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1、热搜总结:毕业实习总结报告优秀模板四篇_大四毕业实习总结报告 时间过得真快,转瞬间高校四年的学习生活即将结束。还记得报道时的炎炎夏日,还记得院长在联欢会上语重心长的话语。你们是从东大的偏门进来的,四年以后我要让你们从东大的南大门走出去。的确,为了他的这一句话,我为之奋斗了整整四年。这中间有喜有怒有哀有乐。现在回首这四年的学习生活,许很多多事情还历历在目。 同学的天职就是学习。学习是我四年生活的主线。我由一个一般的职中生一跃成为重点高校的本科生,这对我来说是人生中最大的喜悦,同时如何跟上重点高校的教学进度也始终是我最担忧的。虽然没有表达出来,却始终在我脑子里出现。与那些从高中考上来的同学相比,他
2、们大多是从县城最好的高中考上来的。这样一比,我的信念几乎完全丢失。在以前的职中里我是矮子中的将军,布满了自信与骄傲,到了这儿我的身份发生了显著的变化,变成了将军中的矮子。这让我自卑了很长一段时间。后来在军训中与其他系的同学一起军训,在交谈中,他们对我们布满了佩服:其一是觉得我们不简单,从那么多考生中脱颖而出。其二是我们大多是学校的佼佼者,在工作力量和自理力量方面较强,擅长沟通。这番评论虽然让我有了一丝劝慰,但在学习上的忧虑还没有完全消退。院长究竟是职教方面的专家,不失时机的给我们打气,从补课的第一天到开学典礼到不定期的见面,不断地给我们打气。在前几届师兄们的事实面前,我深深地感受到,在学习上没
3、有不行跨越的障碍,只需要不断的努力。单从思想上重视还不够,还得从行动上着手。在这方面院里费尽了心思,提前补习我们欠缺的基础课,这让我从录用的喜悦中解脱出来,投入到紧急的学习中去。这一段时间对我从一名职中生到重点高校的同学的转变有着巨大的影响。我发觉我的差距很大,产生了剧烈的紧迫感,我不能掉队,我可以把距离缩短。在你追我赶的学习氛围中,慢慢地增加了我的自学力量,同时一种适应高校学习的学习方法也慢慢地形成。后来院里又为我们支配高班级的学长介绍学习阅历,关心我们调整学习方法。借鉴别人的特长,克服自己的短处,让我们少走了很多摸索的弯路。 进入正式上课后,老师对我们的状况都特别了解,全部的教学方法和教学
4、内容都作了调整。在老师的引导下,我做到课前预习、课上仔细听讲,记笔记、课后系统复习,独立完成作业。平常一遇到问题,就英勇地去答疑(尽管有些问题问得比较稚嫩)。到期中考试的时候,考试成果不错。虽然没有其他系的同学那么好,也终于能到自己的期望值,加上院长对我们的成果又一次进行表扬打气,让我的士气更足了,就象打了一针兴奋剂。到期末考试时我全部的课程都通过了,我这才松了一口气。后面的几学期我都这么做,紧紧地围绕老师的方法和要求,都取得了较好的成果。尤其是高校一学班级我还获得了奖学金。奖学金的精神嘉奖比物质嘉奖更让我兴奋。这是对我一年来学习的确定评价。到了大二的下学期,我全身心的投入到四级的决战中,参与
5、了学校的培训班,每天都把英语作为自己的一顿饭。时刻不松懈。当时我担当班长,加之考试期间班上又出了点事,我在学习和工作未能合理调整,导致英语四级考了57分。这个成果在我的意料之中,我一个暑假都没能安心,总结自己的薄弱环节,坚持每天记忆单词。到了三班级我们搬到四牌楼校区,参与校外辅导的机会多了,我报名参与了恩波四级培训班。在XX年1月份的考试中通过了,我这才安心了。后来我慢慢地放松了对自己的要求,主观地认为都大三了,老师不会犯难我们,学习也没有以前那么仔细了,结果三班级下学期的考试成果让我懊悔不已。计算机通信网络不及格,这对我的打击太大了。第一,我为我放松对自己的要求,在学习上松懈感到懊悔,。其次
6、为即将到来的毕业找工作感到压力特别大。 在四班级上学期,我不急着找工作,重修不及格的课程,并全身心的投入到技能训练中去。这次我特别仔细,在平常的训练中我始终感到危机感和紧迫感。直到最终考完试我的心才踏实下来,其实我全部的努力并不是为了一张高级工的证书,关键的问题是我要学到一些技术,这样我才能在以后指导同学技能训练中得心应手。由于我深知杯水车薪的道理。由于我态度仔细,平常训练有素,在技能考核中取得了优异的成果。这是老师细心指导的结果。从这件事以后我把全部课程支配都看得特别重。正如当时学习基础理论一样。无论是训练实习还是毕业设计我都全身投入,并且都取得了令我兴奋的成果。现在回首高校四年的学习生涯,
7、虽然苦了点但却很充实,这四年的大好时间没有虚度。坚忍不拔,勇于面对挑战的精神已在我身上根深蒂固,同时学习力量的形成和良好学习习惯的养成将使我终身受益。 在四年的同学生活中,我不仅努力提高自己的学习力量和不断接受新的文化学问,还注意提高自己的思想政治素养。我乐观要求上进,主动投身于理论文件讲话的学习,时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平常的学习中,我深深地体会到,共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情,也不是一劳永逸的事情,而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习,用理论来武装头脑,努力在把握理论科学体系上下功夫,在用理论来指导实际上下功夫,在改造客观世界
