幼儿园六月份工作方案小班.docx

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1、幼儿园六月份工作方案小班 六月份工作方案小班 六月是布满.的月份，那么幼儿园老师要怎么制定六月份的工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园六月份工作方案小班”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园六月份工作方案小班一 xx幼儿园工作立刻接近尾声，为了更好的完成今后工作，准时查缺补漏，特作六月份工作小结： 一、六月份完成工作状况 1、x月xx日接到训练局通知：学前训练宣扬月(五月二十日至六月二十日)宣扬月的主题是：“让科学育儿学问进入千家万户”，依据文件精神，完成了以下系列活动。 (1)依据训练局活动方案，制订了xx七彩幼儿园学前训练宣扬月活动方案。 (2)幼儿园老师利用业务学习和自学

2、有进一步研读了36岁儿童学习与进展指南 (3)幼儿园老师写出研读体会 (4)对幼儿园老师进行了指南内容检测 (5)向家长发放了致家长一封信(科学育儿内容) (6)小班进行了呼啦圈和拍球展现，大班的传统嬉戏“跳皮筋、丢沙包”活动展现 2、x月xxxx日上下午对大小班古诗、三字经、弟子规进行了验收，大班幼儿会背7首古诗，小班会背5首，王艳红班 背的较多，有的能背十首左右，弟子规能背一部分，三字经能背三分之一，对五大领域的课程也进行了验收，效果比较好(小一班.、艺术突出，小二班健康、语言突出，大一班艺术、科学突出，大二班语言、艺术突出) 3、6月25日对大班的拼音教学进行了验收，验收包括(默写声母、

3、单韵母，听写复韵母和整体人读音节)。 4、平安训练常抓不懈，本月由于是夏季，天气特殊热，又是租住个人家，老师通过校讯通和接送孩子时告知，让孩子肯定睡午觉，严格早到校现象，发觉一起制止一起，六月份杜绝了早到园现象。 幼儿园六月份工作方案小班二 一、教学工作 连续进行下雨的日子主题的延长活动水，萌发幼儿对生活中水的观看爱好，来了解更多水的学问。 冷和热主题中，带领幼儿一方面体验夏日的酷热，一方面感受冰的温度和溶化的过程;在日常生活中，来关注“冷和热”食物，对自然现象中物体的“变冷和变热”现象产生爱好。让幼儿体验冷热变化的同时，满意探究的xx，提高自身的感受力量。同时学习一些使自己凉快的方法，如：游

4、泳、乘凉、空调、电扇等，知道几种简洁的爱护自己的方法，做个健康、活泼的夏日珍宝。 二、保育工作 1.天气酷热，训练幼儿勤洗澡、换衣服、涂护肤品，养成爱卫生的好习惯。 2.天气酷热，提示幼儿多喝水，在树荫下进行活动、出汗了准时休息。 3.日常生活中，督促幼儿洗手时良好的洗手习惯，不玩水，不把水泼到水池外面或泼到同伴身上。 4.午睡时，做好午睡室的通风工作、提示幼儿午睡时把手伸到被子外面。 5.提示家长准时给孩子更换薄被并铺上凉席等。 三、家长工作 1.请家长“6.1”带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛，并且送给孩子一件有意义的礼物。 2.利用晚上时间多陪陪孩子，一起玩耍、一起沟通。 3.训练孩子

5、留意夏季个人卫生和饮食卫生，不多吃冷饮、冷冻食物等。 4.请家长有意识地告知孩子夏季人们的活动，合理支配好孩子的生活起居。 5.让孩子观看冰箱以及冰箱里的东西，感觉冰箱里取出来的东西很凉。提示孩子知道吃冷的食物会引起肠胃的不适。 6.做好家园沟通工作，充分利用幼儿成长档案、家校路路通、上门家访等形式，与家长沟通幼儿在园、在家状况，使孩子在各方面逐步提高。 四、其他方面 1.六一节日之后，组织幼儿沟通：儿童节怎么过的?相互共享节日的喜悦心情。 2.评比幼儿好孩子、进步奖与好家长，做好期末结束整理工作。 幼儿园六月份工作方案小班三 一、本月工作重点 1.庆祝“六一”节，组织幼儿参与园进行的朗诵儿歌

