第6章 竞争战略分析.ppt
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第六章 竞争战略分析,郑州轻工业学院经济与管理学院,郑州轻工业学院经济与管理学院,【本章要点】,1、竞争对手的定位2、竞争对手的优势和劣势3、基本竞争战略内容4、基本竞争各个战略收益与风险5、不同市场地位的企业竞争类型6、不同类型企业的竞争策略,郑州轻工业学院经济与管理学院,6.1 竞争者分析,一、竞争对手定位首先是竞争领域的选择 其次是竞争区域的选择最后是竞争目标的选择 二、确定竞争对手的目标 三、确定竞争者的策略 四、确定竞争者优势与劣势,郑州轻工业学院经济与管理学院,6.1 竞争者分析,五、确定竞争对手的反应模式1.从容不迫型2. 强烈反击型3. 随机型4. 全面防守型5. 选择型六、选择竞争对手 强大或弱小的竞争对手 顾客价值分析 靠近或疏远竞争对手 区分“品行良好”与“品行低劣”的竞争对手,
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