忻州定制家居项目商业计划书_模板范本.docx

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1、泓域咨询/忻州定制家居项目商业计划书忻州定制家居项目商业计划书xx（集团）有限公司目录第一章 项目绪论9一、 项目定位及建设理由9二、 项目名称及建设性质10三、 项目承办单位10四、 项目建设选址12五、 项目生产规模12六、 建筑物建设规模12七、 项目总投资及资金构成12八、 资金筹措方案13九、 项目预期经济效益规划目标13十、 项目建设进度规划14十一、 项目综合评价14主要经济指标一览表14第二章 建设单位基本情况17一、 公司基本信息17二、 公司简介17三、 公司竞争优势18四、 公司主要财务数据20公司合并资产负债表主要数据20公司合并利润表主要数据20五、 核心人员介绍21

2、六、 经营宗旨22七、 公司发展规划22第三章 市场分析25一、 家具生产工艺冗杂，板式家具加工工序较少25二、 政策护航精装房渗透率提升，定制企业抢占大宗市场27第四章 项目建设背景、必要性29一、 定制企业持续加强信息化建设，打通销售终端到生产端全流程29二、 美国：品牌零售一体化为主流30三、 打造六大经济板块32四、 培育转型发展主体力量35第五章 法人治理37一、 股东权利及义务37二、 董事39三、 高级管理人员45四、 监事47第六章 创新驱动50一、 企业技术研发分析50二、 项目技术工艺分析52三、 质量管理54四、 创新发展总结55第七章 发展规划56一、 公司发展规划56

3、二、 保障措施57第八章 运营模式60一、 公司经营宗旨60二、 公司的目标、主要职责60三、 各部门职责及权限61四、 财务会计制度64第九章 SWOT分析71一、 优势分析（S）71二、 劣势分析（W）73三、 机会分析（O）73四、 威胁分析（T）74第十章 进度计划78一、 项目进度安排78项目实施进度计划一览表78二、 项目实施保障措施79第十一章 风险分析80一、 项目风险分析80二、 项目风险对策82第十二章 建筑工程方案分析84一、 项目工程设计总体要求84二、 建设方案85三、 建筑工程建设指标88建筑工程投资一览表89第十三章 建设方案与产品规划91一、 建设规模及主要建设

4、内容91二、 产品规划方案及生产纲领91产品规划方案一览表91第十四章 投资方案分析93一、 投资估算的依据和说明93二、 建设投资估算94建设投资估算表96三、 建设期利息96建设期利息估算表96四、 流动资金98流动资金估算表98五、 总投资99总投资及构成一览表99六、 资金筹措与投资计划100项目投资计划与资金筹措一览表101第十五章 经济效益分析102一、 基本假设及基础参数选取102二、 经济评价财务测算102营业收入、税金及附加和增值税估算表102综合总成本费用估算表104利润及利润分配表106三、 项目盈利能力分析107项目投资现金流量表108四、 财务生存能力分析110五、

5、偿债能力分析110借款还本付息计划表111六、 经济评价结论112第十六章 总结说明113第十七章 附表附录115建设投资估算表115建设期利息估算表115固定资产投资估算表116流动资金估算表117总投资及构成一览表118项目投资计划与资金筹措一览表119营业收入、税金及附加和增值税估算表120综合总成本费用估算表121固定资产折旧费估算表122无形资产和其他资产摊销估算表123利润及利润分配表123项目投资现金流量表124报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资20320.15万元，其中：建设投资15904.70万元，占项目总投资的78.27%；建设期利息433.72万元，占项目总投资的2.1

6、3%；流动资金3981.73万元，占项目总投资的19.59%。项目正常运营每年营业收入46500.00万元，综合总成本费用35544.92万元，净利润8023.86万元，财务内部收益率31.59%，财务净现值14368.82万元，全部投资回收期5.04年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。定制家具的特点是个性化设计、工业化生产，信息技术发挥了重要的连接纽带作用。定制企业经营的诸多环节中大规模使用移动互联技术、大数据技术、人工智能技术和云计算技术等现代化技术手段，打通从销售到生产到售后的全部环节，包括前端客户流量的精准获取、客户服务的全流程管理、定制家居3D设计和

