2022年月饼销售总结_月饼销售工作总结.docx

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1、2021年月饼销售总结_月饼销售工作总结 月饼销售方案 转瞬间，劳碌的工作就告一段落了，回头看这段时间的工作，做的如何，又是有哪些方面要去进步的，好好的去反思，做好工作总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021年月饼销售总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 20xx全国月饼市场表现良好，大品牌企业收获颇丰。据统计，全国月饼产量25万吨，销售额120亿130亿元，比去年上升6%。 中焙糖协理事长朱念琳在会上说，尽管今年月饼行业业绩不俗，但仍旧受到“三聚氰胺大事”余波未消、食品平安法正式颁布实施及限制商品过度包装条例出台等的影响，行业面临洗盘，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是

2、生存之道”。 今年月饼市场总体运行平稳，供求趋于饱和，呈现出月饼上市早、市场启动早、品牌竞争日益激烈的态势。据高波分析，中小月饼企业市场份额开头下滑，尤其是跨区域销售下滑加速，但广东各品牌北伐西进，营销均走在全国前列。另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品平安连续保持较高水平，食品平安仍是底线；过度包装明显遏制，企业注意新产品研发，满意多样化需求；受买方市场、环境影响，价格整体调整下降；月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波猜测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。他指出，包装简约化、销售方式多样等方面创新手段将收到奇效。 朱念琳在会上强调，最重要

3、的就是企业需连续强化产品质量，发挥各家特长，将月饼行业带入新时期。他谈到，当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进乐观调整进展策略。在留意保持基本点不变的前提下，精确定位，连续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化进展上做文章；留意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的力气，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。他表示，协会将进一步加大工作力度，多支部企业间的沟通活动，为行业做贡献，与行业企业共进退。 全国共有78家企业的近百名代表参会。通过沟通发觉，今年部分地区出现月饼市场供应过剩，新产品导入为市场注入活力，为企业带来新的增长点；销售方式日趋多样化

4、，带动整个行业向前。会上，大家还乐观争论了有关食品添加剂、月饼包装以及如何进一步提高食品平安保障水平、应对当前经济危机等问题，并提出建设性看法。 中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳，副理事长兼秘书长周广军，全国糕点专业委员会理事长高波、秘书长张帅，国家质检中心主任宋全厚出席会议。会议由周广军秘书长主持。 会上，中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做了全国糕点专业委员会20xx年工作总结以及明年工作支配的报告。克莉丝汀食品有限公司董事长罗安田代表协办单位致词。 更多工作总结.扩展阅读 2022年月度市场销售的工作总结 这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能是中间发生的问题太多的

5、缘由吧!首先是访问客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上其次梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 1. 自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我

6、信任终有一天我会胜利的,就是只想不做是不行以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有! 2. 今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开头就没有根据王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是现在自己应当有72个客户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应当还有36个客户吧!有吗?没有假如自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的

7、不够好! 3. 市场不一样 现在就今年的状况应当是我们为主,但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的缘由吧!就像今日客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必需交全款我们给你发货,结果就是差五百,由于有的银行规定只能汇五万! 总结一下就是现在我们应当更好的更亲密的观看市场的动向,才能更好的把握我们行业是形式! 提高我们自己的业务力量和自己本身的素养!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的伴侣广泛,交际力量强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的学问是肯定不行缺少的,所以要想做好业务就必需

8、在有限的时间内学习无限的学问,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈力量! 现在我做的就是提高自己服务质量和业务力量,使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中,我要更加提高自己的工作力量和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。 月饼销售人员工作总

9、结 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观协作下，在整个营销团队的不懈努力下，20的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装 今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品

10、单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计专版，把的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它 目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们盼望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们

11、销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，盼望明年能够转变这一现象。 三、关于价位 依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位 月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个清醒的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品

12、牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬 明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超悬挂、外卖展现，增加消费者对月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的

13、知名度。商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知月饼的目的。 六、关于团购 现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。 七、关于队伍建设 明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力量上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力量最低的那块短板往往打算着这个团队的综合实力。所以，提高个人力量和素养成了今后主

14、要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有力量的连续提高，无力量的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设 除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢

15、。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有力量让月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧！ 2022年月平安工作总结 20xx年9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺当一次并网胜利，在一片感动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的平安管理工作也同时拉开了序幕，同时#2机组建设也已进入安装的高峰期。回首9月，随着各项工程项目深化开展，安质科依据实际状况，有重点、有方向的开展了一

