服装销售工作总结共享10篇.docx
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1、服装销售工作总结共享10篇 工作中要有“螺丝钉精神”,要培育工作爱好,学会享受工作过程,学会积累学问,学会把握创新,提高自身技能。下面我给大家带来关于服装销售工作总结共享,盼望会对大家的工作与学习有所关心。 服装销售工作总结共享篇1 这一年工作下来,也是感慨许多,从年初的惨淡经营到而今的恢复正常甚至还有一些提升,可以说在服装行业,这一年的工作真的不简单去做好,但是坚持了下来,也是可以去取得一些突破的,而自己也是在这其中收获许多,对于服装行业,对于销售也是有了更多的理解,在此也是就这一年的服装销售自己的工作来做个总结。 受到疫情的影响,开年那几个月的工作真的开展困难,虽然我们也是有线上的销售渠道
2、去做,但是整体的行情都是很糟糕的,虽然不像旅_业那样都是开不了单,但是积累的库存也是让我知道,这段日子很难熬,甚至不清晰会有多久,但是后来疫情得到了缓解,线上的销售也是开展的顺当,对于线下的实体店也是到了下半年才真的好起来,同时也是让我们更加的意识到,作为销售,这个行业来说,要多一些的销售渠道把握也是可以更好的去度过一些难关,假如不是之前就有开展线上的渠道,那么可能都熬不过去,而销售的力量也是要去提升,越是困难的时候,竞争更大的时候,也是更加的考验我们的一个力量如何的去开拓新的渠道,如何的去让销售来做好,来让公司能生存下去,做到更多的业绩出来,特殊是在此次的疫情下,更是大家的压力都是很大,但还
3、好都是坚持了下来。 同时除了做好了工作,自己也是不断地去学习,去提升,找到更多的方法来提升销售额让业绩更好,特殊是经过了年初的那段日子,更是让我明白,假如自己不去努力,那么就是会被淘汰的,无论是处于什么行业,力量去提升了,那么才能把事情做得更好,从而得到更多的收获,而不是说靠着以前的阅历就够了,许多时候,事情的变化是很快的,更是让我明白作为一名销售,自己把握了更多的渠道,有更多的方法来做工作,更是能让这份工作去有更多收获。而力量最终也是会属于自己的,这一年我的提升也是让自己能完成年度的工作而同时也是感谢大环境的变好,让我们能更好的生存下去。 当然照旧还有许多可以去提升的方面,自己的阅历,自己对
4、于一些方面的熟识,也是要去加深,争取一年一个台阶,在来年更能把工作去做的更好一些。 服装销售工作总结共享篇2 时间荏苒,_年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供应这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关心,才能令到公司的进展更上一个台阶,在工
5、作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人,仅凭对销售的热忱,到公司之后,一切以零开头,一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场阅历;转瞬_年即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快x年了。 这段时间,在公司领导的关怀支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去,以虚心的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,乐观投入到实践中去,特别感谢选购部乐观支持和领导的支持与关怀,现将这一年是以来的工作总结如下: 一、存在的缺失 1、对市场了解得不
6、够深化,主要是冬装的备货不准时,没有细心留意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。 2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻,简单把问题抱负化,简单导致和实质状况产生一些偏差。 二、部门工作总结 客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在: 1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优待活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够
7、深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反应,老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。 三、明年方案 1、建立一支熟识产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理方法。 3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标安排到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设
