超市一月工作方案_超市工作方案.docx

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1、超市一月工作方案_超市工作方案 超市一月工作方案。 很快就进入了新的一年，在享受完善好的假期之后很快又要重新投入到工作中，来看看新年第一个月的工作方案吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“超市一月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 超市一月工作方案一 在排列的超市年度销售工作方案中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在xx区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛

2、坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 其次、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大争论。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。 第三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共

3、进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。 08年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营结构与进展目标不协调的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有转变。 问题六：供应商渠道的整合在08年虽有转变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区

4、域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有xx百货的步步紧追，我们20xx年工作方案中的重点将是以下几个方面： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟xx、xx、xx实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而达到区域百货经典的经营格局。 第四、以四

5、楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 09年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强

6、情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 第八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 超市一月工作方案二 许多超市从业人员都认为只要打好春节战役，年后就可以好好休整一下了，这其实是个不小的误区。殊不知，一年之季在于春，年后可以说是一年中至关重要的一段时期，它既是总结去年得失的最佳时机，又是修正和执行新一年方案的开头，是“龙抬头”的时期，新的一年能不能做好，春天就定了调子。 年后

7、需要关注哪些重要的工作呢?我个人认为以下几个方面是重中之重。 一、总结过去一年和春节战役的得与失 等元宵节过后，店长就应当组织各个部门的管理层召开各类总结会。从人力、商品、财务、资产四个维度来全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。 比如春节期间哪些畅销品缺货，哪些部门缺人，哪些资产出现问题，估计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，这些有参考价值的信息都应作为重要信息记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下珍贵的阅历。这样一年一年积累下来，店内就会有一个珍贵的阅历库，就能少走弯路，这个门店

8、的团队就会成长得更快，进展得更好。 二、修正和分解新年度的工作方案 年后店长应当和店内各级管理层支配1到2天的时间，特地组织召开相应的会议，修正和分解新年度的工作方案。 新年度工作方案可能在春节前就做好了，但是要依据春节期间的销售及利润达成状况来做准时地修正。比如原定春节xx业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。 怎么修正和分解新年度工作方案?一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何进展、商品方面如何调整、财务方面费用如何掌握、要新增哪些资产等等，都要做出相应的方案和调整。 年后的年度工作方

9、案必需量化到人，且详细可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，超市168就必需要求各个部门根据门店的这个总方案制定本部门的工作方案，责任到人，分解到月。 方案做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的共享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作方案，同时也让他们知道他们在这个方案中担当的角色，他们应当干什么，不应当干什么。 三、确定人力进展方案 做超市，最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后店长要和人事经理、各部门经理一起来盘点店内人力，回顾去年人力进展的得与失，制定出本年度的人力进展方案。 这个方案至少要包含以下几个方面：新年店内管理层的接班人继任方案;高潜力人才培育方案;年度

10、季度月度培训方案;人员晋升方案;各管理层岗位年度考核目标方案等等。 四、鼓舞士气，确定新年工作节奏 1、鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲乏期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开头预备春季战役。沃尔玛有一个秘诀，就是“胜利时大肆庆祝”，值得我们借鉴。 2、确定工作节奏：年后假如工作节奏仍旧像春节期间那样紧急得如绷紧的弦，员工确定受不了。但是，也不能一松究竟，这样人心收不回来。在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，渐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。 五、恢复营运标准 1、资产面维护：春节

11、期间大量顾客涌入卖场，造成卖场出现设施损坏、漏水等现象，顾客的购物体验明显下降。年后必需马上组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少。春节后各类办公设备都需要准时恢复正常运转，确保支持卖场员工的工作。 2、商店清洁标准：门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙，准时清洁，从而为顾客供应一个干净、光明的购物环境和场所。 3、卖场排面陈设，后仓和寄仓标准的维护： 1)卖场商品排面陈设标准：要做到商品陈设整齐，饱满，价签清楚，保证让顾客易看、易取、易买。 2)后仓管理规范到位：首先，商品要进行分类摆放，同种商品集中摆放，丢弃

