物品选购上半年工作总结汇编_选购部员工上半年总结.docx

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1、物品选购上半年工作总结汇编_选购部员工上半年总结 20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，选购工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 1)熟识选购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟识每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟

2、通，了解并熟识此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料方案更具体，让自己了解全部物料的进度。明确方案对于生产来说是重要的。有方案的生活及工作才是的。 2)年底参加单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并

3、不是好的选购，好的选购是在供应商能准时听自己的调度还得供应的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿的供应商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。 3)参加ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的关心了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的选购物料的到货状况，仓库的库存，等。让全部的物料都明白化，及精确化。全部物料有依可询，有据可依。 4)参加盘点工作.让自己在实践中了解全部的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.

4、那些为死库存，为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库.自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。明年努力清晰工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。 物品选购上半年工作总结(篇二) 时间如梭，20xx年转瞬已经过了一半，在这半年里选购部在公司领导的关心和指导下，在各部门的大力支持和协作下，仔细贯彻集团公司物资选购相关的规章制度，加强物资方案管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营供应坚实牢靠的物资材料保

5、障。 一、上半年的工作 1、规范了选购流程，严格掌握选购程序。选购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，乐观响应集团公司关于物资选购相关的规章制度，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。 2、加强了选购人员的自身要求，坚持选购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风 。 3、优化项目管理中的资源调配，从而更好的掌握选购成本。 4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避开单一资源，以掌握物资选购的价格和选购成本。 5、加强了选购市场的调查了解，时刻把握原材料价格的动向。 6、加强了成本管理，以性价比为原则，在满意生产、技术需要的前提下掌握成

6、本。 二、工作状况说明 1、依据各部门的方案，用优质的原材料保证车间生产的顺当进行，供货准时率为100。 2、依据车间生产的临时选购方案，乐观协作临时辅料、配件的选购，保证生产的顺当进行。 3、准时处理公司的日常废品。 4、常常与供应商沟通，了解市场行情，准时调整产品价格和供应商维护好关系，进而更好的掌握成本。 5、准时处理在生产中出现的关于原材料的问题，并尽最大努力解决。 6、协作仓库对选购物品的清点入库。 三、工作中的不足 1、选购的流程不太完善，部分选购状况缺乏合同和必要的检测报告。. 2、协作仓储部完成产品入库协作力度不够，需改善。 四、下一步的工作目标 1、严格根据选购流程进行选购，

7、全部原辅材料的选购必需有选购合同和必要的产品检验报告，乐观协作仓储部门的清点入库，并做好记录。 2、加强选购学问的学习，努力提高自身的业务学问。质量与价格永久是选购工作的主题。选购人员的技术力量与业务水平直接影响到选购工作的质量和效率。 3、加强与各部门的沟通协调工作，乐观主动了解各个部门的工作方案，制定相应的选购措施，确保生产的各个环节都能够顺当进行。 在以后的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习选购学问，不断提高自身的业务素养和管理力量，使选购工作有条不紊的顺当进行，从而保证生产的顺当进行。 物品选购上半年工作总结(篇三) 上半年的工作已经要结束了，选

8、购工作是我特别喜爱的一件事情，在这半年的工作当中，我自己的业务力量得到了很大的提升，在工作当中，自己不断的挑战自己，有一些特别让我难忘的事情，到现在我还记忆深刻，当然，这样的工作习惯始终要保持下去，半年来也经受了特别多的事情，做鬼选购部的一名员工，我现在始终都在仔细努力的去执行和工作当中的每一件事情，我们选购部门是很关键的一个部门，对企业的影响也是会长大，在工作当中，每一名员工都特别仔细，一丝不苟，也就这半年来的工作，总结一下。 我们部门特别看重对员工的一个培训，由于只有深化的了解了我们部门的工作规定，才能更好的投入到选购工作当中，半年来这样的例子比比皆是，我也认为在下一阶段的工作当中，大家能

9、够做到更好，我信任这是毋庸置疑的，给我们部门全部员工一个机会，大家就能够展现自己，能够把工作做到更好，选购工作是比较有压力的，但同时需要细心，每个人都有一个好的工作习惯，从进入大选购部的第一天起，我就认定了这个道理，到现在我也信任只有把自己的工作做好了，才能有资格去谈接下来的事情，我认为不管是在什么时候，肯定要坚信自己能够处理好选购工作，我们部门对员工的要求是特别高的，不管是在大事还是小事，上面都是这样，现在我也是特别感谢部门对我这么严格要求，也是为了我好，让我在工作当中快速的成长起来，将来还有很长的时间，我肯定取眼下的教训，过去有做的不好的地方，虚心的订正，这才是重要的，回顾这半年来种种经受