16、系列平安监督和平安检查工作。现将9月份平安工作总结如下： 一、平安检查工作 1、现场平安巡查 平安巡查是猜测和准时发觉平安隐患的一种有效方法。安质科人员每天对施工区域进行12次的平安巡查，包括对作业环境、平安设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发觉的问题准时做好记录，并马上联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的状况准时下发整改通知单，并跟踪整改状况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。9月份共进行平安巡查30次。 2、开展平安专项检查 专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。平安科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优

17、化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行平安专项检查(如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等);二是按作业类别开展平安专项检查(如：施工用电、大型机械设备作业、特别工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电状况等)。两种检查方式存在交叉和互补，进一步增加了平安检查网络的严密性。9月份共组织专项检查13次。详细状况见下表： 平安专项检查统计表 序号 时间 检查项目 隐患和违章(数量) 整改关闭 未整改关闭 整改率 备注 1 9月2日 输煤系统 6 6 0 100% 2 9月3日 施工用电平安检查 6 6 0 100% 3

18、9月7日 #2锅炉 8 8 0 100% 4 9月8日 #1锅炉 3 3 0 100% 5 9月9日 主厂房区及#1炉 7 7 0 100% 6 9月10日 #1锅炉及天桥施工 5 5 0 100% 7 9月13日 #2锅炉 8 8 0 100% 8 9月14日 施工用电和防火防爆 8 8 0 100% 9 9月16日 #1炉 6 6 0 100% 10 9月17日 #1炉 5 5 0 100% 11 9月22日 #2炉 7 7 0 100% 12 9月23日 主厂房及天桥施工区 7 7 0 100% 13 9月24日 电焊、气割及防火防爆 10 10 0 100% 合计 86 86 0 10

19、0% 3、平安联合大检查和每周平安例会 (1)本月共组织开展4次平安联合大检查，平安科组织监理、二公司安监部和锅炉、汽机、消防安装等各工程项目负责人和平安员联合行动，对现场#1、#2锅炉、主厂房、电除尘、碎煤机室、生产办公楼等施工现场进行全面彻底的检查。 检查后，全部参与检查的人员在现场调度室召开平安网会，各区域负责人或平安员将检查中发觉的问题全部提出来并做分析，提出整改措施，马上指定相关人员整改。现将联合大检查状况统计如下： 联合大检查状况统计表 时间 参与部门 隐患和违章(数量) 整改关闭 未整改关闭 整改率 备注 9月4日 筹建处安质科、二公司安监部及机、炉、电、消防等各施工项目负责人、

20、监理部平安管理人员 9 9 0 100% 考核1项 9月11日 10 10 0 100% 考核1项 9月18日 11 11 0 100% 考核2项 9月25日 12 12 0 100% 考核1项 合计 56 56 0 100% 考核6项 (2)组织召开平安例会4次，方案完成率为100%。每周六平安例会，对上周工作进行总结，对下周的平安工作做出重要部署，使平安工作具有很强的整体性和连贯性; 二、平安监督管理 随着#1机组各项试验和试运工作的全面开展，安质科依据实际需要，加大了平安监督管理工作的时间投入，有力的保障了#1机组各项试验和试运工作的顺当进行。9月份，安质科重点对12项工作进行了平安监督

21、。 1、9月1日，对#1给水泵油压调整进行平安监督进行平安监督，油压调整顺当; 2、9月2日至9月13日，对#1炉烘炉前的预备工作和烘炉过程进行平安监督 ，烘炉工作顺当完成; 3、9月8日，对流化风机试运进行平安监督; 4、9月9日，对#1锅炉流化风机试运过程进行平安监督，流化风机运转状况良好; 5、9月10日，对锅炉点火油枪雾化试验前预备和过程进行平安监督，试验特别胜利; 6、9月15日，对#1炉风量标定过程进行平安监督; 7、9月16日，对#1炉风量标定、布风板阻力试验等过程进行平安监督; 8、9月17日，对#1炉风帽清理过程进行平安监督; 9、9月18日，对流化试验进行平安监督，流化试验

