[致富经] 20121126 鸡粪淘金 年卖百万讲课稿.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。致富经 20121126 鸡粪淘金 年卖百万-致富经鸡粪淘金年卖百万(20121126)谭木养：抓鸡队的来了，抓鸡的，专业抓鸡的。记者：谁来了?谭木养：专业抓鸡队。记者：你怎么知道的?谭木养：你看车上长两个角的那个车，一看就知道是他们抓鸡队的。今天是谭木养卖鸡的日子，一万多只鸡装上车，他就能挣到2万多元钱，但他还有一笔让人意想不到的收入。谭木养：鸡粪占一个家庭收入将近一半，如果养不好鸡的话，鸡粪挣的钱比养鸡还多。这是4000多只鸡一个星期积累下来的鸡粪。鸡粪以前是养殖户头疼的问题，但现在抓完鸡后，鸡粪还

2、能卖上个好价钱，养殖户一说起来就非常开心。致富经鸡粪淘金年卖百万养殖户符春青：定金一甩多少钱给你，马上给定金，快点铲鸡粪，求那个鸡多拉点鸡粪，卖得很兴奋。养殖户文桂芳：就靠鸡粪来赚生活费，我们日常开销，还有打疫苗，不是请工人吗?没有鸡粪的话，我们绝对不能养鸡。记者：没有鸡粪就不养鸡了吗?养殖户文桂芳：不养了。在很多地方，鸡粪都被认为是污染，怎么到了这里就成了村民发财的路子呢?它真那么值钱吗?谭木养：上千万的市场，这是一块用鸡粪做的大蛋糕，一块大大的蛋糕。养殖户符春青：你进去铲就值钱，我们说铲，值钱，我们做生意，卖一次鸡粪就得好几千元钱，很合算的。致富经鸡粪淘金年卖百万一万只鸡的鸡粪收入就有80

3、00多元钱。鸡粪的身价倍增，都与眼前这个名叫谭木养的人有关。正是他在鸡粪里挖掘了一条生财之道，带领村民一年从鸡粪里淘金600多万元。谭木养是如何从鸡粪里淘金的呢?谭木养是那大镇洛南村的村主任，他之所以能带领村民从鸡粪里淘金，就和他养的这种文昌鸡有关。记者：这树怎么回事儿?谭木养：没有，台风打的，台风打倒了，给鸡当架子用了，鸡站在那里了。记者：这鸡有些都能上树?谭木养：这是文昌鸡，海南的一个名鸡，这鸡是比较野的。记者：鸡不好抓吧?谭木养：不好抓，很野的，抓不住，这鸡很野的。谭木养是村里第一个规模化养鸡的人。那大镇村民以种橡胶、割胶为生，2004年谭木养在橡胶林里养鸡，没想到第一批鸡就挣了2万多元

4、钱，这相当于村民割胶一年的收入。这个消息一下子轰动了整个村庄。谭木养卖鸡的第二天，很多村民就像这样，排起长队抢购鸡苗。养殖户符春青：看到他养多了我们也眼热，以前人家讲流传红眼病，看到这个钱就红眼了。养殖户古亚霞：搞第一栋，又搞第二栋，赚到钱又搞第三栋，又搞这一栋。农户养鸡热情高涨，到2005年年底，那大镇这样热闹的卖鸡场景天天都会出现。因为养鸡，村民盖上了新房。带动大家致富的谭木养，也成了村民口中响当当的人物。致富经鸡粪淘金年卖百万养殖户符春青：他带头养鸡了，带富我们这一带的人，一个带一个，他是一号人物，我们这还是五号人物，差得远了。记者：他是一号，你是五号人物?养殖户符春青：他一号不是响当当

5、。禽畜公司总经理梁振健：看见他做这么多了，一下子我看谭老板不是个简单的人物。谭木养：见到你和你打招呼，谭老板，谭老板，和你打个招呼，终于当老板了，养几只鸡也能当个老板也不错。在一片赞扬声中，谭木养感觉自己就是养鸡户里的核心人物。沉浸在喜悦中的他没想到，正是这橡胶林里养鸡，会在不久之后成为他的一个噩梦。2005年的一天，谭木养正在鸡舍干活，突然冲进来一个人把他劈头盖脸骂了一顿。谭木养：你把它处理掉，你不处理掉，以后搞死我橡胶树你得赔钱，当时就说开了，态度也不好。致富经鸡粪淘金年卖百万清理出来的鸡粪，包装好好的放在自家田边，怎么会烧死她的橡胶树呢?谭木养认为有人故意找茬，对鸡粪烧死橡胶树，更加认为

