2022销售专业高校生暑期销售实习心得四篇_应届生销售实习心得体会.docx
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1、2022销售专业高校生暑期销售实习心得四篇_应届生销售实习心得体会 一、 实习目的 依据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求,我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是:深化企业,了解企业的运营模式和管理系统,以及组织结构;接触.,增加对.的认知与了解,深化自己对所学专业学问的汲取与把握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节,检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。 有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量,促进理论与实践的有机结合,培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风,乐观
2、向上的工作态度,为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。 二、实习时间 我于20_年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习,详细职责为电脑销售以及相关的销售策划。 三、实习单位 禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司,位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年,从起初的方正电脑专卖店进展到现在全面的公司化运作,公司无论是经营规模的拓展,还是管理团队的组建,都渐渐得到完善和提升。目前,公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城,20_年12月,正式进驻嘉
3、悦生活广场,开头探究超市业态的电脑零售模式,现有员工56人。旗下独家代理品牌有:戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌,同时,三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后,惠普电脑、日日顺E家的修理站也相继落户新世纪电脑城,从而让我们的技术力气得到质的转变。 新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时,管理架构也日趋成熟,先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到训练、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电
4、脑选购延长到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特殊是富士通票据打印机的独家代理,让我们的服务几乎掩盖了全部的行业领域。 四、实习内容及个人心得 7月1日,第一天来到公司,市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要熟悉,并与销售部员工相互熟识。接下来便开头了我来公司的第一项任务:为公司即将开展的“高校生村官营销大赛”做策划。 (一)实习成果 经过一周的努力,“高校生村官营销大赛”草案最终完成,详细内容如下: 禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛 一、活动背景 新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、.理论和.重要思想的前提下,在深化贯彻和落实.
5、的基础上提出和制定的促进农村经济.进展的正确道路。数年来,在党的正确号召和指引下,在.各界力气的热忱支持下,在广阔农村基层干部和农夫伴侣的努力参加和辛勤劳动下,我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高,农夫的物质文化生活得到了极大的改善与提高,农村面貌有了新的变化。 新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化,然而目前我国新农村建设的力气主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农夫伴侣,很少有其它.力气的参加,同时在党和政府的号召和组织下,农村中存在着大量的高校生村官,他们在毕业后满腹热忱的来到农村,为农村的进展奉献着自己的青春,在为农村和农夫的服务中实现着自己的
6、抱负和人生价值。他们有着宏大的奉献精神,也有着满腔的热血与万分的.,但我们也要看到他们缺乏阅历,需要在实践中不断得到熬炼。 新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司,我们的理念是为客户供应最优质的产品和服务,为员工供应更好的进展机遇和成长空间,为.制造更大的价值和效益,并尽我们所能为.的进步、国家的进展贡献力气,争取做一名优秀的“企业公民”。 为响应党和政府的号召,协作党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农夫伴侣新农村建设实践,同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任,我公司打算以广阔农村村官为切入点,筹划组织一次旨在提高广阔村官力量、普及电脑学问和丰富农夫业余生活的“新农
7、村杯”村官电脑营销大赛活动。 二、活动条件 我公司经禹州市工商局注册认证,经各大品牌电脑厂商授权经营,独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品,有三十六人的售后团队为客户供应高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队供应强有力的支持. 三、活动目的 我们盼望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织力量、管理力量、团队合作力量以及带领村民创业致富的力量;同时在农村普及电脑学问,提高农夫的致富力量并丰富农夫的业余文化生活,为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力, 谋求新农村建设进展、村官个人成进步步与实现公司.价值共赢的完善效果. 四、活动口号 活动口号:电脑走进家,致富
8、你我他! 五、活动内容 1、竞赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农夫致富的力量;通过在农村普及电脑学问,扩宽农夫致富途径、丰富农夫业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点: (1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定. (2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村进展、农夫致富为根本目的. (3)不断寻求自身综合力量的提高,主动学习,深化实践. 2、参赛条件:(1)必需为村官身份 (2)立志为农村进展、农夫致富服务者 (3)具有剧烈
