2022年度房地产业务员工作总结_房地产业务部内勤工作总结.docx

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1、2022年度房地产业务员工作总结_房地产业务部内勤工作总结 房地产业务员年终工作总结 总结在我们的工作中占据着重要的位置。准时总结过去，保证工作顺当的进展，提高自身的力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的2022年度房地产业务员工作总结.，仅供参考，欢迎大家阅读。 不知不觉，在XX工作已经有一年了，在这期间，工作量不大，要学的却许多，也正由于如此，我才乐此不彼，对这份工作越来越有爱好了。 起初刚接触房地产的时候，有太多对XX地产的企业文化及ABCD这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展现企业和项目良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一

2、个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此深化到每个客户心中。 一、端详自己的不足之处以及对此的改善之道 端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待关心和提高。 对于以上不足之处，经过思

3、索拟定了对此的改善方法： 销售业务技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来关心改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。 以上列举的不足之处，是自我反思后认为

4、自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能关心我一同发觉问题、解决问题。 在这一年中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的力量! 一、个人素养： 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，

5、而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为XX房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉XX地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 二、 业务力量. 1.对公司和产品肯定要很熟识。 对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟识，就自然

6、知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2.对市场的了解。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是变化，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 3.业务技巧。 许多客户都喜爱跟专业的销售人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在访问中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 三、将来展望。 我深知个人的进展离不开企业的进展，

7、而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的.面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 更多工作总结.扩展阅读 房地产业协会年工作总结及下年工作支配 房地产业协会年工作总结及下年工作支配 房地产业协会年工作总结及下年工作支配20xx年上半年，根据协会理事会确定的全年工作方案和上半年详细工作支配，仔细抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，精彩完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断巩固和提高的基础上，实现了新的进展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，房协

8、被评为先进协会。一、上半年工作总结1、顺当完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误依据市政府的要求和国土房管局的部署，顺当地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长实行轮换制，推选市房地产进展（集团）股份有限公司总经理张建台任20xx年度房协会长；推选市泰达建设集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；根据协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，乐观调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协

9、会上半年各项工作顺当完成。2、抓好载体建设，努力办好“一刊一站”房地产和房协网站这两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和沟通的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。房地产每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力气，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向.公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为房地产业最具影响力的权威性刊物。房协网站创办

10、以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。特地开拓了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和掩盖面大幅提高。此外，房地产杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最准时的资讯发布，成为协会向.、向企业放开的窗口，点击率不断提高。3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，乐观关心房地产企事业单位准时、快捷地解决各种经济纠纷，乐观地探讨为房地产

11、企事业单位供应深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受询问版权全部!1000余次，受理各种房地产仲裁恳求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，仲裁委员会召开表彰会，对在20xx年仲裁服务工作中做出突出成果的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题讨论，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济讨论专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的进展动向，讨论破解行业进展的热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的滨海新区房地产市场进展策略的讨论课题，被市国土房管局

12、确定为20xx年度市级课题标准重点讨论。此课题是进一步讨论落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性讨论。课题组已绽开工作，力争20xx年底完成。在此科研课题讨论成果的基础上，编写出一部讨论滨海新区房地产市场创新模式，探究滨海新区房地产市场进展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业进展的新形势围绕房地产行业和房地产不断进展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规

13、、拆迁及配套政策等4个培训班和“十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参与了培训学习。房协与人力资源开发服务中心联合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定名目。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察沟通 房地产业协会年工作总结及下年工作支配第2页 工作，拓宽广阔会员单位的视野依据会员单位的需要，根据境外公务考察方案，仔细组织会员单位到境外考察活动。上

14、半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察沟通的预备工作。同时，房协组织会员单位赴.、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察沟通，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策服务一是在春季房交会期间，举办了以“沟通服务进展”为主题的外地房企座谈会，10余家外地来津房地产开发企业的代表参与了座谈会，与国土房管局领导进行了沟通，发挥了桥梁纽带作用。二是举办了“20xx年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，关心企业找准进展方向，为企业进展供应服务。8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影