8、的同时留意改造自己的主观世界。为此,我乐观参与党支部的组织生活,在学习理论和其他同志沟通的过程中不断学习。党的意识在我的脑海中慢慢形成,并激励着我在实践中刻苦熬炼,加强党性修养,增加辨别是非的力量,增加政治责任感和使命感,开拓进取,艰苦奋斗,无私奉献为党和人民建功立业。从群众中来到群众中去,我平常关怀身边的同学,在思想上关心他们进步,向他们宣扬党的方针政策,使他们在思想上,行动上乐观拥护党的领导,在学习上关心有困难的同学,在生活上关怀同学,让同学时刻感到党的关怀。 我始终注意个人工作力量的培育,在入学初我就加入了团总支的宣扬部,做一个普一般通的干事,虽然我没有做出什么大的成果,但这一段经受为我
9、以后的工作都奠定了基础。到大二我担当班长,这一年也是培育工作力量最关键的一年,这一年中我适当地削减了班级的活动,让同学们全身心地投入到英语四级的复习迎考中去。针对班级同学的学习成果成两极分化的现象,我主动找有关同学谈心,削减后进生心中的疑虑,同时将同学们反映的问题准时向有关部门和老师沟通,努力发挥好同学与老师,同学与学校之间的桥梁纽带作用。班上很多同学以前都曾是班长,同学会.,工作力量都很强,假如能把这些人的才智都集中到班级的管理和班级进展中来,对班级的进展有着极其重要的意义。在工作中我充当了一个协调者,主动征求这部分同学的看法,并把他们的看法落实到班级的日常管理中去,得到了较好的效果。在平常
10、的工作中,由于我考虑的比较周到,总支开会有统计什么都会由我来做,也正是由于把有的事情考虑的太细,缺少创新、打破习惯的士气,致使没有能做出有影响的活动,这些缺点我将在今后的工作中不断改进,不管怎么说,一年的班长工作对我个人的影响挺大的,增加了我的心理承受力量,毅力,分析问题的力量等等。 此外,四年中我乐观参与学校组织的活动,踊跃参加.实践活动,并在实践中学到了一些课本上学不到的学问,在生活上我勤俭节省,并主动关心身边有困难的同学。 毕业在即,回首四年的学习生活,我深深地体会到学院老师为我们的成材所付出的艰辛苦动,在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意! 毕业实习总结报告(篇二) 不知不觉已在实
11、习了近4周,这段时间我工作仔细,遵纪守法,敬重师长,团结同学,严格要求自己,做到不迟到、不早退,对待病人和气可亲,态度良好,我慢慢从一个在校同学的角色向实习护士角色过渡,总体上成长了不少。 在产科实习的4周内,我基本上完成了实习任务,有很多收获。第一,熟识了医院与科室的环境、临床护士的工作流程与主要任务、病人的出入院流程与等基础内容。其次,在老师的指导下,我基本把握了产科一些常见病的特点和护理,如早产、胎膜早破、妊娠高综合征、出血、妊娠合并等,把握了产科常硫酸镁和催产素的、不良反应及观看要点。 第三亲身观看并参加了孕妇期和产褥期的护理,见习并参加了孕妇的助产过程,感受三个产程的特点以及孕妇的生
12、理心理变化,重点学习产后2小时护理内容、要点等。第四,实习了入院宣教、胎心音听诊、电子胎心监护、摸宫缩、会阴擦洗、会阴敷、腹部四部触诊、.喂养指导等护理操作,见习待产妇的肛门检查、绘制产程图、科学接生、分娩镇痛、阴道切开、阴道助产、处理及预防接种、新生儿沐浴等。 通过不断的临床观看和学习,加深了我对书本学问的理解和记忆,比如什么是宫缩及其特点、怎么摸宫缩等。同样我也努力将自己在书本中所学学问用于实际。我明白临床工作并不简洁,特殊需要擅长观看、敏捷和的积累,我刚来实习,所以要从一点一滴做起,努力多观看、多操作,多积累阅历。 我感觉实习是一种简洁又复杂的生活,既要学会做事也要学会做人。做事即充实理
13、论与操作;做人,处理好自己和同伴、带教老师、护士长、医生及病人和家属的关系,特殊是建立良好护患关系是很重要,在产科,比较简单与产妇及家属建立良好护患关系,通过与他们的沟通,既可关心他们解决一些疑问,也可让自己在工作中获得满意感。学会与病人沟通是实习的一个重要内容。 一个月过去了,在的实习也结束了,最终松了一口气,但是下一个是怎样的,我又不得而知。没有去过大医院的人不会知道,是怎样一个科室。四周的实习不算长,也不算短,也够做一些总结。 生子是件令一个家庭非常高兴的事情,一个人住院生孩子,那些准爸爸,准爷爷奶奶外公外婆甚至是准姑姑准阿姨都会过来陪着。而生孩子的人又特殊多,尤其是中国人比较喜爱龙,今
14、年又是龙年,所以龙宝宝许多。走廊上满满的都是加床,以及每个床边都有一两个折椅,晚上家属陪伴。所以,这是妇产科第一个特点:乱。 当然,妇产科嘛,还有妇科,虽然是分在两个楼层,但其实是一个科室。妇产科的护士蛮辛苦的,由于病人多。人点滴比较多。妇科和产科都是手术比较多,产科是要生孩子,剖宫产的人比较多;妇科病房里的,多是、子宫内膜癌、卵巢囊肿、等,也大多都是排手术的病人。这样子的话,术前预备,术后护理,事情就多起来了。所以,忙便是妇产科其次个特点。 第三个特点就是脏。想想便明白。妇产科处理的都是女人私处的问题。护士在进行日常的护理中,常常要进行擦洗和冲洗。生完孩子的产妇会有恶露,气味很大。所以,可想
