市场督导工作总结2021_督导工作总结.docx

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1、市场督导工作总结2021_督导工作总结 市场督导工作总结.2021。 作为市场督导当工作结束一段时间后，就要为自己之前的工作去进行全面的讨论和总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“市场督导工作总结.2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场督导工作总结.2021(一) 转瞬已经到了20xx年xx月份，依据自身的实际状况，我对自己20xx年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的方案和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总

2、是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天根据此流程来绽开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，信任自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。 二、业务状况 20xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有许多是鉴于公司同事们的关心和鼓舞。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。 在工作中总会提示自己：全部出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的看法和鼓舞的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来

3、关心你完成它。这样自己的依靠性就不会那么强，全部的问题只有自己去查找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的力量，其它全部的只是空谈。 三、团队协作 这一年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人力量是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下一年度的工作方案。在团队中我总是教育我的管理者，必需做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们关心他们解决问题。对于如何培育员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教育为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓舞的话语，多给信念。 四、存在问题

4、1.自我学习力不够，总是需要鞭策 2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法 3.对于平常的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最终的总结，采纳和实施 五、解决方法 1.合理地支配自己的学习时间，没有特殊重要的事情，不行打乱学习方案 2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地支配自己的工作时间，利用好五项管理 3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充分的预备，将方案具体，实施的时候就比较轻松。 以上就是我对20xx年这一年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对下一年的工

5、作方案和目标有很大的关心。接下来我会仔细执行下一年的工作，为自己的目标而努力! 市场督导工作总结.2021(二) 进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开头正式融入这份工作，也渐渐喜爱这份工作。现将过去的五个月作以下总结。 1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事谈天了解公司状况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清晰，同时还要具备肯定的专业学问，演讲技巧。再者，要保持乐观，持之以恒的工作心态。 2、3、4月份出差本省、xx，xx等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过

6、程中，也发觉许多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必需注意的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必需有专业的学问，良好的沟通力量、管理力量和十足的热忱和责任心才能把工作做好。 3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的预备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈设方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈设有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈设风格。但目前把握的还是一些基本的陈设方法和局部的陈设方法，对整个卖场的陈设，和突显品牌风格的陈设方法还没能把握。陈设没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特殊是一些国际品牌的陈设更值得我去学习。 4

7、、6月份出差xx，主要针对店员进行培训和帮助销售。6月份的出差可以说是对我前期学问积累的一次检验。在xx驻店期间，对员工培训了基础学问和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发觉自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈设;另一方面增加销售阅历和卖场管理阅历。对于我来说，这些经受对日后工作将会有很大的关心，特殊是做培训的时候，有相关的卖场阅历会更简单让销售顾问去接受我的一些见解。 对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有许多。正由于这样，我必需以十足的热忱和努力，不断提升自己。 终端店面销售逆境及

8、顾客选择 虽然促销活动还没有完全结束，但是在几天的活动过程以及在终端店面的销售过程中还是出现了或多或少的问题。这些问题不仅仅出现在某一个店面，而是一个广泛存在于各个售终端。下面我将以督导的身份来阐述我的一些看法，并对于所存在的问题提出以点自己的想法： 1. 终端店员对于产品的销售热忱不足。有的时候销售是一种情感的传递，所以销售人员对于产品的热忱很大程度上就打算了成交的机会大小。那如何能够提升销售人员对于产品的热忱?我觉得要先做好对每个销售员的培训。包括产品的培训，心态的培训让销售人员真正地能对我们的产品的前景与市场都布满信念。那如何去做好一个销售员的培训?.产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲

9、解还包括一些内部的宣扬资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能去了解产品。.用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的学问，并能利用销售中发生的实例做比较。.常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。.可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学习，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的重量。 2. 怎样用产品去打动消费者?在店面消费中包括三要素：人、货、店。除了对销售人员的培训外我们还需要中产品着手，用产品。 3. 怎样的产品陈设才能更好的吸引顾客的眼球?在销售过程中每一个产品的陈设位置或者方向都会直接影响顾客对产品的关注程度。

