行政工作心得体会感悟简短收获300字_行政工作心得感悟.docx

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1、行政工作心得体会感悟简短收获300字_行政工作心得感悟 使我实践中了解.，让我学到许多在课堂上根本就学不到学问,实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。 这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的 由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：

2、刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知. 现在和客户交谈，通过几天的观看和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，还是要多去熟识房源，熟识地址。 下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的让客户

3、满足就是最大的抚慰和需求了 不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，信任，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，仔细完成领导交办的工作。可谓受益非浅

4、。 和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1学问量少搭不上话。2学问结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的学问很少。4核对文件效率低下。5实践工作力量低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 还让我品尝到工作的辛苦，.实践的帷幕慢慢落下了回想起从开头到现在这一路走来我最大的感受就是自己稚嫩多了不只丰富了人生阅历。生长的欢乐。 虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确的确实的又学到许多在学校及书本上不曾有

5、过的东西，尽管以前也有许多的.实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而.上人际交往特别复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的.上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自.阅历与阅历的行动中，其中有关怀你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何把握了交际中要求你不能转变一件东西的时候，只能学着去适应它假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么

6、困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 销售实习心得体会收获和感悟【篇二】 实习是将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，达到学以致用的目的，为胜利走向.做预备。从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的

7、首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、实习工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有xx多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、xx的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他供应全

8、国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、实习内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户

9、电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xxx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您供应xx询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴

10、有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，

11、应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过

12、来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度特别大。 三、实习心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无

13、缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好

14、好努力下去的。 销售实习心得体会收获和感悟【篇三】 我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx高校的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参加毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。 我还在学校的时候，我就已经开头着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟识产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开头面对生疏人时有些紧急而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进

15、行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很惊讶自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，全部的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。 我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习阅历和学问。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信任的人，乐观好学。他们也会乐于去关心你成长，关心你进步。不会的学问，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得

16、靠着自己的好记性了。 将从别的地方学习来的销售的方法登记来，并进行总结、进行规划。自己得有一个也许的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很胜利的。但饥渴营销也不能太常常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。由于顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感爱好的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。 销售实习心得体会收获和感悟【篇四】 回

17、顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回

18、的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店

19、主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了

20、解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国

21、家，.信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的

22、好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作

23、规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 高尔基我的高校心

24、得体会300字 读着书，诗意的生命被开垦出最丰美的田园，阅读了我的高校之后，我们一般对于这个作品都会有自己的感悟，对于这个作品，我们都需要写一篇读后感来加深对作品的理解。有关我的高校的读后感.有哪些呢？工作总结之家我特地为您收集整理“高尔基我的高校心得体会300字”，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！ 高尔基我的高校心得体会300字【篇一】 今日，妈妈和我一起去黄埔书店买了不少书，有童年、在人间、母亲、我的高校其中在这些书里，对我印象最深的是我的高校这本书。 我的高校这本书主要叙述了高尔基在上高校的时候，高尔基的父母亲去世了，但高尔基仍旧还不断的坚持学习和读书。 想想自己，现在我们有了这么好的学习环

25、境，还不用功去读书是没方法解决困难的，我们以后到了.是不会等着你的，只要你差一点儿都是不能工作的，由于你的资格不够，所以是不能工作的。只有我们上课仔细听讲，不开小差，遇到不懂的问题能立刻告知老师，让老师帮你解决困难，这样你不断的学习才能有很大的进步。 我们从现在做起，从现在做起！我们要向高尔基这样勤奋好学的精神，使我懂得了我们要珍惜时间，从每一分每一秒做起。大家行动起来吧！ 高尔基我的高校心得体会300字【篇二】 中华文明，博大精深，渊远流长。在这五千年的历史长河中，有着不计其数的传世巨著。读后感又俗称读书笔记，是对于一句话，一段文字，一本书的感想和见解。好的应当是和原著在思想上的一次火花交锋

26、，在文学修养上的一次升华。读后感栏目在此为大家供应了一些优秀的读后感.，盼望对大家有所关心! 童年、我的高校和在人间是苏联宏大作家马克西姆高尔基着名的三部自传体小说，通过对自己童年、少年和青年时期生活和命运的描写，生动真实地再现了我们上一代人的成长。生活在19世纪末20世纪初的俄国，沙俄专制下的黑暗与罪恶是他成长的独特的.背景，也铸造了他独特的成长方式。我的高校是描写高尔基的自传三部曲中的最终一本书。通过对自己童年、少年和青年时期生活和命运的描写，生动真实地再现了他们那一代人的成长经受。生活在19世纪末20世纪初的俄国，沙俄专制下的黑暗与罪恶是他成长的独特的.背景，也铸造了他独特的成长方式。

