不足处。我信任在公司领导的正确领导下,在部门全体员工的共同努力下,我部门有信念能够完成公司下达的各项目标任务。 员工第四季度工作总结2 面对过去的第四季度,我部将市场运作状况进行分析总结后,上呈公司领导。 一、总体目标完成状况 1:销售目标_万元,实际回款_万元,负方案目标_万元。销售库存合计约_万元,实际销售_万元。与去年同期增长_%左右。 二、目标完成过程中的阅历总结 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进行人员细分,并依据市场供求
4、关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结阅历的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1.质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高,_及_出现肯定沉淀。 2.竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,
5、特殊是_酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低许多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3.内部资金运作紧急,产品供应出现较长时间断货。 (三)依据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。方案将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力制造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对下一个季度的工作方案 我部门的工作,在公司统一部署下,
6、以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好_季度的销售工作方案任务。 (一)、总体销售目标60万 将来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是21年度最困难的一个季度。 (二)、将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处 1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面 由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对
7、市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优待活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等。) 4、多面的销售渠道,进展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市
8、场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣扬销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态,把握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息
9、渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素养 提高业务员的服务质量和业务力量,使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要; (4)做好售前、售
10、中、售后服务。 四、总结 过去一季,我们走过了展望方案、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日,新的一季,我们站在一个新的起点,面对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是布满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,奋勉进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,肯定能精彩完成任务,让2
11、0_年成为名副其实的创利年! 员工第四季度工作总结3 第四季度,财务部紧紧围绕机械集团公司年初职代会的工作中心,在为全公司供应优质服务的同时,仔细组织会计核算,规范各项财务基础工作,并通过加强财务制度和财务内部掌握制度的建设,站在财务管理和战略管理的角度,以成本为中心、资金为纽带,不断提高财务服务质量。严格遵守财务会计制度和税收法规。 一、严格遵守了财务会计制度和税收法规 仔细履行了职责,组织会计核算财务部的主要职责是做好会计核算,进行了会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、_集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规,仔细履行财务部的工作职责。 从审核原始凭证、会计
12、记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的支配,到结算中心的统一调拨、支付等等,每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作,仔细执行了企业会计制度,实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。以实施新_软件为契机。 二、以实施了新_软件为契机,规范了各项财务基础工作 在经过两个月的三套会计决算报告的编制后,财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置,会计报表的格式等均根据新企业会计制度的规定,并针对平常会计核算和报表编制中发觉的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目,并按该科目的
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