企业微营销如何策划活动方案?.doc
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1、企业微营销如何策划活动方案?微信营销活动方案怎么做,是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。许多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。除了凡客的 8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo 手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。我们认为,微信营销活动方案策划应该从以下方向着手:一、用户体验至上在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多
2、个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过 4 步才能完成,而且要在手机与 pc 端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。二、数据分析衡量效果一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键 KPI 来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增
3、量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。三、有限的奖品或投入有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像 xx 那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了 1000 万,别人只花了 500 万,这样的营销活动你认为成功吗?有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证 roi 大于 1。四、“傻瓜式”操作规则我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用
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