12、破损、报废的商品统一存放。每天都要整理仓库，这样既能释放更多的储存空间，又能削减商品的损耗，还能提高员工到仓库找货的效率。 3)寄仓的商品陈设位置与该商品的货架陈设位置遵循就近原则，尽可能做到货架陈设的商品正上方是寄仓陈设该商品。 4、退货：年后各店一般状况下还有许多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系选购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。 5、接近保质期商品处理：门店必需把好商品平安这道关。门店要汇总哪些是不能退货的接近保质期的商品，必需抓紧时间绽开清仓动作，保质期到了仍旧不能销售完的商品要严格执行报废程序，让顾客始终信任我们为他们供应的是质量过硬的商品。 6、特

13、别商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈设出样的商品，门店必需组织人力来处理这些特别商品，来满意顾客的需要，提升商品周转的效率。 六、启动春季销售方案 春季到来，万象更新，门店必需利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长。如借助“三八”妇女节着力推动护肤系列、衣物收纳系列、牛仔系列、春游系列、新装上市等相关类别商品的销售，从而带动整个卖场销售业绩的增长。 年后这段时间是承上启下的关键时期，如果抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好! 超市一月工作方案三 一、必需始终树立三个“一”思想 1、坚持一个中心。一切工作必需以有利于经营、有利于管理、有

14、利于提高企业效益为中心而绽开。 2、打造一支团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的xx管理团队。 3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧急又欢乐，既有压力又能进步的乐观向上的台客隆企业工作氛围。 二、加强运营管理，创新求变，真正提高门店经营力量 1、制定运营标准，加大检核力度，实实在在提高门店基础运营质量。运营部要实行现场示范抓基础、蹲点帮助抓经营。方案打造xx店、xx店、xx店、xx店运营标准店4家。 2、拓展思路，大胆整改，解困门店经营。对达不到保本要求亏损严峻的xx店、xx店、xx店、湾址店必需有方案地逐一进行调整，通过整合经营品项、“外引”经营项目、扩大生鲜

15、自营、放权经营甚至撤并等手段达到解困之目的。 三、扩大选购渠道，转变促销模式，提高核心竞争力 1、逐步建立.选购与区域选购体系，组织人员，合理分工，加快推动。 (1)面对现实，推动地采保供应。增加门店当地区域供应商的合作，争取当地供应商资源，促进高效补货，增加单店促销活性，实实在在来降低门店的商品缺货和退货，提高门店竞争力。 (2)调整促销模式，尝试总部统一促销与门店单店促销每月一期的新模式，促进选购能集中精力扩大单品促销力度与吸引力，实实在在来提高门店的促销效果，力争20xx年促销占比达到18%以上，有效降低促销商品退货率。 (3)重抓生鲜自营，打造门店经营亮点。20xx年方案建立1000平

16、米生鲜配送中心，设立生鲜经营公司，扩大门店生鲜自营的比重。推行生鲜早市与夜市的共性促销，增加经营活性。同时为公司实施“农超对接”提前做好预备。 四、创新思路，大胆尝试，建立制度，突破四大管理瓶颈 1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制，行政副部长以上人员的绩效考核责任制，物流中心人员的考核责任制。 2、成立新品审核委员会，建立选购新品审核制度，防止“病从口入”，加强商品管理。 3、设立“品类管理”小组，通过强化对商品贡献率的系统数据分析，精简洁品经营数量，特殊是经销供应商单品的精简，门店开业二个月后的商品结构分析与调整。推动门店商品配置的优化，提高货架动销率，降低商品退货率。 4、调整或完