10、，我还是特别的感恩四周的一切影响我太多太多了，下一阶段有更多的事情在等着我去做好，这就是选购，我会提起自己的精神。 在个人力量上面，我越来越信任自己能够名吃之好的状态，这样的精神状态不是时时刻刻都有，但肯定会仔细的去履行好自己的义务，我认为有些事情还是需要仔细认真的，当然不能够忽视了，对自己的要求，再下一阶段我确定会让自己骑到一个关键作用，提高力量，同时也为公司争取更多利益，我是一个比较专注的人，我也坚信将来我会做的更好，我一会让自己把这些机会积累到肯定程度，给自己足够多的时间，跟精力去完善好，做一名优秀的选购工作人员，我不会松懈的。 物品选购上半年工作总结(篇四) 上半年即将告一段落，在公司

11、领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。为降低成本，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，

12、确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的

13、各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求： 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握成本。请各部门做好请购物料的方案。 四、工作上的缺点和不足： 1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。

14、此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于XX市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到抱负的效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到

15、位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下半年的工作方案： 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了准时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、掌握质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、连续协作项目部完成工程

16、上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购方案;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问， 增加责任意识，提高完成

17、工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼贡献出微薄力气。 更多工作总结.我推举 选购上半年总结汇报共享 由于上半年单位正处于大力进展的阶段，为了保证下一阶段的工作如期完成，提高下半年工作效率，我们需要好好写一份选购上半年工作总结。写工作总结肯定要仔细总结这段时间解决的工作难题，整理为胜利案例，在写选购上半年工作总结时要怎么才能更全面呢？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容选购上半年总结汇报，仅供参考，大家一起来看看吧。 选购上半年总结汇报(篇一) 半年来，选购办严格执行综合目标管理方案，在

18、医院后勤物品集中选购领导小组的领导下，始终保持着清醒的头脑，严格执行财经制度，杜绝了行业中的不正之风，本着少花钱多办事的原则，我们同管理小组成员常常跑市场，考察物质的质量，价格等，货比三家，始终把握一种原则，那就是同种物品的质量比价格，同种价格的物品比质量，最大限度地选购到大家比较满足的物品，批量大的物品及珍贵物品都是由院领导同管理小组的人员一起去选购，反复对比，然后确定所要的物品，批量小、急用的物品实行网购，真正体现了经济、实惠、省时，省力，严格遵守审批手续，勤请示，根据申请审批的要求、规格、型号等，急需或方案，分类分批进行选购，防止物品积压，对于技术高的、专业性能强的物品，都有专业人员参与

19、选购，以免造成不必要的损失。 仔细做好物质选购用款申请，自觉履行验收入库手续，做到账、物、凭证三对应，借款报账不拖延，对所购置的物品进行分类、登记在案，物品产地、品名、规格、型号等，便于日后查找对比，做好每天的工作登记，对科室提出的申请充分了解其缘由，报送领导审批后方可选购。 上半年共接收申请40份，其中总务科方案申请4份，现均已落实。 详细选购状况如下： 1.电料及水暖管件：35597.95元3051.5件 2.被服：11736.00元145件 3.印刷品：41652.64元167049件 4.低值易耗品：35178.61元20855.12件 5.办公用品：37987.10元6762件 6.

20、家具：700.00元2件 合计：162852.30元197864.62件 选购办 20xx年7月2日 选购上半年总结汇报(篇二) 时间飞逝，转瞬间我在公司工作已经半年了，在这半年的时间里，我在公司学到了许多也懂得了许多。让我从一个对选购一无所知到现在熟悉了很多新奇的事物，学到一些新的学问，增长了更多见识。现对上半年选购工作加以总结。 一、工作要求 虽然选购不向销售那样为公司直接积累资金，但是销售的各个工作环节都需要选购部的乐观协作。一个公司好的选购可以为公司节省成本，为整个公司在竞争激烈的.上立足。通过这一年的选购工作让我懂得了很多道理，也积累了一些很多以前没有过的阅历。作为选购对本身也必需有

21、肯定的要求，我们必需建立在良好职业道德的基础上，对公司对企业忠诚，只有坚持诚信的工作原则，我们才能和供应商之间建立相互信任的基础，才能建立威信，供应商才会乐观协作我们的工作。尽他们最大的努力关心我们。对我们以后的选购工作有百益而无一害，而且要不断提高自己有关选购工作的作业流程学问，以便自己的选购工作能顺当进行。 二、主要职责 我主要负责电子元器件的选购，刚开头我主要是负责和客户做合同，其中合同的详细条款和内容都是领导和客户协商以后确定的，合同签过以后我负责跟踪该订单是否按时按量完成，虽然听起来很简洁，但是其中的细节则需要我仔细认真的完成包括订单的金额是否正确，条款是否符合公司的要求，货物的到货