10、基于我们产品所在终端的特别性我认为我们产品陈设应当：.展架摆放的位置应当最好能位与一堵墙的中间位置，这样顾客很简单看到也便利试用试穿。.每一款鞋子都选择同一尺码，都选择同一只脚，这样摆放可以使全部的鞋都是在同一方向，看起来更美观、更专业。.每款鞋子的鞋面朝外，面对顾客，尽量避开留一个背影给顾客“深思”。.能在每一个终端都能配上一个特地买鞋的镜子。便利大家更好的选择。 4. 尽力去做好对终端卖场的后续服务。当我们的鞋进入一个终端卖场后我们需要供应完善的整套的售后跟踪服务。这样能更好的更快速的解决终端卖场所发觉的问题并尽量避开一些不必要损失。这就要求我们常常要去一些终端卖场去了解，去追踪我们的产品

11、在市场销售中顾客的看法。建立一套切实可用的用户回访及调查问卷的制度。以便公司了解市场及终端卖场的第一手资料。那我们怎么样去做好这项售后服务呢?.出货单必需与货品一起发到终端，并统一清点完货物后在出货单上签字确认，避开不必要的损失和麻烦。.在每一个终端放一个小本子，让顾客能对我们的产品和服务提吃建议和看法。.协作终端建立一套合理的会员制度。针对每位会员我们做一个会员档案，在一些特别的日子给会员送上我们公司的祝愿。.做准时的回访。提高产品附加值。 5. 促销活动的执行和广告宣扬的推广。促销个推广是产品占有市场的一个强有力武器，那怎样去做好一次促销推广呢?.在每一次的促销方案实行前必需要与终端卖场协

12、商好，双方达成高度全都。确保终端能够很好的理解本次促销活动的各种方式、方法及促销品类。这样我们才能更好的协作终端做好一次促销活动。.在动中出现的各种问题以及发生的各种状况应当准时向上级汇报并寻求解决方法。.在促销活动的推广与宣扬中也需要对包括宣扬单，画报在内的宣扬用品进行认真推敲。对其表达给顾客的意思是否能达到我们活动的目的。是否有店内有特色的促销价格的重点商品，照片是否清楚而能表达商品特色，是否赏心悦目，让人有想 6. 督导的巡店工作要怎么样去绽开。每一个督导在巡店过程中往往出现许多的误区，巡店巡了许多次，但变化不大，如何让店铺真正有提升?在巡店过程中，如何摆正自己的角色?在每次巡店时候:.

13、 确定本次巡访终端的行程支配，工作重点。.询问终端是否需要带东西过去。.回顾上次出现的问题并查看是否已经有所改善。.查看最近销售资料，发觉问题并记录。并寻求解决方法。.到竞争对手那里去了解对方的状况。看看有什么是我们做的不足的。.每次巡店回来后都要做一份深化是巡店调查报告，分析存在的问题寻求解决的方法。 以上所说的都是对于这从活动的一些总结。不足之处请领导雅正。 市场督导工作总结.2021(三) 本人自XX年担当公司市场督导后，到现在已有X年了。为了进一步实现工作上的自我提升，现将20xx年的工作状况作如下汇报。 一、工作状况 本年度在公司领导的正确领导和广阔同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作

14、目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以仔细、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包括以下三方面： (一)做好运营管理 负责收集、审核二级区域月度运营方案及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。 (二)加强促销管理 提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前支配，并制定相关促销方案，跟进并督促促销方案的执行状况，保证促销工作的顺当实施。 (三)网络管理方面 一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理指标。 二、工作方案wWW. (一)将学习摆在首位，不断提高业务综合力量 一方面，要连续学习相关业务学问，增

15、加对市场的敏锐力，并将理论乐观运用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多总结阅历教训，积累工作阅历，为今后的工作打好基础。 (二)镇静冷静，保持良好的心态 对于各种工作难题，首先要克服急躁的心情，戒骄戒躁，保持冷静，调整好心态，用饱满的精神、乐观向上的态度来迎接不同的挑战。和同事们乐观沟通，增加团队组织的凝聚力，进而提高工作合力。 (三)确定目标，强化创新意识 作为啤酒市场督导，我必需依据公司的年度销售方案来制定出个人远近期工作目标，并全力以赴地去实现。同时，要增加创新意识，改进自己的工作方式方法，不断提高自身的工作水平。 更多工作总结.扩展阅读 2021责任督学督导工作总结三篇.

