48条小米生态链战地法则.doc

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1、48 条小米生态链战地法则小 米 生 态 链 用 3 年 时 间 ， 孵 化 出 了 77 家 生 态 链 企 业 ， 16 家 年销 售 额 过 亿 ， 培 养 出 4 家 独 角 兽 公 司 。去 年 听 小 米 联 合 创 始 人 刘 德 在 研 习 社 产 品 进 化 营 讲 过 课 ， 对 小 米生 态 链 有 了 全 新 的 认 知 。前 一 段 时 间 ， 我 本 人 参 与 了 小 米 生 态 链 战 地 法 则 这 本 书 的出 版 发 行 策 划 工 作 ， 书 中 还 收 录 了 我 介 绍 小 米 生 态 链 经 营 逻 辑 的一 篇 文 章 。今 天 ， 我 摘 录

2、一 些 我 觉 得 值 得 思 考 和 学 习 的 战 地 法 则 分 享 给 大 家 。看 穿 商 业 的 本 质01 一 个 时 代 ， 最 先 锋 的 理 论 一 定 是 军 事 理 论 ， 而 不 是 商 业 理 论 。因 为 商 业 的 输 赢 要 钱 ， 而 军 事 的 输 赢 则 要 命 。 显 然 ， 军 事 理 论比 商 业 理 论 更 具 有 先 锋 性 。 我 们 用 军 事 理 论 做 商 业 ， 也 是 战 术 打法 的 一 种 降 维 攻 击 。02 小 站 练 兵 给 我 们 的 启 示 就 是 ， 当 我 们 跨 向 一 个 新 的 领 域 时 ，与 其 改 造

3、 旧 部 ， 倒 不 如 在 体 系 外 组 建 一 个 全 新 的 团 队 ， 从 零 开 始 ，让 他 们 承 担 起 开 创 性 的 业 务 。 我 们 也 希 望 学 习 这 种 方 式 ， 孵 化 出一 批 生 猛 的 团 队 ， 在 中 国 IoT（ 物 联 网 ） 的 进 程 中 起 到 关 键 性作 用 。03 蒙 古 人 打 仗 跟 狼 群 出 击 很 像 ， 他 们 非 常 有 耐 心 ， 一 定 要 等 到最 佳 战 机 出 现 的 时 候 ， 然 后 突 然 发 动 进 攻 ， 一 击 必 中 ， 一 战 必 胜 。这 就 要 求 决 策 者 要 有 耐 心 ， 找 准

4、 时 机 ， 并 且 行 动 要 非 常 快 。 这 就是 首 战 即 决 战 的 逻 辑 。04 现 在 做 商 业 ， 先 锋 性 非 常 重 要 。 一 旦 一 家 企 业 具 有 了 先 锋 性 ，（ 1） 它 可 以 吸 引 最 顶 尖 的 人 才 来 做 出 最 好 的 产 品 ； （ 2） 会 吸引 更 多 投 资 人 的 关 注 ， 可 以 融 到 大 量 的 资 金 ； （ 3） 会 引 起 更多 媒 体 关 注 ， 高 曝 光 度 有 助 于 品 牌 的 传 播 与 塑 造 。 也 就 是 说 ， 先锋 性 可 以 自 然 吸 引 很 多 资 源 ， 随 着 资 源 的 聚

5、 拢 ， 势 能 就 出 现 了 。05 谁 又 能 知 道 未 来 万 物 互 联 时 代 ， 商 业 发 展 的 态 势 到 底 是 什 么样 的 ？ 没 有 人 可 以 准 确 判 断 未 来 的 一 切 。 在 这 种 状 态 下 ， 生 态 布局 的 好 处 在 于 ， 通 过 生 态 的 自 我 更 新 、 淘 汰 、 进 化 ， 自 然 生 成未 来 。06 传 统 互 联 网 解 决 了 空 间 的 问 题 ， 无 论 你 身 处 上 海 或 北 京 ， 美国 或 日 本 ， 都 可 以 “天 涯 若 比 邻 ”。 移 动 互 联 网 时 代 ， 人 们 解决 了 时 间 轴