22、时间是否能根据销售的订单完成等等。我要在平常的工作中统计每个供应商每个合同每个物料的执行状况。 刚开头的时候我有点力不从心，但是在领导和同事的关心下，我很快对工作能得心应手，把每个合同的执行状况通过表格的方式统计起来，以便以后查询。这也要感谢领导的关怀和支持。在近期的选购工作中电子元器件的选购由我负责，刚开头的时候对电子元器件的封装，温度等等一无所知。到现在虽然对电子元器件的一些详细参数不是完全理解但是在对电子元器件的了解方面比以前已经有了很大程度的提高，在合同条款方面，和供应商尽量签订对我方有力的条款，这是作为选购员的基本要求也是最重要的准则。 三、工作心得 作为选购并不单单是打个电话，发个

23、传真这么简洁，选购的最终目的是在保证产品质量的基础上降低选购成本，这是对选购的最终要求，要想减低选购成本就必需做到“货比三家”的原则，要对供应商进行综合考虑，如从供应商的规模上能否满意我们以后大批量选购的供应要求，从供应商的技术上能否满意我们对电子元器件的要求等等，我们要从最有价值的供应商处选购我们需要的产品，这样产品的质量才能保证，才能满意我们的要求。 工作的半年时间里，我学到了许多，也懂得了许多，作为一名选购，我在许多方面需要学习，有更多的方面需要改进。作为选购，要最大限度的降低选购成本，要时时刻刻关注我们所需产品的价格趋势，要对产品有肯定程度的了解，更要敏捷运用各种选购技巧，我必需从这些

24、方面不断的学习，不断的提高自己。 选购上半年总结汇报(篇三) 上半年已告一段落，回顾20xx年来的工作，我部门在总经理的指导下，在各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务。现将我部门在过去6个月中的工作状况作一个汇报与总结。 在过去的接近6个月里，我部门严格根据公司选购管理制度，极力掌握选购成本，保质保量的完成了各项选购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是从整体来说，还尚未达到预期的抱负效果，如选购准时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍旧存在。在今后的工作中，我部门将连续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购工作，使各项工

25、作的正确率、精确率力争达到100%。为了更好的完善选购工作，高效的完成选购任务，我部门将实行以下措施： 一、严格遵守公司的选购管理制度，做好每日方案与总结。为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作状况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。 二、坚持“多快好省”的选购原则，严格掌握选购成本。我们的选购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本选购到高质量的生产原料，所以肯定要对要选购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的选购原则。 三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边

26、学习边实践，不断提高自己的选购业务水平;加强与供应商的沟通，要准时做好跟催工作，让他们乐观协作我们的工作;遇到问题要准时实行措施解决，肯定要保证按时、按质、按量供应好生产所需的各种原材料。 四、加强与各部门的沟通与协调，严格掌握选购时间和选购周期，保证各种原材料的购进科学合理;极力协作公司的各项财产运营工作，当不同种类的物品或原材料进厂时，要准时的和有关部门做好协调与沟通。 五、要掌握物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量特别状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 六、学会主动与人沟通、沟通，常常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便

27、于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。 总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富选购阅历，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的进展贡献我们的力气。 关于下半年的工作方案。 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了准时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、掌握质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场

28、价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、连续协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购方案；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工

29、作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼贡献出微薄力气。 选购上半年总结汇报(篇四) 已经过去一半了，随着凯鑫公司搬入新厂，公司的规模不断壮大，选购部的工作任务更加艰难。在新的工作环境中，我们选购部更加乐观努力的做好我们的每项工作。 在这半年我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实选购工作要点和工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。在公司领导的关

30、怀、指导和关心以及其部门的协作下，上半年选购方案执行状况较好，较圆满地完成了所担当的任务，现将主要状况总结如下： 一、努力工作，顺当完成各项选购任务 我们选购部连续努力克服困难，基本完成了选购和外协的加工的各项任务，按时保证生产的需求。 二、完善选购制度，降低成本 依据材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在选购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品供应成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减成本，提高选购效率，提高企业利润。为降低成本，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。 三、督促本部

31、门人员常常与供应商保持联络准时了解所选购原材料的市场行情。 常常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商。 四、选购部连续围绕掌握成本 在选购和外协加工中多找两家到三家厂家进行对比，从产品的性价比和加工质量等方面开展工作。选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。 五、众所周知选购部是公司业务的后勤保障 是关系到公司整个销售利益的最重要环节，准时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求状况，合理掌握库存，使资金最有效的利用。工作中团结同事，能正

32、确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供应产品。 六、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。 七、做好购货合同的跟踪工作。其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。 八、平安工作方面 本着平安第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强平安意识，每笔业务资金平安第一的反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业作为合作伙伴，每项合同条款必需反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济损失。