6、竞赛。 2.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充分饮水;预防肠道传染疾病等。 3. 做好学期结束工作(评比好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。 二、本月开展以下主题 主题活动：小伴侣过节了 主题目标： 知道“六一”是小伴侣的节日，情愿参与幼儿园的各项活动，感受过节的欢乐，学习用语言表达自己在节日中的开心心情。 主题活动：冷和热 主题目标： 1.亲身体验夏日的酷热，进一步感知夏天的特征。 2.对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探究爱好。 3.知道几种夏日爱护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。 主题活动：我要升中班啦 主题目标： 了解中班的小伴侣的学习和生活，懂

7、得升班的光荣和长大的意义，激发做中班哥哥、姐姐的愿望。 三、家长工作 1.带孩子感受节日气氛;送给孩子一件有意义的礼物。 2.建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时留意防晒。 3.培育孩子爱洗澡的好习惯。 4.家长提示孩子吃冰糕等食品要有所节制，以免引起肠道不适;不要接触过热的东西，以免烫伤。 5.指导家长合理支配好幼儿的暑期生活。 四、环境创设 1.师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增加节日的气氛。 2.布置主题墙饰：凉快招术。 3.做好学期结束的物品整理工作(报告单等的填写与发放)。 幼儿园六月份工作方案小班四 一、本月工作重点 1.连续加强一日活动常规管理

8、，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培育。 2. 庆祝六一节，进行“家园同乐亲子活动”，向家长开放半日活动。 3.做好六一画展工作，展现幼儿绘画作品。 4.组织幼儿进行一次平安演练。 5. 做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充分饮水;预防肠道传染病等。 6. 进行班级主题墙饰的布置。 7.做好学期结束工作。(写好幼儿汇报单、评比好孩子、写好各类总结、资料归档等) 二、本月开展以下主题 主题活动： 好玩的昆虫 主题目标： 引领幼儿结识各种昆虫，了解昆虫的好玩之处，让幼儿用一颗真挚的童心，去关注体验昆虫的生活、倾听昆虫的声音、探究昆虫的神秘，升华幼儿敬重动物、关爱动物的情感。 主题活动： 开

9、心的夏天 主题目标： 引导幼儿感知夏每天气的酷热及四周环境的变化，激发幼儿探究夏天大自然神秘的欲望。关心幼儿把握一些夏季的平安卫生常识及自我爱护的方法，使幼儿健康欢乐地度过夏天。 三、家长工作 1.和孩子一起查找有关昆虫的图片、图书等资料，引导孩子获得各种信息，并以孩子探讨有关益虫、害虫的问题。 2.带孩子到大自然中去查找昆虫、捕获昆虫，并制作昆虫标本，如：蜻蜓、蝴蝶等。 3. 向孩子介绍夏天的一些自然现象。 4.留意孩子的夏季饮食卫生。 四、环境创设 1.在自然角饲养各种昆虫，如蚂蚁、蚕、蟋蟀等，让幼儿观看和照料。 2.布置“昆虫世界”，展现收集的各种昆虫图片及幼儿画、折剪的各种昆虫。 3.

10、 师幼共同布置“开心的夏天”主题墙饰。 编辑推举 幼儿园六月份工作方案中班2021 时间消逝得如此之快，就算追也追不到，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作方案吧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园六月份工作方案中班2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园六月份工作方案中班2021一 一、主题活动 1.主题活动我和空气做嬉戏:主题活动为幼儿创设了多种嬉戏情境,诱使他们乐观探究,自主建构;引发他们质疑、探究、发觉、验证事物的现象;鼓舞他们通过操作、试验、仿编等活动,归纳、梳理对空气的熟悉。 2.主题活动好玩的昆虫:面对布满生气、布满趣味的昆虫世界,孩子们会欢呼雀跃