6、的 问 题 ， 无 论 是 在 餐 桌 边 ， 公 交 车 上 ， 或 是 坐 在 马 桶上 ， 都 可 以 拿 出 手 机 来 上 网 ， 没 有 时 间 的 局 限 性 。 移 动 互 联 网 让人 类 得 以 解 放 ， 一 旦 时 空 被 打 破 ， 可 给 商 业 提 供 巨 大 的 空 间 。 所以 我 们 看 到 ， 移 动 互 联 网 时 代 比 传 统 互 联 网 时 代 创 造 出 更 大 的 价值 。07 随 着 移 动 互 联 网 向 物 联 网 时 代 迈 进 ， 电 商 又 面 临 新 的 革 命 。电 商 演 进 的 路 径 是 ： 自 由 市 场 式 电 商 百

7、 货 商 场 式 电 商 品 牌电 商 遥 控 器 电 商 。 我 们 相 信 ： 离 人 近 的 打 败 离 人 远 的 ， 高 频次 的 会 打 败 低 频 次 的 ， 主 动 的 会 打 败 被 动 的 。08 为 什 么 好 的 产 品 如 此 重 要 ？ 对 于 任 何 一 个 企 业 ， 从 0 到 1是 最 难 的 过 程 ， 好 的 产 品 就 是 那 个 1。 有 了 好 的 产 品 ， 营 销 、品 牌 、 渠 道 都 是 1 后 面 的 若 干 个 0。 但 如 果 没 有 1， 有 多 少 个0 都 没 有 用 。09 到 今 天 ， 中 国 物 质 稀 缺 的 问 题

8、 已 经 基 本 解 决 。 一 个 时 代 的 拐点 到 来 了 。 未 来 10 年 中 国 社 会 的 主 旋 律 ， 将 是 消 费 。 所 有 和个 人 消 费 、 家 庭 消 费 相 关 的 领 域 都 会 有 巨 大 的 发 展 机 会 ， 甚 至 是与 精 神 消 费 相 关 的 领 域 ， 也 有 着 巨 大 的 潜 力 。10 蚂 蚁 市 场 大 多 都 是 成 熟 的 市 场 ， 这 些 市 场 里 保 持 旧 有 模 式 的时 间 都 在 十 年 、 二 十 年 以 上 ， 很 多 年 都 没 有 变 革 ， 大 家 都 活 在 舒适 区 里 。 当 我 们 进 入 这

9、 个 行 业 的 时 候 ， 其 实 愿 意 跟 我 们 一 起 尝 试革 新 的 生 产 制 造 资 源 非 常 少 。 而 对 于 我 们 来 说 ， 要 改 变 一 种 旧 的模 式 ， 就 意 味 着 我 们 要 付 出 更 多 ， 重 新 研 发 ， 进 行 上 万 次 的 测 试 ，不 断 改 变 既 有 的 认 知 。11 为 什 么 境 外 消 费 和 海 淘 行 为 如 此 疯 狂 ？ 显 而 易 见 的 原 因 是 国内 外 的 价 格 差 。 除 了 价 格 ， 境 外 购 物 潮 到 来 的 更 为 本 质 的 原 因 是商 品 品 质 的 差 别 。 这 种 购 买

10、产 品 类 别 的 变 化 ， 又 是 一 个 值 得 我们 关 注 的 信 号 ： 品 质 消 费 的 时 代 已 经 来 临 。12 很 多 创 业 公 司 在 选 择 做 大 众 产 品 的 时 候 都 更 倾 向 于 走 “出奇 制 胜 ”的 路 子 ， 绕 开 主 要 的 功 能 点 ， 而 去 着 力 打 造 或 添 加 一些 消 费 者 认 为 是 “噱 头 ”的 卖 点 。 这 些 被 绕 开 的 核 心 功 能 ， 恰恰 才 是 大 众 用 户 最 需 要 的 。 所 以 ， 当 创 业 公 司 绕 开 核 心 功 能 ，去 专 注 于 那 些 噱 头 的 功 能 时 ， 已

