卖场各季节促销营销策划17个案例.doc

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1、卖场各季节促销营销策划 17 个案例深圳铜锣湾百货情人节活动策 划方案 .1三月八日的商家“玫瑰” 攻略策划案 妇女节 .2XXX 超市“情牵 3.15”系列曲策划 .4活动策划方案 五一国际劳动节 .5成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划 .9抽奖 GO 购乐促销活动方案 .11夏季纳凉促销晚会方案 .13儿童“嘉年华”策划方案 .14“你快乐、所以我快乐” 六一节策划 .15“六一小当家”儿童节促销方案 .16年中大割引 七夕祈福卡 .17XX 超市十一长假促销方案 .18“家庭闯关”公关策划 国庆十一 .21捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 .24礼敬老人-重阳节促销活动方案 .

2、29厦门 SM 城市购物广场活动宣传方案 九九重阳节 .30大卖场促销案例圣诞节 .31商品“春节促销” 应注意的问题 .34深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案活动时间：2013 年 2 月 14 日-16 日活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底爱的宣言时 间：2 月 14 日晚 7：00内 容： 999 人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：爱的宣言在主持人的带领下，宣读爱的宣言 ，向自己心爱的人表白真情。真情互动设计竞赛式游戏，游戏包括：a、 “二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。b、 “二人手”：可以由三对

3、人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。c、 ”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。奖 品：玫瑰花。2、 爱情留言版说吧，说你爱我吧时 间：2 月 14 日 内 容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、 恋爱有礼时 间：2 月 14 日内 容：凡当天购物满 100 元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量 999 朵，送完即止。二、元宵节传说之谜新年

4、铜锣响当当系列活动时 间：2003 年 2 月 15 日地 点：华发北店、侨城店内 容：活动期间，凡购物满 100 元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2 月 15 日、16 日两天。三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案妇女节1908 年 3 月 8 日,1500 名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。 今天，100 年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。

5、 第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。 独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。 标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠！ 文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。 平安远见女人人生保障计划专为现代

6、女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。 拥有自已的女人，其实天天都是节日。 未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。 什么样的广告才是有效的？是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告。 从“地名篇”到“

7、平安到家篇” ，再到现在的“远见女人篇” ，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。 第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分： 让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光！生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩

8、虹！ 品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。 在这个“巾帼爱海南”活动中， “体验神秘” 、 “挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。 第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招： 1、 “不一样的三八节听虹影的叫喊”： 3 月 5 日晚 8：00-9：00， “中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作” 。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝

9、、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（饥饿的女儿 ） ，都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。 2、 “38 话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了在这个不相信爱情的年代。 3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人赶快行动，不然会倒霉的。 曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、

10、春光外泄的图片；更有“男人不如狗，被人牵着走” 、 “养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。 当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！女权主义意味着什么呢？意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。 当主义与政治结合，整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾。增加注目率，也增加了话题。 第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团，游客不仅可

11、能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。 当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。 第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。 “美丽是女人永远无法满足的心事” ， “庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦” ，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等

12、共同造起的这艘航船。 营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技！ 第六朵玫瑰：关爱生理健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团对岛城女人的关爱。 北京某医院在新浪网举办“女人健康，全家快乐！”为主题的在线义诊活动。 而新浪网更与由中国计划生育宣传中心合作与新浪网独家合作，每晚 20：00 至 22：00 邀请专家解答网友有关健康的问题。 需要人疼，需要人爱，这是女性永恒的主题。 第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。把 Shopping 译成“血拼” 的这个家伙绝对是个很懂女人的人才！女人有天生的购物冲动，在以此释放内

13、心的同时，当然放了不少的“血” 。真是可意会亦可言传！搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城里狂欢半天。 要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究。如果是男人，当然是邀他去飙车，而女人当然是购物了！如果反其道而行之，肯定是费力不讨好，落下笑柄！ 第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有礼的活动” 。礼品也是五花八门：某美容美发城凭券优惠 7.9 折；某美容医院免费设计眉型一次；宏基珠宝可直接折现金 100 元使用；父母杂志持礼金券，即送时尚父母赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块；雅致人生持礼金券，享受 9 折优

14、惠，购买全年形象无忧卡，赠价值 380 元欧莱雅产品 。 这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用。这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫，痛痛快快地买单。营销的最高境界是文化营销，用文化来征服消费者。以上列举的八朵“玫瑰”攻略，实际上是从不同角度来诠释女性的文化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏。同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢，打动消费者，满足她们的生活需求，并提升她们的生活质量。 XXX 超市“情牵 3.15”系列曲策划活动主题：XXX 超市“情牵 3.15”系列曲进行时活动口号：与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手活动内容：

15、旋律 A：春潮涌动-让您欢喜让您欣慰走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。您对 XXX 超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。让历史见证“3.15” ，我们的感恩行动于 3 月 13 日-3 月 16日闪亮登场。除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律 8.8 折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX 超市永远是您生活的好帮手。旋律 B：爱洒宝宝-妈妈，我把祝福和梦想飞上天了春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小

16、小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将 XXX 超市的风筝带回家中,同时也请您把 XXX 超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满 15 元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。旋律 C：情牵“3.15”-有奖问卷调查活动凡在本超市购物满 15 元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖 4 名,奖价值 38 元的文体商品组合;二登奖 6 名,奖价值 28 元的化妆品组合;三登奖 10 名,奖价值 18 元的任意商品组合，并根据

17、编号评出特别奖 2 名,奖价值 500 元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。旋律 D：情涌 XXX 超市-购物淘金之旅“走温馨通道,踏淘金之旅”3 月 16 日惊喜为您准备.我们在XXX 超市内不同地方分别放置了 15 套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15 套惊喜送给 15 位朋友.祝您幸运活动策划方案五一国际劳动节（草案）第一部分 环境及市场简略分析*店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群

18、主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们*店应抓住机会抢占市场。第二部分 活动目的*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，

19、发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。第三部分 活动主题 题目*-生活的好芳邻第四部分 活动时间地点活动时间 2003 年 5 月 1 日5 月 3 日活动地点 *店第五部分 合作单位赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低

20、的费用获得最好的宣传效果。第六部分 媒介方案选择都市快报 青年时报 每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。5 月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。第七部分 组织形式设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通） ，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监

21、督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。人员安排：分工 人数 所属部门 人员名单现场统筹 1 总负责现场督导 1 监督现在咨询 3 客服主持人及演出团队 各活动负责音控 1 宣传传单发送 4 宣传治安人员 5 安全现场协调 2 联络场地安排 2 基础合作单位 2 联络第八部分 活动阶段（一）活动的策划准备期：2003 年 4 月 10 日2003 年 5 月 1 日 工作统筹安排明细项 完成时间 责任人方案确定 4 月 10 日前 总负责场地安排 4 月 20 日前 基础人员落实 4 月 10 日前 总负责宣传筹备 4 月 15 日前 宣传合作单位 4 月 15 日前 联络相关手续 4 月 2

22、5 日前 联络设备到位 4 月 30 日前 基础彩排 4 月 31 日前 监督（二）活动的组织与实施期： 1、在 4 月中旬举办一次我与*的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5 月 1 日上午 9：0011：30 在*店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)3、5 月 2 日为厂商活动日，4、5 月 3 日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动） 。5、5 月 3 日晚上举行“* *杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午 11：001：30，5：007：00 在*店一楼大厅或门口开

23、展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7、评选*店工作之星。8、开展寻找不合格商品。9、慰问全市交警。10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。第九部分 活动策划方案略解1、 *的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们*之间发生的一些故事，目的在于让*走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。奖励：a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送*会员卡。b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决