客服部下半年工作方案怎么写_下半年工作方案怎么写.docx

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1、客服部下半年工作方案怎么写_下半年工作方案怎么写 客服部下半年工作方案怎么写。 做好工作方案能够让我们在以后的工作中有条不紊，同时也能够推动我们的工作进展，提升我们的工作效率，对于客服人员来说，大家在下半年又有怎样的方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“客服部下半年工作方案怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 客服部下半年工作方案怎么写一 现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济进展的必定过程。而xx呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持关心及指正下，做出了一系列的成果，也发觉了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，依据部门相关

2、规定，制定方案如下： 一、明确指导思想 以提高服务质量为宗旨，以客户满足度为标准。 顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满意客户的需求，也就是说我们全部的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具进展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。 二、制定工作方案目标 在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。 首先是短期目标： I.巩固并维护现有客户关

3、系。 II.发觉新客户(潜在客户、潜在需求)。 完成目标I可以通过以下途径： 1.通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。 2.定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。 完成目标II可以通过以下途径： 1.在受理客户来电询问时记录下客户的基本资料和询问内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其进展为既有客户。 2.在接待来访客户时具体记录来访客户的基本资料及出游动向，供应新客户。 为了更好的开展好下半年的客服工作，总结上半年的服务工作，依据客服工作手则及公司相关规定，客服部制定了下半年的工作方案如下 (一)、指导思想 以公司下发的xxxx文件为指导，以“提

4、高服务质量”为宗旨，以“客户满足度为标准”。 (二)、工作目标 1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展一般话培训，微笑服务培训，文明用语培训。 2、深化开展客户满足度调查，通过信访、回访等方式绽开调查，对发觉的问题作出相应整改，努力提高服务质量。 3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。 (三)、要求 1、全体员工必需严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推动到一个新台阶。 2、每名员工要制定出自己下半年个人工作方案，工作方案标准要高，要切实可行，并仔细落实。 3、其它事宜由公司另行通知。 客服部下半年

5、工作方案怎么写二 我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是由于这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。 人人都说，想做好一份工作，肯定要做到首先爱这份工作。在这将近一个月的工作中，我发觉自己越来越喜爱这份工作了。在今后的工作里，我信任自己肯定会遵守好公司的每一条规章制度，做好话务员工作方案，执行好每一个工作流程，.好每一个规范用语。严格要求自己：没有最好，只有更好。 我清晰知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距，但我信任我会在以后的日子里不断学习，总结阅历教训，取长补短，做得更好!俗话说：没有法规不成方圆。毋庸

6、置疑，我们在日常工作中，首先必需遵守好公司的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，.好每一个规范用语。除此之外，我认为还应当留意以下几点细节，要自己在实践中不断完善自我。 一、乐观打电话。在商品经济时代的今日，时间就是金钱，所以我们更应当为客户、为自己节约珍贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的任务。 二、表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与客户互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名一般的话务员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话务员必需做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当

7、，给客户愉悦的感受，让客户被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：肯定要做一名合格的、优秀的公司员工。说起来，做一名话务员简单，但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行，始于足下。我会从小事学起，从点滴做起。 我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是由于这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐，为公司制造更好的业绩。 客服部下半年工作方案怎么写三 一、售后总体目标 “优化管理，稳步进展。” xxxx年我们的成果有目共睹，虽然遭受xx限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍旧保持强劲

8、的势头，我信任服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际动身，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。 建议新一年工作可以从下几个方面着手： (一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消退管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。 (二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满足度和4S店对外专业度，整体上应当要去严格执行流程，把根据流程作为一种行为习惯，高标准，高

9、要去，用行为去转变售后服务方式，争取转变一个新的面貌。对于车间修理作业，除了技术之外要注意与前台工作人员的沟通，尤其留意修理之前，修理过程中，修理完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题详细化，把故障清楚化。 (三)加强培育业务人员技术水平的提高。前台要连续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员沟通或者学问讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面娴熟了员工的业务力量，而来促进内部的合作和沟通，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的力量，关系到我们4