17、善软件应用功能，满意企业个性化管理需求。 (1)单店的公司化运作支持系统，包括促销调价、费用录入，地采供应商的结算对帐等功能。 (2)物流配送流程的改进支持。包括门店要货整箱商品与拆零商品自动配送分别、独立数据传输、门店独立验收，拆零商品的系统复检，削减物流发货差错，加快门店验收速度等。 五、健全标准，加强培训，完善人事考核，推动企业文化建设 1、完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：选购、运营、人事、培训、信息、财务、修理、物资、物流等流程和制度。 2、建立“企业职工代表大会”制度，促进企业内部的民主管理和法制治理。 超市一月工作方案四 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向

18、，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、销售状况 20xx20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率 98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要

19、。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产

20、管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、

21、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，乐观进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在20xx20xx年发挥工作的乐观性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司制造更

22、高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在20xx20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 延长阅读 幼儿大班一月工作方案 时间飞逝，很快就迎来了新的一年，我们也该告辞过去，重新整理好心情并仔细工作了，来看看他们的工作方案吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿大班一月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿大班一月工作方案一 一、状况分析 新的学期，新的思路;新的学期，新的盼望。中班一学年在园领导的乐观指引下，各班严格遵守园里的各项规章制度，仔细执行各种方案与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。对班级组的各项活动，大家都能乐

23、观主动地参与，仆人翁精神很强。 二、指导思想 本学期在全面领悟园务方案和教研方案精神的基础上，以抓常规教学为基点，以讨论园本课程为主、以关注师幼进展为核心，开展扎实有效的班级组活动，并努力使班级组活动呈现内容、形式、质量、层次上的进一步提升。 三、重点工作 1.增加班级组内老师的业务学习，提高教学质量，不断学习摸索新课程，提高老师的自觉性和乐观性，同时使班级组的常规管理工作更上一层台阶; 2.巩固幼儿良好的嬉戏行为习惯，学会正确解决角色嬉戏中的困难，并能学会评价自己和他人的嬉戏。同时提高班级组内老师的嬉戏组织、观看、指导、评价的综合力量; 3.提高平安责任感，平安警钟长鸣; 四、目标措施 (一

24、)规范一日活动环节，细化大班一日活动组织 1.遵守大班一日生活作息时间表，学会从一日生活的微小环节入手，明确一日活动各环节的要求、指导要点，并且做到持之以衡; 2.重视两位老师与保育员的协作，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的平安; 3.仔细组织区角活动，结合主题活动丰富区角活动的材料，并且依据大班孩子的年龄特点，全面、有序地增加相关材料，加强指导和评价; (二)提高师幼平安责任，努力做到平安警钟长鸣 1.“两教一保”亲密协作，把保育工作紧密的与一日教学活动相结合，各个环节连接好，贯彻保教工作规范; 2. 班级组强调平安训练，督促加强老师、幼儿的平安意识，削减并避开各类意外事故的发

25、生; (三)家园联系亲密协作，家长工作细密、精密 1.利用电话、接送等机会与家长多联系，交换状况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联系、沟通; 2.召开家长会，听取家长看法和建议，进一步完善训练教学工作。连续挖掘家长中的训练资源和.资源，使家长更深化的参加到幼儿园训练活动中，与孩子一同共享成长的欢乐，使家长与老师间、家长与家长间形成相互探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛; 3.充分调动家委会成员，使他们清晰自己的职责，发挥他们的作用，准时地反馈其他家长的看法，向老师供应训练资源，关心老师实施各项活动; 幼儿大班一月工作方案二 一、状况分析 (1)在运动方面，幼儿能乐观尝试和操作各种运动器

26、械，创新器械的多种玩法，幼儿动作轻松、自然、协调。其次，幼儿具有较强的拍球技能，能原地拍球，边走边拍，花式拍球等。除此之外，通过各种形式的集体嬉戏，孩子们的基本动作有了肯定的进展，在集体嬉戏中初步学会了遵守嬉戏规章。 (2)在生活方面，孩子能把握筷子、便纸的使用的方法，具有肯定的独立生活的力量。通过各项主题活动的开展，幼儿能体会劳动的意义和感受劳动的辛苦、欢乐，从而懂得敬重他人和他人的劳动成果。同时，我们还有意识地培育孩子在活动中主动地和他人共同完成较为复杂的整理活动，能做到爱惜玩具、物归原处。 (3)在学习方面，孩子们讲一般话的概率大大提高，基本上能在一日活动中坚持讲一般话，能助动地与同伴沟