11、,会用布满奇怪的眼睛去观望,用布满灵性的耳朵去倾听,还会迈开那双活泼好动的小脚去追赶。本主题以“蚂蚁”为切入点,引领幼儿进入昆虫的世界、探究昆虫的神秘,从而与昆虫成为好伴侣。 二、详细工作 1.开展庆祝“六一”儿童节的活动,让孩子度过一个欢乐的节日。 2.天气慢慢酷热,提示家长给孩子即时更换薄一点的被褥;提示幼儿多喝水。 3.提示幼儿留意个人卫生,饭前便后勤洗手,不吃不洁净的东西。 三、平安工作 1.提示幼儿晨检后渐渐走进教室,不要奔跑。 2.户外活动时,不要追赶;玩大型玩具时,提示幼儿友好、文明嬉戏,留意平安,出汗了准时休息。 四、家长工作 1.与孩子一起给气球充气,直接了解充气的步骤、方法

12、、留意点,并在幼儿园开展有关活动时带上气球。 2.家长和孩子共同装饰两个气球,使孩子每天观看气球的变化,如气球变瘦了吗,为什么。 3.家长与孩子在家中共同预备有关“空气”的一个小试验。 4.外出漫步、游玩时,引导孩子熟悉、观看昆虫。 幼儿园六月份工作方案中班2021二 一、集体活动 1.欢乐六一：通过布置教室、节目表演、各种消遣活动，体验“六一”的欢快气氛，知道“六一”是全世界小伴侣的节日，全部的人都在关怀小伴侣的成长，感受家长和老师对小伴侣的关爱。 2.开心的夏天会用适当的词语描述夏季的特征及人们在夏季的活动，加深对夏天的熟悉;了解一些夏季卫生学问，学习自我爱护的方法。 3.我要升大班啦：通

13、过参观、谈话等活动，了解大班哥哥姐姐的学习和生活活动，感受到大班哥哥姐姐本事大，知道自己要做大班小伴侣了，在各方面都要乐观向上。 二、日常生活 1.请每一位孩子都预备一个有特色的节目，在六一儿童节那天表演给大家看。在边吃边观看的活动中，带领孩子进入一个欢乐的节日氛围中。 2. 天气转热，训练幼儿合理饮食，少吃冷饮，早餐要吃好。 3. 和幼儿一起商议如何布置有关“六一”节日气氛的教室环境。 4. 让幼儿在出汗的状况下自己擦汗，保持自身的清爽洁净。 5.在平常的教学活动中引导孩子多多与他人共享，体验升大班的欢乐。 三、家长工作 1.请每位家长赠送给孩子一件有意义的礼物，同孩子一起度过一个欢快且有意

14、义的六一节。 2.多乐观引导幼儿学习他人之长，补己之短。 3.合理支配幼儿的夏季生活。 4.连续做好自然角植物的观看、记录活动，并请宝宝在家中也选择一种植物进行养护、持续观看。 四、特色活动 在六月一号进行“庆六一才艺表演”活动。 幼儿园六月份工作方案中班2021三 时间消逝，转瞬间本世纪的最终一年我在与孩子们的共同成长中渡过了。回首这走过的一年，最幸运的是有机会在：十、百、千工程中拜园长为师傅;心中的感受便是要做一名合格达的幼儿老师不难，但要做一名好的幼儿老师就难了;心中的盼望就是能成为一名好的幼儿老师。 我觉得：一名好的幼儿老师不仅要为人大肚谦和正直，对事业仔细兢兢业业。而且在思想政治上业

15、务力量上更要又红又专。我，作为一名年轻的老师需要学习的东西还许多许多。我可以坦言说：“我并不聪慧、也不能干。但为了成为一名好的幼儿老师，我正在努力。” 一、陶冶情操、修身养性 作为一名幼儿训练工，要想完成教书育人的责任，首先必需具备良好的政治思想素养，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我仔细参与每次政治学习和业务学习。作为川一联合团支部书记我努力团结团员，与团员共同合作共同前进。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名年青老师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当看法、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心认真

16、想想如何能的好一些。让别人满足，自己兴奋。 二、不断学习，努力提高自身素养 在这一年中，我不仅有了优秀的师傅传授我为人处事的点点滴滴而且又有幸参与名老师xx老师的培训班。在学习中我仔细听取阅历，认真记录，并在活动后的空余时间仔细思索推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：幼儿在进行涂色时，由于小肌肉群发育未完全，手眼协调力量弱，留意又以无意留意为主，所以他们的作品往往会出现白色空隙，会画到边线外。针对此现象，我尝试着用孩子们的语言用儿歌地形式关心孩子们自我提示自我约束，从而在开心地念儿歌声中又浓又满地着色。颜色艳丽了，孩子的胜利感得到了满意，从而作画的爱好也提高了。 在教研活动中，我也能仔细投入

