中环凯旋宫营销新思路及方案.doc

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1、中环凯旋宫营销新思路及方案通过对中环凯旋宫的全面了解和对相关资料的调查，我方认为此案有三大特点：其一，地段虽然不是最佳，但其品质绝对是出类拔萃的；其二，其单价和总价虽然与周边楼盘相比都偏高，但其性价比优势依然相当显明；其三，营销力和成功的产品力相比有所落差。基于此，我方将从如下五个方面进行营销力的提升。一、品牌形象塑造（一）品牌形象塑造简析本案产品具有五大特点：一是在当前的科技发展水平下，将生态技术和高新科技的利用做到了极致；二是在建筑和装修中采用了大量世界顶级品牌，尤其是德国品牌；三是全为宽松奢华的大面积房型；四是注重环境的营造，超大面积的集中景观绿化使整个小区宛如公园，而且采用双大堂设计，

2、让所有车辆全部通过地下运行，非常安全宜人；五是注重细节的处理，使小区处处充满了艺术的质感。“汤臣一品”（左）和“中环凯旋宫”（右）客厅的对比，除其“镀金”处理，相差并不大。因此，本案是不折不扣的公寓类豪宅。在先前的品牌形象塑造中，虽然对各卖点都进行大力的了宣传推广，但由于欠缺有机和有效的整合和统一，所以整个品牌形象的塑造进行得并不是很到位，主要表现在四个方面：1、整合不力未能体现出豪宅的气质作为豪宅，通常强调的是一种境界，一种人生的尊贵感，而不是去单打某一卖点的，因为作为豪宅，它的各个方面通常都是出类拔萃。但本案在推广中，时常轮番表现建筑品质、生态科技和建材品牌，以及高绿化率等，采用这种中高档

3、公寓惯用手法，使得受众将其混同于一般的中高档公寓，从而影响了对其豪宅属性的表现。另外，在本案的广告企划方面，也存在形象不一的弊端。在起初的广告中，大量采用了“金色”来体现小区品质，这是豪宅的惯用色，能很好地体现了豪宅金碧辉煌的富贵气；但后来又采用了许多绿色，甚至黑色，使得VI系统混乱，“金色”标准色被冲淡，从而对品牌形象的推广带来了不利。2、未能设法打入上海“公寓类豪宅榜”当前，汤臣一品（均价约11万元/）、华府天地（约6万元/）、世茂滨江花园（精装修，约3.5万元/）、东方曼哈顿（约2.5万元/）等已被公认为上海知名的公寓类豪宅，这些楼盘的一举一动都会成为新闻和公众关注的焦点，即使不作广告也

4、享有很高的知名度。而且当它们约定俗成地成为一个“圈子”后，不但会集体成为此类产品目标客户关注甄选的对象，而且会对未跻身其中的同类产品产生排挤。从中环凯旋宫的产品力来看，除地段略显不足外，完全有优势挤入“公寓类豪宅榜”但却未进行这方面的品牌推广。3、普通中高档公寓的品牌诉求点与本案品质大相径庭由于缺乏跻身上海“公寓类豪宅榜”的主导思想，所以本案仍采用了传统的中高档普通公寓的品牌诉求点，最突出的地方有两点：一是囿于小区域，没有营造出面对全上海的恢宏气势。比如在楼盘区位图中，仅有周边小地区，却没有高端客户所关心的虹桥机场、徐家汇商圈、人民广场CBD、陆家嘴金融中心等这些重大配套。二是企划文案不够出彩

5、妥当。如品牌识别标识中的“美学豪宅、奢华之上”内容略显空洞，“一生只搬一次家”的口号虽有冲击力，但对拥有多套住宅的高端客户产生不了大的诱惑力，因为他们可能会因事业的发展在多个地区居住。4、推广名影响了品牌形象的塑造本案“中环凯旋宫”的案名非常符合豪宅宏伟大气、富丽堂皇的特点，能使人产生奢华、艺术和尊贵的联想，而且便于传承“路易凯旋宫”的品牌，借用和提升开发商的品牌。但启用“中鹰黑森林”的推广名后，使得品牌形象产生了一些不必要的偏差（据搜房网“社区论坛”反馈，持负面看法的人相当多），主要有三：一是更名不利于宣传推广中的连贯性，给受众造成了传播障碍；二是削弱了豪宅各方面都优越的特点，仅剩一个“高绿