16、 担当学前训练督学以来已经过x个年头。你有什么样的收获，还有哪些地方需要连续改进等等，就这些问题做一些总结吧。下面是由工作.之家我为大家整理的“责任督学督导工作总结三篇.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 责任督学督导工作总结.一 20xx年，训练督导工作根据上级的支配与要求，根据乡教管中心的统一部署，如期完成了各项工作任务，取得了肯定的成果，现将详细工作总结如下； 1、根据县政府督导室的支配，尽力搞好督导责任区督导工作，凡督导均严格遵守督导流程，均以细致、扎实、公正、公正的工作风格出现，赢得了被督导乡镇（校）的好评。 2、结合本年度督导工作方案，每项活动都按时落到实处，仔细组织或乐观参与各项活动，

17、并能准时总结每次活动的开展状况。 3、协作县督导室完成对土高山乡中心幼儿园、十百户学校附属幼儿园、红湾学校附属幼儿园、王川学校附属幼儿园、曹坪学校附属幼儿园、告岭学校附属幼儿园、段河学校附属幼儿园等七所幼儿园规范办园行为的综合督导，并准时总结督导状况，总结过程突出细致，再现真实，突出热点难点，再现服务精神，同时督促各幼儿园对存在的问题准时整改，将整改报告上报县督导室，下发被督导幼儿园。 4、连续做好义务训练均衡进展督查与指导工作，确保对义务训练均衡进展工作常抓不懈。 5、根据会宁县义务训练学校办学基本标准督导评估档案整建名目严格规范各校档案建设，经过督查指导，中心学校的档案建设做的好，村级学校

18、档案建设也做得比较令人满足，今年中心幼儿园及个村级学校附属幼儿园室舍布置及档案建设做的相当好。 6、乐观参与乡教管中心开展的新上岗老师的上岗课、中青年老师的过关课、骨干老师的示范课活动，每听课必需耐心细致的辅导，从内心深处激起他们的工作热忱，指导过程更注意鼓舞。 7、主动关心辅导员、信息技术员开展教学研讨活动，全程参加优质课竞赛活动及应运电子白板教学过关活动，在活动总结会上，对每位参赛人员的课堂教学都做了具体点评，关心、促使这些老师在今后的教学工作中更上一层楼。 8、能仔细完成乡教管中心安排的各项工作任务，不拖不推。 9、本年度工作重心落在了对乡属各学校的督导，加大了督导力度，检查从细从严，每

19、到一所学校，会同乡教管中心人员全面督导检查，充分确定成果，实事求是的指出存在的问题，并当场提出整改措施和期限。凡检查，均作出详实的记录，填写信息反馈表（一式二份），一份学校留存，便于整改存在的问题，一份乡教管中心存档。由于督导检查工作扎实，出现了令人满足的效果。 10、通过多次听课，关心指导老师提高课堂教学效率，突出课堂 教学的有效化，并向高效课堂教学迈进。本年度督导员听课89节次。 11、由于加大了平常督查的力度，各学校教学质量普遍有所提升。在本年度全县六班级统一监测中，教管中心在全县排名第五，中心学校在全县同类学校中排名其次，教管中心获会宁县教学质量检测三等奖，乡中心学校获会宁县教学质量检