27、通，协商，表达自己的的主见，做到声音自然、态度大方。同时通过各种各样的计算嬉戏，孩子们学会了数数和识别数字，形成了肯定的时间概念(今日、昨天、明天等)和对多种图形的辨别，分类等。孩子对自然事物布满奇怪心，能主动的观看动植物的生长状况并做简洁的记录。在主题活动中，能初步进行资料的收集、叙述等，具有肯定的探究欲望。 (4)在嬉戏方面，幼儿能自主选择嬉戏，能依据制作成品的不同需要，选择合适的材料，在嬉戏中能与他人进行合作，具有肯定的交往力量。 (5)通过观看、了解，我们发觉我们的孩子在自主学习的意识上还有待于提高，他们在学习上大多表现出依靠成人，可怕困难，缺乏意志力。其次，在主题活动中，孩子生成问题

28、的力量还较为薄弱，老师要为幼儿创设条件，鼓舞幼儿自己发觉问题、解决问题。 (6)个别幼儿状况：进餐慢是我班的一个突出问题，尤其是个别幼儿有挑食及进餐方法上不够正确的现象，需要老师的关心，在个别幼儿的问题上，下学期还要重点指导，并注意家园的共同协作。 (7) 家长工作：家长状况：本班幼儿的家长由于平常工作都较忙，孩子的接送大部分是由老人来接送的，因此，对于幼儿园的一些状况不能准时了与老师的沟通也很少，所以，有必要通过各种途径来进行家园联系，从而改善和提高家园训练的质量。 二、学期目标 1、有基本的学习力量，能较独立地面对困难，并能调动已有阅历解决困难，具有良好的意志品质。 2、体验人与人相互交往

29、、合作的重要和欢乐，形成良好的自我意识，规章意识，学习评价自己。 3、乐观参与体育活动，大胆尝试新颖、有野趣的活动，获得身体活动的阅历，动作协调、敏捷。具有初步的平安意识和初步的自我爱护力量。 4、探究、操作、试验，对事物进展的过程感爱好，学习用简洁的认知方法发觉问题、解决问题。 5、了解环境与人们生活的依存关系，初步形成关怀和爱护环境的意识。 6、了解社区内及上海其他典型的设施、景观，萌发爱家乡、爱祖国的情感。 7、对衣、食、住、行等基本物品的来源和接触到的科技成果感爱好，接触与运用多种媒体，尝试多途径收集和沟通信息。 8、了解现实生活中数的实际意义，能从生活和嬉戏中感受事物数量关系，获得一

30、些时间、空间概念，会进行比较、推理等智力活动。 9、能感知四周生活中的美，情愿用唱歌、舞蹈、演奏、绘画、制作、构造、戏剧表演、角色嬉戏等形式初步表现自己的感受、体验、想象、制造。 10、能大胆、较清晰地表达自己的想法，倾听同伴的叙述。能用语言与人交往。 11、对日常生活中需要把握的简洁标志与文字感爱好，初步尝试用图象文字符号等形 。 12、丰富家园之窗的内容，增加家长与老师的沟通，让家长准时了解幼儿园的训练教学动态。 13、建立家长资源信息库，丰富家园联系的形式。 14、与家长共同探讨活动内容，激发家长参加主题活动的爱好，主题的开展都有家长的参加。 三、月保教工作重点 一月份： 1、开展内容丰