15、响力一是与市场处等部门亲密协作完成了举办春季房交会任务。期间举办了“市首届房地产企业内刊评比活动”，旭日津东等54本刊物参与评比活动，最终选出最佳杂志、最佳编辑、最佳设计、最佳栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪房地产网对活动进行了具体报道，活动在业界引起剧烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工搭建一个沟通的平台，呈现了房地产企业的品牌和文化内涵。二是举办了“20xx年度房地产销售十佳排行榜”评比活动。为进一步提高房地产市场的健康进展水平，客观公正地展现房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了“20xx年度房地产销售十佳排行榜”评比活动。4月3日进行了隆重的颁奖典礼，对获奖企

16、业和项目颁发奖杯和证书，并对荣获“20xx年度房地产住宅项目销售金牌奖”、“20xx年度房地产写字楼销售三甲”的楼盘项目进行现场评述。这一奖项在.和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。三是为更好地宣扬房地产业的进展，更好地为企业和政府服务，今年房协与日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织实施的“房地产记者会”正式成立。房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确舆论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的沟通沟通，促进新闻报道水平的提升，推动房地产行业和媒体的健康快速进展起到乐观作用。9、仔细做好会费收缴和进展新会员工作，增

17、加协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进行登门访问，听取会员单位看法，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，提高了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率达到了45。同时，加强进展新会员的工作力度，全方位搞好服务，房协的凝聚力不断增加。随着协会影响力的不断提高，很多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。另外，依据常务理事会的要求，编制了市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录，为会员单位相互联系供应了便利。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想训练和岗位技能培训学习，支配老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管

18、理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的状况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。二、下半年工作支配1、进一步提高会费收缴率，加大进展新会员力度会员是协会的基础，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强服务，扩大协会影响力，加大进展新会员的工作力度，下半年方案进展新会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位加入到协会中来，壮大协会力气。同时，要乐观做好会费的收缴工作，不断提高会费收缴率，收缴率力争达到85。2、举办首届“中国环渤海房地产进展博览会”，扩大及滨海新区的影响为贯彻落实国务院“推动滨海新

19、区开发开放有关问题看法”的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的贡献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产进展博览会”。首届博览会将以开发滨海新区为主要内容，集市场分析、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣扬展现和滨海新区开发建设的概况，扩大和滨海新区的影响，亲密区域合作，吸引全国具有肯定实力的开发商、投资机构融入及滨海新区的开发建设版权全部!。力争将本届博览会办成房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进和滨海新区的快速进展。3、进一步办好“一刊一站”，为会员单位供应服务要连续

20、做好房地产、房协网站工作。房地产期刊下半年要出版发行6期。要连续推出房交会“会刊”，努力把房地产办成市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊能够关注和反映会员单位的活动和呼声，展现会员单位的形象，更好地为会员服务。房协网站要不断进行完善，准时向会员单位和.供应房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最准时的资讯。经过不断努力和改进，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与.各界沟通的有力载体。4、进一步加强仲裁调解中心建设，不断提高友好仲裁水平房地产业仲裁调解中心要加大宣扬和服务力度，使更多的会员单位了解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房

21、地产业友好仲裁庭要利用现有资源，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资源和房屋管理局形成联动机制，供应深层次、专业化的法律服务。中心下半年力争做到接受询问有来必接，受理各种房地产仲裁恳求50件（次），友好仲裁开庭审理案件5件，为.的稳定、企业的进展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。5、加强热点问题讨论，为政府和企业决策供应参考要结合滨海新区房地产市场进展策略的讨论课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的服务力度，充分发挥房地产经济讨论专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的进展动向，讨论破解制约企业和行业进展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策供应参考。6、连续搞好各类培训，

22、不断提高培训层次和质量要围绕会员单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进行讲座，不断提高培训的层次和质量。房协还要联合相关部门乐观地探究举办国际培训，为会员单位供应高档次的培训服务。7、连续组织好考察沟通活动，不断提高行业整体素养要依据会员单位的要求，连续组织好会员单位赴外地考察沟通活动，学习外地的先进阅历，加强同行业之间的沟通。就国务院的六条调控措施，准时与广东省房协联系，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，关心开发企业适应新政要求。还将组织各会员单位赴国外考察，参与国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理阅历，不断提高行业的整体素养。8、

