秋季季度房地产的营销预案汇合_房地产营销方案.docx

《秋季季度房地产的营销预案汇合_房地产营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《秋季季度房地产的营销预案汇合_房地产营销方案.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、秋季季度房地产的营销预案汇合_房地产营销方案 随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优待政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活

2、动的目的; 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象： 促销对象主要是针对最终一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主题： 1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式

3、1、黄金周献礼，回馈客户; 海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个儋州; 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣扬量; 3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20220元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购; 在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源元不限楼层; 5、现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费

4、供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅; 秋季季度房地产的营销预案(篇二) 一、项目分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社)，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区

5、内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼天第公寓推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1。市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受十面潜伏。 2。客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改

6、善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的就业创业基地，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以达到削减公司销售成原来提高公司利润的目的

7、。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说星期五公社这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的爱好。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 三、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一

8、个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以星期五公社策划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得.公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。星期五公社策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论 房地产策划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必需用谈恋

9、爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得胜利。也就是说，策划者要以相当大的热忱去了解并接受策划案，然后才能制订出完善的策划方案。 依据上述策划恋爱论，我接手星期五公社后，就全身心地投入到项目的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就胜利了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就

10、本策划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感爱好，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。 公司由于在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重

11、点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 秋季季度房地产的营销预案(篇三) 一、前言 莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。 莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的将来胜利预备了条件。 莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代.对绿色生态环境的憧憬与召唤，其深厚的进展潜力不行限量。 莱恩田园区在开发模式上，采纳了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的将来事业将产生深远的影响。 二、市场分析 1）市场背景 莱恩田园区

12、位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。 果园内的果树现在枇杷为主，同时预备进展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。 在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮丽至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的进展战略构想，为金果园的可持续性进展供应了强有力的支撑。 现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的将来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲消遣设施特殊是新潮时尚的休闲消遣设施已经不能满意居民们的需要。 重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水

13、平、消费力量都在不断的提高，休闲消遣的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不行阻挡的大趋势。 2）产品分析 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。 优势： 一棵令人震动和赞美的超级百果树 它立在莱恩田园区的大门口或中心。 它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但形状与真树相比，足以乱真。 中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可奇妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。 上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其渐渐长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部

14、分。 还可为其编一个古老的神话传奇故事，让很多游客更加深信不疑。 果树命名为“仙醉百果树”，由闻名书法家题字，由闻名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。 这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。 它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格； 在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜亮的独家特色），不要认为远郊的公园设计就肯定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻挡竞争者的跟进。 劣势： 对进展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，将来物业管理服务的升级，都要求进展商投入更多的人力物力财力。

15、3）竞争对手分析 东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出特大型低密度园林式住宅牌子，推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产进展阶段和消费潮流的。 东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行细心设计。 三、广告战略 1）广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 扩大莱恩田园区的知名度、识别度和

16、美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量达到80%以上。 2）广告对象 好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年； 对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年； 喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民； 喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人； 宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民； 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民； 愿意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民； 3）广告地区 在重庆这个城市及周边地区。 4）广告创意 广告主题： （1）每天活在水果的世界里 创意 选用孙悟空在

17、花果山水涟洞的情景。利用FLASH 动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最终，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 （2）回到家，就是渡假的开头 创意 一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。” 老公：“行，立刻带你上。” 上了车，不过多久就到了。 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！” 老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，由于我早就在这为你买了一套你肯定会满足的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每天

18、都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开头。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。 5）广告实施阶段 第一期：试销阶段（三个月） 行为方式新闻运作、广告、 时间20xx年2月1日 新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，简单形成口碑，引起广泛留意。 大造声势。对重庆本地目标市场采纳密集轰炸式的广告宣扬，各种媒体一起上，采纳多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常 让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造进展商的良好公众形象。 在首期宣扬中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

