创业计划书参考案例[1].pdf

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1、度米文库汇编之创业计划书参考案例1目录目录1.1.前言前言 3 32.2.点石成金点石成金 3 32.12.1租赁经营租赁经营 3 32.1.12.1.1租清洁租清洁 3 32.1.22.1.2租轻松租轻松 3 32.1.32.1.3租健康租健康 3 32.1.42.1.4租潇洒租潇洒 3 32.22.2生产经营生产经营 3 32.2.12.2.1天纳豆腐粉天纳豆腐粉 3 33.3.中小企业的中小企业的“无品牌经营策略无品牌经营策略”3”34.4.总结总结 7 71.1.前言前言2.2.点石成金点石成金2.12.1租赁经营租赁经营2.1.12.1.1租清洁租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。节前

2、假日家庭清扫需要的设备。2.1.22.1.2租轻松租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。2.1.32.1.3租健康租健康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。器，血糖仪等医疗设备。2.1.42.1.4租潇洒租潇洒假日出行租用汽车、手机等。假日出行租用汽车、手机等。2.22.2生产经营生产经营2.2.12.2.1天纳豆腐粉天纳豆腐粉信息来源：都市快报信息来源：都市快报 20012001 年年 3 3 月月 1313 日第日第 1010 版

3、，记者岳富涛；版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；孵化中心：杭州上城创业中心；发明人：杭州人陈永通；发明人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联系人：副厂长胡杭。联系人：副厂长胡杭。3.3.中小企业的中小企业的“无品牌经营策略无品牌经营策略”创是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，创是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。很可能适得其反，得不偿失。中小企业创的制约因素中小企

4、业创的制约因素一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联系，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。经济才能有效体现出来的。二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，二、人员素质制约。我国大

5、多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。以胜任。三、企业财力制约。创是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推三、企业财力制约。创是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。四、时间制约。创的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量四、时间制约。创的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需

6、要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创决非易事，的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略无品牌策略”则不失为一个可供选择的方则不失为一个可供选择的方法。法。“品牌策略品牌策略”主

7、要有两种：主要有两种：“不使用商标不使用商标”策略和策略和“采用零售商品品采用零售商品品牌牌”策略。策略。一、一、“不使用商标不使用商标”策略策略7070 年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成难以形成“产品差别产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使

8、得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低 20204040，具有低价，具有低价格竞争优势。格竞争优势。美国的两家大零售商美国的两家大零售商“wmart”“wmart”和和“kmart”“kmart”近年来相继推出了近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价装量购物，商品仅限于无品牌，甚至

9、是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国市场上流行起来。据统计，美国 3535 万家零售商店中，有万家零售商店中，有 1010 万家经万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。二、二、“采用零售

10、商品牌采用零售商品牌”策略策略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的

11、历史。如英国的零售集团如英国的零售集团马狮集团，共有马狮集团，共有 800800 余家供应商为其生产圣米余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。系。我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有