17、，仔细学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还许多。如：幼儿数学训练活动中老师规范、正确、科学的语言。教具的设计要依据幼儿年龄特点，等等。 在各次训练活动沟通，质量自查，及“一二x九”青年比武活动中,我都能乐观预备仔细参加。每次实践后我总对我自己说：“这并不是过了，就结束了。而是认真想想，仔细听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会妥当。”通过这一次次的自我反思与实践，我觉得我自己只要坚持仔细学、仔细做，我会做的更上一层楼的。 在空余时间，我会阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻阅有关幼教资料，去书城自费购买与训练教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习。我学的有滋有味，我深切的感受到

18、学习对自己的关心的确很大。 三、全身心的投入，喜爱敬重理解幼儿 为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的力量在原有基础上有所提高，我依据班级状况以“纲要”为准则，制订班级方案、月周方案、等各类方案。在半日活动中不仅以嬉戏贯穿各科教学，并乐观使用确定鼓舞等方法，使幼儿身心开心地学习，使每个同学都能在原有基础上有所提高。 幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这颜色斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏奇妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要擅长观看，发觉孩子的闪光点，在与孩子的相处中，敬重喜爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪慧的孩子，同时也要对那些特殊的孩子

19、赐予的关爱。 在这中思想的指导下，平常我留意细心、耐心地爱护他们，关怀他们，爱惜他们。如：本学期琦琦刚从崇明转学来我园。刚来时由于生疏再加上心脏动过手术，在心理与身理上对与其他幼儿交往存在距离，没伴侣。为此，她本人总显得郁郁寡欢，我也看在眼里，急在心里。针对此状况，我便主动牵线搭桥帮她找伴侣，帮他们相互介绍。并时时供应任务、困难给他们，让他们共同完成。在活动中也给她们便利，让她们彼邻而居，多接触多交往。慢慢地小琦琦的脸上有了笑容有了伴侣，教室里有了她与别人的交谈声。对此转变，我还不满意，我试着让她多发言并准时以动作、语言、眼神赐予她表扬和确定。 现在，小琦琦已从寂静变为了活跃。由于我帮她走出了

20、逆境，现在的她对我特殊的亲。无论我教什么她都学的有滋有味。又如：我班的栋栋，从小由于膀胱小午睡时就要比别人多起床小便一次。随着年龄的增长、.性情感的进展，对于午睡时小便一事被别人知晓开头觉得难为情。针对此状况我便试着从轻柔着手，采纳轻轻唤醒，轻柔地扶一把，轻轻为其盖上小被着手，努力做到轻、快，不让别的孩子听到。也正由于我的轻柔，栋栋的心离我进了，我俩有了种心照不宣的亲近感。平常，我也尽可能查找每个孩子身上的闪光点。活动中，当孩子们提出建议时，我总是用满足的眼光支持他们，并鼓舞他们有自己的想法，让大家畅所欲言，老师与同学就如伴侣一样。 四、随即训练，事半功倍 孩子们还小对于常规的训练除了语言要求

21、以外，老师适时的点拨也很重要。如：起床了，孩子们穿好衣服往外走。此时的我便会轻轻走到领子未翻好的幼儿身边，举手帮一帮或轻轻耳语一句：“看看你的领子。”孩子便会兴奋地接受。连续多次之后，检查领子也就成为了习惯。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告知幼儿：“什么是常绿树，什么是落叶树;什么会浮，什么会沉?等等。”通过这种非正式的谈话与训练孩子们在不知不觉中开心地学到了学问。 通过这一年的工作中，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些。但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。我将在将来的新的世纪中连续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 幼儿园六月份工作方案中班2021四 我班将