15、而知。唯一比较好一点的就是,病人都是女性。所以不管是什么样的操作,都不会太尴尬。 当然,在产科可以见到许多新生的宝宝,宝宝是最纯净的天使,看着这么多的小宝宝,心会变得软软的(_) 。 最终一周是在门诊。门诊不用上夜班。但是也不会闲着。主要是在产科,接待来做的准妈妈不同的人差异很大,包括肚子的大小,外形,妊娠纹等。妊娠纹真的很可怕,有些比较重,甚至大腿上都有。哎,好可怕万一这些斑祛不了,那。o()o 在人流室待了半天,都是无痛人流。我想说,女生真的要好好爱护自己。虽然做无痛人流,打了麻药也不会觉得痛,但是可能会造成其他问题,比如,不孕、宫腔粘连在门诊,见到了许多的患者,尤其是念珠菌性阴道炎, 豆
16、腐渣样的分泌物我一辈子都不会遗忘 。 还是要呼吁广阔女同胞,要做好个人清洁卫生,不要乱用什么洁阴的产品,清水是最好的了! 这一个月的妇产科实习,其实对我们这种实习生的打击还是蛮大的,由于所学学问好像没有用到,都是一些简洁的操作。擦洗、冲洗、打针、发药、抽血、导尿、灌肠我们本科所学的那么多学问好像并不好用。也难怪护士的低位始终不高。其实在门诊的时候,看医生看病,也大多都是重复说一些内容,但是医生的低位要高许多。不知道,我很纠结。不想当护士,可是我也不知道以后可以干点别的什么。很怕先工作稳定之后就不想再转变了。我也不知道,或许我想现在就该多预备一点。 见习是对所学学问的巩固和积累,虽然我们才经受一
17、年的高校,对专业学问的了解还甚少,但是不论我们身上是否具备多少成为一名合格护士的素养,给我们这个见习的机会,就是对我们的一种磨练,更是对自己医护幻想的前期预备。 感谢辅导员在放假前对我们的关照和提示,嘱咐我们进入医院实习的,让我们提前对自己即将实习的岗位有了相应的了解和心理预备。今年暑假,我带着一份奇怪与希冀有幸来到了资源县人民医院的妇产科进行为期三天的见习工作。当我拿着学校的走进妇产科的办公室,老师们很干脆地同意我在妇产科见习。 见习第一天,早上7点30到了护士站,跟护士姐姐们相互问好,做简洁的,并请她们多多关照。她们问我是否吃了早餐让我抓紧时间赶快去,她们的关怀让我觉得很暖和很窝心。之后的
18、两天她们也一如既往耐心地教我。这次换上护士服的感觉跟以往有所不同,以前是在学校上试验课才需要穿上护士服,虽然同是穿着护士服学习、但这次不一样,感觉自己的肩上多了的是一份责任。 每天早上八点整,医生与护士在办公室开早会,交接班。值夜班的医生护士带着交班的医生和护士去查房,汇报工作状况,病人的基本状况,是否有新病人入院,状况如何等等,交代护士们各种留意事项,哪些床位的病人需要特别看护等等。由于我只是见习生,对于许多专业术语还不够了解,也没有具备操作的力量,所以当老师们去查房的时候我就在护士站等待。查房完毕也就意味着交接班的完成。我个人认为交班是特别重要的。它是对医生和护士的一种纪律的约束。让我们医
19、护人员明白。病人的生命在我们手中。我们必需有很强的组织性和纪律性。做一名仔细负责的医护工。 我站在护士站,一片茫然,对于护理工作处于比较生疏的状态,缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的力量,到医院进行临床见习时显得手足无措。看着护士们劳碌的背影,有着良好的各项操作技能及各种护理工作力量。我才更全面而深刻的了解护理工作,更详细而详尽的了解这个行业。这应当算是个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。 在我以前的印象中。护士就是耐心和细心的代名词。我始终以为。她们的工作很轻松、很简洁。只需要执行医生的医嘱。“照方抓药”就行了。其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习。第一次深化到
20、护士的日常工作中。亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜。才发觉原来做护士并没有我想象中的那么简洁。护士的工作就是一个字“累”。我每天跟着他们跑都累得不行。而他们不但要不停的在病房间走动。还要给病人扎针换药。实际上比我累多了。但她们一句怨言也没有。只是听我在那喊累。说起来真是惭愧。一名护士,只要在工作岗位上。她就布满了力气。她们全身心的投入在一场战斗中:把自己的活力完全呈现在病房内外。把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。 见习中时常会听到病人要求某某护士给他打针,谈论着谁打针技术高,谁又打得很疼。其中听到最受打击的一句话是:“千万不要给实习生打,最怕让他们打了。”这让我很不服气,可又不得不承认打
21、针准不准是要积累肯定阅历和把握技巧的。同时我也懂得了只有自己技术高了,病人会敬重你,信任的让你为他打针。所以我回到学校后,必需好好学习,娴熟把握操作技巧,给病人减轻苦痛,让自己收获信任。 护士的工作虽然繁琐但是都很重要。护士的确很辛苦,一会儿是输抽血,一会儿是打针给药,一会查床、一会又得换药。还要搀扶病人、为他们倒水、陪患者上厕所、巡查病人输液中是否有任何不良反应。由于这是妇产科,护士们会更加慎重些。这些都是护士的工作,虽然琐屑但是都很重要,病人需要护士的悉心照料,护士这职业虽一般却不能缺少。 一个上午都是奔波劳碌,下午也没闲着。下午护士们的工作主要集中在配药室里面。护士们劳碌在配药室里,为其
