针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案.doc

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1、针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案目标企业：玉环县富豪家具厂公司概况：富豪家具位于省风景秀丽、物产丰饶的沿海城市玉环，是一家拥有三百多名员工，建筑面积二万多平方米的现代化标准厂房，主要生产高档柜室家具、客厅家具、酒柜及办公室系列的专业家具生产厂商。富豪家具凭借雄厚的生产实力，先进的生产设备和一流的专业设计人才，导入国际标准的质量管理体系，依靠科技、不断更新工艺，严格的质量检测，致力于开发生产款式新、造型别致、制作精良的“富豪”品牌系列产品，产品畅销东南亚及全国各地，深受用户的信赖和好评。主要生产高档柜室家具、客厅家具、酒柜及办公室系列的专业家具生产厂商。 富豪家具以“开拓创新、精益求精

2、、品牌管理、服务至上”的经营宗旨，热诚欢迎新老朋友光临回顾，真诚合作，携手共进，同创美好家园。企业营销上存在的问题：鉴于本公司原有的销售渠道和方式不同于国内现有的家具企业及区域限制，对我们产品品牌推广有很大的局限性，从而影响到其销售渠道狭隘。近两年公司产品主要用于出口贸易，国内市场发展相对比较薄弱。 受金融危机影响，出口贸易受到限制，销售总额严重影响。在这种现况下，公司想尽快进入国内市场，改变原有的销售方式。由于这种情况不同于现有的国内家具企业，相对于品牌的知名度比较薄弱，公司希望能通过网络这个强大的平台来推广我们的品牌。解决方案：首先立足于台州市场，通过对台州市内的整体调查，找出现在人们所需

3、要的消费水平，找出相应的营销策略。并且我们希望通过网络这个强大的平台，借助当今流行的网络营销手段及市场营销方法，帮助公司改善销售环境，使其利润最大化。在最短的时间内，建立自己的市场，让我们的品牌融入人心。目录一、网络营销环境的分析21.1 行业外部环境分析21.1.1 政治环境分析21.1.2经济环境分析21.2行业内部环境分析21.2.1 消费需求分析21.2.2 网购家具市场情况3二、网络营销目标4三、具体网络营销方案43.1 口碑式营销43.2 病毒式营销4四、如何广告宣传44.1原则：44.2 实施步骤：4五、具体行动方案5一、网络营销环境的分析1.1 行业外部环境分析1.1.1 政治

4、环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。1.1.2经济环境分析2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，

5、但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。2006年，中国家具出口174.65亿美元，位居世界第一；2007年1至6月，中国家具产品出口9.56亿件，金额为102.24亿美元，全年达到200亿美元，占国际家具贸易额的20%。尤其值得指出的是，中国家具业在出口大量产品的同时，也大量引进国

6、外的投资、技术、先进的设计、生产和企业管理的理念，因此“中国制造”的品质不断提升，在消费者中的形象越来越良好，不再是低端、便宜产品的代名词，而逐渐成为引导国际家具产品的主流。随着竞争的加剧, 未来的发展将取决于行业的创新能力，从资本驱动转变为创新驱动。可以推断，中国家具企业除了保持其原有的低成本优势之外，“劳动+技术+资本”密集型的生产方式将成为中国家具企业新的竞争力。这意味着通过增加产品附加值和多元化设计有可能成为中国家具行业今后十年的创新重点，如何应对技术革命和社会消费的变化进行产业模式和商业模式的创新，实现全面的现代化转型是中国家具业取得可持续发展的根本保证。传统市场需求萎缩。我国家具出

7、口市场主要集中于美国、欧盟和日本等发达国家，其中美国是最大的出口市场。受次贷危机影响，美国经济放缓，全球经济遭受沉重打击，欧盟、日本等国家经济受影响较明显。经济衰退造成家具需求减弱，目前国内家具制造商接到的订单越来越少。贸易壁垒不断加剧。我国家具已先后遭遇美国、欧盟、土耳其等多国的贸易壁垒限制，出口形势十分严峻。结合公司的现有的问题，我们需要根据不同的人群建立不同的营销方法。短时期内在国内推广自己的品牌。1.1.3社会环境 据世界银行统计，世界高收入国家城市化率为75%，中等收入国家为60%，低收入国家为28%，城市化是世界各国实现现代化的一个重要选择，也是全球经济发展中一个不以人的意志为转移

8、的历史性趋势。预计2006年世界城市化的水平将达到50%，再过二三十年左右将达到60%以上，全球人口的2/3将住在城市。国家统计局2007年2月28日发布的公报显示，2006年末，中国城镇人口占总人口的比例达到43.9%，比上年提高了0.9个百分点。随着城市化建设的加快，十五期间新建城镇住宅面积32.7亿平方米，平均每年新建住宅6一平方米，迁新居用户80%购买家具，每平方米用家具按100元计算，我过城镇每年新建住宅刺激家具消费将有600亿的容量。农村市场家具消费按照城镇的20%计算，需求量大约120亿元。 我们过每年有2000万人进入婚育年龄，新建家庭和任课的增长，特别是取消农业税，城乡居民收