11、 经 走 偏 了 。13 很 多 企 业 都 说 自 己 如 何 进 行 创 新 ， 但 它 们 的 创 新 往 往 偏 离 了核 心 功 能 ， 违 背 了 产 品 的 初 衷 。 在 做 产 品 定 义 的 时 候 ， 我 们 一 定要 时 时 刻 刻 提 醒 自 己 ， 这 个 产 品 要 提 供 的 核 心 功 能 是 什 么 ， 让 创新 围 绕 核 心 功 能 展 开 ， 在 核 心 功 能 上 进 行 突 破 ， 做 到 同 类 产 品 中最 好 ， 不 回 避 正 面 战 场 。 （ 注 ： 所 谓 在 红 海 中 形 成 蓝 海 产 品 ）14 别 人 不 看 好 的 产 品

12、 ， 反 倒 有 机 会 做 。 正 是 因 为 看 好 这 个 领 域的 人 少 ， 在 这 个 领 域 没 有 特 别 强 大 的 竞 争 者 ， 这 是 一 个 没 有 竞 争的 市 场 。15 用 国 外 大 众 市 场 影 响 国 内 小 众 市 场 。 现 在 看 似 小 众 ， 但 已 经被 国 外 认 可 的 产 品 可 以 先 打 入 国 际 市 场 ， 然 后 再 利 用 在 国 际 市 场创 下 的 口 碑 ， 回 攻 国 内 市 场 。 这 里 有 个 两 年 左 右 的 时 间 差 ， 这 个品 类 在 这 段 时 间 在 国 内 也 将 形 成 大 众 市 场 。1

13、6 可 做 可 不 做 的 东 西 ， 一 定 不 做 。 一 个 产 品 要 做 到 极 致 ， 一 定要 做 少 ， 不 能 做 多 。17 “饭 吃 八 分 饱 ”这 句 话 不 仅 有 益 健 康 ， 更 隐 含 了 深 刻 的 内 涵 。它 是 指 将 生 活 中 对 于 物 质 的 满 足 感 从 100%减 少 到 80%， 并 将 已扩 张 过 剩 的 欲 望 调 整 至 适 当 的 状 态 ， 进 而 得 到 更 多 的 愉 悦 感 受 。18 谈 智 能 要 避 免 走 火 入 魔 ， 我 们 不 是 为 了 智 能 而 智 能 。 如 果 智能 给 用 户 带 来 了 麻

14、 烦 ， 而 不 是 方 便 ， 我 们 应 该 把 智 能 干 掉 。 因 为用 户 的 方 便 是 更 重 要 的 。打 出 来 的 生 态 法 则01 小 米 的 生 态 链 不 是 规 划 出 来 的 ， 是 打 出 来 的 。 小 米 生 态 链 就是 从 点 做 起 ， 积 累 经 验 ， 逐 渐 向 外 摸 索 。02 在 生 态 链 投 资 初 期 ， 我 们 不 拘 泥 于 投 资 界 的 法 则 ， 我 们 重 点看 团 队 和 产 品 的 潜 力 ， 并 不 会 像 投 资 人 那 样 重 点 看 B P （ 商业 计 划 书 ） 。 本 质 上 ， 小 米 生 态 链

15、做 的 是 孵 化 ， 而 不 是 投 资 。我 们 是 用 小 米 的 资 源 帮 助 这 些 企 业 做 大 ， 孵 化 成 功 就 意 味 着 投 资的 增 值 。03 一 个 正 确 的 机 制 的 建 立 ， 使 得 整 个 队 伍 跑 起 来 拉 都 拉 不 住 。所 以 我 们 做 生 态 链 的 时 候 ， 定 下 的 第 一 个 机 制 ， 就 是 投 资 不 控 股 ，保 证 生 态 链 创 业 团 队 持 绝 对 的 大 股 ， 保 障 他 们 是 为 自 己 打 天 下 ，这 样 大 伙 才 能 步 调 一 致 ， 拼 命 往 前 冲 。04 小 米 生 态 链 投 资