10、S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。 (四)着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和修理车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注意协调工作中可能出现的情形，如修理挑单，洗车清洁不够，工作人员不协作等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注意公正，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造深厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。 (五)促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局

11、，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外沟通，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用铺张，服务于公司整体战斗力。 二、售后经营进展目标 1.人员定编。 2.产值方案 (一)营业指标。 1.实现售后总营业额xx万。其中保险理赔不少于xx万，车间修理及索赔不少于xx万。 2.实现客户满足度CSI全年至少xx%以上。 3.基盘客户数xx人。 4.日接车台次xx台/天，月接车xx台/月.修理平均单车产值实现xx元/台，保险平均单车产值xx元/台。 5.车辆返修率低于2%。 6.开展风行汽车讲堂不少于四次。 7.保修索赔通过率不小于

12、xx%。 8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。 9.年度纯正配件选购不少于xx万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到xx万。 xx.精品销售达到xx万以上，基本精品配件库存达到xx万以上。 (二)管理指标。 1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，部门之间可以交叉供应基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起沟通配件或者汽车修理方面的常见的技术问题，或者沟通工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础学问培训不少于2次，车间修理技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于

13、3次。 2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增加部门活力，提升集体凝聚力。 3)提出内部激励措施用于业绩，客户满足度，员工关怀方面的提升。 客服部下半年工作方案怎么写四 一、抓销量、促结构,加强卷烟销售力度 1.连续以“上总量，调结构”为指导思想，制定全面工作方案，既有符合市场变化的严谨开发销售方案和切实可行的访问方案，也有可行性强的细化目标措施，通过不懈的努力，促进销售任务的全面完成。我们将把总量任务分解到月，分解到天到线路，落实到人。实行台帐式登记管理，坚持实行任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布，力争以天保旬，以旬保月。 2.坚持领导挂点，部门包片，连续深化基层，深

14、化一线，深化市场，与用户面对面的沟通、专访，为用户排忧解难，供应更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。 3.狠抓经营规范，要严格根据规范经营开展销售工作，严禁违规经营现象发生; 4.坚持以市场为导向，做好宣扬及市场培育，抓好主销品牌的培育和新品牌推介，切实做好主销品牌的维护和提升工作，加大品牌的宣扬和推介力度，有效地把握卷烟销售结构的变化，以最大可能地调整货源满意卷烟市场需求。 二、抓专卖，促净化，规范卷烟经营环境 要连续根据守土有责、打防并举、净化市场、服务销售的工作思路，以查窝点，堵流入，断三烟市场为重点，疏导市场，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。 1、要连续抓好对卷烟市场的监管，特殊要加强

15、重点区域的监控力度，市场净化率要始终保持在xx%以上，市场占有率始终保持在xx%，市场上无公开摆卖“三非”烟的现象。 2、连续加强和完善打非线索情报网络，连续打击制售假烟网络，遏止地下暗流。 3、连续进行卷烟市场综合整治行动，在行动期间首先要明确目标任务，明确责任分工，落实行动步骤，落实人员车辆。行动期间参与部门要始终保持人员车辆到位，保证力气不减。其次各部门要亲密协作，各司其职，依法行政，文明执法，不得超越职权范围执法，不得粗暴执法，要树立良好的执法形象。要紧紧依靠市局，紧密联系公安、工商等职能部门，以整治行动为契机，坚决打击各类卷烟违法犯罪活动，努力维护卷烟市场秩序，推动卷烟市场净化率的大