7、全景VR体验到后端制造的自动拆单、工艺信息流打通自动化设备实现智能制造、供应链协同及售后服务等，以实现客户个性设计、生产组织与客户服务的自动化和一体化，从而实现企业经营效率最大化。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 项目绪论一、 项目定位及建设理由新房零售渠道增速放缓，整装&存量房旧改&精装蓬勃发展。消费者的代际变化带来了消费行为的变化，整装模式的认可程度和消费需求在不断提升。根据测算，整装渠道21-26E年均复合增长为11.7%，预计渠道规模占比从21年的24.7%提升至26E的32.8%。其次，随

8、着新房增速边际放缓，二手房、存量房市场将是未来主要的客流来源，根据测算，存量房旧改21-26E年均复合增长为8.7%，预计渠道规模占比从21年的27.7%提升至26E的32.1%。另外，随着精装房政策纷纷落地，精装渗透率提升。根据测算，精装渠道21-26E年均复合增长为5.3%，渠道规模占比21年与26E大致持平。政策暖风频吹，经济水平提阶，精装房顺势崛起。99年住建部发布关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见，首次在国家层面提出一次性装修概念。08-13年住建部和国务院多次发文，表示要“鼓励和推动新建住宅一次性装修到位”，住建部提出要“逐步达到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目

9、标”。13年住建部发布住宅室内装饰装修工程质量验收规范，该标准有利于推动住宅全装修发展和住宅产业化，此后精装修进入快速普及阶段。16年国务院提出“力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%”的目标。17年住建部发布建筑业发展“十三五”规划，提出“到2020年城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%，新开工全装修成品住宅面积达到30%，绿色建材应用比例达到40%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%”的目标。19年住建部发布住宅项目规范（征求意见稿），提出“城镇新建住宅建筑应全装修交付”。相对于传统装修方式，精装房更加环保节能。对于地产商来说，精装房的优势在于可以通过合

10、同拆分来增加装修成本，以此突破地产限价。对于消费者来说，精装房能够减少自主装修环节，降低装修成本。16年以来我国精装房快速普及，精装房渗透率从16年的12%提升到19年的32%，但相比北美/日本/欧洲18年的80%/84%/86%还是有较大提升空间。二、 项目名称及建设性质（一）项目名称忻州定制家居项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目三、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xx（集团）有限公司（二）项目联系人陈xx（三）项目建设单位概况公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”

11、，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，

12、丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx，占地面积约33.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、 项目生产规模项目建成后，形成年产xxx套定制家居的生产能力。六、 建筑物建设规模本期项

13、目建筑面积46157.38，其中：生产工程25779.60，仓储工程12016.62，行政办公及生活服务设施4557.98，公共工程3803.18。七、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资20320.15万元，其中：建设投资15904.70万元，占项目总投资的78.27%；建设期利息433.72万元，占项目总投资的2.13%；流动资金3981.73万元，占项目总投资的19.59%。（二）建设投资构成本期项目建设投资15904.70万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用13982.77万

14、元，工程建设其他费用1513.29万元，预备费408.64万元。八、 资金筹措方案本期项目总投资20320.15万元，其中申请银行长期贷款8851.46万元，其余部分由企业自筹。九、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：46500.00万元。2、综合总成本费用（TC）：35544.92万元。3、净利润（NP）：8023.86万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.04年。2、财务内部收益率：31.59%。3、财务净现值：14368.82万元。十、 项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期

15、项目建设期限规划24个月。十一、 项目综合评价此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积22000.00约33.00亩1.1总建筑面积46157.381.2基底面积13860.001.3投资强度万元/亩475.992总投资万元20320.152.1建设投资万元15904.702.1.1工程费用万元13982.772.1.2其他费用万元1513.292.1.3预备费万元408.642.

