辽宁移动通信有限责任公司“心动之夜”项目策划方案(1).doc

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1、辽宁移动通信有限责任公司“心动之夜”项目策划方案（初案）一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章） “心动之夜”之“心动” 源于“沟通从心开始” 旨在“心灵的互动” 意指“真心回报用户” 寓示“心与心的交融”二、项目时间：2003年3月11日6月10日（可根据实际调整）三、项目目的： 以明星演唱会为核心，制定阶段性的系列促销活动及明星模仿秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）前后的三个月的时间里，制造舆论与销售热点，并通过系列的、有效的媒介宣传配合，强化移动通信公司“沟通从心开始”的经营理念，告知辽宁移动通信新业务计划，提升移动通信新老用户的品牌忠诚度与核心竞争力，争取更大的市场份额；巩固已有市场与

2、消费者；真情回馈新老用户，保持与巩固行业龙头地位。四、 诉求对象：1. 直接：辽宁移动通信有限责任公司个人用户2. 间接：潜在业务用户及公众五、项目宣传活动区域：以沈阳市为主覆盖整个辽宁省六、项目相关单位及职责名称单 位职 责主办辽宁省移动通信A 监督、审核整个项目过程；B 提供项目内的合理资金；C 促销活动的组织实施；D 相关事宜的协调。承 办辽宁电视台辽宁鑫诺广告.项目前后新闻、广告炒作、促销活动的策划、创意、制作与发布；.演唱会演员的邀请、互动内容的策划、组织等；.利用资源协助移动通信处理各方相关事宜。协办相关媒介A. 软性新闻、广告炒作；B演唱会互动内容的策划、组织等；C演唱会演员的邀

3、请等事宜的落实；D. 项目相关事宜的协调。 七关于本次演唱会本次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金情况选择其中四位）等赴沈举办一场演唱会。八十年代末至九十年代的流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康的形象，所唱的歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当时脍炙人口的天皇巨星，赢得了一代歌迷的拥戴；作为当时的流行乐坛天皇巨星，却因当时内地（辽沈地区）社会总体经济水平与演出业的落后，而从未到东北重镇沈阳举办过任何类似的专场演唱会。当时的音像制品在内地（辽沈地区）并不封闭，且盗版流行，他（她）们的歌曲广为传唱，成为内地

4、音像市场的主流声音。比如：童安格的其实你不懂我的心、一世情缘、忘不了,姜育恒的再回首、跟往事干杯、驿动的心,潘美辰的我想有个家、我曾用心的来爱着你,张镐哲的再回到从前、不是我不小心谭咏麟的朋友、知心当玩偶、迷痴的心，林忆莲的激情、爱上一个不回家的人，周华健的花心、风雨同舟、让我欢喜让我忧等,至今仍被许多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新的一代。北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜欢流行音乐的人思想活跃、积极向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展的大背景下，这一代人伴随着改革开放的步伐创业成长至今，是本项目主要的诉求人群。目前，这一代人在社会工作、学习和生活中起着同样的承上

5、启下作用，已经成为社会主流人群，有的甚至充当舆论领袖的位置。 以上因素，给本次演唱会造成轰动效应埋下伏笔。坚定了我们对本项目可操作性的信心。正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！ 八.项目阶段、内容及目的（一） 筹备规划阶段:2003年3月11日4月17日 （以下为初步规划工作内容，待此项目总体策划方向内容通过后，具体细化补充，并拟订工作排期表严格执行） 1. 项目协调会： 时间：2003年3月21日、4月8日、4月15日（根据工作进展可临时增加与更改） 地点：（随机而定） 目的：规划展会前、中、后期的工作；确立项目责任、人员要求等等相关事宜，力求分立项的系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目标服

6、务，使本项目预期目标顺利达成。 内容： （1）确定项目工作方向内容A. 确定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品的技术、应用标准；B. 演出团体与演员约请之相关事宜的确认； 与演出公司、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜尽快落实；C. 演出场地之相关事宜的确认；D. 设施设备之相关事宜的确认；E. 安保工作之相关事宜的落实；F. 相关合作媒介的确认与项目工作的协调；G. 资金预算的及时到位及相关事宜协调； 2.新闻发布会（记者招待会）心动之契（1） 目的：发布“心动之夜”信息，密切新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基础（2） 时间：2003年4月17日（3） 地点：州际酒店（五星）（4