23、举办座谈研讨会，探究协会进展的新思路要依据广阔会员的实际需求，结合行业的进展和业内关注的热点问题进行重点服务，办好各种沟通和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍落实六条调控措施的有关问题，听取企业看法建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场健康进展。要加强.宣扬工作，为房地产业的健康进展供应正确的舆论导向。要加大土地、项目等经济领域的信息收集及沟通，为会员和企业间的经济合作发挥出应有的作用。9、组织好“广厦奖”评比活动，展现房地产企业实力今年，中房协拟在全国房地产行业内开展“广厦奖”评比活动。为更好地展现房地产企业的优秀品牌和实力，房协要仔细组织房地产开发企业

24、乐观参加此项活动，选出最优秀的项目，做好推举评比工作。10、举办“首届房协杯羽毛球竞赛”，增加协会凝聚力为促进行业间沟通，增进友情，提高员工体能和素养，增加协会的凝聚力，拟定10月份举办“首届房协杯羽毛球竞赛”，丰富会员业余文体活动，为会员供应广泛沟通的平台。20xx年，是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向服务作用，求真务实，切实抓好各项工作的落实，努力开创房协工作新局面。 怀化市房地产业协会工作总结及工作设想 怀化市房地产业协会工作总结及工作设想 怀化市房地产业协会二OO五年工作总结及二OO六年工作设想 市房地产业协会二OO五年工作回顾 市房协20xx年的工作，在省房协、市民政局的关

25、怀指导和市房产管理局的直接领导下，在会员单位的支持协作下，以.重要思想为指导，紧紧围绕房地产开发管理与房地产业形势进展的需要和市房产管理局的中心工作，以增加服务意识，强化服务行为为重点，发挥协会整体功能，较好地完成了年度方案所列的各项工作任务。 一、乐观组建和推广怀化房产网网站。今年，市房协依据年初的方案，把抓好怀化房产网网站的建设作为工作的重心，指定了专人负责。目前，怀化房产网网站已基本建成，网站除了展现市房产局和市房协的工作成果及进行政务公开便利群众查询外，还以较好的网站建设思路吸引了市内包括武陵城集团、德天集团、怀铁房地产公司、怀化恩特房地产公司等10多家房地产开发公司的自愿加入。房产网

26、全年已转载和发布本市与房地产有关的各类新闻80余条，免费发布出售、出租、求售、求购信息600余条，为广阔市民了解怀化的房地产信息供应了一条便捷通道。怀化房产网的开通可以说是为.各阶层人士更全面、更系统、更快捷地了解房地产业政策法规、把握房地产市场进展动态供应一个崭新的视角，为.各界给怀化房地产业进展献计献策、相互沟通供应一个全新的渠道,更为党委和政府依法决策、民主决策、科学决策供应一片新天地。 二、开展了政策询问和业务询问，关心会员单位和购房群众解决应急的问题。一年来，先后通过电话答询、文字答询、怀化房产网网上询问及五溪楼市进行电视答询等形式，先后解答了会员和购房群众提出的房地产权属管理、市场

27、交易、购置商品房时开发商应供应的要件，商品住宅面积计算标准、房地产估介机构资质标准、拆迁及危房鉴定等各类问题共148件。 三、深化基层，详细指导。市房协领导常常深化基层，关心开展工作，如20xx年7月，市房地产业协会秘书长李德刚，市房产局拆迁（危鉴）所所长舒煜旺一行四人冒着酷暑驱车来到怀化的边远县通道县城双江镇，指导该县开展危房鉴定工作，通过对该县出现危房迹象的县供销联社的职工家属房现场的认真查看、走访调查和仔细的分析，关心该县危鉴办作出了科学而令人信服的鉴定结论。 四、依据托付，举办培训班，进行岗位培训和专业培训。为适应房地产业进展的需要，不断提高工作人员的业务学问，增加实际操作力量，受市房