16、2建设期利息万元433.722.3流动资金万元3981.733资金筹措万元20320.153.1自筹资金万元11468.693.2银行贷款万元8851.464营业收入万元46500.00正常运营年份5总成本费用万元35544.926利润总额万元10698.487净利润万元8023.868所得税万元2674.629增值税万元2138.3010税金及附加万元256.6011纳税总额万元5069.5212工业增加值万元16558.2713盈亏平衡点万元15875.19产值14回收期年5.0415内部收益率31.59%所得税后16财务净现值万元14368.82所得税后第二章 建设单位基本情况一、 公司

17、基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：陈xx3、注册资本：1390万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-6-127、营业期限：2011-6-12至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事定制家居相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、 公司简介公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注

18、册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。三、 公司竞争优势（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足

19、客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。（二）节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。（三）智能生产优势近年来，公司着重打造 “智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将

20、企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。（四）区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。（五）经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋

21、势具有良好的市场前瞻能力。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。四、 公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6561.245248.994920.93负债总额3824.323059.462868.24股东权益合计2736.922189.542052.69公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年

22、度营业收入27797.9322238.3420848.45营业利润5121.774097.423841.33利润总额4385.153508.123288.86净利润3288.862565.312367.98归属于母公司所有者的净利润3288.862565.312367.98五、 核心人员介绍1、陈xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。2、苏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财

23、务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。3、熊xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、顾xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。5、金xx，中国国籍，1976年出生

24、，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。6、郭xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。7、毛xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。20

25、15年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。8、刘xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。六、 经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。七、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营

26、规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保

27、公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作

28、用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。第三章 市场分析一、 家具生产工艺冗杂，板式家具加工工序较少木质家具生产的通用工艺过程是：配料毛料加工胶合弯曲板件制备板件贴面净料加工装配。具体工艺可以根据家具产品要求不同而调整。板式家具生产的通用工艺过程是：裁板压合弯曲封边钻孔油漆装配包装。配料前后的必备工序是干燥。无论天然锯材还是人造板材，为了保证家具的产品质量，都应控制其含水率，使其稳定在一定范围值内，即与该家具使用环境的木材年平均含水率相适应。因此对于天然

29、锯材应该先干燥，人造板材或集成材均应控制其使用前的含水率。配料/裁板：配料是指将锯材变成毛料的过程，即合理留加工余量。配料主要任务是提高原辅材料的出材率和利用率，通过减少材料浪费来降低木质家具制造成本中的材料成本，同时合理配料还可以提高生产效率和生产效益。人造板材配料提升出材率的主要手段是优化配料方案和取消毛料配料。现代板式家具企业的板式产品在进行板式裁板配料加工时，均要有其零件尺寸规格和质量要求，开出符合规格要求的零部件供应给下面的其他工序。以文件柜为例，配料时需要开出相应尺寸的旁板、顶底板、背板、踢脚板、门、固定层板。胶合/压合：胶合就是把胶黏剂涂于被胶合的表面，在一定的工艺条件下把两个或

30、两个以上的材料胶合到一起，并使之具有一定强度的过程。普通的胶合工艺主要是用在木材的宽度或增厚或增长上的胶合。弯曲加工：在木家具生产过程中，考虑家具的造型和功能时，常需要制造各种曲线或曲面型的零部件，来满足人们的精神和功能需求。弯曲加工主要指实木弯曲、单板胶合弯曲、锯口弯曲等。板件制备：随着天然锯材直接用于家具制造比例越来越小，因此板件的制备就变得越来越重要。家具的板件主要有空心板、细木工板、单板层积材、集成材等。空心板主要指有边框，且板芯部分未完全填满填充材料的双覆面板材。空心板主要适用于板式家具零部件制造，其规格尺寸比较灵活，适合于定制，可作为门板、家具的柜门、面板、旁板、墙壁板等。细木工板

31、主要是指芯层材料为小木条，顺纹理排列，双面再覆面的人造板材。细木工板属于实心板，但小木条侧向及端向不涂胶，其强度主要来源于木条自身强度及覆面材料与木条的胶合强度。细工木板主要应用于缝纫机台板、高级家具的柜门、旁板、抽屉面及室内装修等。板件贴面：贴面主要包括基材、胶黏剂及饰面层材料三部分。基材是被饰贴的芯层材料，可使用木材、刨花板、中纤板等。饰面层应具有较好的保护基材的作用，包括有较好的耐磨性、耐污染性、耐老化性等。饰面层材料还必须具有良好的装饰作用，即颜色、光泽、质感等。饰面层材料包括单板、薄木、装饰薄木、塑料、装饰纸等。净料加工：净料加工是指为满足产品需要而改造加工工件的功能、形状和外观质量