22、次天需要输液的患者配药。她们严格执行“三查七对”原则,做到操作前查、操作中查、操作后查,核对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法。这是作为一名护士的责任,也是对我们的病人负责。有时一不当心可能酿成大错,关乎生命安危。作为护士要具备处理不定向多发事故的力量,比如:病人打点滴时出现药物反应时应当怎么处理,抢救车送来紧急病人时该怎么办,要想妥当处理这些问题对于我来说可能操之过急,但是带教老师们的良好心理素养、遇事镇静冷静的精神值得我在以后的学习实践中渐渐体会跟培育。 医院的清洁同样也很重要,下午快下班之前的最终一道“工序”就是清洁卫生,紫外消毒配药室,用消毒液拖地,回收每个病房的垃圾等等,这一系
23、列的清洁无不体现医院对病患的生命健康负责,为营造一个良好的医疗环境在不断努力。 见习到后半期跟带教老师和护士姐姐也开头熟络起来。她们也会教我操作一些简洁的仪器,比如裹着产妇的大肚子测胎儿的心跳的仪器。护士站陆间续续有进入待产期的孕妇来住院待产,了解基本状况之后带产妇去器械室做检查,我会在仪器间陪着产妇跟她说说话聊谈天的心情。20分钟后叫护士姐姐来看数据做记录。然后带着产妇去称体重、量血压、测体温等。等到住院部支配好病房,我就带她去护士站领生活用品,带她去病房,将蓝色垫布铺在床上,由于老师说孕妇产前产后下体会不同程度流血,所以需要垫布防止液体流入床单棉被中。 总而言之,经过这几天的实习,我收获良
24、多。一方面,通过对在校所学到的理论的实际运用,提升了我的实践力量,通过一些详细的临床操作和认真观看,积累了一些实际阅历。这都为我以后能够在护士这一岗位上发挥自己最大价值做好了良好的预备。另一方面,虽然在这短短三天时间里,我也经受了一些不算很顺当的事情,但这些不顺当恰恰是我清醒的熟悉到了自己的不足,也成为我不断学习、连续前进的动力。 妇产科是一个布满生气与盼望的地方,经过三天的见习,我对护理工的敬意有增无减。通过这次的学习,我更清楚地明确了自己的方向,更加透彻的熟悉到了只有真才实学的人才会赢得别人的敬重与赞美,只有努力学习且珍惜每天的学习机会才会活得无悔。会珍惜是福,爱拼才能赢。回到学校我必需坚
25、固把握专业学问,有娴熟的操作技能,这样才能学以致用,将来走向工作岗位才能不负南丁格尔誓言。 医院毕业实习个人总结报告 毕业实习总结报告(篇三) 在实习过程中,我发觉,高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的,它们各有侧重点,一个偏向于理论,一个偏向于实际,但它们之间却又存在着联系,比如说抽油机:在课堂上我学过抽油机是如何运转的,以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上,我们看到的是抽油机的各个零部件,以及它们之间是怎样默契协作。表面上好像二者无关,但认真分析,我们会发觉,抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着,公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能,他们之间存在着因与果的联系
26、。所以,实习中,我们在重温课本上学问同时,将书本中的理论与实际生产部件相对应,将课上公式与实际生产数据相对应,这样不仅仅能够使理论学问记得更为坚固,还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理,为今后工作中的技术革新,改善创造打下了良好的基础,极大的提高了实习质量。 “爱岗才能敬业”,喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中,我努力培育自我对实习岗位的热忱,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关学问,乐观担当岗位上的职责义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能学问做到“懂,会,做”。 在联合站的实习中,我制定了“每一天都上岗,上岗不离岗,岗上活都干”的实
27、习标准,仔细学习岗位上每项技能学问,并向有阅历的师傅学习事故处理方法,积累阅历,提升自身处理问题的本领,进一步提升了实习效率。 “千里之行,始于足下”。在将来的实习、工作中,我会更加努力得完成好各项任务,仔细、踏实的做好自我的工作,努力为我厂的原油稳产出力。 毕业实习总结报告(篇四) 这次实践经受让我发觉,理论与实际的差距:刚踏上.的我跃跃欲试,大有气吞山河之势,由于我平常学的学问最终可以派上用场了。但后来实践发觉实际上我看的只是基本理论学,尚未具有进展潜力,没有融入企业。学校主要是通过学习,把握观看问题、分析问题、解决问题的思路和方法。 要仔细学习业务学问,在工作上争创佳绩。要成为一名合格的
