地产公司年终总结有感10篇.docx
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1、地产公司年终总结有感10篇 我们每个人都需要工作总结,工作总结就是你上班的时候以一个周期循环而写的一篇文章,主要是以月度、季度、半年度而写的一篇工作总结。下面我给大家带来关于地产公司年终总结有感,盼望会对大家的工作与学习有所关心。 地产公司年终总结有感篇1 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日,房产销售个人工作总结。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,布满盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 20_年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电
2、脑登上了人才信息网,很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关心,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于将来的进展方向也有了一个初步的规划,我个人也慢慢的认为适合在
3、这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成果也抱负,后来我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了肯定的工作,也取得了一些成果,但离要求有肯定的差距,我将不断地总结阅历,加强学习,更新观念,提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改
4、进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。 地产公司年终总结有感篇2 不知不觉中我已在公司工作将近二年了,虽然工作的时间不算长,但是我经受了公司最重要的一段时刻,中和花园的初建到现在的将近全部售出。回顾近二年来的工作,让我学会了不少的规律,也给我添加了不少见识,同时也让我积累了肯定的工作阅历。我的工作岗位是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等。刚开头的时候,我认为工作似乎很简洁,不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行、开开收据等事务性工作,但是当我真正投入工作后,我才
5、知道,我对工作熟悉和了解是错误的,出纳工作不尽责任重大而且需要有肯定的专业学问才能把握。就对一年的售房收银工作来说,虽然工作圆满结束,但也有肯定的失误和不足之处。现将一年工作状况总结如下: 完成中和花园商铺的收款工作累计收款多少元。1、车位销售多少个,累计回收款项多少多少钱。2、协作财务部办理发票发放多少份。3、中和花园办理房产证多少每月20号对当月销售状况总结,帮助财务部完成统计局每月一次统计报表的任务。 依据一年工作总结以下几条: 1、对售楼人员填写的签约价格单肯定要依据公司下达的销售价格表仔细复核,还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对,如有出入,马上和销售人员联系。
6、 2、对于特殊优待客户,要有优待单(公司领导签字)方可优待,否则以正常价出售。 3、依据以往阅历,有个别客户在交付款时,不能一次性缴清签合同者,我们不行开具公司收据,以免招来不必要的麻烦,应打临时收条,收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司的财产平安,在收到现金时要准时送存公司银行账户,大额现金要有两人送存银行。 回顾检查自身存在的问题,我认为: 1、学习不够。回顾一年的工作经受,虽然牵强可以应付工作要求,但是对于一些突发状况处理状况不得当,理论学问、专业学问等以慢慢不能适应新的个人要求。 2、个人心情化。在工作较累的时候,有过松弛思想、消极心情、减低了工作效率和质量。 针对以上问题,今
7、后的努力方向是: 1、加强理论学习,进一步提高自身素养。对业务的熟识,不能取代对提高个人素养高层次的追求,必需通过对财务工作制度、国家法律法规以及金融业务学问、相关政策的学习,增加分析问题、解决问题的力量。 2、增加大局观念,转变工作作风,努力克服个人的消极心情,提高工作质量和效率,乐观协作领导同事们把工作做的更好。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,取得了不俗的业绩,我坚信在新的一年中公司将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 地产公司年终总结有感篇3 作为一名房产销售,我还是对自己的工作有着特别大的爱好,每次取得不错的业绩
8、的时候,我的确还是感觉特别的有动力,现在一年的时间当中,这给我的感觉也是特别的好的,在这方面,我深有体会,现在我感觉这是很有动力,回顾过去的一年,我深刻的意识到了这一点,在不知不觉当中,真的感觉特别的充实的,我在这一点上面我也应当总结一下。 销售工作,我确信自己的工作力量需要进一步的提高,自己的业务力量还是很有动力的,这还是很有意义的,作为一名销售工作人员,在这方面我还是应当努力去做好的,房产销售这份工作让我感觉特别的充实,但是在这个过程当中我特别确信自己的力量,在这年终之际,我深刻的体会到了这些细节,在将来的工作当中,我对这一点还是特别确信的,在这年终之际,我的业绩在公司始终都是不错的,这让
9、我也感觉是很有动力的,之所以有这样的感觉是由于在工作方面取得肯定的成果,过去的一年来一共成交x单,销售额度_万元,的确是感觉特别有意义的,在这一点上面我还是盼望可以做的更好,在公司我的业绩一直都是比较好的,现在也是感觉自己应当连续维持下去。 除了在工作方面,现在我还是特别盼望自己可以在这方面做更有意义,虽然这份工作是比较难的,但我还是能够意识到自己的变化,对于我来讲我还是感受到了自身的变化,将来我也肯定会保持好的态度,提高销售业绩,在工作方面我也盼望自己能够取得不错的成果,对我讲这也是推动我的方向,以后的学习工作中,我肯定会让自己坚持下去维持一个好的方向,通过这件事情,我是深有体会,做好这份工
10、作,我也是不断的在落实好自己的本职工作,把一些事情坚持做的更好,细细去体会的时候,才感觉自身的变化是比较大的,以后在工作方面我肯定会坚持做的更好的,有些事情还是要努力维持好动力,我也坚信以后我可以做的更加的细心,我也感谢公司领导的关照,对我而言还是特别的有动力的,销售工作方面,这件事情还是应当要努力的,在这这年终之际,我感觉这对我是一件特别有意义的事情,做好房产销售这份工作是不简单的,竞争很大,所以在新的一年当中,我还需要进一步提高自己的力量。 地产公司年终总结有感篇4 三个月的实习时间如白驹过隙,转瞬即逝,现在就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担当的岗位是_房地产公司的销售员岗位,在这