16、 就 是 由 小 米 输 出 做 产 品 的 价 值 观 、 方 法 论 和已 有 的 资 源 ， 包 括 电 商 平 台 、 营 销 团 队 、 品 牌 等 等 ， 围 绕 自 己 建立 起 一 支 航 母 舰 队 。 每 一 个 生 态 链 企 业 就 是 小 米 的 特 种 兵 小 分 队 ，它 们 在 本 专 业 领 域 有 深 刻 的 研 究 ， 团 队 背 后 有 小 米 这 样 的 航 母 支持 ， 让 其 在 本 领 域 快 速 地 利 用 一 年 时 间 便 拥 有 绝 对 的 领 先 优 势 ，所 以 这 是 军 事 理 论 指 导 的 小 米 生 态 链 打 法 。05

17、小 米 今 天 的 生 态 链 ， 就 是 用 投 资 的 方 式 来 寻 找 我 们 的 竹 笋 ，然 后 把 整 个 生 态 链 公 司 变 成 一 片 竹 林 。 生 态 链 内 部 实 现 新 陈 代谢 ， 不 断 地 有 新 的 竹 笋 冒 出 来 ， 一 些 老 了 的 竹 子 死 掉 也 没 关 系 ，因 为 竹 林 的 根 部 非 常 发 达 ， 能 够 不 断 地 催 生 新 的 竹 笋 。 这 就 是小 米 的 竹 林 效 应 。06 物 联 网 是 雷 总 选 定 的 巨 大 的 市 场 趋 势 ， 但 是 直 面 攻 击 、 孤 军作 战 肯 定 没 有 打 赢 的 机

18、 会 。 于 是 我 们 构 建 了 一 种 非 常 复 杂 的 模 式180 度 迂 回 作 战 。 先 做 互 联 网 手 机 ， 用 手 机 的 先 锋 性 产 生 的 势能 建 立 生 态 链 。 再 通 过 复 制 小 米 模 式 ， 让 专 业 的 团 队 更 高 效 、 更专 注 地 做 出 更 多 高 品 质 的 硬 件 产 品 ， 与 智 能 手 机 紧 密 有 效 地 整 合在 一 起 ， 进 而 增 加 小 米 的 安 全 系 数 。07 商 战 是 一 场 精 密 的 战 争 。 竞 争 包 括 团 队 、 品 牌 、 产 品 、 供 应链 、 渠 道 、 用 户 、

19、资 本 、 社 会 影 响 力 等 多 个 维 度 。 每 一 个 维 度 ，都 关 系 到 整 场 战 争 的 成 败 。 小 米 发 展 生 态 链 的 这 几 年 ， 打 的 就 是一 场 多 维 度 的 战 役 ， 每 个 维 度 要 高 度 配 合 ， 缺 少 任 何 一 个 维 度 ，都 有 可 能 造 成 整 场 战 争 的 溃 败 。08 没 有 人 能 绝 对 精 准 地 判 断 未 来 ， 但 可 以 相 对 准 确 地 捕 捉 未 来的 方 向 。 我 们 在 对 未 来 趋 势 进 行 基 本 判 断 的 基 础 上 ， 尽 量 多 去 布点 。 就 像 我 们 最 初

20、 设 想 的 ， 投 资 100 家 企 业 ， 进 入 不 同 的 方 向 。未 来 10 年 ， 我 们 投 资 的 公 司 未 必 都 会 取 得 成 功 ， 可 能 有 的 倒 闭了 ， 有 的 做 大 了 ， 有 的 合 并 了 。 最 后 如 果 有 二 三 十 家 企 业 成 功 ，对 于 小 米 的 未 来 都 是 一 种 保 障 。09 小 米 有 一 些 思 考 方 式 ， 有 一 些 基 本 原 则 ， 但 这 些 不 足 以 成 为别 人 可 以 照 搬 的 方 法 ， 更 没 有 一 整 套 方 法 论 可 以 贩 卖 。 没 有 一家 企 业 的 成 功 可 以 复

