美容减肥店建设的市场开发策略.doc

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1、为了使xxx品牌在目标消费群体中突破壮大，有更好市场表现，加强在市场的形象和销售份额提高，xxx总部决定在2013年启动“xxx形象店建设工程”，选择优秀的代理商合作，共同建立区域形象店，使xxx产品在同类产品及美容院中更具知名度和美誉度，同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造中，坚持“支持一批、建设一批”，首先实现样板盈利。xxx将与各位代理商共享市场成果。一、xxx形象店建设的重大意义是培训学校，为加盟店提供定期培训，随时学习的平台是样板店，在发展新的加盟商的过程中，随时参观考察是体验店，可请顾客来店体验，全方位感受xxx绿色健康减肥的神奇，扩大知名度是配货中心，及时为加盟店面补

2、充货物及更新产品二、形象店的建设主要有两种方法 老店改造老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做xxx产品的门店，其店面位置及面积符合xxx形象店的建设要求，其中包括：1、已经是xxx的产品加盟店，但之前店内产品结构复杂，对加盟店进行改造。2、以减肥为主的美容院，有实力和能力做好xxx。 新店开发由代理商与xxx合作选址建店三、市场扶持政策加入xxx“形象建设工程”的代理商，将享受以下“保护政策”：1、严格对代理商进行区域保护，最大限度的保障代理商的利益；2、公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产

3、品的事宜；3、公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取;4、厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商;5、提供技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；（以上支持费用以产品形式发放）6、免费提供专业产品知识培训；7、广告支持，每年全国范围的网络覆盖传播，实现媒体资源共享8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品；9、颁发区域独家代理授权书四、形象店推行第一阶段要求：1、营业使用面积不低于45平方米以上（含45平方米），门面宽不低于3米，店铺位于当地一、二级商圈位置。2、门店

4、需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2人，需有1名专职店长或门店管理人员。 3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面的管理、培训。4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识，无借贷记录，地方人际关系良好。五、形象店合作建设方式xxx在全国开展“形象店建设美丽工程”，坚持“你开店，我投资”的原则，全力支持代理商完成形象店的建设。你开店，我投资强大资金支持，无忧建店、轻松盈利支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投资或与我公司共同投资设立xxx形象店，在完成我公司指定任务量的条件下，我公司将按三年的期限，将合作方建设投资款100%予以返还（租金、装修费用）。

5、支持二：对每一个形象面积小于60平米的（包括60平米）开设满一年的公司给予8000元的返货装修补贴，超过60平米的形象店开设满一年的公司给予12000元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商，不满一年不予补贴。支持三：形象店开业首批样品由xxx总部提供。六、代理加盟的收益分析代理加盟的收入来源主要有两个方向：一是开设一家加盟店每年至少招收；二是招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。对于xxx形象店装修支持1、享受供货优先权。代理商供货时，率先满足形象样板加盟店或参加定货会并定购货品之客户的补货要求。2、享受优先调换货资格。（限在该所属区域内，由代理机构给予区内优先调货或换货支持）3、享受总部技

6、术支援部培训专员每年免费一次共3-5天的亲临店铺直接培训辅导。4、新一代形象店铺新装开业首批样品货物由xxx总部提供5、代理商客户开设形象店，总部给予30%的装修费用，整家店装修设计支持。（第一年返货装修费一半，第二年返余下的一半）。在此两年经营期间，加盟客户必需保证不掺杂其它品牌货品经营。七、代理商任务量为规范xxx品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持，实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下：合作标准与级别省级总代理：签约，年回款额60万，首批订货金额不低于8万元，第一年至少发展10个新的加盟店。 市级代理商：签约，年回款额20万，首批订货金额不低于5万元，第一年至

7、少发展10个新的加盟店。 八、“xxx形象店建设实施步骤第一阶段：市场调查期。渠道部将在10天之内对全国范围内的代理商进行筛选，严格按照本公司的代理商标准进行筛选并将符合规定的候选代理商名单及详细资料以书面报告的形式上报公司。 第二阶段：市场开拓期。渠道部将在15天之内，安排专人对进入候选代理商名单的代理商进行一对一的当面接洽，主要沟通合作意向及合作方式等等，并将接洽内容以书面形式上报公司总部，由总部决定代理商的建立与否并签订协议。 第三阶段：市场建设期。市场部将根据与代理商签订的合作协议，在45天之内将协议中涉及代理商门店装修、产品输送、宣传材料等事务一一准备齐全，并协助代理商进行开业前的准

8、备工作。 第四阶段：运营期。市场部将及时建立该代理商的代理商档案、该地区客户档案、该地区物流网络、该地区媒体宣传网络等等，在该代理商开业后的一个月之内，组织专业人员对该地区广范围的进行一次或者多次的市场调研，并根据调研报告制定出一套切实可行的该地区市场广告宣传活动策划案。策划案的具体实施由市场部全权负责。 九、为什么加盟xxx？1、美容院利润及优势分析:Xxx健康绿色减肥-利润空间无限增长.Xxxxxx健康绿色减肥-利用专业仪器检测开发新会员、带动老会员,专家组驻店讲解销售吸引新会员.xxx健康绿色减肥-效果好,安全性高无毒副作用,客人放心使用.xxx健康绿色减肥-客人重复使用及重复消费机率大

9、.xxx健康绿色减肥-专业技术容易掌握,易操作.美容师无服务压力.xxx健康绿色减肥-同店内现有产品不发生冲突,有辅助减肥及美容效果.绿色健康养护减肥，安全简便减肥。做减肥很大的一个关键就是顾客的安全问题，而且国家政策对于美容院的医学性、专业人才、技法的监控要求越来越高，针灸、拔罐减肥操作复杂，极易出现安全问题，不易快速复制。xxx传承中医养生精髓，根据现代人的肥胖体质，不断创新升级，如今xxx绿色健康养护减肥，成功帮助90%以上的女性实现安全、健康、无痛苦的减肥美体。xxx绿色健康养护减肥操作简单，只需让技师记住几个关键穴位，熟练使用xxx减肥产品就能达到预期减肥目的。针灸、按摩减肥都是一对一的减肥，xxx绿色健康减肥可以让1个技师同时服务多名顾客，人工成本降了至少1半。2、投入产出回报率高：1次建店投入8万，3个月回收成本1个店控制20个加盟店，轻松获利，3年返还全部投入款拥有门店所有权3、产品核心优势产品： 产品线齐全（覆盖减肥、养生、护肤、私密护理等项目） 新品更快（拥有业内一流的研发团队及产品创新能力） 产品安全可靠，全新升级，绿色健康养护减肥，以内养外，根本减肥市场： 全国拥有1500个加盟点 支持建立代理商核心销售网点、形象工程 后期产品创新、差异化赢得用户支持