波士顿矩阵的应用课件.ppt

《波士顿矩阵的应用课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《波士顿矩阵的应用课件.ppt（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、LOGOLOGO关关于波士于波士顿顿矩矩阵阵的的应应用用1 1第1页，此课件共12页哦Your site here2 2一、一、波士顿矩阵简介波士顿矩阵简介 19701970年年,由美国大型商业咨询公司由美国大型商业咨询公司波士顿咨询波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。这种方法集团首创的一种规划企业产品组合的方法。这种方法的的目的目的为企业通过此种方法分析，确定业务发展方向为企业通过此种方法分析，确定业务发展方向以保证企业收益。以保证企业收益。核心核心在于要解决如何使企业的产品在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。品种及其结构适合市场需求的变化。关键关键是如何协

2、助是如何协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。产品的有效配置与开发。What is BCG Matrix？第2页，此课件共12页哦Your site here3 3波士顿矩阵基本思想波士顿矩阵基本思想市市场引力引力销售量增售量增长率（外）率（外）目目标市市场容量容量竞争争对手手强弱弱利利润高低高低企企业实力力市市场占有率（内）占有率（内）技技术、设备、资金金利用能力利用能力波士波士顿矩矩阵认为决定决定产品品结构的因素构的因素 销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，产品发展前销售增长

3、率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，产品发展前景良好，企业实力较强；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不景良好，企业实力较强；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。佳。第3页，此课件共12页哦Your site here4 4波士顿矩阵示意图波士顿矩阵示意图 在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%10%和和20%20%作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为“问号（？）问号（？）

4、”、“明星（明星（）”、“现金牛（￥）现金牛（￥）”、“瘦狗（瘦狗（）”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不归入不同象限，通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号问号”、“明星明星”、“现金牛现金牛”产品的合理组产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。合，实现产品及资源分配结构的良性循环。第4页，此课件共12页哦Your site here5 5二、建立波士二、建立波士顿矩矩阵基

5、本步基本步骤核算产品数据核算产品数据销售增长率销售增长率市场增长率市场增长率 企业的产品销售额或企业的产品销售额或销售量增长率销售量增长率 市市场相相对占有率或占有率或是是绝对占有率占有率绝对占有率绝对占有率=本企业销售量本企业销售量/市场产品销售总量市场产品销售总量相对市场占有率相对市场占有率=本企业市场占有率本企业市场占有率/最大者的市场占有率最大者的市场占有率第5页，此课件共12页哦Your site here6 6建立波士顿矩阵基本步骤建立波士顿矩阵基本步骤绘制四象限图绘制四象限图 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-

6、20%0-20%表表示，并认为市场成长率超过示，并认为市场成长率超过10%10%就是高速增长。就是高速增长。横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.10.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%10%）-10-10（该企业销（该企业销售量是最大竞争对手销售量的售量是最大竞争对手销售量的1010倍）表示，并以相对市场份额为倍）表示，并以相对市场份额为1.0 1.0 为分界线。为分界线。圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和

7、相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。第6页，此课件共12页哦Your site here7 7三、波士顿矩阵四大产品类型及产品组合策略三、波士顿矩阵四大产品类型及产品组合策略新新兴市市场相相对竞争争优势利利润率率较低，所需低，所需资金不足，金不足，负债比率高比率高销售量大，售量大，产品利品利润率高、率高、负债比率低比率低利利润率低、率低、处于于保本或保本或亏损状状态，负债比率高比率高 发展展战略略选择性投性投资战略略 收收获战略略撤退撤退战略略 第7页，此课件共12页哦Your site here8 8四、波士四、波士顿矩矩

8、阵应用用实例例安利公司安利公司产品的品的策略性策略性评估估第8页，此课件共12页哦Your site here9 9安利公司简介安利公司简介v1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰年，两个聪明勤奋的年轻人杰温安洛和理查温安洛和理查狄维士在家中的地下室狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国多个国家和地区。安利生产的产品有家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营

9、养保健食品、美容化妆品、余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。v1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为投资总额为2.2亿美元。亿美元。v1998年年7月，安利（中国）经国家批准采用月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员店铺销售加雇佣推销员”方式转方式转型经营。型经营。v经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全球最大的市场，荣经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全球最大的市场，荣登

10、登“2004-2005年度中国外商投资企业年度中国外商投资企业500强强”第第23位、位、“2005中国最中国最具影响跨国企业具影响跨国企业”、“2004年度影响中国的十大品牌年度影响中国的十大品牌”。2004年，安利（中年，安利（中国）销售额达国）销售额达170亿元人民币。亿元人民币。第9页，此课件共12页哦Your site here1010(稳稳定性策略定性策略)皮皮肤肤保保养养彩妆系彩妆系列列家庭日用品家庭日用品(肥皂肥皂、清清洁剂洁剂)高高 相相对对市市场占场占有率有率 低低高高 市市场场成成长长率率 低低 (转变转变性和性和节节流性策略流性策略)香水用品香水用品其它其它产产品品(如

11、：如：礼礼盒、酒、相盒、酒、相簿簿、橄、橄欖欖油、油、男女內衣男女內衣裤裤、马马桶座桶座垫垫)(不不确确定性策略定性策略)家用科技家用科技产产品品(如：如：净净水器、空水器、空气气清清净净器器)(成长性成长性策略策略)营养食营养食品品保健产保健产品品(如：如：饮饮品、品、嚼嚼片、片、镇定剂镇定剂、舒磁、舒磁灵灵健康健康产产品系列品系列)分析分析第10页，此课件共12页哦Your site here1111 (转变转变性和性和节节流性策略流性策略)继续贩继续贩售售维维持多持多样样性性不不断开发差异断开发差异性商品性商品金牛金牛产产品的建品的建议议通路多元化通路多元化线线上上销销售的可能售的可能明星代言明星代言 (不不确确定性策略定性策略)建建议议价价格的格的弹弹性化性化产产品功能品功能强强化化持持续观测续观测需求需求明星明星产产品品建议建议有机生产有机生产生物科技生物科技纳纳米科技米科技高高 市市场场成成长长率率 低低 高高 相相对对市市场占场占有有率率 低低建建议议第11页，此课件共12页哦Your site here感感谢谢大大家家观观看看第12页，此课件共12页哦