20、测二等奖。在今后的督导中，连续要加大对村级学校的督导力度，使村级学校教学质量整体有所提高，从而促使全乡教学质量再上新台阶。 12、同学日常行为习惯的养成训练有待加强，因此在今后的督导 工作中要特殊重视对同学养成训练的督导，规范同学日常行为习惯。 13、各学校教研活动的开展欠缺，一部分学校对最原始、最基本、最易开展的听评课活动也未搞，因此在今后的督导中要重视督促学校开展教研活动，做到全员听课、全员评课，多提建议和不足，相互关心，共同提高。 责任督学督导工作总结.二 20xx年度,第六督学责任区三位专兼职督学在区训练督导委员会 的领导和指导下，仔细遵照所制定的督学工作方案，紧紧围绕训练督导的中心工

21、作,始终坚持监督与指导并重，使督学各项工作形成了.所校（区）的“全掩盖”，常常开展常规督导和专项督导，乐观主动地完成各项任务，努力做到提升水平不止步，仔细工作不懈怠，努力提高训练督导的公信力。通过下校查看现场、听取汇报、随机访谈、进堂听课等方式，对各校的校内环境、学校规划落实、平安训练、办学行为和训练教学管理等工作进行了深化巡查。并准时撰写督导方案、总结和月报告，上传督导新闻，反馈各校相关问题，提出了切实可行的指导看法，全力帮助学校更好地开展工作，努力推动我责任区各校训练又快又好地进展。现将下半年督学工作汇报如下： 一、坚守学习，注意提升专业力量。 学习是从教者立身之本，也是督学工作的力气之源

22、。为提高思想 素养和专业水平，更有针对性地开展督学工作，作为责任督学、校极干部，始终把*自我、提升自我摆在头等大事。不断加强讨论，娴熟把握训练督导条例训练督导工作政策法规一本通区督学责任区建设实施条例等有关文件，常怀敬畏之心，进一步研读督学责任区建设的意义，督学的内容、权利和义务，力求甚解、力悟精髓，并力求外化于行；在开展“两学一做”“三严三实”和做“四有”好老师等活动中，作为督学同志“打铁还得自身硬”，更应.正直自律的宗旨，到处做好师生的表率。确保“大道”不偏离，“小节”不缺失。同时，努力加强自身管理，乐观参加各种训练督导培训学习和训练前沿动态学习，仔细坚持参与区级每月一次督学例会学习、从不

23、间断，切实提高自身督学水平。工作中，真诚为人，踏实做事，努力聚集正能量，营造良好氛围，提高工作实效，力求为庐阳训练进展尽责尽力！ 二、坚守原则，注意提升督导实效。 每学年，在开展挂牌督导工作中，都在仔细调研的基础中，和同 仁们一起谋划和商定督学工作目标和方案，并紧紧围绕全区训练中心工作、以及“一月一主题”的内容（包括开学工作、办学行为、常规管理、老师进展、教学讨论、学校章程和“.五”规划编制工作、少年宫建设、文明校内创建和欺凌专项治理、“午餐和放心班”两项工程、平安工作、收费和订购教辅、责任督学挂牌督导创新区的创建、组织国家义教质量检测等）,始终坚持监督与指导并重，科学合理支配，乐观扎实地开展

24、一系列工作。每学期不定期深化学校十余次，使督学各项工作逐步形成了“全掩盖”,通过巡察现场、听取汇报、查阅资料、座谈走访、随机听课等方式，对各校的校内环境、规划落实、平安训练、办学行为和训练教学管理等工作进行了深化巡查，仔细填写责任督学工作记录簿，并反馈各校相关问题如：老师的专业化需亟待提升、老师结构比例需进一步优化、学校各功能室要各尽其用、部分学校的管理仍需加强等，均提出了切实可行的指导看法；对各学校的办学真正起到了“问诊”“把脉”的督导效果！ 1.加强联络，规范场地。 为更好关心督学开展工作，我责任区还督促各校特地设立了“督 学办公室”，按统一要求将所需的办公用品、书籍报刊配备到位，规章制度

