东方经典科技园策划方案.doc

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1、 东方今典科技园平顶山项目售销策划方案 一、平顶山概况. 1 二、项目分析. 1 三、市场分析. 2 四、合作企业简介. 2 五、营销计划分析. 3 六、宣传计划分析. 4 七、费用支出计划. 5 八、综合分析. 6 一、平顶山概况 平顶山是一座新兴的移民开放工业城市，资源丰富，产业基础较好，已经形成能源化工、装备制造、特宽厚钢、新型建材、农产品加工、现代服务业等支柱产业。现有规模以上工业企业850家，其中大中型工业企业60家。在大型企业市场需求的带动，又催生了一大批新生中小型企业家，由此，企业家们经过多年的市场打拼，目前，都取得了很好的经济方面的收获，为平顶山实现更大规模，更高水平的发展提供

2、了有利经济支撑，为努力建设全面发展的新兴现代化城市和国际旅游目的地城市奠定很好的基础。 二、项目分析 随着中国经济的发展，产业园这个新的名词，已成为中国经济腾飞的中坚力量，形成了一种新的业态。东方今典投资建设的科技总部新城给平顶山增添了新的繁荣风景线。开创了在平顶山房地产行业，捷足先登地产配套功能完整性服务的高端产业集聚性地产营销，也是平顶山唯一一家地产转型的地产销售新模式。目前根据平顶山整个购买对象市场分析情况来看，高端、高配置、高服务的集聚区，刚性需求也是迫在眉睫，这也迎合了一部分不能自建但又有购买能力的企业。 三、市场分析根据中国整体大环境经济下滑和十八大会议后政策性的改革，使很多企业家

3、不在像从前冲动购买消费，转为非常现实，客观的考虑问题。原来40后及50后的老一辈企业家基本都已退居幕后，现在新生企业家大部分是60后和70后年代人在主导整个中国经济的发展。这个年龄段的人基本上都具有一定的文化素质修养，在项目投资消费上都有自己独到的见解。要想取得准客户的进驻，首先企业家们选择的是合作对象的实力及诚信度和知名度。这也就说明，在准客户入驻前，东方金典必须根据三线城市这样的环境格局做好大量宣传准备工作，为赢得准客户对东方今典的认知度奠定基础，以达到先知、后问、购买、成交的流程。 四、合作单位简介郑州满堂红企业管理咨询有限公司成立于2007年，注册资金930万，下辖河南大疆实业公司、郑

4、州市庄典商贸有限公司、平顶山市风光无限广告有限公司、鲁山县乐土农林科技开发有限公司、鲁山县逍遥关旅游开发公司、鲁山县霍庄农林牧公司。满堂红公司始终以塑造企业品牌形象、提升企业品牌价值为使命，致力于户外媒体经营、企业品牌推广、营销管理咨询和媒介整合传播服务。河南大业文化传媒有限公司成立2006年，注册资金100万，曾经和政府，国企，大企合作过很多项目，并且承办过国际性的一些大型字画方面文化活动。在当地有一定各方面的优质资源。2013年郑州满堂红企业管理咨询有限公司与河南大业文化传媒有限公司强强联姻，共同把郑州、平顶山两地优质的媒体资源、客户资源、社会资源进行深度整合，其中拥有郑尧高速（侯寨至尧山

5、收费站）、宁洛高速（平顶山至汝州）的所有户外广告占位。目前，两条高速已建成户外广告媒体达到150多个，年产值在2000万左右。 五、营销计划分析根据东方金典科技园建设计划，2013年完成建筑面积5万平方米。2014年完成5万平方米，2015年完成5万平方米。依次类推，用5年时间完成25万平方米的房屋建筑面积。平均每年最少要有10家企业进驻。要销出10栋楼，在3万平方米以上的销量，才能完成全年销售计划。 六、宣传计划分析1. 户外媒体。2. 高端会议营销。3. 其它媒体互动。户外媒体根据目前企业家60后，70后年龄推算，他们的工作情况，作息情况分析。大部分时间在公司办公占30%时间。在高速上出差

6、，开会，考察项目占30%时间，在谈判桌上谈业务占30%时间。很多有车一族不在走普通公路，一般都是直奔高速。这样户外广告就占到了主导地位。高端会议营销东方今典科技园项目的特殊性，目标客户要求精准度非常高的情况下。高端会议营销是在户外宣传及其它媒体辅助下，成交力度最大的宣传方式。其它媒体互动在每场活动之前，其它媒体进行前期互动宣传，能起到事半功倍的效果. 七、宣传费用支出计划 （1） 根据东方今典科技园建筑面积推算，5年完成25万平方米，每平方米平均按4300元的数字计算，五年销售额要达到10个亿，按房地产宣传费用，根据销售额计算投放方式，一般在3%的投放比例，五年要有3000万的宣传费用，河南大

7、业传媒根据市场评估，提供如下资金投放比例供参考；2013年，第一年为了提高知名度，宣传费应在800万元，2014年，平稳发展，宣传费500万元，2015年，保持平衡发展，宣传费450万元，2016年，保持平稳发展，宣传费450万元，2017年，集中突击销售年，宣传费800万元。 （2）东方金典先拿出100万，作为前期市场的宣传铺垫，河南大业文化传媒可在郑尧高速，平临高速悬挂科技园项目宣传画面，位置在10到20个媒体点位，以展示东方今典的外在实力，3个月6场高端会议营销，在我公司策划宣传各方面努力下，帮东方金典完成销售两栋成交额的基础上，东方今典可再付宣传费100万元，剩余600万，可转换为认购东方金典科技园房产款项，河南大业文化传媒可做为首批企业入驻科技园，带动购买率，这样真正体现出小投入，大收益的效果，即减轻了东方金典资金方面的压力和风险，同时科技园项目又得到了企业前期需要的宣传目的，同时又带动了房产的销售，一举三得。这也充分说明了河南大业文化传媒对东方金典的真诚态度。 八、综合分析 根据东方今典在社会上的知名度，河南大业文化传媒在当地的优势资源互补下，科技园项目会通过我们双方共同努力对完成每年销售任务指日可待。我们有信心，有能力，我们也相信在强强联手的情况下，东方今典科技园将成为平顶山最灿烂的一颗明星。 河南大业文化传媒有限公司 2013年4月10日