16、提高。 4、连续深化专销结合，达到以管促销的目的，要集中全力搞好市场管理，加强市场清理整顿力度。重点做好专销结合工作，共同挖掘市场潜力，为卷烟销售工作拓展空间，促进卷烟销售上总量、调结构。 5.连续加强专卖人员培训力度:包括询问笔录、勘验笔录的制作,卷烟的真假鉴别,进一步提高专卖人员素养，掀起法律法规学习，提高文明执法水平的.新，打造出一支高素养专卖执法队伍。 三、抓训练，强机制，不断提高内部管理水平 我们将突出以人为本的工作理念，在体制、机制和制度上不断创新，最大限度调动全体干部职工的乐观性，推动工作全面进展。 1、全面加强自身建设,树立良好形象，要加强管理，严格落实各类管理制度。落实层层责

17、任追究制。加大工作考核力度和检查力度，用制度管好人，用制度服人，随时抽查和考核，对检查出来的问题绝不手软，坚决处理。 2.连续加强员工队伍建设,对员工实行星级动态管理方法，效益工资与工作业绩直接挂钩。抓好对员工业务督导、协调工作，每月坚持为员工发放学习资料，指导并督促员工做好培训记录及学习心得，不断提高员工的整体优质服务的综合素养。 扩展阅读 销售部下半年工作方案怎么写 销售是一个我们在日常生活中常见的一个职位，前期虽然很困难，但是熬过了这段时间之后，给自己带来的价值可不是一点点，上半年很快就过去了，下半年又有怎样的准备呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售部下半年工作方案怎么写”，仅供

18、参考，欢迎大家阅读。 销售部下半年工作方案怎么写一 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。 我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。 做一名刚毅的销售业务员。 下半年工作方案如下： 一、市场SWOT分析 (1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟

19、，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出xx倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。 6、造船业等等。 三、个人工作方案如下 1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。 2、对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4、加强业务和专业学

20、问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6、把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3、对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4、客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5、要有健康

21、的体魄，乐观的心情，乐观的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6、要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7、到xx月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8、xx月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9、在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。 五、在以后的销售工作中采纳 “重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 销售部下半年工作方案怎么写二 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的

22、制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，

23、达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的.承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打xx个电话，每周至少访问xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案

24、。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

25、商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与

26、过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这半年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售部下半年工作方案

27、怎么写三 一、上半年的工作总结 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作

28、时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常

29、的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为x月xx号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之xx的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状

30、况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 销售部下半年工作方案怎么写四 按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合xx公司的实际状况，下半年的工作主要围绕： 一是以x

31、xxx 万的销售与资金回笼为主导;二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算;四是加大物业管理与投资公共设施的管理;五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。详细将作如下支配： 一、 工程部工作 1. 加强在建工程的质量、进度、平安的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。 2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。 3. 协作物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。 4. 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终安

32、排的顺当进行。 5. 对零星工程内部已进行结算的项目，必需报审计部门进行审核确认。 6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，削减客户的投诉量。 7. 加强档案资料的收集与管理，协作销售与财务做好成本核算工作。 8. 加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。 9. 与财务协作，做好房地产开发过程中的优待政策的税费减免的退还资料收集工作与预备工作。 二、 销售部工作 1. 做好下半年的销售运营方案，确保xxxx 万元销售额的完成，做好每月分解方案。 2. 加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。 3. 与财务做好资产盘点

33、( 已售资产盘点与未售资产盘点) ,对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。 4. 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。 5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。 6. 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨xx 元 ,同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司协作做好车辆管理工作。 7. 做好店面房的销售攻克方案，在下半年内店面房的销售为重点工作。 8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。 9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。 三、 财务部工作 1. 按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出

34、现违规财务制度的现象。 2. 与销售、工程协作建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。 3. 对全部有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。 4. 对有合同，合同中没有明确合同价款的，必需不齐预算价格，否则不予付款。 5. 做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票方案。 6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。 7. 准时做好税务申报工作。 8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。 9. 协作销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。 四、 物业管理工作 1. 加强物业管理的

35、人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一;确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的仆人翁思想。 2. 加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。 3. 加强小区内车位与进出车辆的管理，全部的车辆都必需办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，协作地下车位的销售，拿出可行性管理方案(货车不得入内)。 4. 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。 5. 对夏天突发暴雨大事要有应急预案，确保业主财产的平安。 6. 加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管

