电子商务期末考核.doc

《电子商务期末考核.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务期末考核.doc（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、张冬雨新国货品牌-美特斯邦威的电子商务之路，“邦购”网上商城如何打造自己的B2C行业航母。电子商务期末考核作业“邦购”网上商城推广方案目录美特斯邦威品牌3市场背景：3市场分析：3外部环境分析3同类产品品种分析：3网站推广目标：4产品推广策略：4产品价格策略：4渠道促销策略：4提供免费的服务或各种优惠：4电子邮件广告：4社区营销：5竞赛促销：5会员促销：5网站推广策略：5RSS订阅源：5论坛：5博客：5视频：5发起网络活动：6电子邮件：6IM：6电子书推广：6SNS：6网络推广效果评估以及改进6评估内容：6评估指标主要：7网站的SEO分析8网站的基本情况8关键字及其分析8关键字：8百度排名：8谷

2、歌排名：8雅虎排名：9关键词分析：9关键词密度：9Title：9META9H标签：10域名分析：10网站结构分析：10附录：11软文博客11邮件14参考文献：15美特斯邦威品牌“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。随着服装业传统市场的准入门槛的逐渐身高，生产成本的提高，利润率的降低，越来越多的企业不得不发展电子商务。市场背景：有关数据显示，至2010年6月，互联网普及率攀升至31.8%，网民数量达

3、4.2亿。随着我国的电子商务日益普及，服装业的网络营销也渐渐的转化成具有明确盈利模式的商业形态无论是拥有庞大的传统服装营销渠道的大型企业或者是处于成长起步阶段的服装品牌，电子商务是一个市场前景非常广阔，充满大量机遇的企业必备战略之一。市场分析：外部环境分析“凡客诚品”发布消息，2010年销售额达到20亿元人民币，服装销量增加了3倍，超过了3000万件，今年预计，“凡客诚品”在2011年的增长额度要超过200%，销售额将达到60亿元人民币，服装的销量将达一亿件。同类产品品种分析：同类产品中，时尚休闲品牌服装企业尚未开展独立的电子网络销售网站，没有建立针对的B2C网站来推广产品。并且，美特斯邦威品

4、牌推出了多个系列，涵盖了服装领域，良好的市场细分，满足了消费者的不同需要，为开展电子商务业务做好了良好的铺垫。网站推广目标：通过各种推广方式，顺利进入市场，结合传统市场，突出网络销售的产品特色，使消费者迅速了解并熟悉“邦购”网上商城。产品推广策略：结合4P营销手段，以进入和适应市场为主要目标，拓宽市场，促进销售。产品价格策略：1. 产品差异化，提供只在网上商城销售的产品，建立完整的质量保证体系。2. 价格差异化，网站的上商品价格上要稍微低于或等于实体店商品的价格。3. 灵活定价，在特定时间或节日，实行超低定价或赠送小礼品的活动来吸引更多消费者。渠道促销策略：1. 高频率的定期开展促销活动，建立

5、一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。2. 良好的耐心的售前、售中、售后服务，在消费者心中树立起品牌意识，形成良好的美誉度，知名度。3. 及时准确的快递服务。提供免费的服务或各种优惠：1. 通过免费的信息吸引人们访问你的网站2. 在网站上提供最新的流行趋势，以吸引更多的用户3. 以发放代金券的形式促进销售电子邮件广告：通过电子邮件的形式，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解，并通过一些实际的利益让用户把邮件转发给好友。社区营销：通过注册各种社区的账号，定期更新信息资讯，以吸引更多的消费者。竞赛促销：通过开展吸引人们注意力的竞赛活动，使消费者在消费过程中充满兴趣与期待，较长时间的保证参与者的

6、参与度。会员促销：建立会员制度，通过建立产品俱乐部，形成一个有组织有约束的长期稳定的市场。网站推广策略：RSS订阅源：以新闻为基础，用官方或大众媒体作为平台，利用期可信度高，传播速度快，宣传范围广，轰动性强，能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻或系列报道来宣传产品信息，品牌形象，抢占市场先机。论坛：创建论坛、贴吧，以平民化的姿态，使广大的消费者接受，进一步扩大品牌影响，并且在论坛中插入广告，扩大宣传。博客：创建企业品牌以及各个服装系列的博客，发布有针对性的高品质的内容，激发消费者的兴趣和好奇心，使其能够被广泛的链接或者转载。视频：在企业官方网站或者视频网站发布“邦购”网站的

7、信息，展示产品，传达给消费者产品或服务的信息，在消费者心中树立良好品牌形象。发起网络活动：开展节日大促销，团购，网络公益活动，网络征集活动，网络竞赛活动。按照“受众参与，全民参与”的事件营销规律，在活动中吹响“邦购”网站的号角，打响品牌，使这些活动有效的关联到美特斯邦威品牌。电子邮件：向消费群体发送包含电子快讯，电子杂志的邮件以及指向“邦购”网站上的产品或服务的链接。 IM：顾客已经习惯于放下手头的所有工作接受来自朋友的即时信息，通过发送链接，传递图片等形式，众多消费者了解到美特斯邦威品牌以及MTEE系列产品。电子书推广：1. 在书中加入网站链接2. 在作者介绍中加入链接3. 在页面的眉头，页

