最新服装的销售年终总结感悟10篇.docx

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1、最新服装的销售年终总结感悟10篇 对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下面我给大家带来关于最新服装的销售年终总结感悟，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 最新服装的销售年终总结感悟1 口才方面有了大幅提升。 要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 培育人脉，增加顾客回头率。 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，

2、通过优质的服务把一个生疏的顾客变成一个知心的伴侣，让各种各样的顾客都能喜爱我，为将来的胜利做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。 当然，我在工作中还存在很多不足和困难，因此在这些收获面前我不会傲慢，我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热忱，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我特别喜爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司贡献出我的光和

3、热! 最新服装的销售年终总结感悟2 在工作中，我更加仔细敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而胜利的服装销售人员则能立即对答如流，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息，在最短的时间内给出满足的答复。 因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能快速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信任。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅长处理反对看法、跟踪顾客和收款作为常规业务

4、去学习。 鼓舞柜组姐妹布满自信去赢得顾客的信任，去热忱为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。 柜组成员热忱的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内关心顾客解除疑虑，劝说顾客购买产品。 最新服装的销售年终总结感悟3 白驹过隙，20_年立刻离去，20_年悄然到来，现在回顾一下20_年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了很多也失去了很多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有许多需要改进，失去了很多不该失去的时间和

5、客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够娴熟。每天都要接触很多不同客户而我跟他们沟通的时候不太简单把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达力量是需要加强改进。 其次：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量渐渐多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的教导。的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户维护好其实是比较简洁的，假如把老客户维护好，后

6、续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培育新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有盼望的对待，但是有时候还是会漏掉一些遗忘跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而自己真正找的客户比较少，培育好的没需求，有需求的不信任我们，这点值得自己好好的深思一下。 第五：工作效率有待提高。有时候假如一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽搁许多时间，这一点有待提高。 综合以上几点是我在今年的工作中

7、不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户

8、对我们公司的产品质量更加信任，除了价非常，更重要的是一个服务。 要让客户感觉到中国人才热线的一个大型聘请网站、有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好沟通沟通。 并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。 我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会

9、见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也盼望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20_年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。 最新服装的销售年终总结感悟4 回首20_年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，这一年我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南

10、非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理_公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计_年销

11、售额达到28万美金，并向30万发出挑战; 3、中东市场：_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军_市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，

12、若能在_年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是_年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展; 5、西欧地区：意大利和德国市场在_年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过_年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量

13、高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼

14、问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判); 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失; 8、_年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将_品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌

15、仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越， 最新服装的销售年终总结感悟5 一、_年主要工作 (一)布局区域，将来签单; 在过去的_年度中，我和双志共同负责_、_、_区域的销售及管理工作，通过一年的努力，已基本完成_地区销售布局，_及_区域部分布局，现有意向约74万平方，有望在_年度间续签单。 (二)区域销售项目跟踪状况; 在_销售年度里，根据公司进展区域销售的工作思路和方向，间续完成了整个_地区的销售部局，_市区在建项目做

16、到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、_学院三全学院平原新区建设项目、_医学院综合办公楼建设项目、_市人民法院办公楼建设项目、_市牧野区检察院技侦大楼项目、_市交通局大楼项目等。 _区域本年度主要跟踪的项目有_市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在_年上半年度签单。 _区域本年度主要跟踪的项目有_市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、_沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松原卫生院项目等。 以上项目有望在_年度通过持续的销售推动出单。 (三)做好内部协作，共同完成任务。 销售团队内部协作协作，完成公司销售任务，

17、参加济源训练局太阳能项目、华信集团投标等。 二、_年工作思路 (一)完善区域布局; 乐观跟踪_地区现有项目信息，完善_地区的销售布局，循环挖掘及跟踪_地区的项目，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大_地区的工作投入力度，争取在_上半年度完成_地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。_区域依据现有状况推断，竞争过于激烈，项目利润空间小，对于该区域的项目将来的方案是有选择的跟踪。 (二)跟踪行业进展; 跟踪行业进展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。 (三)公司内部协作，共同完成公司销售目标; 加强协作，提高自身黏合力。乐观做好各销售区域的协同工作

18、，完成公司年度销售目标。 (四)留意自身的力量进展与提高; 自我完善市场营销、企业管理的相关力量，进一步加深对公司自有产品的学习和理解。 提高自身工作方案性，增加自身的执行力量，保持整体工作的主动性。一日三省，多思索，多总结。 最新服装的销售年终总结感悟6 一年的时间又在劳碌中匆忙而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，乐观主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作状况向公司领导汇报： 一、工作概况 20_年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年

