时代光华试题：区域市场管理动作分解培训.doc

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1、时代光华试题：区域市场管理动作分解培训课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！考试得分87课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.假大款的特点是： 1. A销量大 2. B所在城市终端一塌糊涂 3. C八吨车专门往外放货 4. D以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是： 1. A销售人员习惯卖单品 2. B老产品最容易起量 3. C单品销售的人是草包 4. D以上都包括 正确 3.下列表述正确的是： 1. A厂家可以收超市的保证金 2. B厂家不可以收超市的保证金 3. C厂家和超市可以协商解决 4.

2、 D以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： 1. A厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 1. A送货不收 2. B经销商库房管理不善 3. C订单混乱 4. D以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： 1. A经销商进货 2. B零售店铺货 3. C销售者购买 4. D员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： 1. A销量增加 2. B库存积压 3. C伴随着充砸价 4

3、. D价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 1. A可口可乐 2. B百事可乐 3. C宝洁 4. D联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 1. A你的货一定要赶在邮报后面发 2. B你的货一定要赶在邮报前面发 3. C什么时候发都无所谓 4. D以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： 1. A一致对外 2. B嚷外必先安内 3. C屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 1. A断货收购 2. B破坏他的客情 3. C官方手段 4. D以上都包括 正确 12.投资的风险来自于

4、： 1. A你懂不懂 2. B古玩行业 3. C股票行业 4. D房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 1. A先进先出 2. B专项库存，卖场优先 3. C动态盘点 窗体底端窗体顶端单选题正确 1.假大款的特点是： 1. A销量大 2. B所在城市终端一塌糊涂 3. C八吨车专门往外放货 4. D以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是： 1. A销售人员习惯卖单品 2. B老产品最容易起量 3. C单品销售的人是草包 4. D以上都包括 正确 3.下列表述正确的是： 1. A厂家可以收超市的保证金 2. B厂家不可以收超市的保证金 3. C厂家和超市可以协商解决 4

5、. D以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： 1. A厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 1. A送货不收 2. B经销商库房管理不善 3. C订单混乱 4. D以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： 1. A经销商进货 2. B零售店铺货 3. C销售者购买 4. D员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： 1. A销量增加 2. B库存积压 3. C伴随着充砸价

6、4. D价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 1. A可口可乐 2. B百事可乐 3. C宝洁 4. D联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 1. A你的货一定要赶在邮报后面发 2. B你的货一定要赶在邮报前面发 3. C什么时候发都无所谓 4. D以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： 1. A一致对外 2. B嚷外必先安内 3. C屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 1. A断货收购 2. B破坏他的客情 3. C官方手段 4. D以上都包括 正确 12.投资的风险来自

7、于： 1. A你懂不懂 2. B古玩行业 3. C股票行业 4. D房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 1. A先进先出 2. B专项库存，卖场优先 3. C动态盘点 4. D以上都包括 错误 14.关于终端销售的观点正确的是： 1. A通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 2. B二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 3. C零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 4. D直控零店，铺货率由厂家自己做 正确 15.对呆滞品理解错误的是： 1. A呆滞品产生一定要有人负责任 2. B销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 3. C呆滞品是市场产生的 4. D重大转折阶段 窗体底端