6、化率”的特点；三是用德国西南的“边巴登”（Baden）区内的“黑森林”命名，对西方人来讲可能充满了童话般的神秘与美好，但对本案以有中国文化背景的广大客户来讲，心理感受并不好，有阴森恐怖的感觉（如果西方人确实青睐“黑森林”的案名，可将“中环凯旋宫”译为“黑森林”，如此翻译虽然使中文和英文错位，但可以“各取所需”）；四是“黑森林”当前已成为蛋糕的知名品牌，以此来为楼盘命名不太合适。（二）未来品牌形象塑造当前本案的客户构成如下：境外或有海外生活经历者占50%（其中台港澳人士约占一半），新上海人占30%（其中以江浙人士居多），老上海人20%；从年龄层来看，均为35岁以上成功人士。根据客户构成，结合本案

7、特点，可以得出三个结论：其一，购买本案物业的，家庭财产多在500万元左右或以上；其二，有价格不菲的代步工具；其三，老上海人对其地段抗性较大。因此，在未来的品牌形象塑造中，要充分注重这些特点，以争取更多的境外客，并降低地段抗性。1、品牌形象目标在未来的品牌形象塑造中，跻身上海约定俗成的“公寓类豪宅榜”应是本案首要目标，只有实现此目标，才能达到三方面的目的：其一，体现其在上海楼市应有市场地位和价值；其二，体现出其在同类产品中强劲的性价比优势；其三，减少大量的大众媒体广告投入量。2、品牌形象支撑根据本案的特点，我们认为支撑其成为豪宅的最主要的优势有三个方面：其一，高新生态科技。小区采用了16项高新科

8、学技术，有一些设备领先于上海第一豪宅汤臣一品，可以说是汇集了人类当前住宅建设的最高成就；而且采用了大量世界顶级品牌。其二，森林绿地湖泊。小区种植了大量高大树木，大片的绿地和湖泊，而且每个屋顶都建造了的屋顶花园，使都市人在家中便能吸收到来自森林的鲜氧，享受到森林的乐趣，而且使小区自成小气候，有效地遏制了城市“热岛效应”。其三，规划设计建造。小区由世界顶级大师进行规划设计，并采用了“双大堂”设计，这些在整个上海都是领先的。3、品牌形象诉求在前面的分析中，我们讲到本案产品的五大特点，可凭借这五大特点来支撑本案跻身上海“公寓类豪宅榜”。但在对外诉求中，不必“散兵游勇”式地诸个进行诉求，只有“整编成军”

9、后才具有战斗力，为此作如下三点建议：其一，从成功人士的心态出发，诉求统一从豪宅所特有的象征身份的“精神特性”，礼遇生命的“物质特性”着眼，不再谈细碎的卖点，不再局限于万里板块或普陀区，而是面向全上海乃至长三角，以体现本案恢宏的“王者之气”，以及豪宅对普通市民应有的适当的距离感和一定的神秘感；其二，继续主打“中环凯旋宫”的案名，至少在中文中不再使用“中鹰黑森林”的推广名，逐渐弱化其不利影响。其三，继续将“金色”作为本案的标准色，以体现豪宅的质感，不再采用其它颜色作为广告企划的基本色。4、品牌标识语和主广告语在此，首先将汤臣一品、华府天地等上海公寓类豪宅的品牌标识语和主广告语列举如下：序楼盘品牌标