9、的自身进展欲望 (4)喜爱销售,敢于挑战自我,有创业.者 3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可单独参与.组团人数要掌握在6人之内.公司建立特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学习的平台。 4、营销内容:本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。 5、评分方式:本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为.各界伴侣对参赛团队服务热忱
10、和参赛过程的满足度和认可度.最终评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十) 6、嘉奖:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参加奖若干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例酬劳。 . 7、竞赛流程 第一阶段:宣扬报名时期(7月10日至20日),大赛宣扬于报名同时进行,宣扬途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号. 其次阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午进行大
11、赛动员大会,由公司详细负责人对竞赛的详细事项和相关规章作简要说明,并由专业营销大师做营销学问的培训,要求参赛人员必需全额参与。 其次阶段:营销方案的制定阶段(7月22日至31日),参赛团队需要针对自身所服务村落的详细状况,制定营销方案。公司会派专业询问顾问为参赛人员方案的制定供应关心。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。 第三阶段:销售执行阶段(8月1日至20_年2月1日),参赛团队需要依据自己营销方案的详细支配,敏捷多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑学问巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本学问、电脑应用等.关
12、心农夫伴侣了解电脑,学会用电脑学习、购物和消遣等.在讲座过程中,公司会组织现场学问问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司供应的相关礼品.参赛人员需要协作公司组织人员参加讲座活动. 第四阶段:评分阶段(20_年2月1日至5日)在此期间,公司评审小组会对参赛团队参与培训的状况、营销方案和销售成果进行综合评分,同时公司会开通网络评分渠道,届时会通过各大媒体向广阔市民公布评分网站网址。 第五阶段:大赛结果公布阶段(20_年2月6日),公司会在20_年2月6日上午进行颁奖典礼,届时会公布各参赛团队竞赛结果并颁发奖品,各团队需要至少一名代表参与。 六、活动管理 公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备
13、与组织小组特地负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名,并设策划部、推广部、服务部分管详细 七、活动推广 详细有推广部负责,但其他各部需要依据公司支配帮助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。网络宣扬主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣扬,媒体宣扬主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣扬,实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高,人口比较密集的乡镇进行实地宣扬活动,拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。 另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣扬推广 九、活动中应留意的问题 由于各种不行控因素的
14、影响,在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和.效益最大化为根本动身点,敏捷多变的处理各种突发大事。 2022销售专业高校生暑期销售实习心得(篇二) 高校的生活已接近尾声,我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入.的实习生,面对.的现实,我不得不承认在实习过程中,我们不仅仅需要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我们还需要具备肯定的人际关系。实习是步入.前的预演,允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入.后,没人会宽恕你,犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无.阅历的同学来说,生疏的环境让我很是担心。特别幸运,我所到的公司,遇到的每一位老师赐予我最真实
15、的关心,宽容我的过失,甚至不仅帮我改正,更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员,真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天,我便做起了记录,将发生的点点滴滴登记来,这将是我人生当中的一道亮丽的风景线,它赐予了我多方面的学问,例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。 实习的第一天,我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰制药厂,首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间,带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室,我进去换上特地的工作服,然后在进入下一个房间,就是一般区,最终才能进入生产车间,而车间里面也是一个一个的相通的房间,每进入不同
16、的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中,顾老师依具体的介绍各个部门的工作职能,以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作,参观后,我们各自到了自己的实习岗位,顾老师把我安排到了生产车间的外包装,一开头我很不能适应,甚至我觉得有点不愿意,我心中想,我学习的是销售学问,我应当去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理,对于外包装,我认为极其简洁,为什么要我们高校生来从事这个岗位,这个岗位在我印象中只要是一般的工人,不管学校毕业还是学校高中毕业,甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极,一开头对于这份实习岗位我态度平平,我想过段时间再转去销售部门