19、度下达的工作方案指标和企业进展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营方案。 (一)实施科学管理、提高执行力。 科学管理是促进企业健康、有序进展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作： 以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作乐观性，使全体员工工作力量都有了肯定程度的提高。 留意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的连接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时管理，以期达到效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织

20、相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。 (二)乐观开展各项平安工作，确保平安生产无事故。 建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓平安。今年开工后，本人代表民用爆炸物品有限责任公司与全体员工签订了公司平安生产责任书明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区平安重点区域进行检查，发觉隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化平安管理的思想。今年对我库区进行整体改造，确保使用时的平安;加深加宽泄洪沟防范地质灾难;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程，确保人员平安以及民用爆炸物品的平安。 定期对库管员、驾驶员、押运员召开平安例会，传达公司

21、的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类平安隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化，平安工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作力量，提升平安生产管理水平。 (三)强化服务质量，更新服务手段巩固老客户 今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务不断进展，在巩固中有所提高，有所进步，我当心讨论市场动向，准时向企业提出合理化建议，通过不断

22、改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。亲密关注片区用户动态，做好服务维系工作，防止用户的进一步流失。 (四)加强员工队伍建设，充分发挥职工的乐观性制造性。 员工是企业的仆人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业进展壮大那是一句空话。我非常注意职工队伍建设，对新员工进行岗前培训、平安学问训练，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司平安生产无事故。同时依据企业的经营状况，不断改善和提高职工的劳动爱护和福利待遇，为企业的生存、进展以及提升企业的经济效益打下了基础。 二、个人职业素养建设 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和方案。作为公司片区的一名经

23、理，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身力量素养，上让领导放心，下要客户满足我必需要在业务学问、平安管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达力量、协调关系力量、组织管理力量、完成工作标准力量上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己，充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的力量素养，才能增加干好本职工作的本事。 作为片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚恳待人的处事原则。凡事为单位员工做表率，对工作仔细负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。在日常工作，生活中，我特别留意关怀、关心片区里的职工，有话讲在

24、明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动关心他们解决实际生活困难，使大家心里话情愿和我讲，困难事情愿找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成了各项工作任务。虽然今年的大环境非常的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为片区的一名主管经理，我也在尽自己的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、平安关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个平安的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为工作，为片区工作。 一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作

25、比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我留意随时把握我片区的市场动向，把握各个矿区的用药状况，做到随时有事能够随时处理。 在这一年的工作中，虽然工作中我取得了肯定的成果，但也存在着一些不足。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不行推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;其次，维系客户的力度不够，不能准时、全面的把握客户的动态。 在接下来的工作中，我要进一步提高熟悉，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新方法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片

26、区经理应当做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力气。 最新服装的销售年终总结感悟7 不经意间，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县学校生书画竞赛”和“南昌县中同学作文大赛”，在县训练局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，

27、充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 20_年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致

28、造成一度关系紧急。_年工作方案新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目_，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年方案： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在_这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 最新服装的销售年终总结感悟8 时间荏苒，_年很快已经过去了，回首过去的一年，内心

29、不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的关心，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 回顾总结过去一年的工作、成果、阅历及不足，规划好_年的工作

30、，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺当地开展_年的工作。一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，依据_年制订的全年工作方案进行工作。商场领导班子采纳对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，反复推敲升级改造方案与实施细则，学习先进的经营理念，消退经营死角等乐观有效的措施用于今年企业的工作中，成效特别明显。 特殊值得确定的是在今年企业的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和.效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞美说，“欧亚新发的变化真大

31、呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。”回顾_年的工作，可以概括为以下三大方面： 升级改造顺应市场进展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成果喜人。 _年，我们商场共有供应商191户，品牌600余个，品种近万种，经营面积8000多平方米。_年全年纯销819万元，_年纯销457.9万元，比去年递增了78.9%。全年租金回算是3，363万元。总销4，183万元，_年总销是2，245.5万元，比去年递增了86.2%。实现毛利39.4万元，其它业务利润(收缴租金)255万元，去年是148万元，比去年增长72.29%。全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成果，我

32、们实行了如下做法： 1、开展活动，搞促销。 按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特殊是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了肯定的成效，其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场日销超百万。在每次促销活动中，我们都能乐观与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上98%以上的供应商都能参与每期活动。 2、抓品牌，树形象。 今年我们在品牌经营上实行抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及.效益。其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361de style=display:none最新服装的销售年终总结感悟10篇