32、的过程，主要是按照设计要求，进一步加工出各种榫头、榫眼、孔、线型、型面、槽簧及符合设计要求的其它形状，同时也包括砂光等表面处理工序，使之变为一个符合设计要求的零件。装配：装配是指将多个零件通过圆棒榫、胶合、连接件、钉子、螺丝钉等方式连接而成部件或产品的过程，包括固装、拆装、待装。固装是指把家具零件与零件之间，零件与部件之间以及部件之间通过榫卯带胶连接，从工厂到家具产品使用目的的运输过程中采用整体运输形式。拆装家具是指家具零部件的连接可以多次重复固定与拆开。拆装家具是板式家具的主要形式。零部件之间的连接主要采用三合一连接件或螺丝等。待装家具是指家具在使用地才组装成为能够使用家具，但不能重复再拆开

33、成零部件。二、 政策护航精装房渗透率提升，定制企业抢占大宗市场政策暖风频吹，经济水平提阶，精装房顺势崛起。99年住建部发布关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见，首次在国家层面提出一次性装修概念。08-13年住建部和国务院多次发文，表示要“鼓励和推动新建住宅一次性装修到位”，住建部提出要“逐步达到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目标”。13年住建部发布住宅室内装饰装修工程质量验收规范，该标准有利于推动住宅全装修发展和住宅产业化，此后精装修进入快速普及阶段。16年国务院提出“力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%”的目标。17年住建部发布建筑业发展“十三

34、五”规划，提出“到2020年城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%，新开工全装修成品住宅面积达到30%，绿色建材应用比例达到40%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%”的目标。19年住建部发布住宅项目规范（征求意见稿），提出“城镇新建住宅建筑应全装修交付”。相对于传统装修方式，精装房更加环保节能。对于地产商来说，精装房的优势在于可以通过合同拆分来增加装修成本，以此突破地产限价。对于消费者来说，精装房能够减少自主装修环节，降低装修成本。16年以来我国精装房快速普及，精装房渗透率从16年的12%提升到19年的32%，但相比北美/日本/欧洲18年的80%/84%/86%还是有较大提升空间。第四

35、章 项目建设背景、必要性一、 定制企业持续加强信息化建设，打通销售终端到生产端全流程定制家具的特点是个性化设计、工业化生产，信息技术发挥了重要的连接纽带作用。定制企业经营的诸多环节中大规模使用移动互联技术、大数据技术、人工智能技术和云计算技术等现代化技术手段，打通从销售到生产到售后的全部环节，包括前端客户流量的精准获取、客户服务的全流程管理、定制家居3D设计和全景VR体验到后端制造的自动拆单、工艺信息流打通自动化设备实现智能制造、供应链协同及售后服务等，以实现客户个性设计、生产组织与客户服务的自动化和一体化，从而实现企业经营效率最大化。信息化有利于提升定制企业生产效率。信息化柔性化生产可以压缩

36、生产周期、降低生产成本、缓解库存压力、提高板材利用率，大幅提升交付效率和交付品质。索菲亚利用信息技术在07年实现了从单个订单逐个生产到标准件规模化生产和非标件订单式生产模式的转变，又在12年进一步了实现向全面柔性化制造的飞跃。索菲亚柔性化生产流程为：将同一板材花色的一定数量订单，通过柔性化生产工艺，拆分成独立的各种部件，利用信息技术系统生成领料指令、二维码信息指令、加工指令、包装指令等一系列生产指令并进行排产，实现个性化家具产品的多订单混合生产。二、 美国：品牌零售一体化为主流美国室内家具市场从金融危机中迅速恢复，10-19年室内家具市场规模年均复合增长率为3.4%。金融危机之后，美国家具行业