33、九、公开透亮的按选购制度程序办事。 在选购前、选购中、选购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。 十、选购工作上的小要求 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握成本。请各部门做好请购物料的方案。 十一、存在问题及建议 1、在过去的半年内，选购部可能由于价格及入库对应不准时，部格外协加工未做到准时对账，造成了公司成本核算不精确。我们会乐观的吸取教训，努力做到当月入库当月对账，努力协作财务的

34、核算。 1、在过去的半年里，间或也会由于物料不能准时到位或物料的质量问题而影响生产，物料到位不准时和品质不合格的主要缘由是： a、有些专用物料，很长时间做一次，量少，供应商不想做。 b、物料供应渠道的单一性，导致物料不准时。 c、部分供应商所供应的物料达不到我司的品质要求。 2、物料需求方案的合理性与准时性 请资材部加强对物料需求方案的准时性和精确性，对所欠的物料细分到每个订单需求用量，防止断料。 十二、针对上半年的工作，对下半年做了相应的方案。 1、连续围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作。选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。 2、建立完善的供应

35、商体系。确保资材能够准时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，掌握质量。稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累阅历。 3、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购部要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 4、极力协作质检部解决物料质量问题，与质检部争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 5、协作仓库，把握好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 .、总结： 总结上半年得

36、失，指导下半年的工作思路。在下半年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理力量。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批判与自我批判，找差距，评不足以推动工作。尽最大力气的去降低成本提高效率。集中大家的才智和力气，团结全都，克服困难，为公司在下半年的投产创效益，贡献力气。 药品销售部门上半年工作总结汇编 工作已告一段落，根据公司对我们的要求，我们需要对自己的药品销售工作进行总结，总结是对我们工作的完成状况和存在的问题进行回顾的一种方

37、法，写工作总结既要写工作中取得的成果，还要突出我们解决问题的方法，您是不是正在查找有关药品销售工作总结模板呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的药品销售部门上半年工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 药品销售部门上半年工作总结【篇一】 公司总部： 我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经受了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、xxx市场前期的启动状况： 我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门

38、诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害xxx市场时，

39、坚持做好本职工作： 当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多

40、年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从

41、各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、xxx的再启动状况以及下步准备： 20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了xxx市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市

42、场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开头了xxx市场的复兴之路。 凡事说起简单做起难！ 面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司布满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的.，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎

43、接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！ “有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）

44、的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从.购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过

45、，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 药品销售部门上半年工作总结【篇二】 首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心。 这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开头？是结束还是开头？这并不重要。重要的是：过去的一年，我经受了那么多，失去了，遗憾了；收获，丰富在新的一年里，我的心中仍旧有幻想。有幻想就有盼望。 我们今年去了。在过去的一年里，我的个人

46、工作不是很好。或许我还不够努力。我没有太多的阅历，但我有一个小技巧。这里的每个人都应当比我更有阅历，我盼望你不要保留它。利用今日的机会，让大家畅所欲言。事实上，作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售阅历，但是只要你把握了一些技能，我不认为它在测量我们年月难以胜利，但他们也不同于环境在我们的区域，但这些技能应当是我们每个人能做的事。首先成为一名销售人员是很重要的，但是在制作产品时，我们应当首先了解我们拥有的产品。在我们所称的技能中，我们必需做五件事。勤奋，五快，远至五是脑、腿、眼、口、手；当你勤奋的时候，我们必需多想想今日要做什么，明天要做什么？ 例如，每天睡觉前，想想明天早上我要去哪里，要

47、做什么，下午去哪里，要做什么？假如我今日没有事情要做，我应当给客户打电话吗？但是在给客户打电话的时候，我们通常应当在8点之前打电话，不会太晚影响到其他人。其实，打电话并不意味着我们能把事情做好，医生也是人，他们也没那么可怕，即使你说一句小小的问候，或许他也会感觉很好。 其次腿要勤奋，也就是说，我们思索要做什么，只要你做了，不管你胜利与否，但你是在精神上做的。当你无事可做或相对空虚时，去医院四处走走。事实上，和他们谈天也很好玩。事实上，当有事情的时候，没有必要去找他们。它是否合适并不重要。我们应当关怀他们。这样做的缘由或多或少是为了感动他们，让他们觉得你是一个努力工作的人。 第三眼要勤奋，而是要更多地观看四周的环境，了解他们需要做的一些事情，比如看到他们在办公室忙得不行开交，在办公桌前东游西荡，看看他们在部门里能做些什么。更不用说，每个人都把他放在心上，下次他去的时候可以这样做。举个例子。夏天很热，当我去医院的时候，我在做生意。我过去每次去那里都给他们带西瓜或水果，那是很久以前的事了。他们说小陶你下次不要这么客气，但当我看到他们吃西瓜，我不得不处处找刀。我以前每次都知道