28、产管理局的托付，20xx年10月22日至11月7日，市房地产业协会组织各县市房产局相关业务人员150余人分别开展拆迁、危鉴、交易、产权及白蚁防治等一系列的业务培训。通过这一活动，提高了业务人员的素养，相互沟通了各自好的阅历和做法，关心基层解决了很多应急的业务问题。 五、充分利用电视媒介宣扬作用，开展好我市房地产业的宣扬报道工作。今年，市房协仍旧加强同怀化电视台公共频道的合作，同怀化美广传播有限公司一道举办了反映我市房地产事业成果的专业频道五溪楼市，全年共制作了50期，播出各类房地产信息400余条，为我市的房地产业进展做了一份工作。 市房协在20xx年工作中虽然做了一些工作，取得了一些可喜的成果

29、，但是根据要求相比，还有肯定差距，并存在一些不容忽视的问题。一是协会的综合协调作用发挥得不够，对市房产局托付给房协的工作完成得不到位。二是在专业委之间工作开展不平衡，个别专业委服务的工作力度不够；三是忙于详细事务多，深化基层，深化实际，抓典型以点带面工作不到位；四是协会内部学习的气氛还不浓，自觉性还不高，特殊是对理论的学习，对专业的学习，对党的方针政策的学习还有差距，不利于协会整体工作水平的提高。这些差距和不足，我们将在新的一年里加以改进。 市房地产业协会二OO六年工作的设想 20xx年市房协工作将紧紧围绕房地产市场持续健康进展的需要和市房产局的工作支配，以增加服务意识，强化服务行为为重点，加

30、大为政府、为会员、为行业、为.服务的力度，为进一步进展我市房地产业做出贡献。20xx年工作要点的详细项目有以下七个方面。 一、依据湖南省行业协会管理方法要求，对协会自身进行规范。 二、连续加强怀化房产网网站的建设。1、要通过努力，增加怀化房产网的知名度和信誉度，争取全年自愿成为怀化房产网会员的企业达到20家；2、依据城市商品房预售管理方法（修正）第十条关于房地产管理部门应当乐观应用网络信息技术，逐步推行商品房预售合同网上登记备案的要求，取得到局领导的重视，争取在我市实现商品房预售合同网上登记备案及商品房预售楼盘信息网上公示；3、加强怀化房产网网站通讯员工作的建设，争取各县市向怀化房产网投稿列入

31、20xx年市局对各县市的目标管理的宣扬报道内容之中；4、争 怀化市房地产业协会工作总结及工作设想第2页 取有15个县市房产局开通县级房地产网站；5、网站信息容量要大幅度增加，信息传递、登载准时快速，注意时效，力争使协会网站工作取得新进展。 三、进一步加强与媒体的合作。要擅长与媒体交伴侣，充分发挥媒体对房地产的宣扬推介作用。20xx年建议与边城晚报合作，连续开办边城晚报房地产专刊，连续与怀化电视台合作开办五溪楼市，通过这两个平台加强怀化房产管理局和怀化房地产业协会工作的宣扬。 四、进一步加强培训工作。依据会员要求和行业进展需要，对房地产开发、物业管理、房地产估价、房地产产权管理、市场中介以及拆迁

32、、危鉴、白蚁防治等专业组织技术培训和业务培训，不断提高从业人员的业务素养，以适应不断进展的城市建设和房地产市场的需要。可适时邀请房地产专家作专题讲座。 五、连续开展政策询问和技术业务询问活动，为会员、为行业服务，关心他们解决工作中的疑难问题，定期向政府反映会员和行业的呼声、看法和要求。 六、开展调查讨论工作。在总结工作阅历的基础上，对一些重要问题进行理论探讨，深化熟悉，提高工作的科学性，预见性。主要是作好国家宏观调控形势下，怀化房地产市场动态、怀化商品房购销市场状况等专题调研。 七、依据会员意愿和行业进展需要，组织会员到省内外、国外学习考察，借助国内外阅历，搞好我市房地产工作。 怀化市房地产业

