高校生毕业实习工作总结7篇.docx

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1、高校生毕业实习工作总结7篇 正式接触.工作之前都需要进行实习，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，怎么样才能写好一篇实习总结呢?下面是我给大家带来的高校生毕业实习工作总结.7篇，以供大家参考! 高校生毕业实习工作总结1 一、实习的目的和意义 金属工艺学是在长期生产实践中进展起来的，因此它是一门实践性很强的课程。通过金工实习的教学，协作金属工艺学课程的学习，使同学初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。 本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成

2、果是用所给材料结合各种工艺做出试验室专用试验桌。 二、实习内容 1、钳工实习 由于此次的实习成果是做团队做一个试验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解非常具体，最重要的是在平安方面的学问。第一天老师首先把实习期间的平安问题以及操作留意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的全部理论学问告知了我们。最终，我们就进行了简洁的工具使用练习。 钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论学问讲解过程中老师就具体的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等

3、，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等学问，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。 在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。 2、车工实习 车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论学问的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。 在讲到车刀时，老师将全部的车刀外形和名称告知了我们。车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金

4、钢，以下列举了几种不同的刀具，分别为45刀，90刀，尖刀，方刀，内孔刀，依据加工工件的要求不同对刀具的使用不同。不同刀具的主视图如下： 3、铣工实习 铣床的种类许多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。 依据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方槽;开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40;分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。 实习

5、中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。与车床一样，为爱护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具。在加工过程中，为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温。 4、焊接实习 手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体爱护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入;直流和沟通两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000c以上，所以对身体和眼睛的爱护工作很重要。 氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接。 氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电

6、弧燃烧金属。氩气爱护焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采纳惰气(氩气)进行隔离空气，爱护焊点，保持化学成分，从而爱护其机械性能。 三、实习总结 短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们供应这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开头的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的熟悉，并把握一些基本操作。 在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培育我们的动手力量有很大的意义。作为机械设计的一名同学，学好理论学问当然重要，但动手力量也是至关重要

7、，现在的许多高校生，特殊平常不注意实践的同学，自己动手的机会少，动手的力量差，很难适应以后.对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些同学带来了实际熬炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的关心是巨大的。 在实习期间，我先后参与了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了许多珍贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增加自己的动手力量。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。 金工高校生实习报告 在这三周的时间里面

8、，每天过的都是那么的充实，由于每天都是按固定的时间上课，我们就直接称“上班”这就让我们对真实生产中的工作有了更加贴切的称呼和体验。在这么短的时间内真正学会这23个工种是不行能的，但经过老师的阅历讲解和自己的动手操作，还是让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手力量，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实践力量，培育了工程素养。以下是一些心得体会。 一上下班制度 在上面已经提到，每天我们都是8点钟“上班”11点半下班，中午休息两个多小时，下午2点半又要上班，到五点半才能结束一天的实习时间。这使我改掉了睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了，有点象回到了军

9、训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中。其中还要求在这时间内完成必要的任务，假如没完成的话就得“加班”了。任务完成的好就得高分差就差一点，这也正好跟实际上班的嘉奖制度相像。还有就是上班时间要佩戴实习证金工实习尽量的接近了实际生产的上下班制度，让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，了解了生产中的纪律是非常重要的。 二平安学问 生产首要问题是平安问题，其次才是效率的问题。在实习的第一天老师就给我门上了平安学问训练课，观看了一些担心全操作的事例，了解了各个工种都要留意的平安问题，比如不能在操作时玩耍打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的平安要求，钳工允许戴手套但车工的就肯

10、定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩 在“工业平安”这个工种时老师就非常系统的给我门讲解了许多平安学问。在每50平方米就必需至少有两瓶灭火器，高楼的要有一个平安楼梯通道而且门要常打开机械搬运时要留意不能超负荷工作，人不能站在叉车上;按依据不同的火种来选择不同的灭火器。怎么样开灭火器，当遇到火灾和其他事故时我们该怎么办有时候一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，很多人对平安训练不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就许多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业平安方面的学问。看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业

