微信营销活动策划要点和操控.doc

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1、微信营销活动策划要点和操控微信有奖活动是很多营销人的重要营销选择，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?说一点个人总结，欢迎拍砖。在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微信在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微信营销的一个利器。如果对企业微信来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微信活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微信粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者

2、服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。微信活动策划的常规方法和手段方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发至朋友圈截图发回就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要集赞，满一定数量的赞之后再截图发回。

3、方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微信后就可以有机会参与抽奖。微信营销活动操控的四个关键点关键点一：规则应该清

4、晰、简单80%官方微信活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微信活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。关键点二：把握并激发参与欲望只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微信活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微信活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微信活动奖品如果是是印有官方 LOGO的纪念品之类的也很有趣。关键点三：控制并拓展传播渠道微信活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，

5、很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微信账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关键点四：活动策划需要避免的几个误区切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微信上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。每次做微信营销活动，都要给自己一个清晰的目标。关于进行微信活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生