28、企业管理层员工,首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说,首要任务就是要学习、娴熟把握业务学问,始终以乐观的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务学问学习的同时,踏踏实实的做好本职工作,戒骄戒躁,争取在自己的工作岗位上作出优异的成果。 要扬长避短,不断完善自己。要正确的熟悉自己,在工作中不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,更进一步注意熬炼自己的应变力量、协调力量、组织力量以及制造力量,不断在工作中进取。 pa。检查车辆有无漏水、漏油现象。 1、汽车机油的更换里程一般在50007500公里。由于机油发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用,若没
29、有机油或机油失效,汽车的心脏就不能很好的运转。 2、转向液和刹车液的更换为2年。由于制动具有吸湿性,使用过程中不断汲取四周空气中的水分,若制动液含水量过多,则会腐蚀制动系统,再则制动液本身的沸点也将显著降低,严峻影响制动效果的平安性。所以制动液必需每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机,用这样的仪器更换制动液更彻底,不残留杂质,避开出现气阻。排放挨次为:右后轮左后轮右前轮左前轮。 3、防冻液更换周期为2年。 销售实习报告【篇三】 一。实习目的 实习是一项综合性的、.性的活动,是一个由学校向.接轨的环节,是学校学习向.工作转型的一大模块。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程,学习的
30、目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台,是展现自己力量的舞台。 通过实习,我们要努力提高动手的力量,在实践的过程中发觉其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的力量。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达到满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量,应变力量及销售产品力量!向那
31、些老员工学习阅历。 二。实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面: 1,实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的阅历,表达和应变力量!还有让顾客满足而归! 2,总结阅历 短短的实习中,把每天销售后的阅历教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的特长,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3,学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。 三。 实习收获 在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的熬炼自己的表达力量,提高了自己的应变力量,熬炼了心理素养。介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结,提高
32、了销售业绩,学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习,自己的.实践力量大大地提高了,适应.的力量强了,语言运用力量增加了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。 四。实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结,通过实习发觉,自己还存在着不少问题,包括文化学问的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的学问太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储备体系,用到哪学到哪。而且应变力量较差,不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量,尽可能完善自己。 实习,是特别重要的一步,在实
33、习中提升力量,在实习中学习都是特别关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。其次篇:销售业务员实习总结报告 XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下: 我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,
34、我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。.。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问
35、题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势。青海和.一般直接从天
