分销渠道策略(5页).docx

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1、-分销渠道策略-第 5 页分销渠道策略策略思考逆市下，获客减少，如何激发士气打破传统坐销模式？尾盘中，媒体渠道效应减弱，如何开拓有效圈层销售渠道 ？策略方案1. 导入公司员工客户资源，启动全员营销2. 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道3. 导入合作方数据库资源，启动渠道分销4. 导入三级市场门店代理，启动多元分销导入公司员工客户资源，启动全员营销为了更好地进行全员营销，特制定了对非销售模块岗位的员工介绍客户促成成交的奖励办法。具体实施方法如下：一、内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：1、该客户未在案场做过登记；2、公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售经理报备；3、由公司

2、员工，引荐或直接进行推介会组织、举办成功的；二、奖励1、该客户待案场签约全款到帐后，公司给予每套1000元的奖励佣金。2、若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。导入业主客户资源，启动老带新销售渠道筛选优质业主，对项目产品抱有一定信心次购置多产品的业主；业主推荐回馈1、推荐认定方式A、提前给置业顾问打电话，告知其有朋友要到案场参观，客户到访后销售经理签到确认老业主信息；B、亲自带朋友到案场并到销售经理确认；2、推荐回馈奖励A、推荐1套，赠送购物卡（价值1000元）B、推荐2套，赠送购物卡（价值5000元）C、推荐3套及以上，赠送双人出国游（价值20000元）另针对老客户带新客户的原则

3、，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记且达到b类标准）B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励1000元/场（质量需经过销售经理与策划经理确认）导入合作方数据库资源，启动渠道分销利用市场资源优势，通过营销合作，导入媒体方电商模式，以推广排期费用置换并导入数据资源和圈层推介会。导入三级市场门店代理，启动多元分销合作方向：A. 中介公司、分销代理渠道公司客户资源的应用 B. 结合中介与现场销售的合作销售战线，协同全方位销售配合 配合项目营销宣传 合作公司住宅买卖成交客户资料库合作公司住宅租赁客户资料库合作公司商铺、写字楼成交客户资料库合作公司豪宅部份成交客户资料库合作公司其他城市外派工作点的优质资源资料等结合中介与现场销售的合作销售战线，协同全方位销售配合 合作公司的一二手联动是现在渠道最优质的方式，配合自由大数据平台以及线下战区作战方式，充分利用一二手联动的o2o模式。合作思路风险控制合作要求接待流程标准输出文案统一合作细则商议中