10、识语主广告语备注1汤臣一品1、唯一至尊/高贵大器/顶级珍品/巅峰人生2、全览外滩/全揽上海/一代天骄/傲世登场3、只献给巅峰世界的杰出人物1、汤臣出品，必属极品，绝版珍藏，无可取代！2、珍藏上海，品味中国3、500年不变的“一品”4、数风流人物，还看今朝！开盘至今投广告185万元，以东方航空为主。2华府天地无无住宅无广告3世茂滨江花园无1、掌控国际视野，合壁中西情怀2、英伦优雅华庭，法式浪漫迷宫以六大社区主题取胜。4东方曼哈顿无1、品味大师手笔，臻藏艺术生活！2、改写名宅纪录，挥洒名人生活！3期投入仅50万元。通过对以上公寓类豪宅分析，结合本案特点和市场现状，对本案的品牌标识语和主广告语作如下

11、建议：内容说明方案一品牌标识语人居大成传世经典“人居大成”指本案聚集了人类当前建筑的最高成就，重物质；“传世经典”指本案具有穿越历史的改正恒久魅力，重精神。主广告语科艺豪宅，献给追求极致生活的杰出人物上句对产品进行了“以科技和艺术”领先的诠释和定位，同时对品牌标识语进行了解说；下句对目标客户进行了定位，体现了尊贵感。方案二品牌标识语科技大成艺术典范翘楚上海聚峰天下“科技大成、艺术典范”是本案最主要的特点，重物质和写实；“翘楚上海，聚峰天下”写其品质冠于上海，是天下领袖人物的聚集地，重精神和写虚；上下句“虚实相生”。主广告语犒赏人生的荣耀殿堂本方案品牌标识语诠释比较全面，所以主广告语仅从拥有者身

12、份的尊贵感诱导。“殿堂”一词在广告语中较新鲜，而且与案名中的“宫”字珠联璧合。备注如若追求简洁，可将方案一的品牌标识语与方案二的主广告语结合，从而形成第三方案：品牌标识语“人居大成、传世经典”，主广告语“犒赏人生的荣耀殿堂”。（三）未来品牌推广方式通过以上的分析，我们认为未来可从三个方面进行品牌推广：1、努力跻身于全市“公寓类豪宅榜”跳出普陀小区域，跻身于全市“公寓类豪宅榜”将对本案的推广和销售、对中鹰公司的品牌提升产生巨大促进作用，无疑是下阶段品牌塑造和推广的首要目标和中心目标，那么如何尽快地达到此目的？我们建议从“名牌、名盘、名流”三个方面入手：其一，借势名牌。本案从规划设计，到建材选用，

13、无一不为世界级名牌公司或名牌商品，基于此，可借势这些名牌的力量，来突显本案的豪宅品质。其二，攀附名盘。由于本案具有跻身公寓类豪宅的实力，那么完全可以通过攀附这些名盘来进行品牌联姻，可借用后起之秀“百事可乐”叫板“可口可乐”的方式，在名盘案场周边、广告牌旁边、报刊广告的邻近版面等作暗含“类比”或“挑衅”意味的广告。另外，可利用本案一些方面领先于汤臣一品、华府天地的优势，销售员在推广中要不时地与这些知名楼盘进行比较，还不要纠缠于和周边一般住宅区比较。其三，结缘名流。通过主动邀约或创造机缘邀约的方式，与名人结缘。具体方式有三：一是可请名流作为形象代言人（最为也为德国籍）进行宣传；二是利用与本案有关的

14、名流，如规划设计本案的建筑大师，所用建材的品牌代言人或公司总裁等，已购房的业主或前来看房的明星客户等，来进行宣传，并最好能借机造成一些正面的新闻事件；三是请一些艺术家来本案进行献艺或创作，并将事件放大。2、设法减少地段抗性地段抗性是本案跻身“公寓类豪宅榜”的一个障碍，也是客户流失的一个重要原因，因此务必高度重视，而且在手法处理上要巧妙，要用“润物细无声”的方式来改变，否则可能会因欲盖弥彰而适得其反。那么地地段抗性除了通过强大品牌效应来弱化外，还可从三个方面入手：其一，前瞻性地利用“城市年轮说”来游说，即城市的核心区像年轮一样在扩大，上海作为快速成长的国际大都市极快，因此“明日的中环就是今日的内