36、津自 销售实习报告【篇四】 一实习目的 通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的熟悉实习,让同学对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步熟悉,同时,结合所学专业学问,观看和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品,为进一步学习专业学问打下基础。同时,熬炼作为新闻专业同学的与生疏人沟通与沟通的力量,学到在学校学不到的.阅历和工作技巧。 二基本要求 1、做好实习前预备工作,了解实习目的.和任务,以提高实习效果; 2、遵守实习纪律,听从实习支配,完成实习任务; 3、与搭档导购员定期保持联系,汇报实习进展状况,接受导购员的指导; 4、实习结束,同学须提交实习单位鉴定和实习报告,要求实习报告不少于20xx
37、字。 三.实习场地: 手机大卖场 五实习支配: 1、实习时间: 20xx年月日 2、实习地点: 办事处街沿街楼 六实习内容 1、了解实习单位的基本状况及历史沿革; 2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念; 3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品; 4、了解实习单位的市场环境及监管环境; 5、了解实习单位的进展战略及经营策略。 七实习收获 1.学到了许多的手机产品学问 以前以为手机的功能就只有简洁的那几项功能,对于这个在我生活中占了很大部分的东西始终没有赐予许多的关注,直到加入步步高这个集体,特殊是进入手机卖场,我才更深化的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简洁的交通
38、工具,它可以是装饰品,生活情趣,是品尝,是伙伴,是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。 2学到了许多沟通技巧 以前觉得和生疏人沟通是一件很难也很可怕的事情,可是在久隆呆过一段时间过后,发觉生疏人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客,但是他们并不是有意的去找茬,而是真的由于或者产品缘由或者使用不当出现的问题和困扰。假如是我们自己确定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思索这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。 3.学到了纪律和章程的重要性 以前,家里人和身边熟识的长辈老是说我没有时间观念,没有纪律性。
39、我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队,由于迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后,被经理批判一通,刚开头也觉得很没有人情味不行理喻,可后来认真揣摩经理的话,才渐渐醒悟。我们是一个团队,每个人都会有自己的事情,假如每个人都忙自己的事情,讲究人情味,那么每人一分钟,店里全部人员共有近百人,后果将不堪设想。是该有暖和的人情,但也缺不了冰冷的律条。 4.为以后自己想要创业留下一笔珍贵的财宝 一个企业之所以胜利必定有有它的胜利之处和可取之处。但是,只要是企业也避开不了一些高层无法发觉的细小漏洞。我从最底层做起,既看到了他们的严格管理和适当管理体制,同时也看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中,我便可以取彼之
40、长,补己之短。 很累,但是收获也的确许多。盼望以后有更多的机会参加实践和熬炼。 销售实习报告【篇五】 为期xx个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了.,丰富了.阅历,使自身对.有了初步的感性熟悉,并且学到了很多课本以外的学问。 一、实习单位概况 xxxx 二、本次实习概况 1、培训及参观公司总部和工厂 最初,我们参观了公司总部和工厂,xxx高级休闲服工业园占地面积达xx万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区。 接下来的几天里,在xxx管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问
41、。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。 初步把握了一些工作时必备的基础学问,这更加深了我对xx男装企业文化的熟悉,增加了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆忙的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌。 企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻.自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。 2、xx个月的终端实习(即我的实习经受) 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟识本品牌的款式与设计:我们每xx个月调