19、以内部认购为先声，以优待的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象留意，诱导20%的目标顾客实行购买行动。 准时总结阅历和教训，对其次期销售方案进行补充，调整和完善。 其次期：扩销阶段（三个月） 行为方式新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，连续实行宽正面立体推广，巩固已有成果，吸引目标受众更多的留意，变潜在客户为预备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓舞和引导更多的人来买莱恩田园区。 此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务肯定要跟上去。 连续吸引目标受

20、众，注目率已达40%左右，并形成肯定之口碑。 合力促进销售，引导30%的目标顾客实行购买行为，并连续产生边际效应。 第三期：强销阶段（四个月） 行为方式新闻、广告、营销 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让莱恩田园区传为美谈，变成公众的.话题。 广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深化

21、宣扬。 合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。 第四期：巩固阶段（三个月） 行为方式营销、广告 消化剩余楼盘，基本完成销售方案。 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 细水长流，渗透式的广告行为。 加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的仆人公观念。 留意后效益和市场消费心理贯性。 完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 秋季季度房地产的营销预案(篇四) 首届房产博览会方案（草案） 主办单位： 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展现我区房地产行业风采，加强行业信息沟通，促进房地产市场进展，满

22、意人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重进行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参绽开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广阔开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广阔购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参加。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参加展会各项活动策

23、划、广告推广方案的确定，真正让各个参展商参加展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。 亮点二：开发商优待风暴行动。组织各参绽开发企业依据项目状况，特地为本次展会供应多种形式大幅度的优待活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优待方法进行登记，并在广告宣扬中进行公示和宣扬，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。 亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律询问，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区分以往展会现场包装过多、无谓投入过大的状况，在保证展会现场

24、热闹气氛的前提下，尽量节约现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优待，各参展企业可依据自身宣扬方案，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等； 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员

25、共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个；（广告招商） 条幅_条；巨幅_条（广告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌

26、握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场平安秩序由组织方负责掌握； 5、广告位竞拍由组织方负责支配； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，

27、广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4

28、万，再加上其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征

29、求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 秋季季度房地产的营销预案(篇五) *介绍楼盘的特色； *介给开发商及建筑理念等； *

30、活动目的：为了展现*置业进展有限公司的企业风采，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展现其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“*楼盘*月*日开盘庆典”活动。 *活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的奇妙布置、开盘典礼的细心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热闹、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。 *地点： *主办单位：*置业进展有限公司 重庆*广告策划有限公司 *参与人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热闹、喜庆的气氛和其楼盘建筑必

31、需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 中国高校排名 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“*置业”和“*楼盘”的彩旗，估计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮丽的彩旗围城，掠人眼目）。 4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后预备足够的宣扬资料，在典礼开头前每人一套。 二、仪式议程 、仪式开头前 仪式开头前 1、舞狮表演 中国高校排名 2、仪式开头前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢快颂，间插威严锣鼓豪气冲天的表演，呈现人景互动的都市景观。

32、 3、主持人：协作表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 仪式开头 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣） 6、剪彩仪式开头（由6名礼仪小姐手持托盘走上.台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘舞，现场气氛达到.）。 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 秋季季度房地产的营销预案(篇六) 网络营

33、销已随着网络的普及而渐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中胜利的房地产企业不是许多，网络营销与传统营销是相像的“事无预不立”胜利与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家共享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确熟悉 网络营销的胜利案例特别多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的胜利的案例要将眼睛盯着企业自身的状况，不是有一个好的想法就可以胜利，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区分于传统营销，只有正确的熟悉了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是胜利

34、的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开头了网络营销，并且这些人还不肯定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个常常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必需要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的方案才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 依据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，假如缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，

35、许多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，由于没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种状况下，要想胜利刘禹含信任是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完善的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，准时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的掌握付费的推广，不是全部的访问都会制造价值。执行力在肯定程度上营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开头借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也许多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也非常擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会胜利，但是不考虑以上因素网络营销是不会胜利的，一个好的策划要考虑的因素会许多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。