25、、督学责任和相关流程等也张贴上墙，营造了深厚的督学氛围，为迎接省、市和外地的各类检查、调研等，奠定了坚实的基础！ 2热忱接访，仔细落实。 挂牌督导，不仅是将信息对.公开，还意味着接受.的严格 监督；不仅对学校、家长、.高度负责，还要替百姓真正能排忧解难。每学期，本人都接待和处理来电询问十余起，其间还和不少家长、市民建立了“微信”联系，对百姓反映的状况，不厌其烦，并仔细做好记录如:双休日铃声扰民问题、体育场馆对外开放问题、同学课业负担过重问题、辖区对口学校的转学问题、家委会如何发挥作用、少年宫的辖区活动问题等等，均在内和相关部门、及学校领导进行有效沟通和协调，并以最快速度，给来电者供应满足的答复

26、，畅通了家长反映的渠道，真正履行了督学的工作职责，还为家校间架起了一座真正的桥梁！对不少学校门前堵、停车难、人车同进出的典型平安隐患等，准时下发了整改通知，并按时向区督导办提交月督导报告和督导总结；在发觉某校食品卫生隐患和同学离校出走的突发大事时，曾赶赴现场，准时督促学校尽快处理，并快速上报相关部门协调应对。 3.严守流程，有序推动。 责任督学，重在监督与指导，关键是落实。在不定期对各校进行 的各类督导时，不仅要亮证督导、依法督导、现场反馈、总结汇报、跟踪整改，还要明确自己的五项督学职责、八大督导任务。本责任区将此细化为“七个一”的督学行为，即：每月到学校一次、参与听评课一次、与个别老师沟通一

27、次、与个别同学谈心一次、征求看法一次、捕获一个优劣现象、撰写一篇报告。 在平安专项督导中，着眼“四不漏过”，即：不漏过每一栋校舍、不漏过每一种设施、不漏过每一个部位、不漏过每一环节。在每学期的开学初、中和结束时，都不定期地对各校的周边环境、校舍、交通、消防、设施、食堂、宿舍、校内欺凌等，进行地毯式的检查；并督促辖区各校，建立了平安责任制，实行隐患排查、整改、消号制度。并对交通溺水、饮食卫生、疾病预防和自然灾难防范等，进行严格的普及训练；定期开展消防疏散、防震防灾防食物中毒等演练和自救自护训练，全面落实生命训练课程、平安训练课程、心理健康课程。发觉问题，准时指导整改，为师生营造了平安、美丽、舒适

28、的教学环境。 4.创建迎检，尽责完成。 像担当两次“国家义务训练质量监测样本校工作”，校内文明创 建工作，“百日整治”系列行动工作，预防校内欺凌工作，“午餐和放心班”两项惠民工程，城市少年宫的建设，“全国中学校校责任督学挂牌督导创新区”的创建与迎检工作，功能室、警校监控联动和运动器材的平安迎检工作，迎接省、市训练督导和北京等督导代表团参观，等等，本组全程参加，研读标准，严格对比，仔细筹备把关，可谓精益求精，力求精确、适当如：为便利各校监测，整理打印出精简的工作流程，使质量监测工作圆满完成；还有督学办公室的布置、各类材料的收集整理和设计的任务。从文字的起草，到照片的选用，不厌其烦地与专职督学、设

29、计人员进行沟通，细致到每一个标点符号的修改，对各类内容的精准把握，真正体现出对工作的细致入微和严谨负责。 5.联动促进有效备考 多年来，亲密关注、跟踪与推动毕业班各项备考工作，常深化各 班级听课调研，借助区教研室、区“名师、名班主任工作室”的力气，促进老师专业化成长。督促各校形成了“七个强化”机制（强化备考规划、强化精细落实、强化问题讨论、强化习惯养成、强化双基训练、强化凝聚合力、强化体验训练），各校通过形式多样的毕业班老师会、同学动员会、主题班会、家长会等，乐观营造深厚的备考氛围，发扬“三不”精神：不服输、不怕苦、不懈怠，从学校到家庭到班级，从老师到同学到学科，事事力求做到“三精”：细心、精