8、是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼于_,着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。 服装销售工作总结共享篇3 回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与关心下,我严格要求自己,根据公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下: 一、店内的日常管理工作。 作为店铺的负责人,我深深的熟悉到,店铺不仅仅是工作的
9、地方而且是公共场所,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽,是推动各项工作朝着目标前进的中心,因此: 首先,理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系),处理好每日的账务,每日仔细检查货品,每周对其陈设做出相应的调整。 其次,注意店铺及店员的仪容仪表,对其严格管理。 二、本年度业绩状况 由于身上责任较大,而我的学识、力量及阅历都有限,因此,不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累,能够从容的处理日常工作中的各类问题,完成了公司下达的总目标的81.07%。 三、存在的问题及改进 首先,存在的问题: 由于我学识有限、阅历尚浅,没有很好的处理出现的各类问
10、题,这是自身问题,不行推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题,店员间或上班时心情消极而影响销售。 其次,需要改进的: 1.在以后的工作中,我应当要不断的提升自己的各方面的力量,不段向四周的领导和同事学习。 2.仔细努力完成每次的任务,团结同事,加强店员管理,制造开心的工作氛围,提高工作乐观性。 3.应在以后的工作中不断加强创新,努力完成新目标。 以上就是我对本年度工作状况的总结,盼望在新的一年里取得更好的成果! 服装销售工作总结共享篇4 我自20_年10月9号来公司以来,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下乐观开展各项业务工作,虽然只有4个月的时间,但是让我学到许多东西,了解许多,收
11、获许多,结识了一大帮伴侣,根椐这些日子来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作作如下总结: 首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上赐予我的支持。其次是感谢您把我当成您的伴侣,以及在工作和生活上对我的关怀照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,订正我的思路,使我的业务工作能顺当的进行下去。 几点不足,平常和大家在一起还不是很乐观,可能是刚刚来公司没有多久的,跟身边有些家人还不太熟识,我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项力量。对客户了解得不彻底,在工作中我很少动脑筋思索问题,即使思索了也不够细致,思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事,依
12、据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析,从而变得比较单一。作为一个业务员,必需考虑许多东西,以清楚的思路,思索事情的每一个细节,才能正确推断客户的真实状况。 我对业务这项职业布满喜爱,我努力尝试仔细的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。 回顾这些日子来的实际工作状况,出现这种结果的主要缘由有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,最终是思路太狭窄,打不开更多更好的思路,业务过程极为平淡单一。 在这里学到许多,
13、许多欢快,我愿与月半湾共同奋斗,一起成长!奋斗!奋斗!坚持奋斗! 服装销售工作总结共享篇5 进入公司快半年时间,由最初的坐在办公室看文件,到现在东奔西走,我开头正式融入这份工作,也渐渐喜爱这份工作。现将过去的一年的工作作以下总结。 1、x月份刚进入公司,主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段,通过查阅公司的各类文件和同事谈天了解公司状况和工作职责。 作为市场督导,首先要了解自己的货品,哪些畅销,哪些滞销都要清晰,同时还要具备肯定的专业学问,演讲技巧。再者,要保持乐观,持之以恒的工作心态。 2、x月份出差本省、_等地,在这这段时间我第一次接触实体店铺。 在这过程中,也发觉许多问题,包括货