21、 制 ， 小 米 是 “打 ”出 来 的 ， 不 是 按 照 成 功学 理 论 “画 ”出 来 的 。10 在 某 一 个 领 域 ， 小 米 生 态 链 企 业 都 会 让 最 懂 行 的 那 个 兄 弟 去判 断 ， 然 后 集 体 决 策 。 实 际 上 ， 在 我 们 的 决 策 过 程 中 ， 只 要 有 人发 出 了 不 一 样 的 声 音 ， 我 们 就 会 对 这 个 决 策 进 行 “安 检 ”， 充分 发 挥 集 体 智 慧 。11 我 们 不 画 地 为 牢 ， 以 免 让 大 家 生 活 在 温 室 里 。 我 们 的 态 度 是“保 持 微 妙 的 竞 争 ”， 没

22、有 小 生 态 里 的 竞 争 力 ， 就 没 有 大 市 场里 的 竞 争 力 ， 这 样 的 企 业 一 定 不 是 市 场 上 真 正 需 要 的 企 业 。12 小 米 与 京 东 和 天 猫 有 着 本 质 的 差 别 。 京 东 和 天 猫 只 是 电 商 平台 ， 它 们 搭 建 起 了 厂 商 与 消 费 者 中 间 的 桥 梁 。 而 小 米 的 模 式 是“前 店 后 厂 ”， 我 们 是 在 卖 自 己 的 产 品 。 这 两 种 模 式 的 本 质 差别 在 于 ， 小 米 在 自 己 的 前 店 后 厂 模 式 下 ， 产 品 流 、 资 金 流 、 信 息流 ， 这

23、 “三 流 ”是 在 小 米 与 消 费 者 之 间 直 达 的 ， 没 有 任 何 中 间环 节 。13 小 米 有 一 个 特 色 的 做 法 ， 叫 作 “保 持 逆 境 状 态 ”。 我 们 觉得 要 有 勇 气 让 公 司 处 于 “逆 境 ”中 ， 不 能 让 自 己 过 得 太 舒 适 ，这 是 保 持 战 斗 力 的 一 种 方 式 。14 小 米 是 很 清 醒 的 ， 很 多 生 态 链 企 业 今 天 的 能 力 与 今 天 的 成 绩还 不 足 以 匹 配 ， 里 面 有 一 些 被 我 们 “催 熟 ”的 成 分 。 顺 境 时 保证 清 醒 和 警 惕 ， 挣 得

24、的 每 一 分 钱 都 很 重 要 ， 没 有 一 家 公 司 的 钱多 到 可 以 随 便 挥 霍 的 程 度 ， 要 通 过 降 低 成 本 来 不 断 增 强 自 身 的 战斗 力 和 系 统 性 能 力 。 只 有 这 样 ， 在 遇 到 经 济 寒 流 的 时 候 ， 才能 顺 利 渡 过 。15 在 小 米 生 态 链 上 ， “抢 银 行 模 式 ”的 团 队 非 常 流 行 ， 这 种 团队 有 两 个 核 心 特 征 ： 一 是 高 手 云 集 ， 降 维 攻 击 ； 二 是 跨 界 合 作 ，梦 幻 组 合 。精 准 定 义 ， 产 品 为 王01 小 米 生 态 链 一 开 始 在 定 义 产 品 时 首 选 的 是 大 众 市 场 ， 这 既 和我 们 选 择 的 产 品 类 别 有 关 ， 也 与 我 们 对 于 整 个 时 代 发 展 的 判 断 相关 。 要 做 就 做 最 大 的 市 场 ， 不 是 说 小 市 场 不 好 ， 而 是 因 为 如 今 互联 网 时 代 ， 让 我 们 有 机 会 去 挑 战 大 众 市 场 ， 从 大 众 市 场 分 一 杯 羹