22、仔细贯彻好幼儿园工作方案，把保育工作做得更科学，更详细，使每个幼儿都有进步，在教学上，仔细抓好每各项活动，向活动要质量，让幼儿在“玩中学”，提高幼儿学习爱好，并进一步加强班级常规管理，培育幼儿良好生活和学习习惯。 一、班级状况分析 本学期共有幼儿32名，男18名，女14名，经过小班上学期学习与生活，大部分幼儿都有良好卫生生活习惯，都有肯定独立力量和自我服务力量，能主动表达自己意愿，乐于参与教学活动，对英语、绘画有很大爱好，动手力量普遍有了很大提高，绘画涂色过程中都能独立完成，会帮老师和同伴做一些力所能及事情等。 通过上个学期总结，我班还存在问题：1、平安状况存在隐患，所以这学期本班老师应当连续

23、把幼儿平安放到首位，把事故降到最地点，时刻给自己敲警钟;2、区角制造不够完善，在区角创设中我们会修改去年不足，依据幼儿年龄特点，创设出更适合本班幼儿进展区角活动。 二、班级管理 幼儿园工作是很严谨，不允许我们有一点点差错。因此，严格要求自己是我们最基本工作要求，仔细备课上课，细心制作教具，把每一节课当公开课上，确保幼儿获得更丰富科学、.常识，更好促进幼儿健康健壮成长。坚持每周定时、随机开展班级会议，总结本周工作与不足，并制定好下周工作方案，同时做好家长工作，亲密家园联系，促进家园合作，使家长称心、放心、快乐。只有我们团结一条心做个有心人，我们信任我们保育工作将会更加令人满足。 三、训练教学活动

24、 仔细学习纲要，结合园务方案，努力提高保教水平，本学期我们将连续做好保育工作，提高幼儿自我服务力量并有选择地授予幼儿一些自我爱护力量方法，保证幼儿平安，在训练方面，我们将纲要内容贯彻到实际训练教学活动中去，保证每节课质量，从各方面综合促进幼儿进展，依据幼儿园园本课程美乐蒂英语，我们老师将严格执行各项训练常规要求，英语老师要加大力度对孩子常常用英语沟通，使孩子对英语这一语言刺激要大大增加，通过各种各样表演活动使孩子得到更好机会去展现自己，潜移默化地可得这一语言，养成孩子主悦耳说英语好习惯，营造良好英语环境使幼儿英语有进一步提高，并把英语课“玩中学，学中玩”训练模式应用到其他训练教学活动中去。 本

25、学期幼儿活动比较繁多，所以我们打算提早做预备早准备，不到临零临尾抱佛脚，平常严加练习，把孩子秀成果展现出来。 四、活动区创设 幼儿园环境创设是幼儿园课程一部分，在创设幼儿园环境时要考虑它们训练性及符不符合本班幼儿年龄特点应使环境创设目标与幼儿园训练目标及幼儿年龄特点相全都。开年班上三位老师总结了一下去年班级创设不足，觉得本班墙面设计比较精彩、有特点，但是活动区玩具比较单调，没有考虑到幼儿年龄特点进展及实际运用，而且没有利用废旧物品，我们打算修补活动区弥补上学期不足，主要以废旧物品为主，把废旧物品利用起来，然后深挖掘，要与日常生活训练教学相互联系起来。 五、平安训练 平安是幼儿园第一生命线，新学

26、期新开头，为了使以后工作顺当进行，使幼儿身心得到更好进展，我们将提高幼儿自我爱护力量与消防学问培训及演示，加强幼儿防火意识，让幼儿在有平安意识基础上又学会了一样新学问，时时提示自己和他们留意平安。严格做到仔细填写交接班记录准时清点人数，与交接班老师交代清晰，并加强常规方面管理做到井然有序，有组织让幼儿自觉进行活动，坚持每天对幼儿进行晨检，对锐器及担心全物品准时没收，保证幼儿不到危急物品入园。每天保证老师通风洁净并做到每日紫外线消毒，保证区角平安卫生，定期对教玩具清洗消毒，细心观看幼儿精神状态，严格管理物品，杜绝吃错药事情发生，时刻做到“以人为本，平安第一”，把幼儿平安放到首位，保证幼儿健康成长

