农产品营销模式.pdf

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1、农产品营销模式农产品营销模式1 1、术语概述：、术语概述：农产品营销模式是指农产品生产者和农产品经营者的个人与群体在农产品销售过程中所采取的营运战略，这种战略囊括了农产品采集、生产、加工、运输、零售、批发和服务等全运营活动的呈现，它随社会市场环境的变化而变化，与自身资源、能力密切相关。人们往往会通过社会调查，依据自身资源、能力来确定不同的农产品农产品营销模式。模式分类：农产品传统农产品营销模式；农产品现代农产品营销模式；农产品创意农产品营销模式2 2、模式核心：、模式核心：农产品营销模式的核心在于如何去执行它，把一个好的农产品营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的农产品营销模式。这

2、是蓝狮农业品牌策划机构自2007 年成立以来，一直奉行的营销理念。蓝狮农业品牌策划机构把农产品营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。把农产品线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。蓝狮农业品牌策划机构以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网蓝狮农业品牌策划机构全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销

3、、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B 电商平台营销、邮件营销、QQ 群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。3 3、基本类型：、基本类型：一、农产品传统模式营销：一、农产品传统模式营销：农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流，可以看到现实的产品并体验购物休闲的乐趣，同时赢得大众信赖。特点：特点：农产品传统模式营销强调功能性的特色、利益的营销，顾客把产品的益处、质量和积极的产品

4、形象看作是应该的事情。如今，顾客已经开始需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品、宣传和营销活动，已经开始需要能够带来体验的产品、传播和营销活动。一家农企能够在多大程度上传递消费者的产品体验形象设计包装、优质产品改良、融合传播、促销活动将决定蓝狮农业品牌策划机构在中国市场上的成功程度。主要以下面四种方式呈现：1、农产品代理商营销模式企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。农产品代理商营销模式通常在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域时被选择选

5、择。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(农产品招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。2、经销商(农产品分销商)营销模式。在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择农产品分销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策，这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。3、农产品直营模式采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销

6、商等农产品渠道合作伙伴。举个最简单的例子：某个客户要购买农产品，在这个客户没有见到实物和产品主人之前，是不会支付购物款的因为有些客户不相信“网络营销”或者“电话营销”！所以传统营销模式在某些农产品企业中仍然存在！弊端：农产品模式的弊端大体分为以下三种弊端：农产品模式的弊端大体分为以下三种1、传统的农产品营销模式大都以市场为导向在传统营销模式下，农产品企业首先要进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的

7、加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。2、传统的农产品营销模式满足市场个性化需求成本较高传统的农产品营销模式特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的农产品销售市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的大规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就

8、是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。3、传统的农产品营销模式满足市场需求时间长、速度慢现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，农产品企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，农产品企业的发展和持续盈利能力密切相关，受时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。农产品传统营销模式的过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。二、农产品现

9、代营销模式：二、农产品现代营销模式：农产品现代营销模式思路要开放，结合成熟的消费观念，把营销步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销算进去，而不只是生产成本。蓝狮农业品牌策划机构将农产品现代营销模式重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道。文化营销文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。文化营销一般奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌

10、以丰富的个性化的文化内涵。强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。文化营销实施过程需要注意以下几点：1、人性化。即符合、满足人的精神需求。2、个性化。即要有企业自己的声音。3、社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。4、生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。5、公益性。即营销活动必须对社会公众有益。连锁经营连锁经营连锁经营是企业面临的一个至关重要的问题，就是学会如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展

11、。直销模式直销模式“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有 3 方面的要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销。直复营销模式直复营销模式直复营销源于英文词汇 direct marketing，即“直接回应的营销”。直复营销是借助于一种或多种广告媒体，以在任何地点产生可度量的反应或产生交易的互动营销体系。直复营销的特点及与普通营销方式的比较

12、直复营销与其它的营销方式都在寻求劝说消费者购买产品或为其服务，但在直复营销的方式中，存在着一些比普通的营销方式更为特殊的内容，其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通。这包括了针对个体的广告与销售的结合，客户服务的特征，强调针对性的目标市场，以及产生顾客立即回复信息的能力，最后是直复营销活动的可监控性及可测量性。1、广告与销售过程的融合直复营销更多地力图引起消费者回复信息。在这一过程中，同时完成了广告与销售两个环节，不再有中间的其它任何环节。由于去除了中间环节，如零售商，实质上增加了利润。2、客户服务客户服务在直复营销中扮演了十分重要的角色。对于多数企业而言，顾客的重复购买远比一次购买所产生的利

13、益要大得多，因此，客户的忠诚度是非常重要的。在客户服务的过程中需要强调的是，订货过程的执行，对营销人员来说与销售过程一样重要，它会促进顾客与其进行长期沟通。3、目标群预选直复营销通常选择个人作为沟通对象。无论直接邮件还是电话营销活动，都以数据库中积累的各种信息为基础。这些信息显示出了对产品或服务表现出购买倾向的个人数据，沟通活动会针对这些个人进行。4、要求立即回复与其它营销活动明显不同的是，直复营销活动会在广告过程中要求顾客立即回复信息，即鼓励他们打电话或邮寄明信片订货或索取更多的信息。5、可测性直复营销优于普通营销方式的另一显著特征，在于对营销活动结果的跟踪方面。营销活动可以监控，可以判断其

14、是否成功，可以让营销人员了解如何确定有效的途径，在通过这些途径进行产品或服务的销售过程中，哪些因素在起作用，哪些是无用的。同时，对于活动结果的可测性，使营销人员可以对各种事先提供的重要因素进行测试，以发现营销资源中最为有效的部分。4 4、模式创新、模式创新生命体：生命体：含义：像理解生命体一样理解产品核心工作模型蓝狮农业品牌策划机构品牌生命体模型核心理念：品牌是市场营销的工具，但不仅仅是工具，本质是一个生命，如树一样的生命，成长需要时间和智慧的浇灌，只有持之以恒的养 育，品牌生命体才能茁壮成长。核心对应：4+3 品牌服务工作体系中的全案服务系统。核心形象：一棵绿色茂盛的大树。核心形象结构层次：

15、整个大树由以定位为核心的根系，以品牌名、品牌故事、品牌性格、品牌行为、品牌形象、品牌口号组成的 大树主干，以产品系统、VI 系统、包装系统、渠道系统、推广系统为代表的五大枝桠共同构成。大树根系和主干为灵魂，是生命体中 相对稳定的部分。五大枝桠中每一部分皆分为策略和执行两个层次。策略层次元素少，但为派生的原点。执行部分则在原点的指导下 衍生大量市场实用的具体工作。整体来说，整个品牌树生命体六大板块形成了企业品牌运营的循环系统，可确保企业品牌每一项工作 都能在生命体中找到对应，最终又互为一体，从而构成了推进企业品牌生命循环往复不断前进的生命进阶之道。品牌记忆系统品牌记忆系统含义：品牌能给予我们什么？品牌记忆系统内容：品牌 3 大价值即让我们与竞争对手进行有效区隔；让消费者对我们更加的忠诚；为我们带来源源不断的利润品牌生存环境扫描：科学的市场调研会让我们更加清晰产品生存环境的来龙去脉,正如医生就诊之前,总会要求你做一系列的体检，看清“问题”往往是成功的一半。