9、入增加，会使民用家消费继续增长。 我国有几千家涉外宾馆、饭店，每年有30多玩套客房需要更新家具，新建的宾馆饭店还在增加，预计家具需求每年将达到30亿元以上。1.2行业内部环境分析1.2.1 中国家具业状况 中国家具行业最近几年有着明显的进步，整个行业水平不断提升。从以往的注重成本与价格到现在更注重设计理念、营销理念的建立，以及引进优秀国外人才，建设企业文化等，都体现了中国家具行业的进步。 根据中国轻工业信息中心的统计数据，2007年家具产量48480.55万件，比2006年增长16.45%；家具制造业累计创造产值2416亿元，同比增长27.81%。 随着行业的整体发展，我国家具产业的国际竞争力

10、水平明显提高，我国已经成为实木家具出口和生产大国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度，2006年，我国家具出口达174.65亿美元，同比增长26.86%。为应对国际贸易摩擦和国内宏观调控政策带来的影响，近两年中国家具企业以积极姿态快速转型，调整出口产品结构，不断提高产品附加值，使家具出口持续增长，2007年全国家具出口总值226.17亿美元，比上年增长29.5%。1.2.2行业竞争分析 家具业的可持续发展离不开产品，离不开它的产品销售策略和产品设计。在发展过程中，应确定什么样的产品战略？如何对产品设计进行创新？ 很多企业在营销过程中发现自己借鉴行业内的好的产品款式，在国内市场要么仅能卖上

11、一段时间，要么根本就缺乏竞争力。 在中国家具业进入优胜劣汰的关键时期，企业应及早剖析家具产业的创新模式，走出传统的营销模式不失为一种好的开端，是增强企业竞争力的迫切需要。 1.2.3 消费需求分析 营销的目的是使顾客的需要和欲望得到满足和满意。CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：*1.用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%；*2.用户的年龄分布：*3.用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%；*4.用户的个人月收入*5.用户每月实际花费的上网费用*6.用户平均每周上网时间：13.2小时*7.用户平均每周上网天数：4.1天*8.用

12、户上网最主要的目的：-获取信息：39.1%-学习：8.4%-学术研究：0.4%-休闲娱乐：35.7%-情感需要：1.1%-交友：6.2%-获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%-对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%-网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%-网上购物：0.1%-商务活动：0.3%-追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%-其它：3.1%1.2.4网购家具市场情况据最新公布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2008年6月底，中国网民数量达到253亿，其中有6500万的网购消费群体，1000亿元的网络购物规模，预计2010年中国网

13、络购物市场将达3000亿元。中国网购所占整个零售总额的比率从2002年的004增加到2006年的041，短短几年间增长了10倍。但与目前美国网购总额占零售总额的4、韩国的12相比，中国网购市场还有一个很大的成长空间。 鉴于公司的自身情况，网络是一个最好的选择。它能最快传播我们公司的信息，让我们的品牌在最短的时间内被更多的人了解到。 在这个电子商务发展迅速的时代，传统的营销方案已经远远不能满足人们生活的需求。网购家具很快会称为一种时尚标志。二、网络营销目标我们的目标是通过网络营销的手段，首先让我们公司的品牌知名度可以大幅度的推广，让更多的客户或潜在消费者认知我们的产品，同时从网站广告投放、网店开

14、设等手段，扩大销售渠道，使得公司的利润最大化。2.1网站广告：在走入市场前，我们针对台州、宁波等几个大城市做了一个网络调查，在相关的都市网论坛版主帮助下，迅速完成了一个初步的市场调查。大约有60%的人群喜欢欧美风格的家具（其中主要包括20-35的青年），他们在风格独特的基础上再追求方便实用。20%的人认为家具只要实用就好。相对于外形没有太多的要求。其余10%都持有各种不同的意见。 从上面的数据可以看出，我们的产品本身都是能受市场所喜爱的，目前我们的短期目标是尽可能的让我们的品牌知名度提高。在网站投放广告能让网民在短时间内看到我们的产品。据互联网发展状况，中国到08年底网民数已经达到4亿人。其中

15、多数人是想通过网络来获取信息。2.2开设网店：在最短的时间内开启最多、最完善的网店。从阿里巴巴到淘宝、易趣，都是一个好的平台。中国电子商务的发展总数和发达国家相比还有很大的进步空间。三、具体网络营销方案3.1 口碑式营销口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程3.2 病毒式营销a.免费的服务。一些大型的网

16、站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。b.便民服务。便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名

17、中推广开来。c.节日祝福。每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。d.精美网页或笑话娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友四、如何广告宣传4.1原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。4.2 实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度五、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。