6、不可能。可是没过几天，当地的水利管理员也找上了门。谭木养：管理员又上门来说了，你再放那边罚你的款了，管理员又找上门来了。三天两头有人上门，谭木养坐不住了，他决定到自家堆鸡粪的地方看一看，这一看却把他吓了一大跳。谭木养正在搬的口袋，是三天前刚铲出来的鸡粪。现在是冬天，但记者却看到，袋子上已经冒了烟。谭木养：鸡粪很热的，发酵了很热的，你不信，你摸一下，很烫手。记者：有这么热吗?谭木养：热，很热，温度很高的。记者：我觉得现在应该到30多摄氏度了。谭木养：是，才放三天，如果放久了还更麻烦。鸡粪发酵，有些袋子已经开始出现腐烂的痕迹。这不起眼的鸡粪怎么会有这么大的威力呢?养殖户范光誉：那鸡粪很咸的。记者：

7、你怎么知道是咸的?养殖户范光誉：因为你手刮伤了一点，脱点皮，沾到鸡粪以后手很痛的，证明它是咸的，这就跟伤口上撒盐是一样。谭木养：这个以前都有很多草的，现在都烧死了，连草都长不出来，你们记者现在也闻到了，很臭很臭的，这发酵了很臭的。致富经鸡粪淘金年卖百万谭木养这才明白别人找上门来的原因，而事情还在向着更坏的方向发展，因为养鸡，鸡粪已经成了全村头疼的问题。养殖户文桂芳：怎么清理?放去哪里?你埋也不是，也没地方埋。养殖户范光誉：你不知道拿去哪儿，一个星期铲出来，堆成山一样。一只成年鸡一天产生将近3两粪便，这样的鸡舍，一个星期就能铲出5000斤鸡粪。以前村民用鸡粪种橡胶，但是2006年全村一天的鸡粪就

8、上万斤。村民自家的胶园早就消耗不了那么多，多余的就被随处堆放在村里。村民陈火胜：田里面也污染，过路也污染，割胶，跑路，都有影响的，臭得要命。村民谭亚伟：你在一公里外都能闻得到那臭味。那时候一下雨，村里到处污水横流，养鸡影响全村的生活，鸡粪成了村民的眼中钉，正因为如此，有人就把村里受污染的事归罪于带动大家养鸡的谭木养。村民谭亚伟：谭木养养鸡，赚到钱了他不顾我们。致富经鸡粪淘金年卖百万带动村民致富，却因为鸡粪换来一片责备，谭木养心里很不是滋味。2007年，他骑着摩托车四处寻找解决鸡粪的方法，几个月下来却毫无收获。旧的没处理完，新的鸡粪又铲出来，就在谭木养苦苦发愁的时候，突然来了一个自称姓黄的广东人

9、，一开口就说要买鸡粪。谭木养：我当时听了心里很高兴，有人来找鸡粪。送都送不出去的鸡粪，竟然有人找上门来收，谭木养高兴坏了。他不仅帮忙把鸡粪装上车，还特意做了一桌好菜招待那个黄老板。谭木养：吃饱饭你就拉走就行了，什么时候给钱也行，不着急。谭木养的妻子许春凤：有钱赚不高兴吗?卖出去了，就是有钱赚。可接下来，黄老板不仅要了他的鸡粪，还当场给了5000元定金要长期收购。让自己连觉都睡不安稳的鸡粪，竟然能卖这么多钱，这笔意外之财，让谭木养每天做梦都偷着乐。可是没过多久，他却对鸡粪的去向产生了怀疑。记者：那时候他要的量大吗?谭木养：大，有时候这样的车一天要发两车，那时候一个月最少要15车以上，我也奇怪他这

10、么多的货往哪里拉?可谭木养追问鸡粪去向时，黄老板却遮遮掩掩并不愿多说，这引起了谭木养的好奇。在村里鸡粪白送都没人要，他花钱买这么多，到底要拉到哪里去呢?那段时间，谭木养一直暗中观察着对方的一举一动。为了追查鸡粪的去向，他甚至偷偷跟踪了运输车，却一无所获。他越发感觉这鸡粪里有蹊跷。2007年的一天，谭木养正在菜市场买菜，他意外地接到了黄老板的一个电话。放下手机，他就直奔鸡粪装车的地方。谭木养：就跟他聊天，我就找他们，买烟给他们抽，请他们吃饭，我就偷偷问他那个司机我说你这个车往哪里拉?平时都是黄老板亲自过来拉货，但那次他只派了一个司机过来，谭木养决定从这个缺口入手。那天，他有事儿没事儿就找司机聊天