15、环”，让客户想到本案所处位置很快将成为中心市区，从而在销售推广中体现出该地段即将拥有的不可复得的稀缺性。其二，前瞻性地利用真如地区即将成为上海“四大城市副中心”的规划来游说，制造出“今天的真如就是明天的徐家汇”的概念，让客户对未来充满美好的预期。对此还可以用华人首富李嘉诚先生计划投资60亿元开发普陀真如的A3A6地块进行佐证（李嘉诚能看中的地块，怎么可能没有升值潜力？）。其三，寻找地区历史文化底蕴。在寻找时要自然而然，不可牵强附会，如果寻找不合适的说辞，则应果断放弃（我已通过网络进行过初步查找，发现很难找到具有说服力的史料）。3、进行“量身打造”式推广根据每种房型的功能和气质，以及所针对的特定

16、客户群，给其命名（浦东“棕榈泉花园”在推广中充分利用了这一点），赋予本案物业产生为不同精英群体“量身打造”的理念，以便让各类目标客户自己去“对号入座”，这种方式更利于诱导客户的购买主动性。序房型面积名称释义1一室两厅一卫84.8明珠凯旋宫此户型小而可爱，故取“掌上明珠”之意。2一室两厅一卫92.8紫钻凯旋宫用高贵稀世的紫色钻石来喻此户型的不规则美和高贵典雅。3三室两厅两卫164.8金樽凯旋宫“纯金酒杯”，李白有诗云“莫使金樽空对月”，喻人生之欢快、尽兴和豪迈。4三室两厅两卫199.9玉堂凯旋宫“玉堂”一指建筑之奢华；二指金玉满堂（但少了金的张扬），喻豪富而德才兼备。说明1、统一用“凯旋宫”作为

17、房型名称的“后缀”，一是为了与案名匹配，二是为了体现出奢华之美和王者之风。2、采用“明珠”与“紫钻”、“金樽”与“玉堂”命名，考虑到物业的层次。二、广告媒体投放（一）广告媒体投放简析本案自2005年10月22日开盘以来，到07年3月中旬共投放媒体广告55次756万元（刊例价，不含广播、东方明珠等媒体，下同），其中从06年元旦到07年3月中旬共投媒体广告37次490万元，广告投放量巨大，对销售起到了很好的作用，但总的来看还存在一些不足，主要有三点：1、所选媒体与本案目标客户有偏差本案曾大量投放东方早报和新闻晨报两大主流媒体，这两个媒体的受众多为乘公共交通工具的普通工薪族，买报是为了了解当天新闻和

18、打发路途时间的无聊，而本案的客户全为私车族，驾车是不能看报的，显然，这两大媒体的受众和本案的目标客户是有偏差的。此外公交巴士上的“东方明珠移动电视”也存在这样的问题。2、所选媒体与本案品质有偏差本案所选媒体较多，个别媒体的品质与本案不匹配，最典型的还是“东方明珠移动电视”，用一个适合于普通公寓的媒体展现豪宅形象，不但受众与目标客户不匹配，而且使得本案与普遍公寓混为一谈，从而降低了本案的品质，使定位产生了一定的错乱。此外，公交车身广告也存在这样的问题，而且受车身画面所限，也很难展现出本案物业的雍荣华贵典雅大气的形象。3、所选媒体有些过于分散本案自2006年以来，几乎投遍了所有知名本市平面媒体，包

19、括解放日报和文汇报等通常楼盘不再投放的媒体，其中有些媒体只投放过一两次，如青年报等，这种“蜻蜓点水”的投放方式，不足以引起该报读者群的关注（而且青年报读者群大多不是本案的客户），因为只有在一个媒体上重复投放广告其读者群可能才会关注。（二）广告媒体投放设想根据以上分析，结合本案特点和前期客户的特点，在未来的广告媒体投放中，我们将着重考虑如下媒体传播方式：序媒体选择理由备注1第一财经日报受众虽不多但质量高，且与本案目标客户较匹配。2第一财经（第一地产）受众多且层次较高；便于表现产品的感染力，特别是不便表现的生态科技优势，从而弥补报刊的不足。3广播可供私车族驾车时收听，且价格低廉。选高品质栏目。4航

