汽车整车性能分析与选购教案.pdf

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1、项目名称：项目名称：项目一 汽车整车性能分析及选购标准学学时时4该项目涵盖两个工作任务，主要是通过这些任务让学生对整车性能分析及选购标准有更项项目目设设计计深刻的了解和认识。能够掌握整车性能方法。具体任务如下：工作任务 1：汽车整车选购标准介绍工作任务 2：汽车市场常见车辆概览及价格区间分布能力目标能力目标通过这个项目的学习，学生能够掌握整车性能分析的知识目标知识目标掌握整车选购的基本常识；掌握汽车性能指标的评价方法；情感目标情感目标培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养教教学学

2、目目标标方式方法，对不同价位区间的汽车品牌有一定的了解。奠定了基础。成成果果评评价价该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成随堂作业的形式体现。工单的内容从不同的角度对学生所学的内容进行评价。No.11授课题目汽车整车选购标准介绍教学单元2 学时4知识目标：掌握汽车整车选购标准；能力目标：教学目标能够说出汽车选购标准的确切含义及相关评价指标；素质目标：树立学生爱岗敬业、团队协作的精神，并提升他们与人沟通的能力。重点难点教学方法能力训练（作业）汽车商品的推介方法 FAB汽车品牌知识讲授法、小组讨论法、演示法根据实车，能够向客户介绍其品牌实力和特点，推介其性能。授 课

3、 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室教学体会授课班级任任务务设设计计2步骤一步骤一 本门课程要求及内容介绍（本门课程要求及内容介绍（2020 分钟）分钟）1 1、课程内容介绍：课程内容介绍：整车性能分析，九大性能指标的评价标准，即：动力性、经济性、操控性、舒适性、安全性、科技性、外形内饰设计、工艺材质、环保健康。2 2、考核方法介绍：考核方法介绍：本项目采用两种方式进行成果评价：一是形成性过程考核，占40%；二是终结性考核，占60%。（1）形成性考核成绩主要分为：出勤情况；上课纪律；分析能力

4、；参与程度等。（2）终结性考核分期末考试。3 3、纪律要求说明：、纪律要求说明：出勤、记笔记、不使用手机步骤二步骤二 回顾前导课程并讲授课程内容（回顾前导课程并讲授课程内容（2020 分钟）分钟）讨论汽车文化中介绍的汽车总体结构：发动机、底盘、电气及车身附属设备步骤三步骤三 课程内容讲授（课程内容讲授（3030 分钟）分钟）1、汽车商品推介方法2、汽车品牌知识3、轿车的车型分类及定位步骤四步骤四 活动实施（活动实施（1010 分钟）分钟）选择四款车，练习使用 FAB介绍车辆的品牌文化底蕴步骤五步骤五 总结（总结（1010 分钟）分钟）根据本次课程的主要内容，要使学生了解本门课程的主要内容及学习

5、方法，完成课后练习。课程教案首页课程教案首页No.23授课题目汽车市场常见车辆概览及价格区间分布教学单元2 学时4知识目标：不同价格区间的汽车市场常见车型。能力目标：教学目标能够识别并列举不同价格区间车型，并简述其基本特征。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法能力训练（作业）不同价格区间车型的基本特征不同品牌车型的认知及扩展讲授法、小组讨论、视频教学法、多媒体教学、演示操作法提问、出勤授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室教学体会授课班级任任务务设设计

6、计4步骤一步骤一课程前导（课程前导（1010 分钟）分钟）回顾上次课内容，提问 FAB 含义、汽车性能指标及评价方法。步骤二步骤二介绍不同车型（介绍不同车型（1010 分钟）分钟）1.轿车；2.SUV；3.MPV；4.轿跑车；5.跑车；6.商务车步骤三步骤三不同价位区间车型介绍不同价位区间车型介绍（5555 分钟）分钟）15 万元以下入门级家轿选购及对比2.5-10 万价格区间经济型家轿选购及对比3.10-20 万价格区间中档家轿选购及对比4.20-25 万价格区间中高档家轿选购及对比5.25-30 万价格区间中高档家轿选购及对比6.30-40 万价格区间高档家轿选购及对比7.20-30 万商