33、协会二五年十二月七日 2022年房地产业协会工作总结及下半年工作支配20xx年上半年，根据协会理事会确定的全年工作方案和上半年详细工作支配，仔细抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，精彩完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断巩固和提高的基础上，实现了新的进展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，房协被评为先进协会。一、上半年工作总结1、顺当完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误依据市政府的要求和国土房管局的部署，顺当地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长实行轮换制，推选市房地产进展（集团）股份有限

34、公司总经理张建台任20xx年度房协会长；推选市泰达建设集团董事长许立凡任20xx年度房协会长；根据协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。在协会脱钩工作期间，乐观调整工作思路，主动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺当完成。2、抓好载体建设，努力办好“一刊一站”房地产和房协网站这两大载体，是协会日常服务会员，与会员进行沟通和沟通的最有效措施和渠道。“一刊一站”办得好坏，直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站”。房

35、地产每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力气，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向.公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为房地产业最具影响力的权威性刊物。房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的基础上，添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。特地开拓了“会员专区”。设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目，独家发布“房协信息”。自从“房协信息”网上发布以来，信息质量和掩盖面大幅提

36、高。此外，房地产杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最准时的资讯发布，成为协会向.、向企业放开的窗口，点击率不断提高。3、抓好仲裁服务，为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度，乐观关心房地产企事业单位准时、快捷地解决各种经济纠纷，乐观地探讨为房地产企事业单位供应深层次、专业化的仲裁服务。上半年中心累计接受询问1000余次，受理各种房地产仲裁恳求50件（次）。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，仲裁委员会召开表彰会，对在20xx年仲裁服务工作中做出突出成果的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯

37、一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。4、加强热点问题讨论，充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济讨论专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的进展动向，讨论破解行业进展的热点问题。上半年新立科研项目1项，完成科研项目1项。其中，新立项的滨海新区房地产市场进展策略的讨论课题，被市国土房管局确定为20xx年度市级课题标准重点讨论。此课题是进一步讨论落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性讨论。课题组已绽开工作，力争 20xx年底完成。在此科研课题讨论成果的基础上，编写出一部讨论滨海新区房地产市场创

38、新模式，探究滨海新区房地产市场进展策略的专业性、综合性专著。5、搞好各类培训学习，适应房地产业进展的新形势围绕房地产行业和房地产不断进展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等，共500余人参与了培训学习。房协与人力资源开发服务中心联合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”

39、职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定名目。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。6、做好考察沟通工作，拓宽广阔会员单位的视野依据会员单位的需要，根据境外公务考察方案，仔细组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察沟通的预备工作。同时，房协组织会员单位赴.、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察沟通，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。7、举办座谈研讨会，为企业决策服务一是在春季房交会期间，举办了以“沟通服务进展”为主题的外地房企 座谈会， 10余家外地来津房地产开发企业的代表参与了座谈会，与

40、国土房管局领导进行了沟通，发挥了桥梁纽带作用。 二是举办了“20xx年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会”，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，关心企业找准进展方向，为企业进展供应服务。8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影响力一是与市场处等部门亲密协作完成了举办春季房交会任务。期间举办了“市首届房地产企业内刊评比活动”，旭日津东等54本刊物参与评比活动，最终选出最佳杂志、最佳编辑、最佳设计、最佳栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪房地产网对活动进行了具体报道，活动在业界引起剧烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工搭建一个沟通的平台，呈现了房地

41、产企业的品牌和文化内涵。二是举办了“20xx年度房地产销售十佳排行榜”评比活动。为进一步提高房地产市场的健康进展水平，客观公正地展现房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了“20xx年度房地产销售十佳排行榜”评比活动。4月3日进行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和项目颁发奖杯和证书，并对荣获“20xx年度房地产住宅项目销售金牌奖”、“20xx年度房地产写字楼销售三甲”的楼盘项目进行现场评述。这一奖项在.和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。三是为更好地宣扬房地产业的进展，更好地为企业和政府服务，今年房协与日报等多家媒体共同发起，由房协负责组