27、。 六、家园联系 家长工作是我们工作开展重要一环，本学期我们将应用定期、随机家访，电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园状况，让老师了解幼儿在家状况，双方沟通思想，征求建议，每月仔细照实填写家园联系手册准时与家长沟通沟通。在本班门口设好家园联系栏，每周更换家园联系栏，随机与家长面谈沟通让家长主动协作本班工作，并乐观参与幼儿园组织各项活动。本学期三月份家长会上鼓舞家长大胆发言，说出自己训练心得，使家长更多了解我们老师对幼儿训练、教学，宣扬我园训练改革和先进训练模式，同与家长训练思想保持共识。 销售人员的六月份工作方案 进入销售这个行业，一般都需要和其他人竞争的，因此要想在这个行业做出成果

28、，就要多对自己的工作总结，磨练自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售人员的六月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员的六月份工作方案(一) 依据我司在五月份销售中所取得的成效，其实也存在着肯定的问题冲突，所以在六月份的销售月工作方案中我们将这一系列问题排列，共分成了六方面内容，请看我的6月销售工作方案： 一、数据分析 1、季度任务完成进度; 2、未按方案完成的客户网点列表; 3、特别项目完成进度; 二、6月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地访问客户类表，并标注主要工作事项; 3、促销活动支配及促销人员调用列表; 4、特别项目销

29、售分解目标; 三、问题分析 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的方法; 3、销售环节的问题表现，及解决建议; 四、销售月工作方案中将六月重点配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表 五、增长点 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 销售人员的六月份工作方案(二) 六月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自

30、己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好x月x号x老师来xx进行仪器检测和xx使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.

31、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长支配的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起

32、码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售人员的六月份工作方案(三) 下面是我对下半年乃至六月份的工作方案与支配： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于六月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣扬资料外发，重点区域xx水

33、果市场，x号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取六月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。 新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年

34、度工作销售任务不懈努力。 销售人员的六月份工作方案(四) 不知不觉，6月份即将过去了，我来这里从事销售工作也有一个月有余了，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。 幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身

35、仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。 我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事xx深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入xx时全部的住房已基本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我

36、想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。 比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时.，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急

37、待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的.面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制

38、造感动，为公司制造利润! 幼儿园小班4月份工作方案 时间如水，很快就过去了。3月已经结束，4月即将到来。为了做好这个月的工作，就可以提前制定好工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园小班4月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园小班4月份工作方案(一) 一、训练教学方面 1.在学习习惯上，有的幼儿留意力不易集中;有的幼儿愿意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够洪亮等。 2.在训练教学的方式方法上我们还应当进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更欢乐更喜爱。 3.幼儿对学问的理解以及运用上都有了明显的提高，在各方面的力量进展上都有了良好的表现，最为突

39、出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规，而且幼儿的操作力量、动手力量、动脑力量、观看力量、表达力量都有了明显的提高。 二、生活护理 1.老师得引导下大部分幼儿养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。 2.指导幼儿平安有序地取水，提示幼儿不铺张水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。 3.由于气候缘由，对幼儿即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生 三、常规方面 班级里许多幼儿喜爱拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的平安隐患。我通过谈话法给幼儿做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓舞幼儿学做搬椅子的动作。这样幼儿

40、有了一个正确的仿照对象，自然会很好的搬椅子，当然还有幼儿如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎样洗手等等，都要给幼儿一个正确的方法。 四、平安方面 训练小伴侣平常走路时不乱跑，上下楼梯要靠右行，站队时不拥挤，玩玩具时不争抢，上下幼儿园要家长亲自接送，一个人不能处处乱跑，以防意外事故的发生。在老师的训练和督促下，小伴侣们都能遵守要求，各个都平平安安健健康康。 五、家长工作 为了让家长更加放心，我们会常常给坐车的宝宝家去电话，准时向她们反馈宝宝在园状况，亲自接送的家长，我们也是利用家长来接宝宝的时间，即使向家长汇报宝宝一日在园表现，同时每周都会按时发放家园联系册，反馈宝宝一周在园表现，便于家长了解，做到真正的