11、平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深.于心，做起事来仔细，严厉。 这些学问始终在实习整个过程中运用到。也是由于我们有了这些学问使我们很平安的学习了许多课本上没有的东西，保证了实习的顺当结束。 三专业名词的熟悉 在实习工程中，我门还接触了许多生疏的专业名词。车床中的夹盘、手柄、丝杆;砂轮中的法兰、衬套;汽车中的连杆，变速器;不同的车刀还有许多的名称那么多的专出名称我现在都不记得全部了。这些名词代表的实物可能我门都熟悉，

12、但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作，也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了。这个专出名词知道得不多让我在实习工程有一部分的内容听不明白，致使我花费不少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的奥妙。 四要有合作的精神 像锻压这样的工种，不讲和作是完全不行的，而且还有可能出现烫伤事故。我们锻压通俗一点来说就是打铁，任务是把一段圆柱达压成一个正六边形体。我们三人一组，在打铁时三人就应当合作了，两人用夹子夹紧高温的铁块让其垂直，另外一个人就拿锤子打压，这样的一次又一次的直到完成任务。有一些组就时有人没夹好工件，使工件在打压过程中而掉下来!幸亏没有伤到人，

13、但是这是多么危急的事呀。 不单单是锻压要我们相互间合作，其他也是需要的，就像在课文学习有问题大家相互探讨解决一样，多人一组的话还可以轮番工作，使其得到间歇休息，使人不太累，保证了生产平安系数又提高了工作效率。 同学间毫无私心的关心，真诚的相互鼓舞加油，一切分担工作的压力，更一起共享胜利带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的呈现!高校里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得训练部门的借鉴。 高校生毕业实习工作总结2 3月1日起，我开头了为期两个月的毕业实习。作为高校生涯中最终一堂课，枯

14、燥而又充实的实习生活为我打开了通往.的第一扇门，能够有机会走进.，走进现实，将理论付诸实践，为将来真正走进.、转换角色奠定了坚实的基础。 初来乍到，这里的一切都显得很生疏。虽然在校期间也有在同学会办公室工作的经受，但和这里的工作比起来真是小巫见大巫了。起初我和另一位实习的同学主要是主动向前辈，熟识环境，了解街道办的工作性质，学习有关街道办事处工作的专业学问。由于即使是在办公室工作，对人员的素养要求也特别高，我们丝毫不敢怠慢。通过一段时间的学习，我的政治理论水平有了显著的提高，基本把握了街道办的工作程序，对办公室的工作职责也有了较为全面的熟悉。在前辈的指导下，做些文书和案头工作，关心整理打印有关

15、的材料，并围绕各个时期的中心工作，主动收集各种信息，留意准时传递和反馈。当我们真正熟识了环境明确了工作目的后，就开头单独处理一些简洁的文字、材料的整理工作，不断融入其中;工作也渐渐步入正轨，循序渐进。 虽然毕业实习是我第一次真正的走进.，开头工作，我的身上还带有太多的同学气息，还不能完全的适应工作，真正融入.，但通过这次实习，还是让我开阔了眼界，增长了见识，了解了.和校内的不同;也使自己对自己有了更为客观与清醒地熟悉，受益匪浅; 首先，第一次真正参与工作，感到自己理论和专业学问的匮乏。以前总觉得自己对专业把握得不错，但到实际应用中采发觉自己要学得还许多，工作起来就发觉自己的匮乏;同时思维力量、