11、。几个回合下来，谭木养终于知道了鸡粪的去向。致富经鸡粪淘金年卖百万谭木养：当时他说，那一车那天晚上就发去陵水县，我就叫他把基地告诉我，我也偷偷跟他去。而这一去，谭木养发现了一个天大的发财秘密，从此开始了他在鸡粪里淘金的财富之旅。2007年，谭木养从外地回来后，村民发现他竟然开始挨家挨户上门收鸡粪了。没法处理、污染环境的鸡粪，竟然有人收，这成了村里天大的喜事。村民争先恐后地请谭木养去拉鸡粪。养殖户范光誉：拉去，不要钱也拉去，请他喝酒。货车司机彭海联：有2000来包鸡粪都有，一大车，大车进不了，进到旁边，我们用这个车调，调出来直接装上大车。这样一包40斤的鸡粪，谭木养给出了8元的收购价，一栋鸡舍一

12、个星期靠鸡粪就能收入将近两千元钱，鸡粪摇身一变成了村民心中的宝贝。记者：说起鸡粪这么开心?养殖户：干吗不开心，有人来拉去就得钱了，能不开心?养殖户符春青：卖鸡粪你都卖得兴奋。谭木养：老板娘，像她这样，铲一次，一个星期起码有2000多元钱的鸡粪收入。养殖户符春青：以前做生意，你赚二三十元钱你都很高兴，一下子到手几千元钱，你说高兴不高兴?记者：卖鸡粪的钱吗?致富经鸡粪淘金年卖百万养殖户符春青：对，一下子要得几千元钱。鸡粪成了村民养鸡的一笔意外之财，但村民怎么也想不明白，谭木养为什么要花高价收鸡粪?他在外面又发现了什么商机呢?海南盛产菠萝蜜等热带水果，像这样的种植园在三亚市、陵水县一带非常集中，谭木

13、养考察时发现，在这些地方，需要大量的鸡粪做肥料，却只能从外地运进来。儋州市人民政府副市长张广英：畜牧业当时还比较落后，养殖比较少，所以鸡粪大部分都从岛外进来的。自己有鸡粪，交通又比外地运输方便，谭木养按照当时1000万只鸡的年出栏量给自己算了一笔帐，而这一算，把他自己都吓了一跳。谭木养：喂鸡完就拉鸡粪，拉出来，你铲出来就是钱，几乎没什么成本，铲出来就是钱，如果一只鸡的鸡粪算8角到1元钱，就是1000多万元钱，这是一个很大的产业，如果你做得好，很大一块蛋糕在里面，有块肉在里面。正是发现了这个秘密，谭木养才开始在村里收鸡粪。处理了鸡粪问题，养鸡的人越来越多，那大镇也出现了一支靠铲鸡粪挣外快的专业队

14、伍。铲出来的鸡粪，每天下午三四点，谭木养都会准时上门来收。货车司机彭海联：有，大包，先拉一车去。记者：还有拉?货车司机彭海联：有，拉完这车还要去那边拉，还有很多。记者：那不是又得一车吗?货车司机彭海联：那边还有两车。记者：还有两车?货车司机彭海联：那么满。不到十分钟，司机就接到了好几个催着拉鸡粪的电话。2007年，有些村民怕谭木养不收鸡粪，甚至还上门来和他套近乎请他喝酒。谭木养有些飘飘然，他觉得这鸡粪挣钱也太轻松了。但很快他就发现，自己分到的这份鸡粪蛋糕已是危机重重。2007年的一天，谭木养突然接到一个养殖户的电话，说鸡粪不卖给他了。好好的怎么就不卖了呢?谭木养决定亲自去看看情况。可到了养殖户

15、家后，他发现鸡舍里的鸡粪没了，平时关系很好的养殖户也不怎么搭理他。致富经鸡粪淘金年卖百万谭木养：假装做工，她不出来见我，给我气的，拖她出来，我说你怎么回事?她叫甘宗炎，就是那个给谭木养打电话的养殖户。看到谭木养找上门来，她不得不说出了实情。养殖户甘宗炎：我跟他是老相熟，但是他给那价钱差别太大了。记者：就是不高吗?养殖户甘宗炎：不高，那时候我刚建这一栋鸡舍，也没什么收入，只好谁卖贵我就卖给谁了。一直合作的老客户，却把自己预订的鸡粪卖给别人，谭木养非常生气，可除了自己，还有谁会收鸡粪呢?谭木养：气火了，骂一顿，以后我的鸡粪，我不收你的了，我就走了。谭木养没想到，他竟然一语成真，接下来的几天，拉鸡粪

