团购网站如何进行线下推广 线下推广方式选择.doc
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1、团购网站如何进行线下推广 线下推广方式选择最近几年是 B2C 的时代,也是团购的时代,随着网购人群的逐渐增多,团购也悄然影响着人们的生活,作为一个站长,平时也看很多团购网站的发展和推广方式,所以今天和大家浅谈我对团购网站的一些简单理解。团购网站有自己明显的特点:价格优惠,所以才会让很多用户都普遍接受,当然,也正因为它的特点,所以在运营团购网站的时候和普通站是不同的。除了线上团购推广和普通站有些类似之外,线下与商户的合作拓展也是非常重要的一个方面。据中国电子商务研究中心调查显示,网络团购企业线下业务拓展人员所占的比重在 70%;其次是客服人员 14%,美工编辑 7%,技术人员4%,其他 5%。可
2、见,线下业务的拓展对于团购企业来说是核心,提供优质的商品及低价的折扣是吸引用户的基础。团购除了线下硬性运营能力之外,团购推广是不可或缺的。团购网站虽然发自线上模式,线下推广同样不可小窥,在这里把自己在成功团购网站线下推广的经验告诉大家。传统媒体宣传在本地知名度较高的报纸、或者本地电视台等传统媒体打广告,进行网站品牌宣传。一般这样宣传覆盖人群很广泛,但针对性太差,对订单的直接作用不明显,主要是提高网站品牌,在传统媒体打广告,成本较高,而且需要投入时间长,需不断进行广告,才能在人群形成影响力,最终达到品牌宣传效果。我们曾在地方销售量第一的报纸打过一次广告,但效果较难监控,而且需要不断进行广告,最后
3、因为公司预算而停住了。传统媒体宣传推广,需不断进行广告,才能在人群中形成影响力,成本较高。地面传单宣传推广传单宣传是非常简单而传统的推广方法,也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力,我们当时雇了 5,6 个大学生发传单,一天一人费用 50,60 元,对大学生来说有一定的吸引力,大学生比较单纯,工作非常卖力而且不会作假。广告制作,广告制作一定要精美,俗话说“舍不得孩子套不了狼”,刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张,经常遭受用户的白眼,有些用户好不容易接过宣传页,看了看,回头转手丢到垃圾桶去了,黑底白字往往引不起用户看下去的欲望,我们痛下决心,制作两种宣传广告,DM 单或者彩页,效果非
4、常好,不过彩页价钱相对贵些,这点要整体权衡。传单目标用户是白领和大学生,可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦,选择时间最好是在中午吃饭的时候,因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭,也可以在大学校园发传单,选择学生中午和晚上下课那段时间。传单宣传,消耗一定的人力物力以及成本,主要是 DM 单、彩页的制作印刷成本、网络推广以及宣传散发所需的人力成本,而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显,因为是面向具体城市的消费人群,这样的方式传播速度快,宣传目标明确,年龄 20-28 岁的年轻白领、18-25 大学生是网购的主力军,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,购物转化率较高。线下活动与商家联合
5、,举行线下活动,最好是选择和品牌商家举行活动,更能提高网站团购品牌知名度。这点,拉手网线下活动做的非常好,咱们一起来看看七夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。8 月 11 日,北京拉手网的网民很惊讶的发现拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购,并且出售价仅为 7 元。从拉手网工作人员口中得知,这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团购男人”活动,被团购者皆为成功人士,其中不乏中央人民广播电台主持人、当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性,需在规定的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8 秒钟拉手交友、
6、踩人赢大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示,此次活动的目的除了是为都市男女牵线搭桥外,也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支持。先回顾一下拉手网上线以来的活动,包括-1 元抢 iPad、拉手宝贝、网络推广 SNS 游戏以及刚过去的“团购男人”活动。这些活动看似与团购无任何关联,但却能够给这个平台带来实在的好处。在网友在抢 iPad 的过程中,用户可以参与到网站的体验,能够有效的拓展新用户,增强老用户对平台的黏性。而拉手宝贝线下活动,能够有效的吸引眼球,吸引大众关注拉手网,增强平台的曝光率。“团购男人”活动同样也是如此。拉手网举办“团购男人”活动,针对的就是女性用户,参与进来的也是女性用户
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