42、配一次店,前xx个月我被分在xxx店;第xx个月被分在xx店两个差距的店。 三、我的实习心得 通过这次实习,使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。 xx个月的实习生活,非常感谢公司对我供应的关心。能够拥有这样的经受,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业学问,学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的熬炼。 即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论详细从事哪种工作,仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的基础。 销售实习报告【篇六】 我叫X
43、XX,从学校毕业不久后,就来到了北京XXX科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,由于大部分公司都不喜爱在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的高校生来说,找工作不是很简单,所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开头,我以为这份工作应当很简单,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发觉它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组
44、织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:把握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他供应一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。假如客户满足的话,双方就进行合作,他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时,我们这些新来的员工,会被分批
45、集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖惩罚打算,由于刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,假如合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被支配到各个小组,就这样,我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是*公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京*科技有限公司的,主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话
46、,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧急,嘴巴有些颤抖,说话接接巴巴的,但好在我准时掌握住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种状况许多,或者就是电话号是别的公司的,估量是以前的公司不干了
47、,网上的信息又没有更新,这种状况也许多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们常常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说全部负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应当是常常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种状况还是少的,由于大部份经理负责人还是很有素养的,他们会比较友好的拒绝你,或者临时先试用你的服务。 我们组长何伟伟对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感爱好的客户进行反复沟通,他极 有可能就心动了,并且最终打算和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,由于女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。 同时,当我们打的电
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