20、空杂志与本案目标客户较匹配，能体现品质。境外航线优先。5户外广告可考虑在延安西路近虹桥机场高架旁或公寓类豪宅名盘现场树立大型广告牌。6DM直邮面向银行VIP客户、高级俱乐部会员等。精美双语印刷。7境外报刊夹报受众多为在沪生活的境外人士。精美双语印刷。8台商、浙商等受众虽不多但与目标客户较匹配。说明1、新民晚报读者多为老上海人，而老上海人对本案抗性较大，所以建议少投；2、可试着在理财周刊投放，如果效果不佳则立即放弃；3、以上媒体在投放过程中，要注意根据实际效果进行调整，一是调整广告诉求的方式，二是调整投放量，如果效果欠佳则可少投或放弃。三、现场布置接待为提升本案的销售执行力，充分调动各类销售现场

21、资源更好地为销售和品牌提升服务，现提出如下改进意见。（一）楼盘现场布置楼盘现场布置中有四项工作待完善：1、更换“中鹰黑森林”广告画面尽快换掉真村路真华路口的“中鹰黑森林”看板广告，采用“中环凯旋宫”和金色主色调，以及新的广告语和品牌识别语，使本案形象在传承前期形象的基础上有进一步的提升。2、布置大型布幔广告在临真村路的接待会馆东边大楼上拉上大型布幔广告，以便使真华路和新村路上路过的客户能很抢眼地看到。本案中许多客户是路过后来的，所以这尤其重要。3、做好工地隔离板尽快做好大门口工地区和居住区的隔离（隔离板上可做大型喷绘广告），以便为来访客户能留下一个好的印象。另外，小区内部施工的区域也要做好布局

22、和安排，最好不要影响看房通道。4、接待会馆门前的调整和布置接待会馆大门前应做一些调整和布置，此大门虽没多少客户进出，但可以展示形象。比如将真村路围墙上的大门打开，让物业保安在大门口规范地值岗，将接待会馆门头上的字换为霓虹灯字，以吸引夜间来往车辆关注。（二）标示导引系统和看房线路设计当前小区的标示导引系统和看房线路设计不够完善，可能会造成客户的不方便，为此可从如下三个方面改进：1、增加服务和引导的保安从真华路大门口到地下车库中，服务的保安数较少，客户驾车过来，宜随时都可找到带路和接待的保安。2、销售员应到地下道口设恭迎客户应在地下车库中通往接待会馆的地道口安排的销售员。客户来了后，保安立即迎接并

23、呼叫销售员，销售员前往地下电梯口或道口恭候客户，然后陪同客户乘电梯直到接待会馆，以避免客户来后感觉到被冷淡或找不到以及不知接待会馆在几楼乘错电梯的问题。3、看房线路的设计在看房路线的设计上可以先从地下车库乘车到样板房，看完后再从地上步行回到接待会馆。这样设计便于将“双大堂”、以及小区中公园般的美好景致全面展示给客户，尤其是第一次来的客户。若天雨但不是很大的雨，看完样板房后应呼车去接客户，沿途做好景观的介绍，必要时可停泊少许让客户详细地欣赏景观。如果雨很大，则不宜走地上。整个路线的设计要把小区最美好的一面展示出来。（三）销售接待在销售接待中要注重三方面的问题：1、要求销售员熟悉本案先进性，并了解

24、同类名盘的状况本案采用了大量的先进科技和顶级品牌建材，对此销售员务必谙熟。包括：其一，了解各先进科技的构造以及运作原理（可请工程技术人员进行培训）；其二，熟知各种顶级品牌的名称，生产厂家，以及这些品牌的品牌故事；其三，了解汤臣一品、华府天地等同类名盘的状况，能说出我们那些方面比它们先进，并能在接待客户时充分将两者进行比较。2、为了体现本案科技方面的优势，建议制作一部电视宣传短片由于科技方面的优势较抽象，不便于用语言讲解，所以最好制作一段深入浅出的电视宣传短片，让客户很容易看懂，以便配合讲解做好客户接待。3、掌握本案销售的要点本案销售中有三个要点：一是本案的物业品质很好，为树立和坚定客户的购买信