11、个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。 其实在这次作为一名销售员实习之前,我还有过一份销售的工作经受,那是在大二那年暑假的时候,我去_服装店打暑假工,工作的内容就是吸引顾客来店里,向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子,那这份销售衣服的工作要简洁和轻松许多,但挣得相应的也就少了许多。并且我那时对于服装搭配还挺有讨论的,不像对于这个房地产方面的学问,我了解到的少之又少。所以做起来,难度也增加了许多。一开头进入到公司里,我什么也不懂,只知道跟着带我的同事,四处去看房,拍照,找房源,并且那个时候还正好是夏天最热的时候,我们每天都要到外面四处奔波,四处带客户看房。 虽然有一辆电瓶车,但一天下来,回到宿
12、舍里,还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干,喉咙说到嘶哑,也没有成交几单。但是尽管很累很疲惫,我心里却是感到满满的充分感。由于在跟着同事学习的过程中,我接触到了这一整套的工作流程,了解到了这份岗位的具体工作内容,也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后,在学习了两个星期后,我就开头自己独立工作了。单独带客户看房的头几天,我根本连话都说不利索,别人一看就知道我是新来的,并且还说我一点也不专业,想起同事在介绍房子的时候,那种自信的样子,我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候,不要迟疑和迟疑,要立刻给出他确定的答复。并且要有很自信和坚决的语气,增加客户的信任值。并且还要学会圆滑的做人处事,一边要维系好
13、和房东的关系,一边还要做好客户的销售工作,要做好这份工作的确很难。 通过这三个月的实习工作,让我感觉到这里面的学问实在是太多了,我在这里工作和学习了三个月之久,我感觉自己都没有完全的把握好这份工作的要领。要做好销售这一职位,还需要我多加的熬炼和磨炼。所以,在实习过后,我依旧会连续选择留在_房地产公司工作,连续来深造自己,连续来学习销售的门道,连续让自己变得更加优秀和强大。 地产公司年终总结有感篇5 进入_县福满花园项目已有一年了。20_年的主要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作力量和效率,找出工作中的不足之
14、处,现将20_年年度工作状况总结如下: 1、销售人员培训 销售部于20_年3月份开头组建,至今销售人员6人,管理人员2人,策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训方案后,帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。 2、客户来访统计 20_年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,具体记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在很多问题,客户的数据不清楚,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣扬工作有肯定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对
15、客来访数据已有所改善。 3、销售文件档案管理 在20_年7月27日开展的VIP卡活动,开头建立销售书面文件和电子档案两种。到20_年11月8日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。 4、销控管理和统计 销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简洁的房号掌握,电子档案对已售和未售商品房数据具体记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一
16、房两卖的状况。 5、销售现场管理 按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会,进行日常工作支配,销售人员在会议中沟通看法和阅历,项目的优劣势共享,发觉问题准时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的乐观性。 6、20_年工作存在问题 虽然20_年销售部取得良好的成果,但销售工作也不有很多不足之处。在一期参加了价格体系的制定,从中看到了自己学问面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升,自己的工作力量需要加强提高。首先就是工作的乐观
17、性和主动性,许多时候都是都是陆总的提示才去做的工作,在20_年要改正,学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。自身的写作力量也是需要提高的一个重点。 我信任在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好。盼望20_年的销售成果比20_年的成果更上一个台阶。 地产公司年终总结有感篇6 不经意间,_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、_年项目业绩 从_月至_月末的十二个月里,销售业绩并不幻想,_共销售住房_套,车库及贮存间_间,累计合同金额_元,已结代理费金额计仅_元整。 二、_年工作小结 _月
18、份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备_号楼的交房工作;_月份进行_楼的交房工作,并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案,针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些想法,在取得开发商同意后,_月份_分别举办了“_县学校生书画竞赛”和“_县中同学作文大赛”,在县训练局的帮助下,期望经过开展各项活动提高_房产的美誉度,充实_的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 _月份接到公司的调令,在整理_收盘资料的同时,将接手的销售工作。当我听说这个消
19、息时真是欣喜若狂,初进公司就是_聘请销售人员,第一个接触的项目也是_,而在公司的整体讨论后我却被安排到_。没能留在_做销售一向是我心中的遗憾,此刻我最终能在_的续篇_项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_项目和_之间:_的尾房销售、_的客户积累、_的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不明白该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之
20、我花了很多时间来调整自我的状态,来理解这个事实。_份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 三、_年工作中存在的问题 1、_一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是理解反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情景严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与_总沟通较少,以致造成一度关系紧急。 期望明年我能有更好的进展,能为
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