41、家园共育。 在下一个月里，我们应当更加努力的完成好工作，连续努力! 幼儿园小班4月份工作方案(二) 一、训练活动 1、在大大小小主体中和亲热的爸爸比大小，将喜爱的动物比大小，世界上食物的大小是一种相对的概念，是通过比较得出来的 2、熟悉各种各样的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能根据蛋的大小进行排队 3、了解泡茶的过程，学说礼貌用语接待客人 4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人与小孩的不同 5、学习从不同角度思索问题 二、生活活动 1、提示幼儿操作活动时留意平安，活动后保持环境卫生 2、引导幼儿午睡后能简洁整理床铺，感受叠被子有大变小的过程 3、漫步时，查找幼儿园里最大(最小)的

42、房子，最大(最小)的玩具，最大(最小)的树 4、在平常活动中让幼儿通过：“看、吃、模”等感受事物以及环境中其中他物体的大小关系 5、观看、照看种植区和饲养角，能主动发觉动植物的变化 三、家园联系 1、请家长多向幼儿介绍动物方面的学问，关注“动物世界”电视栏目 2、请家长带幼儿去动物园，引导幼儿观看大大小小的动物，知道它们的名字，了解主要特点，喜爱和动物交伴侣 3、向家长宣扬茶水漱口的好处，建议家长与幼儿使用茶水漱口 4、鼓舞家长在家长多与幼儿进行亲子嬉戏，去发觉爸爸和自己大小不同的地方 5、尝试在家中使用简洁的工具，关心妈妈做家务，再使用娃娃家中的用具，对比它们的大小。 幼儿园小班4月份工作方

43、案(三) 一、本月工作重点 1.结合清明节，开展xxx主题训练活动。 2.组织幼儿开展春游远足、采集活动。 3.市、中心保教一日活动调研。(角游专题) 4.召开小班家长会;向家长作一次宣扬讲座。 5.仔细填写好宝宝成长手册。 二、本月开展以下主题活动 主题活动一： 主题名称：甜甜美蜜 主题目标：引导幼儿在感知的基础上了解各种甜食的种类与特点，并通过品尝甜甜的糖果等活动，让幼儿体验到共享也布满着甜甜美蜜的欢乐，培育幼儿学习用多种方式表达对成人的爱，理解相互之间的关爱也是一种甜美。 主题活动二： 主题名称：欢乐的六个宝 主题目标：通过活动，使幼儿了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并

44、在活动中真正获得真实详细的感受和体验。关心幼儿感受爱护感官的重要性，使幼儿学会一些自我爱护感官的方法，养成良好的爱护习惯。 三、家长工作 1.家长和孩子一同收集不同的种类，不同味道的糖果等，让孩子在进行相应活动时带到幼儿园。 2.和孩子一同去超市看看各种各样的甜食，了解各种甜食的名称及种类。 3.培育孩子餐后漱口和刷牙的良好习惯。 4.供应机会，让孩子参加自我服务，如自己洗脸、洗脚，自己穿脱简洁的衣裤、鞋袜等。培育孩子的自我爱护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。 5.尽可能地让孩子运用各种感官感知事物的属性。 6.利用家校路路通、宝宝成长档案等，与家长准时取得联系，向家长反映幼儿在园状况。 幼儿园

45、小班4月份工作方案(四) 一、生活常规 1、稳定幼儿心情，关心幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。 3、训练幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不铺张，养成良好的午餐习惯。 4、鼓舞幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务力量。 5、提示幼儿养成喝开水的习惯。 二、训练教学工作方案 1、开展主题“扮家家”，通过观看、比较、争论、情境表演及嬉戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关怀、学会爱、学会感谢、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。 2、学说一般话，能用简洁的一般话与老师、同伴沟通。 3、引导幼儿情愿参加嬉戏，体验嬉戏的欢乐。

46、 4、训练幼儿爱惜玩具，学会轮番玩和合作玩。 5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，供应各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。 6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，供应积木、汽车串珠、小衣服等材料，培育幼儿的动手力量，如扣纽扣、穿的技能。 7、依据主题，师幼共同布置主题墙。 8、情愿参加体育活动，感受运动带来的开心。 三、幼儿园家长工作方案 1、稳定家长心情，准时和家长沟通幼儿在园表现。 2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面协作。 3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。 4、依据主题活动，开设“家园联系栏”，供应育儿信息和幼儿园活动内