XX家具大卖场国庆促销方案策划书.doc

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1、XX家具大卖场国庆促销方案策划书策划人：candy feng策划时间：2009-09-04策划对象：家具策划目的：产品销量起到明显提升效果客户群定位：1刚装修的新房需要换新家居的客户2.旧房，因各种原因需要换新家居的客户策划主要构思：既然确定了客户群，就根据各自特色，一一突破！1. 对于新房新家居的客户策略：首先，对大多数人来说，新家，给人的感觉都是耳目一新，什么都要新，所以，客厅的装饰小摆设；卧室的温馨小台灯；厨房的锅碗飘盆；卫生间的洗浴小套件，纸品；阳台的衣架，花篮。每一个细节，都需要“换新”！那么，涉及到生活中的这么多细节的方方面面，谁会照顾周全呢？除了超市，还有谁呢？无论是家庭主妇，还

2、是时尚男女，或者是年迈的老人，又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢？对，找超市合作！适合推出方案A2. 对于旧房新家居的客户策略，换也许只是换单件，基本上不会大面积的换新。所以，我们采取以旧换新，补差价，这是一个大工程，我不知道贵司是否有自己的家具厂，这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价，看什么换什么，需要补多少钱！这是汇集人气的好办法！有的也许只是问问，但是中国人有一大特点，就是在杂堆买东西，喜好热闹，哪里人多往哪里走！适合推出方案B。方案A：“精打细算，有多少，拿多少”！活动说明：这个活动呢，是顾客根据赠送的购物券金额，在规定的时间内，去超市准备好的特别区域（里面的商品没有标价，靠顾客自

3、己平时的生活经验来猜，来计算，商品可以是商场的打折品或则促销品，具体和超市沟通协商，但前提条件是品种一定要齐全，常用，不一定要什么高端的电器之类的，但是一定要是日常生活中经常使用到的的），拿到和购物券相当金额的物品，但是，如果拿的金额超出了，可是要自己付费哦！活动要求：（1）凡一次性购买全套（我们配好的），包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发（真皮和布艺）茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰，我个人建议是全部配成一整套，至于要怎样配，任主比我更有经验，反正只要遵循以下原则就行：一是不畅销的一定要与畅销产品混搭！目的减少库存，增加货品流动性！ 二是搭配品里面一定要有1-2件广告品，此处的广告品意思

4、为不要赚钱，进价销售，这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人，顾客一看就会动心的！其实，虽说这1.2件产品没有赚钱，但我可以在其他配套商品中补上！就是所谓的这边不赚，那边赚！最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显，做海报，做广告，突出广告产品的价格，吸引顾客！如，一套沙发，市场价格8000元，但是我们只卖6000（假定，至于多少，任主可根据实际情况来定），顾客买家具，不是把整个家装行业走完，起码也走了半个，对商品的价格啊 ，质量啊，也是比较熟悉的了，所以，真心要买的顾客，这方面会比较注意的！以下金额需要计算成本，利润等等，还需结合任主的具体情况，而且也有可能会涉及到任主的商业机

5、密，所以，如任主觉得可行，我们再来探讨这笔经费该怎么设置！消费xxxx金额-超市金卡（可免费拿XXX的物品）消费xxxx金额-超市银卡（可免费拿XXX的物品）消费xxxx金额-超市换换卡（可免费拿XXX的物品）活动优势：（1）新家，换新品，超市东西最齐全，一站式购物！全家都可参与！（2）无价格标签，考大家生活常识，有多少代金券就拿多少等值物品！虽说是我们赠送的，但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来，丰富生活，体验乐趣！（3）对超市来讲，有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入，而且就算没超出，拿的东西也由我们卖场买单，对他们来说，只需提供场地和商品，不但增加了营业额，这种接近于生活的活动，老