27、小说叙述了饱尝人间辛酸的阿廖沙，抱着进高校读书的抱负来到喀山，但他的高校梦很快就破灭了。不久就参与了隐秘的革命活动，贫苦的生活使他在伏尔加河四周流浪，和搬运工、小偷、乞丐生活在一起，向工人们传播着革命抱负，参与了高校生的隐秘组织，鼓舞工人罢工等，这所特别的高校.为他呈现出一个越来越宽阔的新天地。 当他来到喀山，寄住在一个贫困中同学家里。 他会很早发觉这位可怜的妈妈的厨房哲学，分给他的每一块面包，在他心中都如岩石般沉重，由此他打算出去找点活儿干，自个儿养活自个儿。在暴风骤雨的日子里，躲在废墟底下的大地洞里，他顿悟上高校美梦而已，而他又动情地写道：这个地方令我永生难忘，它是我的第一所高校。这是他在

28、喀山的第一个成长片段。面对苦难的生活，他没有一点埋怨，他的和善的心布满了感恩和盼望。他知道苦难的日子很漫长，他对自己说：苦难的日子里我变得更加顽强了，生活环境越艰苦，越能磨练人的意志，这个道理我很小的时候就知道了。年少单纯，在苦难面前，他更深切地觉察出的是苦难带来的无与伦比的财宝! 高尔基从小就受苦，但是他没有放弃，我向我们应当学习他，虽然人生的道路有长有困难，但是只有我们有决心肯定会给自己开拓一条新的道路。 读后感栏目细心推举： 高尔基我的高校心得体会300字【篇三】 我的高校是高尔基的自传体小说三部曲之一，是一部有着深刻训练意义和巨大艺术魅力的作品，也是世界无产阶级的珍贵财宝。 本书描述了

29、仆人公怀着上高校的愿望来到喀山，幻想破灭之后。不得不为生存而劳碌奔波，住大杂院，卖苦力，与小市民和高校生交伴侣，从今喀山的贫民窟和码头成了他的.高校。他无处栖身，与人共用一张床板，在码头，杂货店等四处做工。后来，因接触高校生和隐秘团体的成员以及西伯利亚流放回来的革命者，思想也发生了变化。他阅读革命民主主义和马克思民主主义著作，甚至参与革命活动，在革命者的引导下，摆脱了自杀的精神危机。十年他在思想；学识；.阅历等方面都有了长足的进步。 看完这本书，不禁使我想起上高中以来所遇到的逆境，很多的压力使我的心情曾一度陷入焦虑中。无奈之下，只能硬着头皮死撑着说：自己选的路，爬着也要走完。现在想想，我的经受

30、是那么的微不足道，我们都是平凡人，而他却能在那个不平凡的年月，表现的那般不平凡，他树立了坚决的信念，他学会了正视自己，学习了他人之长，磨砺了不行摧毁的意志。 对将来，他有清楚的准备，对当下，他脚踏实地的勤奋学习；勤于思索；持之以恒。对过去，他无怨无悔，由于他曾全力以赴。面对困难的生活，他在书中写到：苦难的日子里我变得更加顽强，我并不奢望他人的施舍，也不渴求偶然的好运降落，生活环境越艰苦，越能磨练人的意志，增加人的才智，这个道理我很小的时候就知道了。歌德说过：读一本好书就像和一个高尚的人对话。的确如此，这本书让我知道；在任何时候都不要放弃，放弃就等于失去。 高尔基我的高校心得体会300字【篇四】

31、 今日，我读完了童年-我的高校，这部故事讲了高尔基16岁那一年，他背井离乡，怀着抱负只身去喀山求学，但现实并不像高尔基想象的那样，以高尔基的条件要上高校只是个幻想。盼望破灭后，高尔基不得不为生存而奔波：住贫民窟、卖苦力、同流浪汉接触，在面包店工作在和古里普列特尼奥夫、杰连科夫以及霍霍尔这样的高校生和进步人士的交往中，高尔基投身进了一所宽阔的.高校。在这所高校里，高尔基经受了精神进展的复杂道路，经受住多方面的生活考验，对人生的意义、世界的复杂性进行了最初的探究。 看完这本书，高尔基让我知道了童年，是对生活的喜爱开头萌芽；成长，是对.的现实和复杂抱负和信念的考验；求学，世事艰辛更得激起不懈奋斗的决