36、理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。 7. 前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，准时以书面形式与工程部联系;在做售后服务接待登记时，前台接到报修必需到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特殊在时间上要充分考虑业主实际利益。 8. 建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主供应便利。 五、 为了能更好地完成下半年的工作方案，在管理上作如下规定 1. 部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按方案完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算(总公

37、司的内部管理制度)，同时部门负责人休息必需提前书面申请。 2. 全部员工必需考勤上班，财务部必需按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。 3. 对办公用品及相关费用，必需申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。 4. 物业管理公司必需利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议(包括地下室的设备、监控室的设备)。 5. 全部费用支出按总公司要求每月支出一次，每月xx 号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。 6. 各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严格把关，如因自己

38、或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。 7. 中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。 销售部下半年工作方案怎么写五 身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 xxxx年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。 一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大

39、客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关心。 二、开发细分市场，充分依托原有资源 老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立xx个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的乐观性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人

40、。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和之术。 三、针对每一个重点市场 坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(xx个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。 公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售

41、的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面访问，力争深化了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。 对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准

42、时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会 充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a.业务人员要留意形象、言表、态度、礼节，留意当地风俗习惯。 b.市场开发要扑进去，到忘我境界。 c.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销售。 d.产品宣扬要统一口径，系统介绍。 e.平常心对个单，提高对客户的驾驭力量。 f.强化团队意识，扩大信

43、息沟通，要学会启动和利用各种资源。 g.要机智，对用户需求及各种突发大事要精确把握。 h.厉行节省，提高实效。 机会可遇不行求，在整个行业开头大洗牌的同时我们肯定要抓住这次机会，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。 客服部年初个人工作方案模板怎么写 时间是不等人的，工作就这样告一段落了，客服部的年度工作方案需要启动起来了！使自己在新一年工作前就有充分的预备。如何突出重点来写客服部的工作方案呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“客服部年初个人工作方案模板怎么写”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 客服部年初个人工作方案模板怎么写(篇一) 20xx年

44、是经典购物广场进展特别重要的一年，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年。为了增加责任意识、服务意识，并充分熟悉和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本方案。 随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。 1.加强和规范客服部工作流程，仔细审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和平安性。 2.提倡人人提高节省的意识，努力做好开源节流，在掌握费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节省的作风，不铺张一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。 3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，准时发觉问

45、题，准时订正错误，让基础工作进一步完善。 4.为加强客服人员的个人素养，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对仪容仪表服务的重要性如何服务播音技巧等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。 5.去年年底已经对商场VIP卡做了积分返利，清除全部积分，从新的一年开头，提高办卡要求，严格掌握VIP卡的发放，特殊是金卡，不能随便发放，严格把关，同时盼望今后商场活动加上VIP会员活动，能够体现与提升商场VIP卡的有用性、重要性，从而真正达到金卡至尊的感觉与享受。 6.针对商场人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升商场知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升商场VIP卡的

46、影响力，削减商场广告支出，预备开头长期着手商场外联工作，联系赣州本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、消遣业等。充分利用当地资源，借力发力，提升商场知名度、影响力，从而达到预期效果。 以下是全年工作方案进度表（大致）： 月份工作内容工作目的 三月份1.进一步完善工作流程，补漏洞。 2.预备38妇女节的播音稿。 3.提倡节省，从小做起。 4.着手开展外联工作提高工作效率，削减出错率，避开影响工作心情。 提升商场节日氛围 节省公司成本，争取公司最大效益。 利用当地资源，提升商场知名度、影响力。 四月份1.严格办卡要求，掌握任意发放VIP卡。 2.调整基本结束，做好新柜、开柜播音 3.员工系列培训仪容仪表、如何服务等体现与提升商场VIP卡的重要性 引导、感染顾客了解商场新柜、新时尚，煽动购买欲 提高客服人员整体素养、工作技巧。