这个行业,哄好女人就能赚大钱!.DOC
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1、这个行业,哄好女人就能赚大钱!“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?” ,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/ 整理丨徐慧婷我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作
2、室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。1、影楼收费项目多婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。
3、那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。这还没完,拍摄完成之后的选片阶段又是个坑,这里会有二次销售,原始底片不会让顾客带走,只能选
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