32、心。 高尔基我的高校心得体会300字【篇五】 这个暑假，我读了高尔基的三部曲第3部我的高校。 这本书叙述了在十六岁的时刻，便离开自我的家乡，独自一人去喀山求学。但是高尔基并没有上成高校，上高校便成为了高尔基的1个幻想。没上成高校，为了能够生存下去而四处奔波：住在贫民窟，卖苦力，和流浪汉接触，在面包店上班之后，事有了一丝转机，高尔基在和古里。普列特尼奥夫，杰连科夫以及霍霍尔那样的高校生和进步人士的交往中，高尔基进了一所宽阔的.高校。在这所.高校里，历程了许很多多：经受多要素的日常考验，对人生好处和世界的复杂性去了最初的探究。 高尔基从小和善懂事，当他来到喀山，寄住在1个贫困中同学家里。这个家里便

33、有了三个小孩，这位母亲很可怜，高尔基也注意到了这一点，就算是“母亲“给一块小面包心里也觉得如岩石般沉重，之后，高尔基打算找个上班，让这位母亲缓冲些负担。 我的高校是部自传体小说，故事节简便，突出。用漂亮的语言写出了他成长的片段。 读了这本书，我了解了无论什么状况，多么困难，也要想方法克服。并且要懂事，学会随时随地为他人着想。 高尔基我的高校心得体会300字【篇六】 “就这样，我们在卡布库尔贝依渔场上的一个渔民合作社开头了新的生活。合上童年在人间我的高校我从心底不由敬佩起仆人公阿辽沙那不屈不挠的在艰苦的环境下仍旧坚韧奋斗的毅志力。 童年在人间我的高校是苏联闻名作家高尔基的自传体三部曲。翻开童年在

34、人间我的高校我看到了高尔基描绘出一个个个性鲜亮的人物：自强不息，喜爱读书的阿辽沙。他的童年布满了艰辛和坎坷，但他照旧执着的追求高校梦；慈爱，和善，乐观的姥姥。尽管生活中布满着困难困苦，但她仍旧无怨无悔的承受生活中的幸与不幸，依旧喜爱生活，善待一切；英勇，顽强的罗马斯。在那个布满动荡，愚昧的年月里，为了革命抱负而百折不挠；自私贪欲的姥爷。他在破产后的日子里，更是成为了一个吝啬鬼，直到孤苦，凄凉的死去书中，每个人的命运各不相同，结局也迥然不同。服从那个黑暗沙俄时代的人，成为了历史的牺牲品，勇于抵抗剥削和压迫的人，站起了身，做了命运的仆人。细细想来，在生活中，大家何尝也不是呢？ 成长，是每个人的必要

35、经受。每个人的成长历程，都是一个故事，但每个人的成长故事都截然不同：有的平淡无奇，有的一帆风顺，有的轰轰烈烈，有的跌宕起伏成长岁月里的故事经过岁月的沉淀，成为了我们永不磨灭的记忆。这些记忆好像陈年老酒，让我们回味无穷。 读完童年在人间我的高校让我深深的明白了苦难，也是一所高校，只有勇于挑战，坦然的面对生活，才能迎来美妙的明天！ 高尔基我的高校心得体会300字【篇七】 这个暑假，我读了高尔基的我的高校，深有感受的我，忍不住提笔写下了这篇读后感。 童年反映了高尔基童年时父亲不幸去世后，他在外祖母家里度过的艰苦的日子。他每天看到的是舅舅们为家产而争吵架，外祖父痛打儿童等一些丑恶的事情。但同时他也得到

36、了外祖母的疼爱。外祖母常常给他讲故事，鼓舞他将来多写文章，使他对文学渐渐产生了深厚的爱好。童年里的这些故事在笔下写得特别深刻，感人。在人间则写了高尔基由于外祖父的破产而外出打工挣钱谋生的经受。他曾经在鞋店、轮船等很多地方做学徒，不得不忍受老板的讽刺和有钱人的责骂，过着特别沉重苦闷的生活。我的高校则叙述了16岁的高尔基幻想进高校读书，最终通过努力进入.学习，受到了思想的启迪和训练，.这所高校为他呈现了一个颜色斑斓的宽阔世界，使他的思想境界越来越高。 读了这个三部曲，我深深的被高尔基小时侯由于读书而患病的很多的耻辱、欺凌所震撼，还感受到了高尔基小时侯渴望读书、舍命读书的不懈精神。在这个记录高尔基童

37、年和青少年生活的小说中，我体会到了高尔基对人们恶习的曾恨，对自由的追求，对美妙生活的憧憬。这正是由于对.的剧烈感受和对文学的喜爱，他刻苦写作，最终成为了一名影响全世界的闻名作家。我想：名人之所以被人所敬佩，是由于他们往往做出了常人做不到的成果。对比自己优越的生活环境，我更应当珍惜现在的大好时间，以高尔基为榜样，自加压力，奋勇拼搏，努力实现自己的目标。 学校生开学心得体会300字 在开学之后，信任自己有许多的感受，而在这个时候就可以用文字表达自己的感情，写一篇作文，宣泄自己心中的情感，那么学校生开学心得体会有哪些比较合适的呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校生开学心得体会300字”，仅供

