LED节能灯推广报告.doc

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1、LED节能灯推广报告 【摘要】LED是一种电致发光的光电器件，到今天,LED已生产了30多年,回顾过去,它已茁壮成长。各种类型的LED、利用LED作二次开发的产品及与LED配套的产品(如白光LED驱动器)发展迅速,新产品不断上市,已发展成不少新型产业。展望将来,还期望更进一步地提高。今天似乎全世界的目光都聚焦在这个新型的光源上，被誉为21世纪的绿色照明产品，甚至人们预言未来会大部分取代传统的光源。因为它具有寿命长、启动时间短、结构牢固、节能、发光体接近点光源（有利于的灯具设计）、薄型灯具，灯具材料选择范围大，不需要加反射器，低压，没有紫外辐射，尤其在公共环境中使用更加安全等特点。再加上光源的生

2、产可实现无汞化，对于环境保护和节约能源更具有重要意义。本文就关于LED节能灯的推广做出了以下相关内容。关键词：LED，节能，绿色环保，推广目录一活动目的4（一）就消费者而言4（二）就我们推广而言4二市场背景分析4三LED节能灯项目主要内容5四具体工作安排（人员安排 任务安排）6五进度安排7六经费预算8七LED节能灯开展方法8（一）一般方案8（二）具体方案9八物质保障10九附录10（一）调查问卷10（二）宣传海报12十总结13一活动目的（一）就消费者而言是为了吸引他们的眼球，使他们对LED节能灯有进一步认识，主要内容是采取一系列方式来深入人心。主要目的（1）.为了向广大消费者介绍我们的产品，让消

3、费者了解，为我们公司创造最大化利益。（2）.响应国家政策号召，为创建绿色节能社会做出贡献。（3）.迎合广大消费者绿色消费理念（二）就我们推广而言即是为了使消费者能够获得最新信息，迎合他们的需求从而使我们获得了最大利益。二市场背景分析LED光源是21世纪光源市场的希望，众多优点预告其未来将逐步取代传统光源，奥科委指出高亮度LED将是人类继爱迪生发明白炽灯之后，最伟大的发明之一，当前全球能源危机的时候，能源是一种宝贵的资源，所以节约能源是我们未来面临的问题。LED作为一种新型的节能、环保的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势。国家政策将节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。

4、这体现了国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇与挑战。而剧测算，以功率3W的高品质LED节能灯代替60W的白炽灯，节省电能90%，亮度还提高20%30%。可见，LED节能灯具有决定性的优势。再加上国内市场对LED节能灯的市场占有并不是太多，所以还具有很大的市场发展空间。然而消费者认知度差作为世界照明电器第一大生产国、第二大出口国的中国，2003年成立了国家LED节能灯工程协调领导小组，正式启动国家LED照明工程。但现实却很不乐观，我国经济发达地区的城市约70%用户启用节能灯，农村和不发达地区80%仍用白炽灯，很多消费者根本没听说过LED节能灯，这说明我国LED节能灯还存在巨大的

5、潜在市场。但是由于消费者对LED节能灯认知度低，厂商缺乏对LED节能灯在家用领域的宣传和推广，也成为影响LED节能灯在家用领域的应用的重要问题。三LED节能灯项目主要内容（一）.通过适合的宣传途径，让顾客明白LED照明灯区别于普通白炽灯、日光灯等的地方，它具有节能、环保、寿命长、防潮、抗震动等优点，我们要通过宣传，提高顾客对我们LED照明灯的了解。（二）.通过价格策略，相较于国内同类产品降低产品价格。随着公司技术不断开发，LED节能灯也将不断降低价格，将会逐渐接近普通荧光节能灯。（三）.在节能灯还不具有和普通照明灯同等的价格优势时，将市场定位于节能意识比较强，价格承受能力比较强，示范效应好的集

6、团用户。等价格下降之后再大规模向普通家庭室内照明推广。四具体工作安排（人员安排 任务安排）参与人以及所担当的任务具体情况见表4-1表4-1人员及任务安排参与人所担任务刘雪LED节能灯推广策划的目的所处的基本背景张甜甜主要内容王慧（组长）工作过程中进度安排预算其经费范翠主要负责开展的方法物质保障五进度安排在各项安排中所用时间以及方案进程的速度变化具体情况见表5-1表5-1 进度安排时间计划1-2周3-4周5周6-10周11-13周14-15周拟定策划方案探讨推广方法预算花费制作PPT总结报告定稿六经费预算在推广过程中可能所花费的费用预算具体如下表6-1表6-1 经费预算 花费用处 预算总计各种材

