肢体行为学精选PPT.ppt

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1、关于肢体行为学关于肢体行为学第1页，讲稿共30张，创作于星期二 注意你的肢体动作！它无时无刻注意你的肢体动作！它无时无刻不在泄露你的不在泄露你的“机密机密”。第2页，讲稿共30张，创作于星期二人可以在话语中说谎，但是无法在身体姿势上说谎。人际交往中所获得的信息7%来自纯语言，38%来自语气语调，55%来自非语言的表情、姿态等。女性通常比男性更注意非语言信息。一个人的社会、经济地位越高，就越少使用身体语言。第3页，讲稿共30张，创作于星期二如何学习身体语言：每天花15分钟观察别人，同时也用意识来感觉自己的姿势。在商场、车站、机场注意观察别人的殷切、愤怒、悲伤、快乐、焦虑和其他情绪。把电视的声音关

2、掉，仅由画面来了解内容，每隔5分钟打开声音一次，检查你的解释是否正确。第4页，讲稿共30张，创作于星期二1握手握手怀有警戒心的人与别人握手时，倾向于一面握手一面注怀有警戒心的人与别人握手时，倾向于一面握手一面注视对方。视对方。怀有自卑感的人，握手时不敢抬头注视对方。怀有自卑感的人，握手时不敢抬头注视对方。使劲儿向对方握手的人，性格上比较主动和自信。使劲儿向对方握手的人，性格上比较主动和自信。握手软弱无力的人，性格比较脆弱。握手软弱无力的人，性格比较脆弱。在握手时，手通常摇在握手时，手通常摇3到到7下。下。用双手握手的意思是表示诚恳、信任或与对方有很深的感情用双手握手的意思是表示诚恳、信任或与对

3、方有很深的感情-但只限于熟悉的人之间，陌生人采取此类姿势通常是在故作但只限于熟悉的人之间，陌生人采取此类姿势通常是在故作姿态。姿态。第5页，讲稿共30张，创作于星期二二、落座二、落座坐在或站在别人旁边，比坐在别人对面更能表示强烈坐在或站在别人旁边，比坐在别人对面更能表示强烈的亲近感的亲近感，会加强双方心理上的一体感。，会加强双方心理上的一体感。情绪主导的人，喜欢与人并排坐；理智主导的人，喜欢情绪主导的人，喜欢与人并排坐；理智主导的人，喜欢与人对面坐。与人对面坐。喜欢坐在房间的最里面，注视着房门的人，权力欲强，喜欢坐在房间的最里面，注视着房门的人，权力欲强，且小心谨慎。且小心谨慎。坐在背向房门的

4、位子上，会使人心理上处于弱势。坐在背向房门的位子上，会使人心理上处于弱势。在椅子上深坐的人，内心有优越感。在椅子上深坐的人，内心有优越感。一坐下就跷起二郎腿的人，有不服输的对抗意识。女性一坐下就跷起二郎腿的人，有不服输的对抗意识。女性采取跷二郎腿的坐姿，有意吸引男性关心或关注自己。采取跷二郎腿的坐姿，有意吸引男性关心或关注自己。总是喜欢坐在后排或角落里的人，多半具有较强的总是喜欢坐在后排或角落里的人，多半具有较强的权力欲和征服欲。权力欲和征服欲。第6页，讲稿共30张，创作于星期二二、落座二、落座两个同地位的人隔着方桌会形成一种竞争和防御的关系。圆桌，尤其是有座椅的咖啡桌，可以用来说服别人或形成

5、轻松的气氛。人在背对着空旷的空间坐时，其血压、心跳和呼吸的频率都会增加，即紧张程度增加。椅子背的高度显示一个人所处的地位-牙医的椅子除外。第7页，讲稿共30张，创作于星期二三、穿着三、穿着喜欢穿大号服装的人，自我显示欲望很强。非常喜爱华美衣服的人，有强烈的自我显示欲和金钱欲，同时有歇斯底里的性格倾向。不喜欢打领带和喜爱华丽领带的人，都是自我意识比较强的人。缺乏主体性和顺应型的人,偏爱朴实无华的服装。对于服装的流行趋势过于敏感的人,通常比较缺乏自信；对于服装的流行趋势漠不关心的人,通常有较强的个性,同时缺乏协调性。第8页，讲稿共30张，创作于星期二三、穿着三、穿着情绪不稳定的人,常常频繁改变服装