42、织实施的“房地产记者会”正式成立。房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确舆论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的沟通沟通，促进新闻报道水平的提升，推动房地产行业和媒体的健康快速进展起到乐观作用。9、仔细做好会费收缴和进展新会员工作，增加协会实力由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进行登门访问，听取会员单位看法，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，提高了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率达到了45。同时，加强进展新会员的工作力度，全方位搞好服务，房协的凝聚力不断增加。随着协会影响力的不断提高，很多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要

43、求入会，有2家已正式入会。另外，依据常务理事会的要求，编制了市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录，为会员单位相互联系供应了便利。10、加强协会内部管理，工作效率显著提升进一步加强了职工政治思想训练和岗位技能培训学习，支配老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的状况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。二、下半年工作支配1、进一步提高会费收缴率，加大进展新会员力度会员是协会的基础，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强服务，扩大协会影响力，加大进展新会员的工作力度，下半年方案进展新

44、会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位加入到协会中来，壮大协会力气。同时，要乐观做好会费的收缴工作，不断提高会费收缴率，收缴率力争达到85%。2、举办首届“中国环渤海房地产进展博览会”，扩大及滨海新区的影响为贯彻落实国务院“推动滨海新区开发开放有关问题看法”的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的贡献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产进展博览会”。首届博览会将以开发滨海新区为主要内容，集市场分析、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣扬展现和滨海新区开发建设的概况，扩大和滨海新区的影响，亲密区

45、域合作，吸引全国具有肯定实力的开发商、投资机构融入及滨海新区的开发建设。力争将本届博览会办成房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进和滨海新区的快速进展。3、进一步办好“一刊一站”，为会员单位供应服务要连续做好房地产、房协网站工作。房地产期刊下半年要出版发行6期。要连续推出房交会“会刊”，努力把房地产办成市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊能够关注和反映会员单位的活动和呼声，展现会员单位的形象，更好地为会员服务。房协网站要不断进行完善，准时向会员单位和.供应房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最准时的

46、资讯。经过不断努力和改进，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与.各界沟通的有力载体。4、进一步加强仲裁调解中心建设，不断提高友好仲裁水平房地产业仲裁调解中心要加大宣扬和服务力度，使更多的会员单位了解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有资源，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资源和房屋管理局形成联动机制，供应深层次、专业化的 法律服务。中心下半年力争做到接受询问有来必接，受理各种房地产仲裁恳求50件（次），友好仲裁开庭审理案件5件，为.的稳定、企业的进展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。 5、加强热点问题讨论，为政府和企业决策供应参考要结合滨

47、海新区房地产市场进展策略的讨论课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的服务力度，充分发挥房地产经济讨论专业委员会专家学者的作用，亲密关注房地产业的进展动向，讨论破解制约企业和行业进展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策供应参考。6、连续搞好各类培训，不断提高培训层次和质量要围绕会员单位急需解决的各种问题，下半年拟举办不同类别的培训班两次，邀请知名房地产专家、学者进行讲座，不断提高培训的层次和质量。房协还要联合相关部门乐观地探究举办国际培训，为会员单位供应高档次的培训服务。7、连续组织好考察沟通活动，不断提高行业整体素养要依据会员单位的要求，连续组织好会员单位赴外地考察沟通活动，学习

48、外地的先进阅历，加强同行业之间的沟通。就国务院的六条调控措施，准时与广东省房协联系，组织开发企业赴南方考察小户型的设计开发，关心开发企业适应新政要求。还将组织各会员单位赴国外考察，参与国际权威性专业会展，开阔眼界，学习先进的管理阅历，不断提高行业的整体素养。8、举办座谈研讨会，探究协会进展的新思路要依据广阔会员的实际需求，结合行业的进展和业内关注的热点问题进行重点服务，办好各种沟通和研讨活动。下半年，将组织开发企业与政府主管部门的座谈，请局领导介绍落实六条调控措施的有关问题，听取企业看法建议，加强企业与政府主管部门的沟通，引导市场健康进展。要加强.宣扬工作，为房地产业的健康进展供应正确的舆论导向。要加大土地、项目等经济领域的信息收集及沟通，为会员和企业间的经济合作发挥出应有的作用。9、组织好“广厦奖”评比活动，展现房地产企业实力今年，中房