14、品,专柜形象,人员管理等方面都出现不同程度的漏洞,这也是我以后工作必需注意的,也深知市场督导作为公司与代理商的纽带,必需有专业的学问,良好的沟通力量、管理力量和十足的热忱和责任心才能把工作做好。 3、x月份主要是订货会的相关事情,由前期的预备阶段到订货会结束,提升最快的是对货品的陈设方面。 通过市场部其他同事的指导,我对货品的陈设有了很大的进步,也分清三个品牌不同的陈设风格。但目前把握的还是一些基本的陈设方法和局部的陈设方法,对整个卖场的陈设,和突显品牌风格的陈设方法还没能把握。陈设没有固定的方法,需要不断去尝试不断去学习,特殊是一些国际品牌的陈设更值得我去学习。 4、x月份出差_,主要针对店
15、员进行培训和帮助销售。 x月份的出差可以说是对我前期学问积累的一次检验。心得体会在_驻店期间,对员工培训了基础学问和服务礼仪,基本可以流畅地讲完课程,但这过程中发觉自己对皮料的了解还不够透彻,包括皮料的种类和皮料的护理方法。 在驻店期间除了培训,大部分时间都是做销售,一方面可以让我更了解货品,了解陈设;另一方面增加销售阅历和卖场管理阅历。 对于我来说,这些经受对日后工作将会有很大的关心,特殊是做培训的时候,有相关的卖场阅历会更简单让销售顾问去接受我的一些见解。 对我来说,服装行业了解尚浅,要学习的还有许多。正由于这样,我必需以十足的热忱和努力,不断提升自己。 _年工作方案 _年的工作连续围围着
16、提升专业学问开展,同时加强对整个行业的了解。现将_年工作做以下方案: 1、连续加强自己的专业学问,熟识新货品的销售状况。连续加强对培训资料的熟识程度,加强一般话的熬炼。 2、了解全部竞争品牌,包括其品牌文化,产品风格,产品价位以及销售状况。 3、争取_年能够出差不同区域,了解全国市场状况。 4、争取年底有自己管理的区域,把之前积累的阅历拿到实际管理中去,提高自己的管理水平,提高区域销售业绩,为公司制造效益。 服装销售工作总结共享篇6 自从_开头聘请开头我就在那报名了,现在进入公司已级有x个多月了,在这期间,我作为现场部的一名督导真真实切的体会到公司给_人民带来的各种好处,如:买衣服不要再东跑西
17、跑、给人民带来了在家门口就业的机会等等,我也是一个刚从高校毕业的同学,一出来就能大家门口找到工作真的好快乐。 现将本人20_年的工作状况作一简洁汇报,请大家批判指正。 一、培训期间 在这期间,我从对这行业的一无所知到进一步的了解。这都是公司给我们培训的功劳,从这学会了作为一个基层的管理者如何去熟识各项业务到如何去和员工或是上级沟通,还有顾客的服务和客诉等等,经过培训和军训之后自己在各方面都有了肯定的提高,给了更好的为公司和顾客服务的信念。 二、工作职责 本人后在女装、休闲装、运动区担当过督导,作为最基层的一名管理者,我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是:维护卖场现场经营秩序的有序运
18、行。详细到日常工作内容,主要有员工日常行为规范化管理,商品的退换或客诉等。 三、工作职责执行状况 3个月来,本人在各位领导的关怀爱惜、各位同仁的支持协作和现场部全体员工的通力协作下,依靠各个层次顽强的团队,较好地履行了自己的工作职责,圆满完成了领导交给的各项工作任务。 1、提高自身素养,尽力适应岗位需要。 本人是在学校刚毕业的一名同学,学的是软件,俗话说,“隔行如隔山”,如何做好服装的督导,对我来说,依旧是一个全新的课题。为此,我不断学习,充实自我,以尽力适应岗位需要。通过学习与实践的有机结合,自身素养逐步得到提高,基本适应了本岗位的需要。 2、注意规范管理,提升员工整体素养。 20_年来,营
19、业人员调动频繁,针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟识的状况,我在平常工作中,能利用各种机会,在员工间进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈设的沟通,并在日常巡察中加强了监督与执行力度,提高了员工的纪律意识,使部分新员工较快地进入了工作角色,并养成了良好的职业习惯。同时在规范化管理的过程中,本人自觉遵守公司的各项规章制度,要员工做到的,自己首先做到,要求员工不做的,自己首先不做,在管理中发挥了表率作用,促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。 3、加强现场巡察,保证经营秩序良好。 督导的工作场所就是卖场,工作内容特别详细、琐碎,这就要求本人必需具备较强的责任心,保证在经营现场对各种详细、琐碎的
20、工作当场进行解决,使营业秩序良好运行,给顾客供应一个便利、舒适的购物空间。 4、坚持公正合理,敏捷商品退换管理。 协作柜组和营业员做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责,三个月来,我仔细学习并敏捷运用商场在商品退换方面的相关方法,对每一起退换货的处理都努力做到有章可依,特殊是依据公正、公正、合情合理的原则爱护消费者的合法权益,维护公司在消费者中良好的口碑,就上个月本人每月的冲红数都在33起以上。 5、了解员工状况,努力打造和谐团队。 3个月来,本人注意了解员工的自然状况和思想状况,坚持多与员工进行沟通、沟通,同时,擅长通过日常口头表扬和鼓舞来保持员工较高的乐观性、稳定性,尽自己的努力,带动更
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