8、脚添加链接SNS：社区营销（博客，论坛，贴吧，知道，百科，搜搜问问），口碑营销，虚拟游戏结合。网络推广效果评估以及改进评估内容：1. 公司网站建设是否成功，有哪些不足2. 网站推广是否有效3. 上客户参与度如何 4. 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何5. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效6. 公司各部门对网络营销的配合是否高效评估指标主要：1. 网站访问人数2. 访问者来源地3. 访问频率4. 逗留时间5. 反馈信件数6. 反馈内容、所提意见网站的SEO分析网站的基本情况1. 网站名称：邦购网-美特斯邦威官方商城2. 网址：3. 注册日期：2003年7月29日4. 到期日期：2

9、013年7月29日5. 网站标题：未设置6. 网站描述：未设置7. 关键字：未设置8. 网站名称：Meters/bonwe 官方网站9. 网站描述：Meters/bonwe 不走寻常路，中国第一快时尚品牌关键字及其分析关键字：美特斯邦威，时尚，快时尚，时尚服饰，休闲服饰，流行服饰，潮人，女装，男装，羽绒服，牛仔，T恤，女裙，MTEE，MJeans，MPolar，青春活力，个性时尚，新国货，不走寻常路，国民大品牌百度排名：邦购：第1名；美特斯邦威：第1名；美斯特邦威：第1名；邦威：第1名； mtee：第1名；新国货：第3名；国民大品牌：第1名其他组合或关键词排名均不在前50名谷歌排名：美特斯邦威

10、：第1名；美斯特邦威：第1名；邦威：第1名； mtee：第1名；邦购：第1名；新国货：第2名；国民大品牌：第2名雅虎排名：美特斯邦威：第1名；美斯特邦威：第1名；邦威：第1名； mtee：第1名；邦购：第1名；新国货：第5名；国民大品牌：第3名关键词分析：1. 在对核心关键词的搜索过程中，美特斯邦威，美斯特邦威，邦威，mtee等核心关键词在百度，谷歌，雅虎搜索引擎中均排名在第一位。2. 作为美特斯邦威的官方购物网站，虽然其核心关键词均在各个搜索引擎排名靠前，但是，诸如快时尚，休闲服饰，流行服饰等能体现其特色的关键词并没有被搜索引擎搜索到。关键词密度：“邦购”0.3% “男装”0.3% “女装”

11、0.3% “美特斯邦威”0.9%分析：适当的关键词密度，使关键词密度保持在4%左右。Title：邦购网-美特斯邦威官方商城分析：title不超过六十个字，有核心关键词，不堆积META分析：标签内有插入关键字H标签：首页分析：合理使用H标签，使其起到最优化的作用，将需要突出的关键词加上H标签，并对它们进行排序，H1、H2、H3。域名分析：1. 网站标题，网站描述以及关键字均未设置相关信息。2. 网站的基本信息不完整。3. 邦购网站有个很好的域名： 以及 简单好记，域名中使用了关键词。网站结构分析：1. 尽量少的使用cookie，没有过度使用javaScript，没有过度使用Flash。2. 在网

12、站上使用专业、简洁的代码，简单大方的网页设计，充分利用网页顶部、侧边以及最下方，添加导航按钮，网站地图，能够点击的有效链接，提高访问速度。3. 网站具有扁平化结构，具有不同层次的物理结构，包括根目录，二级目录，三级目录。4. 提供方便的支付手段：一键支付，购物车系统，试衣系统附录：软文博客穿MTEE,跟随丁丁、白雪、阿道克船长一起去寻宝吧！那位勇于冒险的少年的形象又一次闪进了大众的眼睛，这次单单是孩子们，影院里，是大人与孩子们共享的甜蜜时光。丁丁在白雪以及船长的帮助下，共同克服困难，分享快乐时光，一起探索一个又一个秘密。为了丰富我们企业的品牌形象，促使消费者通过看电影引起周边消费，也为了感谢消

13、费者长期以来的支持与厚爱，体验历险的困难与刺激，美特斯邦威休闲服饰下的MTEE系列再出新品，震撼推出“穿MTEE，跟随丁丁、白雪、阿道克船长一起去寻宝吧！”的活动，让你重温童年的温暖，给孩子送上更完美的圣诞礼物。MTEE系列印花T恤与全世界的时尚潮流文化进行跨界合作，通过印花T恤，来买足消费者的时尚追求以及个性表达。MTEE在唤醒一代人儿时记忆的同时，也带来一场兼具原生以及创新的国际的时尚盛宴，为“中国创造，日益创新”的新国货主题注入国际潮流的魅力。作为美特斯邦威品牌旗下最具有创意的MTEE系列，一直把拥有年轻心态的潮人作为目标，海纳全球时尚元素，融汇东西文化潮流。MTEE系列在提炼与传承中国