16、的司机，都是两手空空地回来。到底是谁在跟他抢鸡粪呢?带着这个疑问，谭木养决定到周围鸡舍转一圈。可刚走进第一家养殖户的鸡舍，他就看到了惊人的一幕。谭木养：看到有个人铲鸡粪，这个给8元一包，那个给8.5元一包，像人家拍卖，在那里竞拍一样。以前满地没人要的鸡粪，竟然像珍宝一样在拍卖?而更让谭木养吃惊的是，短短一个月时间，一包鸡粪的价格竟然已经从8元飙升到了14元钱。养殖户邱雪萍：都是老板竞争，竞争的时候，你抬高5角，我抬高5角。养殖户范光誉：不停，一天有时候三五个都有。记者：三五批人?养殖户范光誉：三五批人进来找你都有。原来，谭木养收鸡粪赚钱的消息传出后，有人看到有利可图，就蜂拥而上也收起了鸡粪，甚

17、至出现哄抬价格的现象。独门生意被人分一杯羹，谭木养心里不太痛快。想着有老客户的关系在，养殖户能卖自己一个面子，但事实上，谁也经不起利润的诱惑。养殖户邱雪萍：哪个抬高我们就卖给谁，这样的，这肯定的，人都是想要钱才这样的。养殖户文桂芳：你能出6元，那6.5元的，肯定卖6.5元的，是不是?下次再给他，一样的。这样的场面让谭木养哭笑不得，自己这个把鸡粪变成赚钱宝贝的人，竟然有一天也会被鸡粪牵着鼻子走。记者：老谭是不是有时候收不到也挺生气的?谭木养：是啊，怎么不生气?发火了，想揍她了有时候。养殖户文桂芳：没那么严重。致富经鸡粪淘金年卖百万收不到鸡粪，谭木养的生意越来越冷清。但他并不着急，因为他正在酝酿一

18、个计划，他相信凭借这个计划，日后就能重新夺回当地鸡粪市场的头把交椅。眼前这个人叫卜德军，2008年冬，谭木养把他和另外4个养殖户召集在一起，提出成立鸡粪合作社，但这却遭到了他们的一致嘲笑。养殖户卜德军：我看鸡粪合作社是很丢脸的，鸡粪是最丢脸的了，是不?谭木养：人家养猪的，种橡胶的，种水果的都能搞，干吗我们不能搞，不是一样的吗，我们也是一个行业。养殖户黄水南：养鸡养猪，哪有鸡粪?干脆拿鸡毛来还算好，鸡毛合作社还好。不管谭木养怎么说，就是没有人愿意参加。就在鸡粪合作社没进展的时候，事情却有了戏剧性的变化，有人主动把鸡粪送上门来了。养殖户甘宗炎：过后我想想后悔，还是老相识好，我又卖回给他。抢都抢不到

19、的鸡粪，农户为什么要突然送上门呢?在海南，夏天是用肥旺季，从外地来收鸡粪的人自然多，可到了冬季用肥少的时候，鸡粪卖不出去就得亏本，原来那些抢鸡粪的收购商就不来了。养殖户文桂芳：打电话给那人早上来拉，又不来，到晚上又不来，到第二天早上我们还必须要打电话。养殖户邱雪萍：新老板，他来收购一点，看到行情不好了，他就收手了，不做了。养殖户范光誉：没人要了，你还是找回老谭来。养殖户重新找上门，2009年，谭木养又收起了鸡粪，并趁机提出成立鸡粪合作社，要求鸡粪只能由谭木养统一价格集中收购。很快，合作社稳定了鸡粪市场。记者：今天要发多少货?谭木养：今天两车，一车大概30多吨。谭木养：新鲜的，直接装车运走，新鲜

20、鸡粪。记者：这些都是新鲜的?谭木养：刚铲出来三两天的鸡粪。鸡粪生意有了保障，2010年，合作社又有了一个新举动，投资开办鸡粪加工厂销售鸡肥。合作社不仅得到500多户养殖户的响应，甚至引起了当地政府的注意。儋州市人民政府副市长张广英：鸡粪合作社是第一次由我们的农户提出来的，非常新鲜，也非常到位，运作也不错。鸡粪问题得到解决，养鸡的人越来越多，2011年，那大镇鸡的年出栏量从2005年的百万迅速增加到1500多万只。谭木养的养殖规模也达到年出栏量15万只，产值300多万元，其中鸡粪的销售额就有1百多万元。从鸡粪里淘金的谭木养，再次成了远近闻名的致富明星。编导：谭思晨摄像：刘杰本文由中央电视台七套致富经栏目提供-