7、） 内容：相关领导、媒体记者的邀请，基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会等事宜的落实与实施。 （待项目核准后细化）（5） 预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元 会场租金： 20000元 酒会费用： 15000元 预备金（会场布置）10000元 合计： 60000元（6） 总结：（略）（二）策略实施阶段:2003年4月18日5月25日 此阶段包括六个分立项： 1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之约驿（移）动的心（1） 引题：驿动的心（心动之约）（2） 主题：与您共谱“心动”乐章（3）时间：2003年4月18日5月17

8、日（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、本地通的用户，于5月17日之前的一个月内，话费达到一定金额，即可参加摇奖的方式赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸运用户的人数为5000人，获奖用户号码及领奖方式将以短讯与媒介发布的方式通知幸运用户。（注：为防止不法分子趁机捣鬼，幸运用户可通过1860、1861咨询核实中奖是否属实）话费（不含月租）达到117元以上（含117元）参与“心动之夜”演唱会丙票的摇奖；话费（不含月租）达到217元以上（含217元）参与“心动之夜”演唱会乙票的摇奖；话费（不含月租）达到317元以上（含317元）参与“心动之夜”演唱会甲票的摇奖；（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、

9、丙数量细分待调查完善） （5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端的炒作基础，服务“沟通从心开始”。 （6）成本：（待核准后细化）（7） 媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：A。主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善； B.内容部分须与移动公司充分协商制定。如：价格（获奖金额）定位是否合理 2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之缘（1） 引题：温馨与您同享（2） 主题：一世情缘（心动之缘）（3）时间：2003年4月18日5月25日（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚的男士、凡于5月17日出生的年满22

10、周岁以上（含22周岁）的男士，均可凭相应证件在移动通信各地营业厅办理为您的妻子、女友准备的优惠政策业务或参与促销摇奖活动，为您的生活添一份温馨与浪漫（具体内容待项目核准后拟定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）如：A.回馈含100元话费的移动通信亲情卡； B.可根据已有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到的号段号码 （5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。（6）成本：（待回馈内容核准后细化）（7）媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善； B

11、.内容部分须与移动公司充分协商制定。 3. “心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之心动之融（1） 引题：真情互动、共存共融（2） 主题：朋友风雨同舟！（3）时间：2003年4月18日5月17日（4）内容：为体现“沟通从心开始”，真情回报您的支持，凡在2003年5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、本地通的个人手机用户，于2003年5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中国移动通信的服务提一点建议或指出某点不足，即可参加5.17电信日摇奖而成为幸运用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星的经典CD光盘及本次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方式

12、将以短讯的方式通知幸运用户，并在5月19日的辽沈晚报、沈阳日报等媒介公布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。初拟奖级、奖励形式如下： 一等奖 5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD） 二等奖 17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） 三等奖 51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） 纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD） （5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。 （6）成本：（待核准后细化） （7）媒介发布方式：报纸、电视、广播、终

13、端海报、终端手传 注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善； B.内容部分须与移动公司充分协商制定。 4.主题终端促销活动（配合先期促销活动的方案）心动之言 （1）引题：心动之言（待定） （2）主题：心动更要行动（待定） （3）目的：为配合“心动之夜”,烘托炒作氛围，提升与配合促销活动。除以大众传播与短信宣传的“心动之夜”辅垫前期活动之外，运用立体补充之方式，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”的整体运作。 （4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处） 如:和平区：中兴大厦 沈河区：兴隆大家庭 铁西区：铁西百货 皇姑区：百盛购物 大东区：新玛特购物 （

14、5）时间：5月1日5月7日劳动节期间 （6）内容：由移动通信组织相关人员,确定主持与方式，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举办先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方式回馈普通公众。如：A.现场办理移动通信业务 B.现场销售演唱会门票等 C.有奖竞猜“心动之夜”的全程活动细则的某一项内容，优胜者可获得合作商家之手机或移动之充值话费卡 注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善； B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案； C.内容部分须与移动公司充分协商制定 5.“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛

15、心动之秀（1） 名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛（2） 引题：心动之秀（3） 主题：再回首梦开始的地方，我们同在（4） 时间：报名2003年4月21日（星期一） 初赛2003年5月1日（星期四） 复赛2003年5月7日（星期三） 决赛2003年5月15日（星期四） 录播2003年5月17日（星期六）辽宁电视台（5） 地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）（6） 组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台（7）目的：增加演唱会的观众参与性、互动性、娱乐性，获得与增加前期口碑传播与媒介宣传的由头，以实现本项目总体目标的达成。（8）内容：辽宁移动通信公司、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电