16、理论向实践转化的力量、遇事的应变力量等都有待提高。这些都告诫我将来的学习中要重视基础学问的学习，打下坚实的基础，更要注意理论与实践的结合，熬炼自己解决突发大事的应变力量。 其次，做事先做人。在学校老师就常常训练我们要先学会做人，通过在街道办的实习，我更加明白了这个道理。在街道办事处工作人员严谨的工作作风、仔细的工作态度中，我明白一个人无论从事什么行业，都要有原则性，要遵守国家法律、.道德标准，要有人格;在日常生活中，要宽以待人，严以律己;要把握正确的为人处世的方法和技巧，虚心向他人请教。只有这样，才能在这个越来越开放的.中站稳脚跟，不断进步。 短暂的实习期已经结束了。两个月的时间虽然短暂但却充

17、实，它使我开阔了视野，增长了学问，熬炼了力量;使我把握了更多的处事方法，明白了更多的人生哲学;使我体验了.工作的艰辛与充实，也更加回味高校生活的无虑和美妙。它为了打开了一扇进入.的门，使我加足马力，不断向前的起点和根基。 高校生毕业实习工作总结3 时间的速度虽然的不变，但却从未停下过它的脚步。而在高校的这段时间中，我们也通过自己的脚步一步步的走向了将来，走到了高校的尾声。 今年-月，我为了能完成毕业实习的目标开头迈进.之中。但.并没有我想象的那么简单，准时在临行前做了充分的预备，我也是在耗费了-个月的时候后才最终进入了如今的-公司，并正式开头了自己的实习工作。 如今回顾过去-个月来的工作经受，

18、虽然只是实习的工作，但在工作中我却充分体会到了.环境以及工作环境中的不同给自己带来的成长。现对我自己的状况做如下总结： 一、实习工作的培训 我的工作是从培训开头的，漫长的实习工作中也始终伴随着培训的教育。不断的培训让我深刻的感受到工作的成长性，即使是一些正式的员工，也要参与培训，由于公司在不断的进展，我们的工作力量以及工作要求都要乐观跟进。 在我的培训中，虽然大部分都是实习期的基础培训，但领导细致的介绍不仅没有让我感到枯燥，反而更加充实了自己的熟悉，清楚的熟悉到了自己将要从事的工作。在培训的学习上我始终都特别的努力，从基础到复杂，我一边协作着学习一边在工作中熬炼自己，遇上自己不了解的地方的时候

19、，也会乐观的向领导和前辈请教，这让我对这份工作的技巧有了更多的了解，也在工作中取得了更多的成果。 二、实习工作状况 在工作中，我严谨认真的要求自己。起初，由于对工作我还有太多不了解的地方，为此我在工作中严格遵守工作要求，遵守领导的支配，不轻易去做自己不了解的事情。而在后来有了了解之后，我对规章和规定也更加重视，由于我从工作中学到了责任，能清晰的熟悉到在工作中犯错会导致怎样的后果。 实习期间，我乐观的发挥了自己的自学力量，在工作的空闲中乐观反思自己的工作，并将自己的怀疑和想法乐观和领导沟通。此外，我还常常和同事们联系感情，主动做一些小事，增加自己的团队贡献，不仅加强了和同事们的关系，也同和他们的

20、沟通中学到了更多的学问。 三、实习阶段的生活 对于实习期在外独自的生活我始终以来都是较为抵触的。但如今，回顾自己的经受，通过独立的生活，我不仅熬炼了自己的胆识，也让自己接触到了更多生活中的琐事，大大的提高了自身的独立力量。信任这在今后我在.的长期生活中会给我带来很大的关心。 如今实习结束了，对比实习前后的自己，虽不说判若两人，但我却是变得更充实，也更加自信，实习的收获让我补足了对.的不了解，今后我在工作中的表现也肯定会更加精彩! 高校生毕业实习工作总结4 我这次在银行的实习，让我也是感受到工作的艰辛，同时也是意识到自己的许多不足，还需要连续的去提高，才能更好的在职场上去立足，我也是对于这次在银