30、细、精准。通过定方案、精选练习题、细心设计教案、“减负”与思想训练并举、物力财力向毕业班倾斜等举措，力求毕业班质量有一个明显攀升。 6.重视宣扬，扩大影响。 为了让督学们的督导信息能在学校和教体局、学校和学校之间达 成无障碍沟通了解，为能准时宣扬责任区所开展的挂牌督导工作，充分展现庐阳督学的风采，本责任区每月坚持为庐阳训练督导简报庐阳训练督导网撰写新闻、心得、专项督导报告，并准时将相关方案、总结、案例、纪实评析等挂在网站相应栏目中。乐观协调督学办公室和专职督学撰写、编印庐阳区训练督导报告汇编、庐阳区训练督导案例和庐阳区训练督导培训教材，让更多的人了解督学的工作，了解学校的进展，了解训练主管部门

31、的精神，扩大了.影响力。 三、坚守讨论，注意探究创新机制。 多年来，本责任区主要创新两种督导形式：一是整合工作内容， 先后与区教体局相关科室有效联动，如：法制平安科、基教科、电教馆、教研室等开展合作，极大的提高了督导工作的效率。二是依据学校自身进展需求，实施“约请式”督导。乐观引导已获得“合肥市素养训练示范学校”称号的学校，仔细帮助部分校做好“体、艺2+1项目示范学校”和“数字化校内”等的创建、申报和评估工作。同时，在每次开展专项性督导、综合性督导等之前，我责任区都结合督学观测点的详细要求，自我加压，充分设计相关的表格，一方面让学校予以对比自查，另一方面还在下校时进行严格复查，提出整改方案和要

32、求，并形成详细文字。在督导案例、督学纪实和相关月督导报告中。既确定工作中的成果，也指出了存在的突出问题，还责成定时督促加以整改。不仅提高了工作的针对性、实效性，还为学校的办学目标、特色进展出谋划策，发挥了责任督学的真正作用！ 1.约请督导，助力进展。 到19中、42中北城校区、36中、新华试验和47中等九校开展“约请式”督导。努力关注城乡接合部的寄宿制训练,公民办学校管理、初高中训练等的共性与个性特点，针对学校自身需要解决的问题，上门督查，对症下药，从肯定程度上关心学校解决管理或教学上的一些症结，理清思路，突破瓶颈，使学校得以百尺竿头更进一步。并准时形成和提交调研报告，以便主管部门实行决策，全

33、面促进学校的特色可持续进展. 2.指导创建，促进提升。 狠抓规范，着力创新，乐观参加“全国中学校校责任督学挂牌督 导创新县（区）”创建工作，如：开展“秋季开学专项督导”、“义务训练学校基本办学条件专项督导”、“中学校老师队伍建设专项督导”、“放心班与午餐工程管理专项督导”、“校内欺凌与少年宫课程开展专项督导”、“训练信息化工作专项督导”和”学期末平安专项督导”工作等，每一次督导，我们均能够依据有关通知要求，制定自查工作方案，对专项督导工作进行有序协调，实地、全面督促，还就专项督导检查发觉的问题，督促制定整改措施，顺当完成各类专项督导及相关迎检工作，使我区不仅顺当通过了区级自评、市级复评和省级评

34、估。 在今后的督导工作中，本责任区愿以更加饱满的工作热忱和持之 以恒的工作干劲，不断加强自身学习，不断增加督学的专业力量；努力坚持督与导相结合，做到工作到位不越位；仔细履行督学职责，强化服务意识，加大工作力度，力求把督导工作做得更好，力争为庐阳训练做出更多、更大的贡献！ 责任督学督导工作总结.三 岁月如流，从20XX年春担当学前训练督学以来已经过4个年头。回顾这几年的工作，应当是收获颇丰的。 一、收获成长 担当督学工作之初，心里是惶恐的，不知道自己该做什么，怎么 做，才能担当起责任。因此仔细学习是必不行少的，通过学习国务院训练督导条例、训练部学前训练督导评估暂行方法，以及区训练局的培训，我对责