7、务轿车价格区间车辆选购及对比8.30-40 万商务轿车价格区间车辆选购及对比9.40 万以上商务轿车价格区间车辆选购及对比10.20 万以下 SUV 车型选购及对比11.20-30 万 SUV 车型选购及对比12.30 万以上 SUV 车型选购及对比13.20 万以下 MPV 车型选购及对比14.20-30 万 MPV 车型选购及对比15.30 万以上 MPV 车型选购及对比16.轿跑车型选购及对比17.40-80 万家用跑车型选购及对比18.跑车型选购及对比19.8-12 万皮卡车车型选购及对比步骤四步骤四活动练习活动练习（1010 分钟）分钟）Q&A 方式，相互提问各个车型名称及特征步骤五

8、步骤五 总结并布置作业（总结并布置作业（5 5分钟）分钟）布置作业：通过本次课的学习，要求学生能够列举各个价位区间的代表车型。项项目目说说明明5课程教案首页课程教案首页项目名称：项目名称：项目二项目二 家用轿车选购家用轿车选购学学时时16该项目涵盖 8 个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车外观内饰、经济、动力及操控性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间轿车的选购标准。具体任务如下：工作任务 3：汽车外观推介及5 万以下 微车（A00 级）选购项项目目设设计计工作任务 4：汽车内饰推介及5-8 万小型（A0 级）入门级三厢轿车选购工作任务 5：汽车经济性推介及8-12 万紧凑型（A

9、级）家庭实用两厢轿车选购工作任务 6：汽车经济性推介及12-18 万中型（B 级）家用三厢轿车选购工作任务 7：汽车动力性推介及18-25 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车选购工作任务 8：汽车动力性推介及40-80 万中型（B 级）顶级三厢轿车选购工作任务 9：汽车操控性推介及40-80 万中大型（C 级）高级商务轿车选购工作任务 10：汽车操控性推介及 80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车选购能力目标能力目标通过这个项目的学习，学知识目标知识目标掌握不同价位区间轿车的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比；情感目标情感目标培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼

10、此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。教教学学目目标标生能够掌握汽车外观内饰、经济、动力及操控性的评价方法，对不同价位区间轿车给予深入评价解析。成成果果评评价价该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲解 PPT 的形式体现。PPT 的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。6No.1汽车外观推介及 5 万以下微车（A00 级）选购教学单元2 学时4授课题目知识目标：外观的推介方法；车身外观的主要部件；5 万以

11、下微车（A00 级）选购的选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆外观讲解 FAB 的能力，制定 5 万以下微车（A00 级）的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作 5 万元以下某一款微车介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，

12、楼室年月日（星期）第节，楼室任任务务设设计计7步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车外观的推介方式、方法（讲授汽车外观的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车外观讲解练习（汽车外观讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 5 5 万以下微车（万以下微车（A00A00 级）相互交流级）相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 5

13、万以下微车（A00 级）的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论总结、讨论（10 分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业布置作业（10 分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。8课程教案首页课程教案首页No.2授课题目汽车内饰推介及 58 万小型（A0 级）入门级三厢轿车选购教学单元2 学时

14、4知识目标：内饰的推介方法；车身内饰的主要部件汽车轴距、内部空间、储物空间；58 万小型（A0 级）入门级三厢轿车选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆内饰讲解 FAB 的能力，制定 58 万小型（A0 级）入门级三厢轿车选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法内饰的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 58 万小型（A0 级）入门级三厢轿车选购介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课

15、班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室9任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车内饰的推介方式、方法（讲授汽车内饰的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车内饰讲解练习（汽车内饰讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四5858 万小型（万小型

16、（A0A0 级）入门级三厢轿车相互交流级）入门级三厢轿车相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 58 万小型（A0 级）入门级三厢轿车的典型车型，制作 PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对

17、比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。10课程教案首页课程教案首页No.3授课题目汽车经济性推介及 812 万紧凑型（A 级）家庭实用两厢轿车选购教学单元2 学时4知识目标：汽车经济性的推介方法；发动机节能技术、变速器节能技术、外形、轮胎等；10-20 万价格区间中档家轿选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆经济性讲解 FAB 的能力，制定 812 万紧凑型（A 级）家庭实用两厢轿车选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解汽车经济性讲授法、视频教学

18、法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 812 万紧凑型（A 级）家庭实用两厢轿车选购介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室11任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车经济性的推介方式、方法（讲授汽车经济性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图

19、示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车经济性讲解练习（汽车经济性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 8-12 8-12 万紧凑型（万紧凑型（A A 级）家庭实用两厢轿车选购相互交流级）家庭实用两厢轿车选购相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 10-20 万价格区间中档家轿的典型车型，制作 PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示