14、文化精髓的同时，对全球的资源进行吸收与创新。迄今为止，MTEE系列已经连续出品两季，美特斯邦威已经陆续和国内外十多家文化界、动漫界、设计界等合作方进行跨界联手。美特斯邦威逐渐成为现代时尚年轻人最喜爱的先锋时尚品牌。此次活动，MTEE丁丁历险记系列十一月限量首发，活动期间，购买丁丁系列新品，有独家限量版丁丁迷你寻宝箱！让您感受不一样的丁丁，为您制造不一样时尚！美特斯邦威官方网站 邦购-美特斯邦威官方购物网站 邮件穿MTEE，跟随丁丁、白雪、阿道克船长一起去寻宝吧！观影丁丁历险记：独角兽号的秘密丁丁，那勇敢少年的探险精神，是不是在你心底掀起了波澜，童年的回忆一幕幕展现在眼前，心中年少的梦想是不是又

15、重新燃起了希望，那份未了结的梦，是不是总是在骚动着你的心，来吧，让美特斯邦威和你一起实现它吧！穿MTEE，跟随丁丁、白雪、阿道克船长一起去寻宝吧！现在就开始行动，登录美特斯邦威官网，进入MTEE系列印花T恤，获得限量版丁丁迷你寻宝箱，抓紧时间，数量有限，现在正是好时机，机不可失失不再来，亲，一定要快哦！从此，你就是“新国货”的代表，引领快时尚的潮流达人！点击这里，更多探秘等你解开！美特斯邦威官方网上商城。参考文献：1. 郭笑文,裴艳丽,曹鸿星编著.网络营销.北京:机械工业出版社,2006.医学院图书馆索书号:F316.36/07802. (美)霍尔登(Holden ,G .)著;李庆庆,梁霞译

16、.开创你的在线商务.北京:机械工业出版社,2008.医学院图书馆索书号: F316.36/10213. 张红雨等著.SNS营销:网商成功之道.北京:电子工业出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.36/1221-24. 米列茨基著;李东贤等译.网络营销实务:工具与方法.北京:中国人民大学出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.365.2/91445. 崔菲编著.三天玩转微博营销.北京:北京理工大学出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.365.2/22446. (美)斯科特(Scott ,D.M.)著;高游,郭成刚,薛松译.北京:人民邮电出版社,2010.医学院图

17、书馆索书号: F316.36/92037. (美)莫兰(Moran ,M.),(美)亨特(Hunt ,B.)著;董金伟,祝贺译.搜索引擎营销:网站流量大提速:第2版.北京:电子工业出版社,2009.医学院图书馆索书号: F316.36/8070-058. 管永胜编著.网络营销的6个关键策略.北京:中国物资出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.36/88379. 杨伟龙等著.博客营销:建立、管理、活用.北京:中国人民大学出版社,2009.医学院图书馆索书号: F316.36/472410. (美)莱特著;洪慧芳译.博客营销.北京:中国财政经济出版社,2007.医学院图书馆索书号: F

18、316.36/442411. 周锡冰著.博客营销技巧.北京:经济出版社,2010.医学院图书馆索书号: F316.36/778312. (美)欧朝晖著.SEO智慧:搜索引擎优化与网络营销革命.北京:电子工业出版社,2009.医学院图书馆索书号: F316.36/774613. (美)罗斯(Rowse ,D.),(美)加内特(Garrett ,C.)著;向怡宁译.博客秘诀:超人气博客是怎样炼成的.北京:人民邮电出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.36/7059-60/2B14. 陈亮著.E营销:开启企业网络营销成功之门.北京:电子工业出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316

19、.36/740015. (美)罗斯(Rowse ,D.),(美)加内特(Garrett ,C.)著;向怡宁,毛倩倩译.博客也疯狂:ProBlogger经营之道:第二版.北京:人民邮电出版社,2010.医学院图书馆索书号: F316.36/7059-6016. (英)史密斯(Smith ,J.)著;高采平,史鹏举译.SEO和AdWords营销的59个实用技巧.北京:电子工业出版社,2011.医学院图书馆索书号: F316.365.2/503417. 陈墨著.网络营销应该这样做:制造非一般的网络影响力.北京:机械工业出版社,2010.医学院图书馆索书号: F316.36/746018. 张书乐著.实践网络营销:网络推广经典案例战术解析.北京:电子工业出版社,2010.医学院图书馆索书号: F316.36/125719. 卢泰宏,杨晓燕编著.促销基础(第3版):顾客导向的实效促销.北京:清华大学出版社,2007.20. 森马品牌官方网站 21. 美特斯邦威服饰官方网站 22. 邦购 23. 中国品牌服装网 www.china-24. 中国服装网 25. 华衣网 26. 中国时尚品牌网 27. 品牌世家 28. 富民时装网 29. 淘宝网 30. 腾讯邮箱 31. 新浪微博 32. 新浪博客 33. 软文网 34. 百度 35.