31、富的“开学三天大活动”，通过形式多样的活动让幼儿感受到集体活动的欢乐，体验长大了的乐观心情，主动给弟弟妹妹进行表演，为弟弟妹妹作榜样。 2、开展“你变、我变、大家变”这一主题活动，通过形式多样的活动，使幼儿了解世界万物都是变化、运动的。 3、向幼儿介绍“”的传播及预防方法，培育幼儿养成良好的卫生习惯。加强日常卫生检查工作。 4、引导幼儿乐观参加各项户外活动，仔细熬炼身体，增加体质预防感冒。 5、鼓舞或关心个别进餐有困难的幼儿开心吃完自己的饭菜。 6、教幼儿学习新的“器械操”，使幼儿能听着音乐正确使用器械做操。 7、“家园共育”：召开家长会让家长了解本学期幼儿的进展目标及家园共育的内容。 幼儿大

32、班一月工作方案三 闲适的暑期生活已经结束了，新的一个学期在紧急而又有序的氛围中开头了。本学期我们将连续仔细学习并深化贯彻纲要精神，加强学习和讨论，不断更新训练观念，转变训练行为。为幼儿供应平安、健康、丰富的生活和活动环境，满意幼儿多方面进展的需要，敬重幼儿身心进展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面进展。 一、班况分析 本学期我班插了11名新生，现在共有幼儿40名，其中有男孩19名、女孩21名。通过中班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有肯定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达力量、与人交往的力量、生活自理力量以及动手操作力量都

33、有较大的进展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培育幼儿喜爱上幼儿园的情感基础之上， 仔细规范幼儿的一日常规，加强纪律训练，努力做好班级保教工作。进一步培育幼儿的自我服务力量，喜爱关心他人;敬重师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到进展。 二、保教工作 以规程为指针，贯彻新纲要精神，依据园务工作方案，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增加幼儿体质，做好品德训练工作，进展幼儿智力，培育正确的美感。促进幼儿身心和谐进展。 1、保育工作 督促生活老师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执

34、行幼儿的一日活动作息制度，合理地支配好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康平安的生活学习环境。 培育良好的生活卫生习惯。训练幼儿留意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理力量的培育，学习做一些力所能及的事情，幼儿学习整理自己的床铺。 细心呵护幼儿成长。在日常生活中细心关爱幼儿，特殊是年龄小力量稍弱的孩子。还有个别小便次数较多，针对此状况我们将给他们关爱，消退他的紧急感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发觉问题准时处理。留意幼儿良好睡姿的培育，对幼儿的睡眠状况做好记录。 乐观协作医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康健壮成长

35、。 2、训练教学工作 敬重幼儿在学习活动中的主体地位，依据大班幼儿的爱好和进展目标结合我们五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学方案，有方案有目的地组织实施，开展丰富多彩的训练教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注意对幼儿进行语言智能、数学规律智能、自我熟悉智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观看智能等的进展。进行赏识训练，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、宁静的幼儿多为他们制造表现的机会，对他们的进步更应准时表扬，增加他们的自信念和荣誉感。 连续加强幼儿的常规培育。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子

36、的进展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采纳多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行状况，逐步培育幼儿能自觉遵守各项规章。 在区域活动中培育幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。依据每周活动目标，准时在各区域有层次地投放相宜的操作材料。在活动中仔细观看幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。 重点培育幼儿的阅读力量、提高幼儿的叙述力量。关心幼儿把握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿叙述故事的力量，利用空余时间开展故事竞赛活动。 连续培育幼儿绘画力量，建立本班特色。通过一年的学习培育，幼儿已经对绘画已经特别感爱好。本学期我

37、们还将在绘画的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展现中真正成为班级特色。 结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日许多：老师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将依据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。乐观邀请家长参加我们的活动。特殊是我们将结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。 本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作预备，乐观开展训练活动。这样即能增加幼儿体质，又在竞赛中取得好的成果。 三、平安工作 我们始终都要把平安工作放在首要。加强日常活动中的平安管理。重视幼儿一日活动中各个环节的平安管理工作，如晨间平安检查、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡察