20、车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。12课程教案首页课程教案首页No.4授课题目汽车经济性推介及 1218 万中型（B 级）家用三厢轿车选购教学单元2 学时4知识目标：汽车经济性的推介方法；燃油经济性、轮胎经济性、外形经济性；15-20 万价格区间中档家轿选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定1218 万中型（B 级）

21、家用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解汽车经济性讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 1218 万中型（B 级）家用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室13任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，

22、导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车经济性的推介方式、方法（讲授汽车经济性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车经济性讲解练习（汽车经济性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 15-20 15-20 万价格区间中高档家轿相互交流万价格区间中高档家轿相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 1218 万中型（B 级）家用三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽

23、量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。14课程教案首页课程教案首页No.5授课题目汽车动力性推介及 1825 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车选购教学单元2 学时4知识目标：汽车动力性的

24、推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI 发动机、变速器介绍；1825 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定1825 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解汽车经济性讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 1825 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力

25、训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室15任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车动力性的推介方式、方法（讲授汽车动力性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车动力性讲解练习（汽车动力性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤

26、四 18-25 18-25 万中型（万中型（B B 级）家用商务两用三厢轿车相互交流级）家用商务两用三厢轿车相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 1825 万中型（B 级）家用商务两用三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分

27、钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。16课程教案首页课程教案首页No.6授课题目汽车动力性推介及 4080 万中型（B 级）顶级三厢轿车选购教学单元2 学时4知识目标：汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI 发动机、变速器介绍；4080 万中型（B 级）顶级三厢轿车选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定4080 万中型（B 级）顶级三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法汽车动力性的推介方法，制定

28、购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解汽车经济性讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 4080 万中型（B 级）顶级三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室17任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车动力性的推介方式、方法（讲授汽车动力性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图

29、示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车动力性讲解练习（汽车动力性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 40-80 40-80 万中型（万中型（B B 级）顶级三厢轿车相互交流级）顶级三厢轿车相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 4080 万中型（B 级）顶级三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010

30、 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。18课程教案首页课程教案首页No.7授课题目汽车操控性推介及 4080 万中大型（C 级）高级商务轿车选教学单元2 购学时4知识目标：汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；4080 万中大型（C 级）高级商务轿车选购标准。能力目标：教

31、学目标能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定4080 万中大型（C 级）高级商务轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解汽车经济性讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作某一款 4080 万中大型（C 级）高级商务轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。能力训练（作业）教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日

32、（星期）第节，楼室19任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车操控性的推介方式、方法（讲授汽车操控性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车操控性讲解练习（汽车操控性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 40-80 40-80 万中大型（万中大型（C C 级）高级商务轿车相互交流级）高级商务轿车相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、P

33、PT 演示法学生分别选取 4080 万中大型（C 级）高级商务轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。20课程教案首页课程教案首页No.8授课题目汽车操

34、控性推介及 80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车教学单元2 选购学时4知识目标：汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车的选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定 80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作 80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型

35、的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。能力训练（作业）教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室21任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车操控性的推介方式、方法（讲授汽车操控性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车操控性讲解练习（汽车操控性讲解练习（5 5 分钟）分

36、钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 80 80 万以上豪华型（万以上豪华型（D D 级）顶级商务轿车选购相互交流级）顶级商务轿车选购相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 80 万以上豪华型（D 级）顶级商务轿车选购的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同

37、提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。22项项目目说说明明项目名称：项目名称：工作项目三：工作项目三：SUVSUV 车型选购车型选购学学时时14该项目涵盖 7 个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车操控性、舒适性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间SUV 车型的选购标准。具体任务如下：项项目目设设计计工作任务 11：汽车安全性推介及 8-12 万小型（A0 级）入门级 SUV 选购工作任务 12：汽车安全性推介及 12-18 万紧凑型（A 级）入门级

38、SUV 选购工作任务 13：汽车安全性推介及 18-25 万紧凑型（A 级）实用 SUV 选购工作任务 14：汽车环保性能推介及18-25 万中型（B 级）入门级 SUV 选购工作任务 15：汽车环保性能推介及25-40 万中型（B 级）实用 SUV 选购工作任务 16：汽车智能化功能推介及80 万以上中大型（C 级）高级 SUV 选购工作任务 17：汽车智能化功能推介及80 万以上全尺寸（D 级）SUV 选购能力目标能力目标通过这个项目的学习，学知识目标知识目标掌握不同价位区间 SUV车型的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比。情感目标情感目标培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生