38、参考，欢迎大家阅读。 学校生开学心得体会300字【一】 这是开学的第一周，我从一名天真烂漫的学校生成长为一个学校生，这个过程还真是漫长啊! 刚入学的第一天，我来到一个全新的学习环境，既感觉有些生疏，这生疏之中又多了一丝兴奋。由于，我在这里有熟悉了很多的新同学与新老师，还有这个新校内。当我第一次踏进这个校内时，给我的印象是大气磅礴、高雅漂亮，使我产生了深厚的爱好。老师讲课是那么富有活力、引人入胜，气氛是那么活跃。一切，都与学校有那么多的差异，使我感到新奇无比。 上了初一，学习的压力也开头渐渐增加，稍不留神就会落到队伍的后面。要时刻处在学习状态，我们必需要适应这种紧急的学习气氛，但无论如何，从一点

39、一滴开头做起，融入到新生活中。 学校，我预备好让你融入我的生活了，这是过往的句号，也是开头的逗号! 学校生开学心得体会300字【二】 六年的时间如流水，已经匆忙远去;六年的同学如回忆，已经凝固在时间里;六年的欢乐如茗茶，已经渐渐凉去。如今，我们告辞了学校的生活，学校，已经成为一个历史，牢牢印在我们的心里，现在我们要迎接新的生活、新的学习、新的老师、新的同学一切的一切新的事物，对我来说不只是奇怪，还有紧急。 怀揣的一种忐忑，来到了这里，校内一片喧哗。每到一处都感觉很新奇，奇怪。报名过后，家长离开了校内，孤身一人在学校里转悠，第一次来就要接着住两天，心中好不舍。 一切都是那么的生疏，生疏的教学楼、

40、生疏的楼梯、生疏的课桌、生疏的床。一切都才刚开头，我没有感觉到温馨欢乐，一切都是冷漠和孤独。酷热的晚上，我的心中却是寒冷的，在生疏的环境中，我还没有适应过来，仿佛连空气的味道都变了，心中一股搅动。 每当夜晚无眠的时候我就会想家。 想家，这是每个同学的心情，就算没有说出来，没有表现出来，但这也是确定的。来到学校，才突然发觉家是那么的暖和，每天舒舒适服的坐在沙发上，看着电视吃着零食，现在，那已经成为历史了，洗漱.睡觉，还要以最快的速度，不然就熄灯了。每个人都说，不适应不适应，是呀，第一天谁能适应过来呢? 匆忙的，7天在校的时间过去了，已经习惯了，习惯了紧急的气息，习惯的劳碌的感觉，越来越觉得这也是

41、种欢乐，在劳碌中过去，发觉一周很快很快，一瞬间仿佛就到了星期五，到了那个欢腾的时候，但星期天又发觉周末好快，也只是那么的一瞬间就上学了。 我信任，以后肯定会习惯的，习惯这里的一切。 学校生开学心得体会300字【三】 古人云：“光阴似箭，日月如梭。”时间过得真快，结束了轻松开心让人怀恋的寒假，又开头了新一年的校内生活。 回想起刚进入三班级时布满稚气的面孔，和现在比起来，已经不复存在。在我的心中，学校是个好地方：可以得到学问，增长见实，收获友情，是读书的天堂。 来到学校，似乎之前并没有放寒假，只是过了一个周末一样，这里的一切都这么熟识，就像我走时那样。我感觉同学们似乎真的长大了，没有初来时的吵闹，

42、一切都井井有条，紧急的气氛仍在空气中徘徊，同学们激烈的竞争仿佛随时都能摩擦出火花。这一切仿佛没有只由于一场期末考试而转变。 在作业之余，微微抬头侧望，观察同学们还在“生死线”上奋斗着，我也不自觉的加快了追赶的脚步 四班级是多么的与众不同，让人感到青春的勃勃生气，又让人感到奋斗的无边无际。想说的太多，太多但千言万语化成一句话奋斗吧!少年! 学校生开学心得体会300字【四】 转瞬间，我的人生第一个学习阶段在不知不觉中结束了，又开头了我人生的其次个阶段学校生活。 开学第一天，紧急、快乐、感动的心情促使我迫不及待地想早点来到学校，来到我即将要生活三年的学校xx中学。迈进校门的那一刻，脸上的笑容已溜到了

