高校生个人实习总结2022.docx

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1、高校生个人实习总结2022 通过总结，找出工作中的胜利与失败、阅历与教训，实事求是地总结去年的状况。假如你有需要转变的地方，会鼓舞你为下一年的工作设定合理的目标，明确将来的进展方向。以下是我整理的高校生个人实习总结2022(5篇)，欢迎大家借鉴与参考! 高校生个人实习总结1 通过熟悉实习，使同学充分接触计算机，深化理解计算机系统，熬炼同学的实践技能，提高实践动手力量，将所学的专业学问与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高训练教学质量，培育合格人才积累阅历。 一、实习时间 _年5月23日_年8月25日 二、实习单位 武汉_有限公司于_年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚

2、刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的巨大，于_底开头查找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终打算于_年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟_，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在

3、校同学四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校同学的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校同

4、学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校同学认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很

5、难接受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商

6、就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(07月13日08月25日) 最终有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于武昌这块，

7、一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校同学。于是我壮志踌躇地

8、答应了。从13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。 经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进

9、退的诚意和决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也关心公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 作为还没有踏入.的高校生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。 高校生个人实习总结

10、2 在这次的实习工作中，在银行老会计师的教育下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，详细包括进口合同，进口代理协议，进口开证申请书(应加盖预留印鉴并由会计人员验印)，进口批文，保证金回单的复印件，授信批复(首笔)，进口开证动态一览表，出帐通知等;还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金;出口信用证打包贷款需要那些手续;无不符点的出口信用证押汇应供应哪些资料;等等。 在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，由于业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，假

11、如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险出罚。假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时肯定要谨慎当心。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎当心。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年在高校校内里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台会计业务，但是，这关心我更深层次地理解

12、银行会计的流程，核算程序供应了极大的关心，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 高校生个人实习总结3 大四实习是我们高校生即将踏上漫漫人生征途的标

13、志，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。我们怀着一半欣喜，一半忐忑的心情来到了_三中实习，短短八周的实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我们取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我们阅历不足，实习过程中也存在一些问题。现在就本次实习总结如下： 一、状况概述 我和几名队友于20_年_月_日到_三中学校部报到，正式开头了我们的实习生活。 我们实习的年段为初一班级，而我被分派到初一(5)班担当实习班主任并担当初一(5)班的实习语文老师。在八周的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心乐观的态度投入到课堂教学及班级的管理中。 教学方

14、面，依据初一语文备课组的方案，我们先听课，而后上课。在听课过程中，我不再是听老师讲了什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及怎样支配教学内容等。正式上课期间，我总共上了8节课。每节课前我都能够听从科任老师的指导，仔细学习教学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课。编写好教案，并在交予科任老师批阅后进行试讲。在教学组各位老师提出的看法的基础上，再次对教案进行了修改后才上台讲课，课后仔细批改作业。 班级管理方面，我真正体验到了当好班主任的不易与辛苦。参与每周的班主任会议以及全校教职工大会，每天带领同学进行早读，课间操，组织出黑板报。其中最重要的是深化班级，广泛接触同学，了解班级状况，对个别

15、思想散漫，不注意课堂学习或课堂纪律的同学进行个别训练。 二、成果阅历与不足 实习是我们从同学向一位工作人员转变的重要尝试。踏上神圣的三尺讲台，最终体会到了身为一名老师肩上的重任，我们担负着家长的期望，同学的信任，一言一行都影响着同学。八周的时间其实不长，当我们才慢慢进入角色，发觉自己有一群可爱的同学，开头觉得教书也是件挺好玩的事时，实习已经接近尾声。虽然如此，我还是觉得受益非浅。 教学技术方面，虽然我是在听了较多课后才正式上课，但一试讲发觉竟然是漏洞百出：声音不够大声;分析不够透彻;讲解不够清楚;表情肢体语言不够丰富;语速掌握不当;学问点与学问点的讲解之间留给同学思索的时间太少，以至于同学一时

16、接受不了;板书不够简洁明白。原来信念满满的，一节课试讲完发觉自己还有那么多不懂，还有许多需要改进。原来教学也有它自己的一套理论，老师上课必需考虑同学的接受力量，教学过程必需循序渐进，由浅入深，举一反三。而试讲与正式上课又是完全不同的事了，由于前者面对的是一群阅历丰富的老师，后者则是一群什么都不懂的同学，他们会由于听不懂而停下来争论。所以上课时师生互动是非常重要的。不能只是一味自顾自的讲课，要经常留意同学的反应，有时可适当的由一题拓展到多题，以培育同学发散性思维，使其思维更加灵敏。 八个星期的训练实习结束了，它是我人生的一次重要经受，是对我心理、思想、力量及学问等各种因素的全面检验与提高。它在形

17、成我合理的学问结构，力量结构以及关心我增加对.国情学校训练现状的了解，激发我对学校训练事业的理解和喜爱，培育优良的师德师能师艺等方面具有特别的功能。在以后的日子里我会更好的学习专业学问的同时，更多的了解有关中学训练的理论学问，以便更好的运用于日后的教学中假如以后我要作为一位中学老师的话。 高校生个人实习总结4 毕业之际，我深深的感觉到了自己专业水平的重要性，经过了这几个月来的实习，我觉得还是特别充实的，高校期间学习的会计专业，我熟悉到了自己的分内的职责，回想起来的时候我对自己还是很有信念的，在这个过程当中的，专业学问的提高，让我也从中明白了许多道理，我更加坚决了要对力量的提高，也就这段时间的实

18、习我总结一番。 实习期间，我充分的发挥自己的专业学问，公司对我么实习生也是特别关照的，在这一点上面我清晰的感受到了自己分内的职责，高校期间在工作期间我还是感觉特别的有意义的，在这次的实习期间，我真实的体会到了这一点，将来也会有更多机会是我应当去把握的，这段时间以来我虽然做的是简洁的财务工作，可是部门的同事耐心的关心我，对我很是关照，这让我真的感觉很暖和，的确公司对我们每一位实习生都是很关照，和我一样公司还有其他的实习生，我们平常都接受公司的培训，从培训当中了解到了许多东西，这让我感觉特别有意义，现阶段我也是对此感觉深有体会。 实习的时间虽然比较短暂，短短几个月的时间，始终以来我是深刻的意识到了

19、自己分内的职责，学习更多的财务学问，通过平常的了解，我意识到自己在学校的时候把握的比较片面，运用到实际工作当中，难免会有许多不足，所以整体来讲还是比较吃力的，我对此感觉很有意义的，在平常的工作当中，我认为自己各方面还是特别有动力的，我对自己各方面还是布满信念的，作为一名_的员工，我也是深刻的意识到了这一点，通过这样的方式，我更加是积累许多阅历，学习这个专业我深刻的了解到了自己各方面力量，在这个过程当中，我情愿把工作做的更好。 高校期间的点点滴滴，我对自己各方面深有感受，这也是能够让我获得更多的价值，实习当中所学习到的东西是一些基础的，我肯定会做出更好的成果来，这对我力量也是一个很不错证明，在以

20、后的学习当中，我会做的更好的一点，通过实习，我觉得自己还是把握了更多的学问的，这也让我对将来正式步入.也有可更多的信念，所以总体来讲，我对自己是很有信念的，会计这个专业的确需要不断的学习，以后开头工作我会做出更好的成果来的。 高校生个人实习总结5 两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有不足。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有不足。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。

21、学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元_年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。 来_见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须.心中，并不断努力改进的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的关心下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展贡献自己的力气!也深刻体会到了团队的力气和魅力。 高校生个人实习总结2022