35、任区督学工作的意义、任务有了初步的熟悉，明确了工作的责任，认准自己的身份定位。 以学习者、讨论者、促进者身份进入幼儿园，尽量不给幼儿园增 加麻烦，给幼儿园带去实实在在的关心，让幼儿园能愿意接受此事，并能利用督学机会促进幼儿园进展。在督学过程中，自己深化到一线，深化到幼儿园一日生活中，在与其它督学的沟通、探讨中提升了自己的专业素养，弥补了在管理岗位上的不足。 二、幼儿园变化喜人 因督学要深化幼儿园看半日活动，看包括入厕、饮水、洗手等的 各生活环节。而幼儿常规建立不是一蹴而就的，因此每期至少1次的入园督导，促使幼儿园日常工作不敢懈怠，对幼儿园是压力、也是动力。 经过督导，大多幼儿园管理更加规范，环

36、境更加美丽、育人效果 更加明显，区域嬉戏更加丰富。尤其是第一批督导的龙王中心幼儿园、福洪中心幼儿园、花蕾幼儿园等民办公益性幼儿园进步明显，办园水平不断提升。 三、下一步准备 （一）突破督导瓶颈。经过4年督学，虽然取得一些成果，但对 于部分起点较高的幼儿园也遭受瓶颈，下一步在创新督导工作上下功夫，找准此类幼儿园问题，促进其良性进展。我自己的责任园所：巨人树幼儿园、城厢中心幼儿园、川化润嘉稚嫩园、爱心培幼儿园等4所幼儿园也属于此类状况。 下一步，对于3所一级园重点督科研课题及课程建设，爱心培幼 儿园重点督嬉戏及师资培育，同时争取外援（专家）对他们进行诊断，关心幼儿园进一步做实做亮特色，提升影响力。

37、 （二）加强自身学习。责任区督学工作是原则性、技术性并重的 工作，要成为一个优秀督学，必需加强专业学问学习，在以后工作中我要乐观参与各级各类培训，通过自学等方式，提高自身专业力量，尽力达到以“提高训练教学质量为中心”的督学效果。 2021公司市场部工作总结. 工作总结是对以往工作的评价，必需坚持实事求是的原则。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021公司市场部工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021公司市场部工作总结.一 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的

38、公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支

39、配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的

40、销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定

41、行! (3)擅长总结与自我总结; 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 2021公司市场部工作总结.二 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，xx中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理x人，市场网络主管x人，健康专员x人，兼职业务专员x人，导诊x人;并形成了市

42、场部的各项管理规章制度暂行草案x医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用。 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员x人，开展义诊、讲座等活动x场，其中包括雷锋日x义诊、去火车站进行x春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共共享，并和xx义工协会联手参与x启智中心义工活动，和x时报共同举办送

43、健康进社区、x、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行x讲座，及贵宾中医养生体验活动;和x共同举办百人大型讲座x，并在我院周边赞助太极拳队及x道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到x电视台的新闻报导，20xx年工作重点转向送健康进校内，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的.效益和企业效益。联系居委会x家、企事业单位x家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导x次，其中x时报报导我院x篇，x电视台报导我院x次，x广播电台报导x次。 在网络推广中

44、参加xx群x个，参加策划x庆一周年PPT、市场部舞蹈x获表演奖，视频上传至xx后，播放次数达x多次;xx百科上编制“于金”词条，扫瞄量达x多次;xx上传宣扬x的文档x份，扫瞄量达x多次，被下载量达x多次。20xx年x月x日在xx创立“中医x”团队以来，团队排名由x多名已经上升到x名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团进展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳x名员工加入到互联网推广工作。在x回答问题x多个，接受率达到x%，级别升至八级。在互联网上乐观地宣扬了xx医院。使用新浪微博宣扬，粉丝已达x人，发送微博x多条。医院内网上发布各类报道、通知x篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部

45、门及制度建设，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着x的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管始终在查找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有x名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟悉，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，盼望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员

46、的看法建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的.和企业效益。 三、20xx年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其乐观作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于x场，新增会员应达x人，市场部的人员配置应更加合理和完善，乐观参加策划包装医疗项目(产品)，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 2021公司市场部工作总结.三 一、吸取教训，提高自己 以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在

47、没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点： 对于市场了