品牌策划,网络营销,上海品牌策划网络营销公司.doc

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1、品牌策划，网络营销，上海品牌策划网络营销公司公司介绍：自1999年起，上海欧赛斯文化创意有限公司的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市）收购，及被方正科技（A股上市公司）收购，之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩， 在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及网络营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯；公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的

2、品牌。品牌业务 品牌战略 品牌策划 Logo/VI 包装系统 招商系统 终端动销一、品牌战略品牌战略是一个组织，一个机构，一个产品，一个服务在概念形成之后，必须要做的重要工作，没有这项工作，其抓手，旗帜、组织、机构、产品就无法市场化，也无法形成有效的竞争壁垒和强有力的竞争手段。1、 提炼品牌的核心价值2、 规范品牌识别系统3、 建立品牌化模型4、 进行理性的品牌延伸5、 加强品牌管理二、品牌策划品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达：品牌策划就是使企业品牌 或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费

3、者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。1、 品牌策划的意义本质：品牌策划是一个说服的过程，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在品牌策划的实施中提供了通用的语言。核心：品牌策划是为了实现自己的目的而说服别人，是通过品牌策划实现他人的目的。使命：是企业实现未来理想和价值的努力对象。2、品牌策划的作用将思维转化为行动是企业实现目标的引路灯降低参与项目的门槛降低项目风险性帮助企业区别于竞争对手帮助企业复制成功模式3、欧赛斯品牌策划包括五大内容市场调查（含企业内部调查和消费者及竞争对手调查三个方面）品牌战略规划（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌诉求、品牌核心价值、品牌

4、故事、品牌延伸、品牌个性）品牌创意（LOGO设计、品牌包装设计、海报、画册、DM平面设计、影视广告创意拍摄）品牌营销策划（4P策略）整合营销传播（IMC）三、Logo/VI欧赛斯标志/VI设计帮助你锁定品牌差异化、概括品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓 Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。四、包装系统包装是产品的外衣，是体现产品价值的不可缺少的组成部分，充当着企业与消费者沟通的桥梁和纽带作用。随着人们生活

5、水平的不断提高，对美的追求也越来越高，过时的包装理念及其包装制品已远远不能满足人们的审美需求，“美观，个性化”的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计，不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。产品包装是您产品定位的视觉驱动器，让您从其他产品中脱颖而出，找到自己的产品蓝海,让您的产品与众不同。1、包装设计的功能理念安全理念促销理念生产理念人性化理念艺术理念环保理念视觉传达理念2、包装设计要求方便性保护性变化性科学合理性3、欧赛斯产品包装系统包括以下四大内容1、产品包装策划2、产品基础系统 3、产品应用推广系统4、产品系列包装五、包装系统从品牌形象系统建立、

6、商业模式建立、品牌招商工具包及市场营销策略四个角度系统化阐述了品牌招商体系的思维方法。、1、品牌招商成功的核心因素品牌形象营销系统招商系统2、招商是一个系统工程，包含了营销系统的各个方面（1）招商策划（2）招商工具包（3）招商广告及物料（4）招商培训及考核3、欧赛斯品牌招商系统4、欧赛斯帮你建立专业的品牌招商工具包“工欲善其事,必先利其器”, 系统化品牌招商工具包的策划、文案、设计，形成一整套完善的品牌招商系统，以品牌PPT、招商PPT、招商手册、招商网站、营销页面、招商单页、招商海报、招商广告、招商易拉宝等多种形式系统化地展示给目标客户。5、 欧赛斯招商工具包包括以下内容六、终端动销终端，是

7、营销的末端，同时是前线，直接与消费者零距离接触，所有的品牌价值凝结在终端，是品牌竞争短兵相接的战场。因此我们认为渠道为王，终端制胜。终端动销即通过一系列营销手段，推动和拉动终端销售，提高单店销售业绩。1、 终端促销九宫格终端动销九宫格，从9个块面解码、具化终端动销的关键因素，同时9个块面继续分解为相对应的组成元素。全系统的将终端动销的理念落地为可描述、可执行、可量化的标准化营销动作。全面提升终端销售的品牌拉力和销售推力。2、 影响终端动销的因素影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。占有率多按区域计算，某一品牌的占有率就是此品牌的销售额与区域品类的市场容量比。占有率和掌控率越高，动销就

8、越容易。3、 终端动销四大原则点线面原则：先建立一个终端店、形象店，然后扩展到一条街道，再辐射一个区域，最后才能打造全国性品牌。二八原则：80%的销量是由20%的网点实现的。匹配原则：渠道布局与产品定位相匹配，如定位高端的产品出现在高档的场所。蘑菇战略：所有的强势品牌都曾遵循这样的原则，即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，然后逐步辐射全国。4、 终端动销的核心要素客情关系：与服务商及特约商户的客情服务上负责人：卖团队、卖思路服务上人员：卖人情、卖交情终端网点：混脸熟、卖勤快、卖人品等生动化展示：网点产品展示标准展示、全清洁、全清点动销终端宣传：广告类型、数量及覆盖率增加终端宣传位置及整体网点广告覆盖：海报、台阶贴、包住、门招等人员规划：企业团队+服务商团队=打造营销铁军团队服务商开单主推、业务配送主推、网点主推（利大、客情）促销活动：买赠促销，免费试用等竞争力大、实用性强的产品：如日常快消品服务商给予网点季度返点：增大销售基数，提高销售额。增加服务商年度返利政策 媒体宣传：低成本、曝光率高、覆盖面广、覆盖速度快车身、门招、短信、公益等