37、先于地产复苏，10-19年室内家具市场规模年均复合增长率为3.4%。18年市场规模超过千亿达到1033亿美元，预计，25年市场规模将逾1300亿美元。根据测算，美国室内家具全球市场规模常年霸榜，整体份额保持在25%左右，领先第二名中国十个百分点左右。美国为家具进口大国，中国贡献其进口额近半壁江山。美国对家具产品进口依赖较大，家具进口额由11年的324亿美元增长至18年的537亿美元，年均复合增长率为7.5%。19和20年美国家具进口额有所下降，可能受国际贸易环境和疫情下全球供应链紧张影响。其中，来自中国的家具进口额占比自05年以来一直保持在50%以上。19和20年中国进口占比有所下滑，分别为4

38、4%和39%，可能受国内生产制造外溢下统计口径影响。美国较早进入存量房时代，99年以来存量房销售占比常年维持在85%以上，DIY文化带来高涨的零售碎片化需求。美国是世界上最成熟的存量房交易市场之一，多年前早已步入存量房时代，99年以来存量房销售占比常年维持在85%以上。在此背景下，地产行业的波动对家具消费的影响较小，家具行业的消费属性强于地产的周期属性。另外，美国DIY文化盛行，成品房交付比例已达100%，住宅多采用木质结构，方便改造及重装，这也拉动了家具消费的频次。销售以专营和混合渠道为主，二者平分秋色。美国家具市场销售渠道主要分为专营和综合渠道。其中，专营渠道又可分为专营店和混营店，分别销

39、售单品类产品（如床垫、橱柜）和多品类产品（如同时销售床垫橱柜），代表企业分别有SleepNumber和IKEA；综合渠道则是指将家具作为附带品的商超，包括百货商场、大型超市、仓储会员店、电视购物和电商平台。2019年全美TOP25家具和床上用品零售商中专营和综合的渠道分布占比分别为59.4%/40.6%，专营渠道零售商略胜一筹。疫情加速电商渗透，线上渠道红利逐渐释放。美国家具销售电商渠道占比从15年的10.4%上升至19年14.7%，年均上升1.1pct，家具电商渠道持续发展，但增速较为缓慢。20年疫情催化下，电商渠道迅猛发展，占比迅速上升至25.1%，同增10.4pct。线上渠道的红利释放给

40、予了头部公司更多的发展空间，美国家居电商龙头Wayfair、Amazon等20年营收均有大幅增长。根据FurnitureToday统计，20年美国TOP25家具和床垫零售商的销售总额飙升至52.9亿美元，同增8.4%，过去两年里增长了15%+，占到市场总额的55%，头部集中化趋势明显。近年来美国top5家居品牌排名较为稳定，分别为AshleyFurniture、IKEA、Serta、La-Z-Boy和HunterDouglas。2020年CR5为12.2%，Ashley占据榜首地位为5.6%。Ashley以大店为基础，产品线丰富，涵盖客厅、厨房、餐厅、卧室等多个场景，为消费者提供从床垫到沙发、

41、桌椅等的各式产品。美国地广人稀，Ashley一站式购物中心可同时满足消费者多样化需求。另外，Ashley在美国威斯康星州、密西西比州、宾西法尼亚州、北卡罗来纳州等地均设有制造工厂，合计面积超过300英亩，流水线超过450条，产能充足，规模化优势显著。三、 打造六大经济板块加强对区域协调发展的顶层设计，发挥各自产业、资源、区位优势，推动区域板块要素优化整合，形成产业集聚、特色鲜明、相互联动、互为补充的新型区域发展格局，提升全市经济整体竞争力。忻定原综合经济板块。以新一代信息技术产业、煤机装备、法兰锻造、节能环保产业为引领，强化忻定原产业一体化发展。推动忻州经济开发区重点打造以砷化镓晶片、蓝宝石晶

42、体及晶片、射频声表面波滤波器芯片制造加工为主导的半导体产业集群。支持忻府区依托浪潮大数据中心、联通云数据中心，规划建设数字产业园区，打造大数据融合创新产业集群。发挥原平、忻府煤机装备制造优势，加快推动综采装备、综掘装备、主辅运输装备、煤矿机器人和智能装备、信息驱动及管理系统产业链发展。突出定襄锻造特色产业和竞争优势，抓住新能源产业发展机遇，大力发展设备制造和零部件制造。推动忻定原以信息技术、装备制造、节能环保为路径，提高技术、装备、产品、服务水平。河保综合能源板块。大力推动煤炭、电力产业提质增效，积极发展煤电产业、煤层气产业。加快河曲、保德煤电聚集区建设，全面提升煤矿智能化水平，积极推广绿色开