21、行的一个实习，来做一个工作总结。 进入银行工作始终以来也是我的幻想，而今能实现，我也是特殊的兴奋，虽然只是实习的阶段，但是我也是盼望能留下来，所以也是特殊的仔细去把领导交代的工作给做好，在培训之中，仔细的去学习，去做好笔记，让自己能更快的把握工作的技巧，能把自己的力量在岗位上去呈现出来，只有自己能做好工作，那么才有机会留下来，我也是通过自己的努力，而今也是感受到，自己的辛苦是没有白费的，而且在工作里面，我仔细的态度也是得到了确定。把握的工作技巧也是让我明白，工作没我之前想的那么轻松，但是也是可以感受到做好工作真的会给我带来很大的成就感，所以在工作方面我也是有很大的动力去做好事情。 同事给我们的

22、培训，我也是仔细的去听，然后也是了解了在这个岗位上，如何的去做，才能是真的能把工作给做好，开头做事情的时候，我的效率，我的水平都是不怎么样的，在同事们的眼里，真的是一个新的不能再新的菜鸟了，不过我并不觉得会如何，只有做好了积累了阅历，那么以后我也是能达成像他们那样的娴熟，那么优秀的。并且我也是感受到虽然是有竞争，但是遇到问题的时候，大家也是会相互的去关心，去告知我该如何的去做，而我学到之后，也是会把工作做好，每天下班之后，我也是会去反思，想想白天的工作哪些还是可以进步，哪些是还有提升的空间，特殊是在一些新的业务上，其实我和老同事去学习的都是一样的，那么我也是可以做的是比他们优秀的，只要自己仔细

23、，情愿去做。 而今实习结束，我也是得到了银行的认可，我清晰这离不开自己的一个努力，同时也是有同事们的一个关心，我才能在岗位上去把工作给做好，当然我的工作阅历是不足的，我在做事情的方法上面也是还有很大的一个进步，我也是要连续的在以后把银行工作给做的更好，同时我也是很年轻，可以提升的空间有很大，我也是信任自己是可以在今后的工作力量会更好的，来在职场上更好的去立足。 高校生毕业实习工作总结5 时间飞速，实习期的工作就已经告一段落了，我现在抱着一个特别乐观的态度，在这里展现自己，我盼望能够在实习期得到的一个熬炼，现在不负自己的期望，虽然说习实习期的工作已经结束了，可是我现在依旧在警惕着，我认为自己应当

24、时刻保持在实习期当中那种状态时刻的警醒自己，让自己得到一个全身心的熬炼，现在我也来总结一下这段时间的一个经受。 首先我认为自己应当时刻保持清醒，应当在这个过程当中积累肯定的工作阅历，这三个月打的实习，让我沉醉了许多，让我在专业学问上面有了一个积累，也让我知道怎么去应对这些问题，在工作当中准时的处理一些问题，这是对我的一个考验，也是对我将来工作的一个认可，我信任我肯定能够积累到更多更多的学问，在专业这条路上，走得越来越远，实习三个月，本身就是一个时间不长，再一个就是发挥有限，但是我认为自己努力了，认为自己在这个过程当中学习了，我真的很感谢四周的每一个同事，还有上级给我带来的影响，跟我带来的收获，

25、由于他们都是我成长的一个重要因素，现在我能够特别负责任的跟自己讲一声，我努力了，实习工作本身就布满了各种未知，各种挑战，现在虽然已经结束，但是我真的很感谢。 在工作当中，我始终都特别的虚心，向四周的每一位同事，每一位优秀的员工学习，我认为这是一种态度，竟然拿到了这份工作，就应当有这么一个态度，毕业实习也是高校的最终一堂课，现在我能够从这个过程当中吸取到肯定的阅历，也是对自己高校三年来的一个负责，也是对高校三年的一个交代，将来确定会有更多的挑战，等着，我也会有一些问题阻挡着我前进，我肯定会一一的解决，查找到自己内心当中最认可的那一方面，朝着那个方向进展，实习不仅熬炼了我的工作力量，让我丰富了自己