7、料费5000选址费5000各种广告费2000宣传费 2000总计 14000七LED节能灯开展方法通过我们的探讨及分析，我们得到以下推广方案：（一）一般方案（1）.城乡居民用户采取以社区居委会或村委会为单位进行推广。具体流程为：由乡（镇）将推广计划落实分解到各居委会和村委会，居委会和村委会明确专人专班负责，中标企业发布公告广泛进行宣传，有序进行推广。（2）.大宗用户采取集中推广。各乡镇可根据当地实际情况将推广计划分解落实到各单位。（3）.召开相关会议，中标企业与各乡（镇）以及大宗用户协商时间安排，宣传与推广实施同步进行。通过新闻媒体报道、举办照明节电主题宣传、照明节能知识讲解、产品展示、张贴宣

8、传海报、发放资料等形式，集中宣传高效照明产品推广工作的重大意义及财政补贴高效照明产品推广的优惠政策，传播节能理念、普及节能知识，调动全社会积极参与推广、应用高效照明产品。（二）具体方案（1） 广告明星代言、 网络广告、 现场广告牌(2)促销通过，波浪式的推广策略，分阶段调整促销力度。第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把产品推向成功。价格折扣，大打价格战，争取主动。数量折扣，等级折扣，现金折扣，季节折扣 （3）网络营销，博客营销，论坛营销，电子杂志，电子课程营销，短信营销，网络广告，媒体营销网络

9、活动营销。如：1.和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。2. 开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品。（4） 如果有条件，参加各类展会，比如著名的综合展会广交会，华交会等。口碑宣传，通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。（5） 人员推销，营销员现场推销。电话推销，通过电话交流，进行推销。八物质保障 （一）请选择单选：你喜欢的饿是白色灯光的还是淡黄色灯光的节能灯？单选未来发展的趋势比较好，会有赞助单

10、位。（二）.LED照明突出的节能优势预示出其不可撼动的行业龙头地位，政府对大学生自主创业有很多扶持政策。（三）.中国的LED节能灯市场潜力巨大。(四).产业政策支持产品发展前景广阔。九附录（一）调查问卷LED节能灯调查问卷尊敬的女士/先生:您好！我们是南京化工职业技术学院的学生，为了更加了解LED节能灯在市场上的情况，因而进行一次调查。希望占用您宝贵的几分钟，您的回答是对我们得出最终结论非常重要，衷心感谢您的配合！1、 您的年龄段：A 18岁以下 B 18-25岁 C 25-40岁 D40岁以上2、您的性别A男 B女3、 您当前所居地A直辖市 B地级市 C县级 D乡镇 E农村4、 家庭中人均月

11、收入为A2000元以下 B2000-3000 C3000-5000 D5000元以上5、 您听说过LED节能灯吗A了解 B知道一点 C听过但不了解 D完全没听过6、 您去哪里购买照明产品A超市 B五金店 C灯具市场 D淘宝网路7、 您家的灯具有哪些种类A节能灯 B白炽灯 C LED D荧光灯8已经安装好的灯具，您首先考虑的是A寿命 B外观 C环保无污染 D其他9您从哪里了解LED灯的相关信息A电视 B报纸杂志 C网络 D亲戚朋友10您对LED节能灯的价格承受能力A比普通灯高一倍 B比普通灯高1-2倍 C比普通灯高3倍以上11若你有购买LED灯的需求，你会考虑到什么A光照 B性能 C价格 D寿命

12、 E其他12对于LED的发展潜能你有什么看法A很有发展潜能 B还好 C发展潜能难预料感谢您百忙之中抽出时间填完调查问卷。（二）宣传海报LED宣传海报的设计主要大的参与人员为王慧、刘雪、张甜甜、范翠 设计理念为绿色照明、引领时尚、具体情况如下图9-2图9-2 LED节能灯宣传海报节能环保 省电绿色照明值得拥有联系人：王慧QQ：手机号码：十总结为推广LED节能灯，我们会更加关注其市场上诸多变化形势，根据调查问卷收回的数量及其我们后续的观察与分析调查结果，使广大消费者统一觉得不满意的地方会加以进一步研究，同时我们会对LED节能灯各方面推广形式上不如意的地方加以改进。总之，为号召中国节能环保的响令，我们希望有更多的人加入到我们的行业当中，使用LED节能灯，不仅耐用，而且环保方便。参考文献：LED结构原理产品推广方法