22、顺当完成; 10、9月19日至9月21日，对#1机组蒸汽吹管进行平安监督，吹管过程顺当; 11、9月20日，对#2发电机定子吊装过程进行平安监督，吊装顺当完成; 12、9月26日至9月30日，对#1机组整体启动试运过程进行平安监督，机组启动顺当; 三、消防应急演练 20xx年9月1日上午10：00，阳城电厂筹建处安质科组织新员工和各专业组成员，在综合水泵房南侧进行了20xx年度其次次消防应急演练，各部门负责人、电建二公司和监理领导也参与了此次活动。 本次演练共设两个项目，水带操作和油类灭火,让参与人员学习在发生火灾、爆炸后如何做出乐观响应，做到一旦发生火灾、爆炸事故，能够准时扑救，避开事故的发

23、生与扩大。演习由电厂新员工实地动手，基本保证每人都亲自操作，学会并娴熟灭火器的使用方法。 四、制度制定工作 1、根据9月份工作方案，制定并完成了平安管理制度，本制度共包括平安生产责任制、反违章管理实施细则、燃油区平安管理制度等23项内容，目前已经作为试行版印刷成册。 2、共制定各类应急预案10项，包括防汛应急预案、危急化学品事故应急救援预案、电缆火灾应急预案燃油区防火应急预案等。 2022年月德育工作总结. 月工作总结是要把我们一个月的详细工作列出来，对我们工作状况进行分析总结。下面是我搜集整理的20xx年月德育工作总结.，欢迎阅读。更多资讯请连续关注20xx工作总结栏目! 5月份德育工作总结

24、 五月份，同学处(保卫处、团委)在学校的党政领导下，在各部门的紧密协作和支持下，紧紧围绕学校的中心工作，结合本月的工作方案，依据同学的实际状况，实行了相应的管理措施，顺当完成了各项工作任务，取得了较好的成果，现将本月个人工作总结报告如下： 一、同学常规管理落实到位，工作成效显著 1、严查同学胸卡佩戴、发型等状况。同学处全体老师和各教学系坚持每天在校门口、新教学楼门口站岗值勤，对仪容仪表不合格(如长发、电发、染发、怪发型、无胸卡、无穿校服或衣服不扣好钮扣的、穿拖鞋上课等不文明礼貌行为)当场予以订正或要求限期整改。 2、同学处进一步规范和完善早自修和晚自修管理制度，同时加大老师巡查力度，经过一段时

25、间的训练整顿，收到了切实的效果，同学基本能自觉按时参与早晚自修。 3、为了进一步营造良好的学习风气，训练同学养成良好的学习习惯，我们对上课迟到、早退、旷课现象进行了专项治理;对违纪同学准时进行批判训练和做出相应处分打算，并通报全校师生，规范了同学行为。 二、以“算算亲情账，感知父母恩”为主题，开展感恩系列训练活动 本月我们把“感恩训练”作为德育训练的切入点，对全体同学实施全方位的“感恩训练”，细心培育学校“感恩文化”，在我校同学中产生了巨大的训练作用。 1、在宣扬发动阶段，我们加强正面训练和主渠道灌输，通过国旗下的讲话、滚动电子屏里每日更新的感恩之言，让同学知道什么是感恩，为什么要感恩。各班级

26、细心组织召开了“学会感恩”的主题班会课，并以班级为单位，分别制作了精致的感恩主题板报，营造出良好的氛围。 2、围绕五月份德育主题，校团委向全体同学发出了“感恩父母，点亮亲情”倡议书，号召同学们以实际行动，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心点亮亲情。 3、校团委与冲口街文化办、关怀联、妇委一起联合开展“算算亲情账，感知父母恩”征文竞赛，让同学们以书信等形式来表达对父母哺育之恩的感谢之情。白云、芳村两校区同学乐观参加，收到征文56份，经评比，共评出获奖作品15篇。 4、我校青年志愿者协会开展“爱心关怀、情系烈属”活动，于5月9日星期六下午，探访了槎龙村的彭加木烈士的亲属吴幸英婆婆，并送上了慰问品。 探