26、的专业学问，还让我在这个过程当中得到了磨砺，让我知道怎么去推断自己，怎么去接受新的学问，怎么去跟四周的人或者领导同事相处，这一点对我来讲是特别重要的，虽然说现在实习已经结束了，但是我现在内心依旧布满着动力，我信任在将来的某一天，我再想起这段经受的时候，我肯定会布满感恩，布满着对这份工作的喜爱，随着时间的推移，我也会进一步的加强自己，感谢这毕业之际的最终一堂课，充实了我丰富了我。 高校生毕业实习工作总结6 在这个学期里，取得了不少成果，同时也发觉了一些不足，下面我就幼儿老师工作进行一下总结。 一、职业道德和工作负荷 在活动中我能够喜爱全部幼儿，敬重幼儿的个体差异;仔细遵守幼儿园各项制度;并与同事

27、之间相互学习，相互关心，共同做好幼儿园工作。在工作中我能够独立完成本职工作;幼儿出勤率能够达到85%以上。 二、专业力量 在教学活动中，我能够依据纲要、幼儿进展评价，综合利用多种方法对每位幼儿进展状况做出全面照实的评价，并依据训练目标和幼儿进展实际水平准时指定明确可行、连续全都的保教方案。在活动中过程中能够围绕目标进行，结构层次清晰，重点、难点突出，并能够民主、公正地对待幼儿，使每个幼儿敢于在老师面前大胆表现自己，精神开心、自信，富于制造精神，在区域活动中，我能够依据幼儿的年龄特点引导他们在活动中建立必要的嬉戏规章，并准时引导幼儿选择负荷幼儿爱好、有肯定挑战性的活动，并留意幼儿新的需要。 在创

28、设物质环境时，在环境创设中我们留意了平安、宁静、清洁、舒适、空气清爽、采光照明对幼儿的相宜，在墙壁布置、区域设置积材料投放中能够适合幼儿的年龄特点、富有儿童情趣，能满意幼儿多方面的进展需要，并且突出主题。但在家长参加方面还较欠缺，还需要老师敏捷御用多种方式连续做好家长工作，与家长沟通，促进家长的参加。在日常活动中，我能够重视幼儿地平安防范和爱护，准时发觉、清晰力所能及地各种平安隐患，能够随时体察每位幼儿身体健康状况、精神面貌、心情变化，准时、恰当地赐予照看或引导。在户外活动中，我能够依据幼儿的体质进展水平、需要及季节特点，有方案、有目的地开展活动，并能够确保幼儿户外体育活动时间;考虑到幼儿活动

29、地密度、强度，仔细观看，留意随机训练。 三、专业成长 在工作中，我能够乐观担当研讨、观摩任务，敢于挑战自己，同时我能够坚持做好观看笔记、反思笔记、家园联系簿、教研专题总结等工作，记录、积累、总结有关阅历及学问。 四、工作业绩 在工作中，我没有任何事故出现，家长对我的工作也赐予了确定，能够按时完成各项文案工作，幼儿各项常规有所提高。但在理论学问方面还较欠缺，还需要连续学习，进一步提高自身素养，争取工作中更大进步。 高校生毕业实习工作总结7 高校是一个小.，我们不再是不能受风吹雨打的小花了，通过.实践的磨练，我们深深地熟悉到.实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了

30、解.、深化生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。 .是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化.，了解.，服务于.，投身到.实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进.制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为.服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去.实践活动阅历的基础上，不断拓展.实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持.实践与了解国情，服务.相结合，为国家与.的全面进展出谋划策。坚持.实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为.制造了新的财宝。坚持.实践与高校生课外科技学术讨论相结合，培育和提高高校生学术

31、科研力量与水平，因此我乐观地参加了进去。 在某服装店销售衣服，从学校到.，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组个性风格的陈设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。 八月份的天气比较温和，只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告

32、知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的

33、上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体

34、魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们

35、对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他的内衣。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 高校生毕业实习工作总结7篇