25、心，可尽量多的邀约其来现场看房，尤其是信心动摇时；二是为防止客户动摇乃至反悔，应加快逼定，加快签约过程；三是本案老客户介绍新客户的成交案例较多，所以要特别重视老客户的客户关系管理。四、一二手联动促销通过综合考虑中原中介门店和本案客源分布状况，现对中原115个门店进行A、B、C分类，对A、B两类重点和次重点门店进行集中式的海报、折页、门头等资料摆放等重点包装；在培训方面，要求A类门店所有员工和B类门店的经理及骨干员工能前往案场勘查了解，并对A类店的所有员工和B类店的骨干员工进行一次全面的培训，此外B类让的经理应对没有前往现场接受培训的员工也进行一次简要培训。（一）门店分类及指标设定1、A类门店分

26、布在普陀、闸北、静安、长宁四区内环以内、延安路以北所有门店，和中原豪宅部所有门店，以及个别特殊门店为A类门店（A类门店名单见附件一）。A类门店是重点，要求各分行中的每组员工每周带看客户1组。A类门店共有28个，合计51个业务组，每周至少应带看51组客户。2、B类门店分布在普陀、闸北、长宁内环以外及内环以内的非A类门店全部属于B类门店（B类门店名单见附件二）。B类门店是次重点，要求各分行中的每组员工每2周带看客户1组。此类门店共有24个，分44个小组，每两周至少应带看44组客户。3、C类门店A类和B类以外的中原门店全归为C类门店。C类门店为非重点，不做客户指标设定。4、指标汇总假定一个月为四周，

27、那么中原门店可带看客户数为：514442292组。假设AB类门店中有个别组别超过指标，C类门店中还带看了少量客户，那么估计每月的带看量在320组左右。（二）启动工作1、二手市场启动动员大会，从公司上层强力启动。2、在中原公司内网办公平台上发布详尽的项目信息及销售规则，以及分佣方式和处惩制度（以组别为单位，带看未完成者300元/次，罚款直接由中原地产从员工工资中扣除）。3、尽早安排各门店经理及众多业务人员先行至现场实地考察，以对楼盘有直观感性的了解，进而提高待看客户精确度，并对A类门店所有员工和B类经理及骨干员工进行培训。4、驻场销售人员主动与二手市场门店保持密切联系与沟通，持续不断加强本项目在

28、二手市场各门店的影响力。5、楼盘DM资料放置各分行便于全上海客户取阅。五、活动及事件营销为使本案尽快跻身于“公寓类豪宅榜”，活动及事件营销是重要的一条途径，这里提供六个思路，可创造时机或遇到合适机缘时采用。（一）挖掘各类高级会员进行推广银行VIP客户、高级俱乐部会员、高尔夫球协会成员、各类商会成员，等等，都是各大豪宅争夺的客户对象，因此要充分利用各种机会，通过联办或举办一些这些活动，把这些客户吸引到本案上来，而激发起他们在本案置业的兴趣。比如：投资理财讲座、珠宝鉴赏讲座，古玩字画拍卖或展出，“中鹰杯”高尔夫球年赛、“台商普陀购房节”、德系新车发布会等等。（二）利用重要会务进行推广上海是一个国际

29、性大都市，每年都有许多重要会务，可利用会务进行推广，但要注意会务与本案的关联性，可考虑三类会务：一是与房地产有关的会议，最好为豪宅研讨或峰会；二是会议虽然与房地产无关，但与会人员可能会有一批人（或其朋友）在本案置业；三会务与房地产无关，与会人员也不大会在本案置业，但可能得到与会者中的世界级显贵的参观和盛赞等。如果有以上机会，不妨通过赞助或举办等方式来创造机会。（三）借势汤臣一品来进行新闻炒作汤臣一品不但是上海楼市的一个热点，而且是中国楼盘的一个热点，它的一举一动都是新闻关注的焦点。本案在一些方面是领先于汤臣一品的，所以是具有向其挑战的资本的，为此可在新房源推出前大胆地向其挑战，目的是把自己塑造