6、风格。服装风格一向稳定的人突然改变了另一种风格,通常意味着其心情的变化,表明了新的决心和构想。对服装，烟或酒等的品牌特别执着的人，常是有意抬高自己的身价。人在服饰上的虚荣心，只有个体差异，没有性别差异。第9页，讲稿共30张，创作于星期二四、举止四、举止手臂交叉（即“抄手”），意味着抗拒。标准的双臂交叉的姿势，几乎在世界各地都表示着防御性或消极的态度。思考时习惯以手抚摩下巴的人，比较老练。没事时不停地晃腿，是一种下意识地解除紧张的动作。有史以来，摊开手掌就表示着真诚、诚恳、忠实和顺从的意思。大部分人都觉得摊开手掌时很难说谎。女性跷着“二郎腿”的同时双臂交叉，通常表示她很生气。第10页，讲稿共30

7、张，创作于星期二四、举止四、举止同样是双手摩擦手掌的动作，速度快表示渴望和期待，速度慢表示狐疑和盘算。双手指尖相对搭在一起的手势，通常意味着自信和冷静。用拇指指人会激怒绝大多数女性，特别是男人做这种姿势时。对于吸烟的人来说，当他具有积极、自信的心情时，多半会向上吐烟；消极、多疑的时候多半会向下吐烟。第11页，讲稿共30张，创作于星期二五、目光五、目光初次见面，首先将视线转开的人，心理上较有优势。内向性格者的视线，不会集中在对方身上，常常很快地收回。频繁地左右移动的视线，代表频繁的思考。只有注视到对方的眼睛，彼此的沟通才会建立。第12页，讲稿共30张，创作于星期二五、目光五、目光与别人面对面地交

8、谈的时候，如果注视着对方的额头正中和双眼的三角区域，正式严肃的气氛就会油然而生，这种注视方式称为“严肃注视”。如果你希望在与人交谈时建立平等友好的交谈气氛，不妨多注视对方的鼻子和双眼的三角区域，这种注视方式称为“社交注视”。在面对面的交往中，过多地注视对方的双眼和下巴以下的身体部位，会造成亲密暧昧的气氛，这种注视方式称为“亲密注视”。第13页，讲稿共30张，创作于星期二五、目光五、目光女性若是隐藏有什么秘密，有时会更目不转睛地注视着对方。若想与别人建立良好的默契，应有60%-70%的时间注视着对方，这会使得对方也开始喜欢你。传送到人脑的信息中，87%是经由视觉通道，9%经由听觉通道，其余4%经

9、由其他感觉器官。第14页，讲稿共30张，创作于星期二六、言谈六、言谈总是忽视别人的意见，强扯与主题无关的话题的人，常常是有强烈支配欲和显示欲的人。谈话中努力探讨对方话题的人，比较宽容和坦荡。人在缺乏自信的时候，说话声音会变小。表现太多不必要的点头的人，通常并不明白所谈话题。一面发问，一面自己回答问题的人，常常是听不进反对意见的顽固家伙。第15页，讲稿共30张，创作于星期二六、言谈六、言谈说话时常常遮住自己的嘴的男性，通常是较胆怯和顺应的人。说话时常常遮住自己的嘴的女性，通常有意要吸引对方。喜欢谈论自己的家庭或职业的人,比较自我中心。对过去荣誉的眷恋，表明对目前景况的不满。人易被所喜欢的人说服，

10、而不论其所说内容如何。人容易被别人自承缺点的言辞所打动。第16页，讲稿共30张，创作于星期二六、言谈六、言谈多半为了显示自己了不起，才去挑剔别人的不是。善于游说者，开口之前，先让对方说话。用“应该”“必须”等语气表达的人，缺乏说服力。人在说谎时，会频繁地抚摩自己的嘴或鼻子。克林顿在做伪证时的表现充分显示了这一点。第17页，讲稿共30张，创作于星期二七、倾听七、倾听在听别人说话时，总是拉扯自己的耳朵的人，有阻止对方继续说下去的意思。表现太多不必要的点头的人，通常并不明白所谈话题。一面听别人说话，一面点头，同时又东张西望的人，表示他对所谈话题没有兴趣。有人说错话后，立刻改正过来，其实在最初的那句话

11、里，常常含有他真实的意思。第18页，讲稿共30张，创作于星期二八、进食八、进食喜欢吃红烧肉一类的深色食物的人，个性比较主动进取，而喜爱黄绿蔬菜的人，有平和宁静的倾向。喜欢吃咸的人性格通常比较焦躁。喜欢吃甜食是欲求不满的征兆。第19页，讲稿共30张，创作于星期二九、责任九、责任将工作上的失败归诸于己的人，是内罚反应型的人。将工作上的失败归诸于别人的人，是外罚反应型的人。将工作的责任摆在第二位，先考虑抓住机会的人，是外向性格的人。接受工作时先考虑工作责任的人，是内向性格的人。对工作怀有违反常理的热情和沉迷的人，常是对自己家庭怀有不满的人。第20页，讲稿共30张，创作于星期二十、十、嗜好嗜好 极端的