6、百姓是最容易接受，并且最乐意观看的，所以也提高了超市的人气！然而，我们的知名度也会提高，人家问：这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具，送东西，自己随便挑，随便选，老百姓你传我，我传你，口碑效应真的很厉害的！活动劣势：（1）在做活动的时候，一定要特别突出我们的招牌，因为场地选在超市，到时候，活动做了，人家都只记得超市做的，忘了是我们提供的礼品！ （2）如顾客没有拿到和赠送券相当的金额，会不会很扫信？反之，如果那的物品超出赠送的金额，会不会不愿意接受呢！ （3）假设如果订购的客户少，活动是不是会比较冷清，所以这方面看，是不是要提前报名，广告先出去，一定是要轰炸性的广告（要让该知道的人都知道），活

7、动在国庆当天做，所以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动，如果顾客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已报名的，怎么交代！ 所以在这里，我们在开始的时候，只说要搞活动，送超市代金券，30号再通知具体活动方案，我们的说词可以说是因为涉及要比赛的，所以提前一天通知，要让大家都新奇感。要隐约提醒大家，回去背价格，到时候要拿商品！方案B：“以旧换新，我变，我变，我变变变！”活动说明：顾客家里旧的家具，可以换新家具（换的新产品可以是不好销的，过时的）到时候顾客看到新产品，有喜欢的，也会选择购买！此方案主要是绿叶，衬托方案A。促进方案B转为方案A的客户！如客户没有换购，是全价购买的，买单价赠送相对应

8、的礼品：比如（1） 买床，送床单（前提是价格到一定金额）（2） 买卧室5件套，送台灯（3） 买儿童房套装的，送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具（4） 买客厅套件的，送工艺品或盆栽以上礼品价格都不是很高，但是却很实用，导购小姐在介绍的时候，可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户，可这样说：现在我们买任何一件商品都是有礼品送的，然后把礼品放在展示柜里，给大家介绍，这一项目主推购买单件的客户，一定要记住！现在国庆节，真的很划算！这些细节的话术很多，下次有机会讨论！活动优势：（1）吸引人气，提高卖场知名度 （2）激起购买者欲望，促进产品销售活动劣势：（1）换取的折价金额不好掌控，低了无法吸引人，高了我们不

9、划算！ （2）换的比买的多，都参加方案B了，不过这种情况较少，因为换的东西都是单件，且产品款式不是很多，没有整套换购的，对于新家来说，还是整套购买，比较多一点！ （3）比如床啊，柜子啊，沙发啊，都属于大物品，谁负责运送，顾客可没那个精神搬过来啊，而且我们也不知道新旧程度，质量等，价格差价不好计算！或则皮沙发换皮的，布沙发换补的，新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的，大家可以探讨！宣传方式： （1）报纸：当地商报，家居建材报1.广告 （2）电视：当地的新闻频道，一定是群众晚上爱看的 （3）DM单：在各新小区，超市门口，菜市口，居民楼 （4）海报：可和小区物管协商，去小区里面的公告栏贴上，

10、在卖场外面贴，海报内容要吸引大家！突出两个方案！ （1）根据当地报纸收费情况为主，可打电话咨询当地。 （2）根据当地收费情况为主，可打电话咨询当地电视台2.成本 （3）一般的A4纸大小，普通的0.06一张，要作成什么效果由任主决定！ （4）费用都比较灵活，可以自己谈！宣传主要内容：1. 和超市合作，广告上就写， “精打细算，有多少，拿多少”！去XX超市抢购吧，XX家具卖场为您买单，一举两得哦，买了家具，还可再拿多少，意思就是这样，定下之后会再谈广告创意的这块，这里就先写大致意思！这份内容在超市门口和人群多的地方发！2. 在电视上或则报纸上，广告要这样写：买了家具，还缺什么呢？去XX超市吧，你选购，我买单！需要什么，拿什么，还不赶快行动！还有写上以旧换新的广告，策划细节，满意后再谈！PS：任主，这是大体思维，因细节需要全方面考虑，是个大工程，如满意，再联系我，详谈细节问题！有什么问题，可随时联系我，沟通交流！谢谢 QQ：（注名：威客）