43、九霄云外，只剩下紧急、可怕。那欢乐声，那说话声，那玩耍声校内的一切都是那样生疏，但这生疏的环境却又布满“诱惑”，让我渴望去了解它。我来到x班我在教室坐下后，四周的一切又都是那样生疏，似乎是两个不同世界的。但我坚信，我和她们肯定会成为好伴侣。 在学校时，常听老师们说，学校的老师是最“残暴”的，动不动就“鞭打”同学。可是，经过几个星期的学习，我发觉全部的老师并非都是“同学杀手”，相反，我发觉他(她)们个个都是平易近人。特殊是语文老师讲课非常生动，朗读课文的时候也非常有感情。面对生疏环境的我们，心中自然有些可怕，上课也不敢举手发言，语文老师经常鼓舞我们，使我们对这个生疏的环境慢慢熟识起来。 第三个星

44、期的星期二下午，我班进行了班干部评比。在学校的我，始终担当着副班长和文娱委员。我心想，学校应当也能谋得“一官半职”吧。惋惜结果是那样残酷，那样无情我“名落孙山”了。我很难过，但我不会因此而气馁。我信任，在往后的日子里，我肯定会“金榜题名”。 学校生活，肯定会丰富多彩，同学们，你们说对吗? 寒假读书心得体会300字高中 【荐】 在读过一篇书籍之后人们内心都会有肯定的收获和体会，在阅读了相关作品后，书中的故事情节激发了我们的浓浓爱好，最好的心得其实是自己“产出”一篇属于自己的心得体会！您是否正在想怎么样才能写好寒假读书的心得体会呢？为此，工作总结之家我从网络上为大家细心整理了寒假读书心得体会300

45、字高中，仅供您在工作和学习中参考。 寒假读书心得体会300字高中(篇一) 寒假是一个放松的假期。在寒假里同学们可以尽情的玩耍!把平常的苦闷都发泄出来。 寒假是一个紧急的假期。在寒假里同学们可不能只顾着玩，只顾着发泄!学习还是我们最重要的任务。当然，在寒假里只顾着学习也是不好的，我们要做到劳逸结合。这样才能学的更扎实;玩的更快乐! 转瞬间，寒假过去一半了，春节即将来临，我又最终可以宁静的上几天网了，最终又可以体验体验嬉戏的味道了，又可以享受享受自由的感觉了!一点一点哇!最终完成了，我最终又可以进入我幻想的三国世界啦，我眼都不眨的凝视着屏幕，心旷神怡的感受着嬉戏的甜蜜，真是玩儿时无限好，只是有尽时

46、啊我不放过一分一秒，不论是腰酸还是哀思，不论是腿麻还是脚木，统统都抛到九霄云外了，喳喳喳嬉戏里的刀光剑影让我神采飞扬，唰唰唰嬉戏里的走石飞沙让我魂牵梦索 我知道，我不能沉迷网络，而我并非沉迷它，只是一时的嗜好罢了，我只是将它当作一种消遣，当作一种可以打发因学习困惑的工具。我并非没有局限，我只是将时间胡乱的搭配，将工作下乱穿插罢了。我不盼望将珍贵的时间挥霍在网络，我只是盼望得到一点开心，我假如铺张一分一秒，在我的世界就要多一会儿奔跑 比渐渐的停了下来，我感受着每一个人的人生，不能适可而止!不行停住步伐!我要随着时间，踏着风，一路搏风斩浪，我不会自己打垮自己，也不会轻言放弃，让自己微笑的面对自己，

47、面对明天，面对人生 我喜爱寒假，喜爱拥有欢乐，寒假里的我总的说就是一个欢乐的我! 寒假读书心得体会300字高中(篇二) 作为老师，从书本中猎取学问尤其重要。人类制造的学问财宝，犹如浩瀚的海洋，博大精深。作为我们老师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的学问充实自己。 不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。自我校开展读书沟通活动至今，我们每一位老师都感到受益匪浅。我们由被动到主动，由要求变成习惯，由自己读到全体共享。读书成了我们日常生活不行缺少的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。 常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。我们渴望读书，渴望获得学问，但是我们却经常会有这样的怀疑：我们应当如何读书？自古以来，人们猎取学问的途径多种多样，而读书作为其中一种既一般又直接但却特别有效的求知方法沿用至今。作为老师，从书本中猎取学问就显得尤其重要。人类制造的学问财宝，犹如浩瀚的海洋，博大精深。作为我们老师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的学问充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么书中自有黄金屋等等，都不足取。 为了使读书达到更好的效果，我除了擅长动脑，找到所读文