12、搜集癖者，通常都是极端固执的人。喜欢单人游戏或运动的人，常常比较固执。喜欢多人游戏或运动的人，精神较安定。体育运动有助于保持精神心理的平衡。喜欢猫的人，独立性强，任性，对自己要求也较严格。喜欢狗的人，比较外向，合群，娇纵和优雅。喜爱大型狗的人，虚荣心较强。喜爱鸟或鱼的人，比较孤独，在人际关系上也不是圆滑的人。第21页，讲稿共30张，创作于星期二十一、出身十一、出身 在缺乏母爱的家庭中成长起来的人，在人际关系上比较笨拙。在缺乏父爱的家庭中成长起来的人，在工作上较缺乏责任感。出身贫穷的人，对于金钱和权力怀有很强的欲望。都市型的人心理上常常比较弱，农村型的人心理上较坚强。生长在娇生惯养的环境里的人，

13、碰到失败常常发生神经衰弱。第22页，讲稿共30张，创作于星期二十二、颜色十二、颜色 黑色的心理意象是：绝望、死亡、寂寞、凄凉、坚强、不变形和重负。白色的心理意象是：纯洁、不易接近、单纯、无意义和恐怖。绿色的心理意象是：安静、中立、寂静、温和、健康和生机勃勃。红色的心理意象是：热情、快乐、残忍和威严。蓝色的心理意象是：回忆、梦幻、平凡、空虚、清洁和孤独。紫色的心理意象是：冥想、悲哀、忧郁和崇高。黄色的心理意象是：活泼、外向、年轻和不安。红色能够“唤醒”人，并有增强体力的作用。粉红色可以使人放松，并有减少紧张和缓解疼痛的效果。第23页，讲稿共30张，创作于星期二十三、把握自我十三、把握自我 情绪性

14、的行为会导致情绪性的体验，即“越笑越高兴，越哭越伤心”。自认惹人讨厌的人，多半对别人怀有敌意。努力找出他人的优点，是赢取他人信赖的第一步。希望别人对自己有好感，应首先向别人表示好感。太投入所扮演的角色时，连想法都会受该角色的影响。竞争过程中始终无精打采的人，缺乏耐性且在逆境中表现脆弱。第24页，讲稿共30张，创作于星期二十三、把握自我十三、把握自我 遭到失败就心灰意冷的人，容易智力退化，容易老年痴呆。将失败归因于自己能力不足的人，是表面谦虚内心自傲的人。将失败归因于运气不好的人，有歇斯底里的虚荣性格。将失败归因于别人的过错的人，自信心强但是自我中心。对成功和失败表现出漠不关心态度的人，是自我防

15、卫性格者，通常害怕受到伤害。第25页，讲稿共30张，创作于星期二十四、秘密中的秘密十四、秘密中的秘密一 次 打 30分 钟 的 电 话，不 如 打10次3分钟的电话，更能增加彼此的亲密感。只要能与客户面谈，推销的工作就完成了一半。即使对提议的内容没有丝毫不满，人们也不愿意轻易接受没有选择的提议。人们如果知道工作进度，干起活来会感觉轻松些。别人对你印象的90%是由初次见面的90秒钟决定的，而且你不太有机会改变它。第26页，讲稿共30张，创作于星期二十四、秘密中的秘密十四、秘密中的秘密如果希望将气氛导向有利于自己的一面，不妨在刚见面时轻触对方的肩膀，但别忘了这种方法只适用于同性之间。在与别人交谈时

16、，模仿对方的姿势是表示同意对方观点的非语言方式。第27页，讲稿共30张，创作于星期二十五、总结十五、总结眯着眼不同意，厌恶，发怒或不欣赏；走动发脾气或受挫；扭绞双手紧张，不安或害怕；向前倾注意或感兴趣；懒散地坐在椅中无聊或轻松一下；抬头挺胸自信，果断；坐在椅子边上不安，厌烦，或提高警觉；坐不安稳不安，厌烦，紧张或者是提高警觉；第28页，讲稿共30张，创作于星期二十五、总结十五、总结正视对方友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等；避免目光接触冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张等；点头同意或者表示明白了，听懂了,但有时是在应付；摇头不同意,震惊或不相信；晃动拳头愤怒或富攻击性；鼓掌赞成或高兴；打呵欠厌烦；手指交叉好运；第29页，讲稿共30张，创作于星期二感感谢谢大大家家观观看看第30页，讲稿共30张，创作于星期二