16、视台警魂栏目、幸运50栏目联合举办模仿秀（电视）赛，辽宁移动通信公司的个人手机用户可报名参加比赛，选手模仿本次演唱会的著名歌手，通过初赛、复赛、决赛由专家评委评选出形象、气质、动作、歌声相近的优秀模仿秀，将于本次演唱会期间与著名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团体。（9）预算：815万元（10）媒介发布：制定参赛办法及奖励办法等模仿秀广告文案，通过手机短信息或相关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）告知每一位移动通信用户模仿秀活动的信息，继续烘托“心动之夜”。 6.明星与记者、项目组的见面会心动之潮（1） 目的：掀起“心动之夜”前的舆论炒作高潮（2） 时间：2003年5月23日（星

17、期五）（3） 地点：洲际酒店（五星）（4） 内容：相关领导、媒体记者的邀请，明星的接送、基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会、安保 （待项目核准后细化） （5）预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元 会场租金：20000元 酒会费用：15000元 预 备 金（会场布置）：10000元 合 计：60000元 7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会（1）主题：“心动之夜”（心动乐章）（2）时间：2003年5月25日（星期日）（3）地点：辽宁省体育馆（4）目的：实现总体目标，继续强调参与、互动，达成心动（5）内容： .主持人将移动通信

18、的相关信息串联，合理分布于整台晚会之间； .设置微机（电脑）统计终端，观众可根据节目单中已设定的歌曲短信代码，于演出开始前用手机短信点歌； 现场微机同步接收移动公司数据处理系统的统计百分比，并通过现场大屏幕显示点歌统计结果；歌星将按照排名情况 演唱相应歌曲； .其他互动由演员、主持人根据实际情况现场发挥；（待项目确认后，与演出团体充分沟通后提供细节） .媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传 注：1.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善； 2.主题与内容部分为户外广告主要内容，须演出部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用； 3.票务分配制度待细化。 （

19、三）评估总结阶段:2003年5月26日6月10日1. 后期媒体舆论宣传跟踪报道心动之彰（心动继续、心动之续）（1） 广告宣传： 引题：心动之彰（心动继续、心动之续） 主题：谢谢最深爱的您 时间：5月26日星期一（或5月27日星期二） 内容：（向大众表白本项目的初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、旨在与您心灵的互动，意在真心回报您的支持，达到我们之间心与心的交融。中国移动通信离不开您的关心与支持！ 注：主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；（2） 软性新闻跟踪报道2. 项目总结会：（1）时间：2003年6月6日（星期五）（2）地点：公司会议厅（3）目的：各环节的各项工

20、作的总结与评估。总结说明本项目所取得的成绩、经验与不足 （4）内容：A. 项目目标、人员分工协作、职责及人员素质提升目标达成的结果B. 本项目计划书科学性、规范性、完善性等问题的质疑与改善C. 突发事件处理的合理性的诊断、财务报表的审查，并撰写项目总结报告存档九媒介组合计划与总体预算 (1)媒介组合计划预算：(附后) 669,230元 (2)项目其他相关费用预算： 邀请演员（演出团体班底搭建、伴舞、主持，税金等） 1,200,000元 演出场地租金 80,000元 舞台、灯光、音响等 100,000元演员的吃、住、行 120,000元安全保卫 30,000元 新闻发布会、酒会 60,000元

21、明星见面会 60,000元 明星模仿秀 80,000元 小 计 1,760,000元 (3)费用合计： 2,429,230元 项目费用发票税金8% 约194,000元 项目策划、执行佣金10% 约240,000元 (4)项目费用总计： 2,863,230元 注:A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵, 暂不计入总费用； B.项目策划、执行佣金正常收取额度百分比为15%，5%以票房收入部分补偿。结 语现实社会中的品牌竞争，归根结底应该是文化与价值的竞争。人们追求信赖、崇敬、自豪与满足，这就要求企业在塑造品牌时，充分考虑人类情感的基础上，作到风格与主题的持续一致性、定位与策略执行的统一性、整合企业内外的互动与协调性。 本项目策划以“沟通从心开始”为主要创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信核心价值理念，在传播沟通的过程中努力作到“真心回报用户”，作到与用户及公众“心灵的互动与交融”！ 15杨习庆13842027177