17、。 但是经过两个星期的体验,我发觉,原来这外包装也是一门工艺,它需要我们有着效率的同时保证质量,做到又快又好。一开头接触这个外包装,我的速度很慢,也存在着一些包装问题,开头发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物娴熟的分装与外包装,有着惊异,看那娴熟的过程,我也开头学着学习他们,但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说,我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨,我们开头变得很压抑,经过一段时间的比较,我们发觉了一个不好的事实,那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨,经过一段时间的比拼,我们还处于下风,随着时间的推移,看着对面阿姨的包装,我们简直傻眼
18、了。接近一天的最终时段,已经3点多了,离下班还有1小时半,看着我们疲惫的自己,看着动作速度不减的阿姨,我们承认了自己的问题,就这样在比较的过程中,我们发觉了不是学历高就能做好每件事情,它需要的不仅仅是学问,它更需要的是时间的积累与娴熟程度。 我开头想要好好对待这份实习岗位,由于现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作,一道小程序,也需要那么多的时间积累与阅历去对待它,和工厂阿姨的沟通,我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算,他们有从17岁就进去这个工厂里面,她们将自己的青春全部奉献与它,使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员,她们俨然已经成为这个工厂的骨干,而我们或许就是这个工厂新注入的血液
19、,需要靠我们共同去喜爱这份这个工厂和这分看似简洁的这个岗位,从阿姨们口中,我们也知道这个小型工厂的大致经受,它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么,和它一样共同经受着,陪伴着,只为这一份喜爱。几天的包装工作下来,好像我们还没有把握到它的窍门,由于连续几天的比较,我们照旧没能超越她们的速度,她们照旧那么谈天谈低,那手却还是那么灵活。接连的几天,我们实习生还是实行分工合作,似乎开头有了那么点的盼望,我们开头适应她们的速度,也渐渐学习她们包装的手势等各方面,渐渐地超过了,我们开头兴奋,由于我们有了那么一点的成果,我们不再是3人抵不过一个人,我们开头有了我们自己工作的流程,有人说我
20、们傻乎乎的,没有酬劳还干的那么快乐,而我们却不那么认同,我们快乐是由于我们开头超越她们,我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦,同时受到她们的赞同与表扬,我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和才智在.上立足。 通过这次实习,学到了很多课堂上学不到的东西,增长了很多学识和见识,受益匪浅。通过实践,深化了一些课本上的学问,获得了很多实践阅历,另外也熟悉到了自己部分学问的缺乏和浅显,激励自己以后更好的学习,并把握好方向。总而言之,这次实习熬炼了自己,为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力!最终,感谢学校和老师为我们供应的这次珍贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂,但我到的东西却不少,学好专业学问是很重要的
21、,但到工作地点实践,学习并积累阅历更为重要。了解专业是必需的,但加强专业外的各种学问,技能的学习,熟悉.也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和.的需要选择,作一个适应.的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰,为以后的实习和工作奠定了基础积累了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们细心支配的一切,感谢他们始终以来赐予我们的关怀和照看以及对我们的付出! 盼望通过我们这次实习,能够以后为我们更好的适应.做肯定的铺垫,这样有着肯定经受的我们才能更好的了解.的需求,从而做出最完善的推断。 2022销售专业高校生暑期销售实习心得(篇三) 对于一名即将毕业的高校
22、生来说,实习是特别有必要的,它是我们同学生涯以来的最终一堂课。通过实习,巩固所学的专业学问,把理论学问充分的运用到实践中去,渐渐褪去同学的稚嫩,真正走向.,是成长的一大步。今年寒假,我选择了在一家汽车销售公司实习。 回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴,一个寒假的实习经受教会了我许多东西,都是书本上学不到的东西,对我以后的人生路有乐观的.意义。 实习期间的感受很深,总的来说就是要认仔细真的做事,做人低调勤奋,对自己负责,对工作负责,在汽车销售公司实习让我明白了许多,下面就说说我实习期间的心得体会: 一、在复杂的.环境下,我们要坚持做自己,保持真我PV商务多用途汽车,cross车型。 2月13日,
23、军训开头,为期三天的军训要训练的资料与高中高校几乎无差,于我最苦痛的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样,我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们,有的是经理,有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区,攀枝花园区,城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分好像都只能用四个字形容:参差不齐。毫无意外,简约的时候我们的表现究竟是好但是高中时候,但好歹还算整齐。 2月16日开头了理论培训,主要的都是公司的企业文化与平常工作的规章制度之类。令我印象非常深刻的一课就应是在讲申蓉lomHg.间断服降压药。20xx年7月
24、份因心前区压榨样痛苦到医院就诊,诊断为 冠心病 。无糖尿病史,无烟酒嗜好。体查:右侧鼻唇沟变浅,舌右偏,右侧肌力减弱,右上肢远端肌力3级,近端2级,右下肢远端肌力1级。浅感觉减弱,左侧腱反射亢进,提示右侧脑有病灶。但主要病变在左侧。 我们诊断为 脑梗死 。 老伯伯很可爱,我们做体格检查的时候,要检查咽反射的时候,他捂着嘴巴在笑,像个顽皮的孩子,他说,我牙齿都掉了。我们都笑了,说完他乖乖的张开嘴巴给我们检查。是不是人老了,就变得像小孩子了? 令我们感动的是,我们检查了那么久,他一点怨言都没有,始终笑眯眯的,还始终谢我们,搞得我们很不好意思。 感谢老伯伯! 总结的时候,老师指出了我的毛病,说我一进
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