39、与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。教教学学目目标标生能够掌握汽车安全性能的评价方法，对不同价位区间SUV车型给予深入评价解析。该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲成成果果评评价价解 PPT 的形式体现。PPT 的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。23课程教案首页课程教案首页No.1授课题目汽车安全性推介及 812 万小型（A0 级）入门级 SUV 选购教学单元2 学时4知识目标：汽

40、车被动安全的推介方法；安全车身、气囊、安全带、安全玻璃、儿童安全座椅等知识要点的理解与掌握；812 万小型（A0 级）入门级 SUV 车型的选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆安全性讲解FAB的能力，制定 812 万小型（A0 级）入门级 SUV的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作 812 万小型（A0 级）入门级 SUV 车型介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。

41、教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室24任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车安全性的推介方式、方法（讲授汽车安全性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车安全性讲解练习（汽车安全性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观

42、。步骤四步骤四 8-12 8-12 万小型（万小型（A0A0 级）入门级级）入门级 SUVSUV 车辆相互交流车辆相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 812 万小型（A0 级）入门级SUV 车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟

43、）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。25课程教案首页课程教案首页No.2授课题目汽车安全性推介及 1218 万紧凑型（A 级）入门级SUV 选购教学单元2 学时4知识目标：汽车被动安全的推介方法；安全车身、气囊、安全带、安全玻璃、儿童安全座椅等知识要点的理解与掌握；1218 万紧凑型（A 级）入门级 SUV 选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定 1218 万紧凑型（A 级）入门级 SUV选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学

44、方法安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作 1218 万紧凑型（A 级）入门级 SUV 选购介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室26任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车安全性的推介方式、方法（讲授汽车安全性的推介方式、方法

45、（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车安全性讲解练习（汽车安全性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 12-18 12-18 万紧凑型（万紧凑型（A A 级）入门级级）入门级 SUVSUV 选购相互交流选购相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、PPT 演示法学生分别选取 1218 万紧凑型（A 级）入门级SUV 选购的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-

46、8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。27课程教案首页课程教案首页No.3授课题目汽车安全性推介及 1825 万紧凑型（A 级）实用 SUV 选购教学单元2 学时4知识目标：汽车主动安全的推介方法；安全灯光系统、ESP、胎压监测系统等知识要点的理解与掌握；

47、1825 万紧凑型（A 级）实用 SUV 的选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆主动安全讲解 FAB 的能力，制定 1825 万紧凑型（A 级）实用SUV 的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外观讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法制作 1825 万紧凑型（A 级）实用 SUV 某一款 SUV 介绍的 PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会能力训练（作业）授课班级授 课 时 间 及 地 点年月日（星期）第节，

48、楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室年月日（星期）第节，楼室28任任务务设设计计步骤一步骤一复习旧知，导入新课（复习旧知，导入新课（1010 分钟）分钟）步骤二步骤二讲授汽车安全性的推介方式、方法（讲授汽车安全性的推介方式、方法（3030 分钟）分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三步骤三汽车安全性讲解练习（汽车安全性讲解练习（5 5 分钟）分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四步骤四 18-25 18-25 万紧凑型（万紧凑型（A A 级）实用级

49、）实用 SUVSUV 相互交流相互交流 PKPK（1010 分钟）分钟）投票法、投票法、PPTPPT 演示法演示法学生分别选取 1825 万紧凑型（A 级）实用SUV 车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行 5 位，每位展示时间 5-8 分钟。步骤五步骤五总结、讨论（总结、讨论（1010 分钟）分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上 5 款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六步骤六布置作业（布置作业（1010 分钟）分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比

50、话术，形成ACE 客户异议处理话术，并展示，下次课检查。29课程教案首页课程教案首页No.4授课题目汽车环保性能推介及 1825 万中型（B 级）入门级SUV 选购教学单元2 学时4知识目标：汽车环保性的推介方法；国内汽车排放标准、排放控制技术及混合动力等知识要点的理解与掌握；1825 万中型（B 级）入门级 SUV 选购标准。能力目标：教学目标能够具备介绍车辆环保性讲解FAB的能力，制定 1825 万中型（B 级）入门级 SUV的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重点难点教学方法环保性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用 FAB讲解车辆外