27、访后，志愿者们还来到了彭加木公园，祭祀和瞻仰了彭加木烈士遗像。 5、5月12日晚，为了深切缅怀悼念在地震中遇难同胞，向幸存者表达全校师生的关怀，我校在新教学楼大堂隆重进行512汶川地震一周年纪念活动。校党委江丽明书记、同学处陈微芬主任及200余名师生出席了本次活动。 三、高扬主旋律，开展纪念五四运动九十周年系列训练活动 今年是纪念五四运动九十周年，为弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，增加同学的民族自尊心和骄傲感。校团委在全校范围内深化开展以“弘扬五四精神，增加团员意识，乐观争先创优”为主题的纪念训练活动。 1、校团委统一组织各团支部于5月13日下午开展了以“弘扬五四精神，增加团员意识，乐观争先

28、创优”为主题的团组织生活会。白云、芳村两校区共85个支部组织开展了活动，取得了较好的训练效果，达到了预期的目标。 2、开展爱国主义电影观赏活动，以优秀电影作品感染人、打动人，起到春风化雨的作用。白云校区从5月422日，先后播放了我的1919、巴黎和会、冲出亚马逊、集结号等优秀影片，共有180多名同学参与影片观赏。 3、开展以“增加团员意识”为主题的团员纪律整顿训练活动，严厉团纪，加强团员训练和管理，要求团员佩戴团徽，增加团员意识，激励广阔团员在各项工作中发挥先锋模范作用。白云校区团委组织部、纪检部先后抽检了46个支部团员的团徽佩带状况，目前大部分的团员能佩带好团徽，团员意识得到了进一步增加。

29、四、做好德育教学工作方案，开展法制平安训练，营造健康成长环境 为引导和激励同学努力学习，增加法律意识，做知法、守法、护法的好同学，5月6日，我校邀请了雷喜梅法律讲师为08级中职班全体同学做了预防青少年违法犯罪法制训练讲座。5月19日下午，保卫处在白云校区其次会议室举办了消防学问普及专题讲座，增加了我校同学管理干部及生活指导老师的消防平安意识，提高了消防技能。 另外，我们本月多次组织平安隐患自查和抽查工作，排查师生中的平安隐患和问题，准时解决有关问题;坚持做到逢会必讲平安，特殊是长假前，训练同学留意平安，进一步提高师生的平安意识。同时，每次大型活动都能做到细心组织，落实平安责任，确保活动顺当开展

30、，营造平安和谐的校内氛围。 五、细心打造同学活动平台，构建校内欢乐文化 1、连续开展“周周乐”系列活动 “周周乐校内才艺大比拼”活动在本月达到了.，芳村校区于5月8日迎来了月冠军的争夺赛。在4周竞赛中，共有32名同学报名参与了这个活动。 2、校内文化艺术节活动 5月13日、15日，文化艺术节语言专场竞赛在白云和芳村两校区进行，白云、芳村两校区共有56个节目参与了角逐，08汽检1班梁杰林的诗歌朗诵中华英魂浩气扬、07物流班的舞台剧白雪公主分别获得白云校区、芳村校区的一等奖。 5月20日下午在白云、芳村校区举办了插花、水果拼盘、书法、手抄报、漫画等专场的现场竞赛。本次活动内容丰富，设计新奇，广阔师

31、生投入了极大的热忱，从组织发动到竞赛，各教学系各班级非常重视，仔细预备，广泛参加。白云校区共有91个项目(作品)、128名同学参与了竞赛，芳村校区共35个作品(项目)参与本次竞赛。 5月8日13日分别在白云、芳村两校区举办了宿舍文化设计大赛，吸引了大批同学乐观参加，共98间宿舍参评，其中女生宿舍表现突出，内部设计丰富多彩，样式别具风格。竞赛最终评出了白云校区一等奖二名、二等奖三名、三等奖五名;芳村校区一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。5月20日下午，对获奖的宿舍我们进行了图片展览。 六、关注师生心理健康，开展心理辅导与心理培训活动。 心理健康室老师本月对22名生活指导老师进行了2次心理培训，

32、为白云、芳村两校区心理委员进行了5次心理学问培训,合计97人次。在做好心理培训的同时，我们还进一步加强对来访同学(含留校察看同学)的心理辅导。本月共进行心理辅导20人次，发觉了芳村校区1名有严峻心理问题的同学，并准时对其进行了心理干预和辅导。同时，也对上月发觉有严峻心理问题的几位同学进行跟踪和辅导。 12月份学校德育工作总结 12月德育处工作重点体现在三个方面：一是针对湖南育才中学踩踏在全校范围内开展平安训练，普及平安常识，使全校师生增加平安意识，排解平安隐患;二是抓德育工作常规化管理，注意同学日常行为规范，使学校德育工作更加详细深化，不断向纵深方向有效开展;三是德育工作注意严格规范管理与有效

