PEP包装材料项目市场营销方案.doc
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1、PEP包装材料项目市场营销方案1、销售措施首先，要建立有效的销售和经销机构，对国内的大中小客户有广泛的了解和密切的联系。这些客户包括车船制造商、代理商，对客户群体的不同在各大商场及家电卖场设立专柜，公司将组织销售队伍来开发和运作这个市场。其次，需要建立一个完善的全国的销售网点，实现销售的网络化管理。随时监控各销售网点的销售情况，并通过各销售点为客户提供技术咨询和及时的售后服务。必要的广告和媒体宣传，是对有效的销售一个必要的补充。2、销售费用合理的销售费用计划，是对销售措施能否完好实施的坚强后盾。销售机构的建立，销售网点的布置，销售人员的培训，产品广告的宣传，咨询及售后维修服务等能否顺利实施，其
2、费用来自投入的销售成本。因此，适度的销售费用安排计划是提高市场竞争力的有力保障。第一节 生产规模及产品方案一、生产规模根据产品市场、技术和设备现状及资金筹措能力等因素，并考虑充分利用原有基本设施，确定本项目的建设规模。项目建成后，形成年产不同规格的PEP包装材料产品1000万套的生产能力。通过对技术、投资及效益方面的分析，认为该项目建设规模属适度经济规模。二、产品方案本项目产品方案如下：项目产品名称目标产量PEP热收缩膜、PE热收缩膜、PEE热收缩膜、PEH热收缩膜、PEEH热收缩膜、PEPR热收缩膜、封口膜、无菌灌装液体膜、纽结膜等产品。1000万套三、质量标准产品质量符合国家有关标准的要求
3、。 产品性能指标：PEP热收缩膜性能参考表 规格表：项目单位单层双层厚度12-2512-25宽度mm120-2400100-1100长度/卷m1000-3000 注：规格可根据客户要求定做。 性能参考表：项目测试方法Test Method 代表性测定值Representative Value密度g/cm3-0.90厚度m -12152025拉伸强度N/mm2ASTM D882MD140 TD140MD130 TD130MD 120 TD120MD 110TD110断裂伸长率%ASTM D882MD90TD100MD90TD100MD 95TD 110MD100TD
4、110热收缩率%130oC,5minMD60TD60MD58TD58MD 55TD55MD50TD50抗撕裂强度gASTM D1938MD25TD27MD28TD29MD 32TD35MD38TD42热封强度N/15mm QB/T2358MD15TD14MD20TD20MD 23TD 24MD25TD26光泽度45o%ASTM D245792919088雾度%ASTM D10031.11.21.41.8动摩擦系数* ASTM D18940.420.450.430.40PE热收缩膜 规格表：项目单位规格厚度m40100宽度mm1001500收卷米数m10003000 性能参考
5、表：物理机械性能代表性测定值拉伸强度，MP a纵向：28；横向：20断裂伸长率，%纵向：500；横向：400热收缩率，%纵向：70；横向：35动摩擦系数0.4可根据用户要求改变PEE热收缩膜性能参考表 规格表：项目单位单层双层厚度12-2512-25宽度mm120-2400100-1100长度/卷>m1000-3000800-2000 注：规格可根据客户要求定做。 性能参考表：项目测试方法Test Method 代表性测定值Representative Value密度g/cm3-0.92厚度m -12152025拉伸强度N/mm2ASTM D882MD140
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