30、成与其比肩而立的浦西名盘。但要把握好度，以免弄巧成拙，低调而不张扬，但却“绵里藏针”。具体方式：在汤臣一品周边做精美的道旗或看板广告，在广告文案上要突出“浦西名盘，邀客浦东，传世佳作，不虚一品”。此广告一旦发布，将很快成为媒体关注的焦点和坊间热议的话题，对本案知名度提升和向“公寓类豪宅榜”挺进将会产生立竿见影的效果。（四）分享中原地产客户资源开拓市场中原地产在一手代理中积累了不少客户资源，特别是消费能力和本案匹配的高端客户资源，可借助这些客户资源通过促销方式来推广。如针对曹安国际商城、金悦生活广场客户，可通过直邮广告的方式结合其它活动争取他们在本案置业，因为本案距这两个商城都不太远；再如利用名

31、仕豪庭、江南岸、南瑞别墅等高档楼盘的客户资源，通过广告将销售信息直发抖传递给其以及其亲友。（五）共结“中德友好楼盘”仿照不同国家城市间结为友好城市的做法，通过联络找一个德国品质较高的楼盘与其结为“中德友好楼盘”，可举办签字仪式、互赠楼盘象征物（微缩的楼盘模型或立体化制作的LOGO或楼盘吉祥物等），参观学习研讨会。此举具有极强的开创性，对两楼盘品牌的促进都有好处，而且有一定的公益性，所以极具新闻性，通过大量的新闻报道，极易为本案及开发商提升知名度和美誉度。（六）举办“德国驻沪友好人士音乐会（或联欢会）”为创造新闻性，活动时间最好选在德国国庆节时或中国中秋节时举行；可邀请在沪工作的德国人或相关社团

32、参加（若能邀请到驻沪的德国使节或中国的对德外交人士则更佳）；活动场地可以设在本案现场，也可租其它场地，活动主要内容为中德风情的歌舞表演和联欢互动。此活动公益性很强，而且也具有一定的开创意义，所以新闻性极强，通过报道能侧面传达本案采用了大量德国顶级品牌的信息，所以对提升品牌有双重效果。上海中原物业代理有限公司二OO七年三月十八日附件一：A类门店名单序门店名称地址1曹杨分行曹杨路319号2普陀一店长寿路699號3普陀二店长寿路62号4万里分行富平路921号5中兴分行虬江路1456号6中山分行长宁路1303号7长寿分行长寿路823号8静安枫景分行新闸路1539号9南京西路分行泰兴路265号10颐和华

33、城分行武威东路269号11灵石分行华灵路4号12豪宅1/5部南京西路338号13豪宅2/4部南京东路800号14新里洋房1/4部南京西路338号15豪宅3/7部淮海中路1828号16新里洋房2部乌鲁木齐北路457号17新里洋房3部太仓路58号18豪宅6部水城南路37号19古北分行荣华东道126号20新古北分行黄金城道555弄2号21世茂滨江分行淮坊西路86号22西藏北路分行和田路257号23娄山关分行长宁路1676号24昌平分行昌平路475号25建国分行建国西路253号B区26新闸分行新闸路922号27华山分行华山路801号28中凯分行成都北路121号附件二：B类门店名单序门店名称地址1西站分

34、行曹杨路2130号2祥和名邸分行梅川路1323号3金沙江分行清峪路536号4凯旋分行宁夏路352号5金沙雅苑分行金沙江路2314号6两湾城分行中潭路99弄261号7晋元分行晋元路242号8大宁分行宜川路768号9延长分行延长路101号甲乙室10阳城分行阳城路11号11常德分行常德路1167号12汇龙分行徐家汇路525号13淮海分行雁荡路25号14打浦分行肇嘉浜路4号甲15海悦分行鲁班路378号16肇嘉浜分行肇嘉浜路93号17光大分行漕宝路63号18汇翠分行漕溪北路506号19虹桥分行虹桥路591弄3号20南丹分行南丹东路107号21华山分行华山路801号22新陆家嘴分行花园石桥路172号23西藏南路分行西藏南路1111号24周家嘴分行周家嘴路480号附件三：汤臣一品部分广告