33、监控、准时帮扶相结合。 一、 12月7日湖南湘乡市育才中学发生的校内踩踏后，德育处准时带动相关部门重视该大事，并组织多次平安检查，排解校内平安隐患。 如在平安检查中我们发觉部分宿舍存在私设插座底板、使用违规电器行为，我们马上收缴并对相关人员准时实施平安训练;宿管科学在检查中发觉许多同学在空调上晾挂袜子行为，马上制止并在全校范围内进行宣扬训练和准时管理;在卫生检查活动中，我们发觉高三个别班级将垃圾桶等工具放在窗台外面，我们准时制止并在德育处例会上对此大事进行通报并提示各班级同学留意此类行为，准时排解了平安隐患此外还通过国旗下的讲话、平安学问宣讲、平安主题班会等形式在全校范围内开展平安训练活动，普

34、及平安学问，增加同学们平安意识。12月20日组织相关班级开展“平安训练”主题班会，高一各班同学乐观参加，班会形式多样、活泼生动，融趣味性和训练性于一体，取得了良好效果。 二、本月德育工作的主题是连续深化贯彻、切实推行同学礼仪训练。 (1)实施礼仪训练以来，同学风纪风貌更加规范，日常行为更符合要求，但是许多方面还有待加强和改善。于是德育处结合我校德育工作实际，经过一再讨论和反复验证，制定了班级量化考核标准，并于12月份开头实施。班级量化考核制度是对“同学日常行为规范奖惩条理”制度的进一步补充和完善，加强了班级考核内容，并使之不断完善和细化，为班级特殊是班主任以后评模评优供应了更为科学合理的考核标

35、准和内容。为了更好地贯彻这项制度，德育处人员制定了相关考察和记载制度，并支配人员每天值日检查。一个多月来，我们着重围绕全校同学的风貌风纪、教室卫生(特殊是教室内食品垃圾袋问题)、同学自习纪律等方面轮番定期检查，每天记载并准时通报，准时发觉问题并进行训练引导，收到了较好效果。 (2)组织策划相关活动，让同学加入到德育管理工作之中，在活动中体验德育训练成果。本月开头德育处与高一班级组组织高一同学开展“争当环保志愿者”实践活动。453班全体同学带头身体力行，规范制止同学们的边走边吃、顺手乱扔行为，并主动拾检道路上的垃圾、纸片等。随后454、455、456466等班级都依次乐观投入到此项活动中。高一同

36、学以自己的行动为我校的“争当环保志愿者”活动开了一个好头，带动了全校同学们乐观投身到“爱惜校内环境，争当文明天使”的活动中。此活动收到了良好的效果，下一阶段我们将连续将此项活动延长到全校同学当中。 此外，12月24日德育处以及学校部组织全体同学进行义务劳动，全面清扫操场、宿舍、教室等地。目的通过劳动让同学乐观参加校内环境建设，树立环保意识。( 散文网： ) 三、考核奖惩与训练引导相结合。 自从实行中同学行为奖惩考核条例以来，我们的校风、学风发生了根本转变，训练教学成果蒸蒸日上，令人欣慰。但兴奋之余也有令人感到难受和惋惜的地方。比照实行条例以来共有27名同学因违纪超过40分而被迫离开了运中。每一

37、位同学离开时，都是恋恋不舍、懊悔不已，家长更是善难过不绝。截止12月20日我们全校共有47名同学积分已超过了20分，为了对每一个同学仔细负责，更好地关心和训练每一个同学，德育处相关同学和部分老师召开了违纪同学帮扶训练现场会议。目的是将他们集中起来进行训练，并制定帮扶方案，盼望每一位同学能从中得到启发早日转变不良习惯，养成良好行为习惯。帮扶方案是对1+1好伴侣方案的延长，他要求我们平常在学习生活上表现优异的同学主动关心你身边行为有缺失的同学，结成好伴侣，共同努力，共同提高，帮扶方案同时要求我们班主任老师和科任老师奉献爱心，对临时有困难的同学伸出救济之手，对同学在心理上、行为上、学习上赐予更多的关心与关爱。同时将帮扶效果计入老师的业绩考核内容之中。