43、采技术，合理释放煤炭先进产能，加快燃煤发电升级改造，提高清洁煤炭、电力供应能力。继续推进保德同德化工氧化铝项目，引进铝系精深加工项目，提高资源利用率。推进煤层气产业发展，实施山西保德区块煤层气勘探等项目。积极发展新能源关联产业，推动磷酸铁锂产业链、新型健康光源总部基地建设。神五岢偏现代农业板块。依托谷子、燕麦、黑豆、沙棘等农产品资源优势，加快布局以农业多功能开发与加工为主的现代农业优势产业集群。重点打造以红芸豆为主的标准化豆类产业基地、优质羊产业基地、精品甜糯玉米基地、有机荞麦莜麦基地、道地中药材基地和优质沙棘产业基地，大力发展杂粮加工、食用油加工、畜产品加工、饮品加工和中药材加工业，创建区域

44、公用品牌。加快生态文化旅游园区建设，全力打造优势产业集群。宁静能源生态板块。坚持一手抓煤炭产业链延伸，一手推动生态修复、文旅产业、特色农业发展，推动宁武、静乐打造成为能源开发与生态保护协同发展示范区。继续淘汰煤炭落后产能、释放先进产能，延伸产业链条，发展高端精细化工产品和碳基新材料产品，促进煤炭清洁高效深度利用。扎实推进同煤北辛窑一体化项目，培育产业升级新的增长点。加强生态友好矿区建设，开展新型煤炭开采技术的研发与试验示范，不断提高能源资源开发利用绿色化水平。以建设汾河水源涵养保护功能区为重点，坚持保护与修复结合，营造河道生态防护林、水土保持林和水源涵养林，大力发展文旅产业，推动形成能源与环境

45、、环境与产业和谐互促新格局。依托生态功能区优势，发展生态农业，建设高产示范区，全面推动藜麦、莜麦农业主导产业和杂粮、马铃薯、中药材等特色农业发展。繁代冶铸加工板块。支持繁峙、代县发挥铁矿产业集群优势，大力引进新技术，延伸产业链条，推动忻州华茂精密铸造高新球墨铸管（件）生产线、繁峙重矿智能铸造精密铸件、代县久力机械制造等项目建设，发展冶金和精密铸造等相关产业。依托高速线材、叉车平衡重、机床卡盘铸件、低温榨油机等冶金制造和装备制造业的基础和优势，扩大产品品种，延伸产业链条，推进集聚式发展，打造冶金铸造产业基地。五台文旅康养板块。加快五台山景区品质提升，推进文化+旅游+康养融合发展，发展壮大五台文旅

46、康养产业。做足禅修朝圣、夏凉避暑、山水景色、康养旅居、深度慢游五篇文章。规划建设五台山夏养旅游度假区，开发康养度假衍生旅游产品，形成“度假区+小镇+乡村+综合体”等多业态复合发展的康养产业聚集区。加大五台山夏凉康养品牌的营销与推广，打造国际心灵朝圣和文化旅居目的地、中国第一避暑名山，创建国家级旅游度假区。四、 培育转型发展主体力量强化企业的产业主体地位，聚焦传统产业的迭代更新和新兴产业的培育壮大，引进一批、培育一批、壮大一批，培育壮大企业主体群落。实施领军型企业培育计划。鼓励龙头、骨干企业通过兼并重组、布局重大项目等方式，加快纵向延伸、横向联合、跨越发展。加大对入选“中国500强”“山西省100强”企业的奖励力度，重点对地方财政贡献突出、新投产入规的工业企业、入规后连续两年以上未退出规模以上工业企业库的企业以及入规当年主营业务收入超过1亿元的领军企业，由市县两级给予支持，推动龙头企业做大做强做优。实施规上工业企业倍增计划。坚持企业主导、政府引导、试点带动、培优培强，从全市民营