38、，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插平安训练、加强幼儿的平安意识、关心幼儿把握一些自我爱护技能。提高自己的责任心，细心排解一切担心全因素。对上、下楼梯加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在平安的环境下健康成长。 四、班级管理 1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作状况，共同争论自己工作中遇到的困难，找出解决的方法。布置好本月的工作内容。 2、仔细制订好月、周、日方案。严格按方案开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地支配好。 幼儿大班一月工作方案四 一、日常生活 1、带领幼儿共同创设节日的喜庆环境,用幼儿的小制作布置节日的教室。 2、组织过年的谈话,沟通各家的过年状况,共享

39、过年的欢乐,丰富对过年的熟悉。 3、玩体育嬉戏“挂灯笼”练习纵跳摸高。 二、环境创设 1、布置“新年到,喜洋洋”主题墙,用废旧物品制作大型的具有中国民族特色的房子轮廓。 2、房子里展现:年的故事、新年的风俗习惯、我过新年等内容。 3、制作调查表:我想要的新年礼物。 三、家园共育 1、向家长宣扬运动对孩子身心进展的意义。重视孩子的体育熬炼,能利用假日带孩子远足、爬山、晨练等,鼓舞孩子做一些力所能及的事。 2、天气越来越冷了,家长要提示幼儿每天按时起床,按时到幼儿园,乐观参与晨间熬炼。 3、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料。 4、带孩子到广场或大街上观看节日景象。 5、引导幼儿查找图书、观看

40、“动物世界”、观看动物图书等,积累有关动物多种运动方法的阅历。 6、请家长协作孩子做好“我知道的球”调查活动,引导孩子观看一些体育竞赛。多与孩子开展一些制造性的肢体表演活动。 四、其他 1、在晨间熬炼时,组织幼儿练习自己选择的运动项目,为班级运动会做预备。 2、在户外运动场上玩各种运动器械,提示幼儿留意平安,懂得爱护自己。 同学会一月工作方案 新学期新气象，同学们都带着全新的自己回到了学校，同学会的同学也要开头劳碌起来了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“同学会一月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 同学会一月工作方案一 新的一学期，新的开头，本学期我们学院同学会在对上学期工作的总结基础上

41、，吸取过去失败阅历，开展本学期的工作。本学期我们学院同学会本着为同学服务的精神，以“顾客第一的服务”理念，从新定位，真正做到“从群众中来，到群众中去”。以下就是我们三月份的工作： 一、从新定位、查找自身优势，打造自身优势品牌 在31月份开头，我们开头了新一学期的规划及长期规划，通过部长、班级委员会、同学会例会等，对过去的工作进行新的客观评价，进而对本学期的工作进行新的规划。依据各个部门的优势，学院的自身资源，进行资源优化配置。依据学院的自身资源，我们策划了具有管理学院特色的活动，如：管理竞技联盟。 二、班集体制度的修改、制定 学院同学会的工作很多都是在各个班级的协作下完成的，为了进一步加强学风

42、建设，营造优良的育人氛围，促使各班集体之间相互学习、相互竞赛，引导同学以详细行动，满怀激情乐观投身到学校学风建设的热潮中，增加班集体的凝聚力，促进良好学风、班风、院风的形成，我们在新的学期开头，在分团委老师的指导下、同学干部的参加、各班班长协作下，完成了管理学院先进班集体考评制度的制定。 三、加强同学会内部建设 在3月份，办公室组织各个部门，针对管理学院同学会工作制度、管理学院同学会考评制度等，进行修改，从而使制度更加人性化。 四、协作学校工作 在学校团委的指导下，本学期我们学院将举办“xx高校首届联合国模拟大赛”，详细负责部门是学习部，他们在本月完成了对该活动策划。学习部在本月还负责了“考研

43、俱乐部”学院的宣扬、组织报名。素养拓展中心负责“创业俱乐部”学院的宣扬、组织报名。文艺部在本月做了“五四合唱竞赛”的预备工作。 五、其他例行活动、工作 本月体育部开头了常例的学院男子、女子联赛，学院的篮球队招新、训练。办公室进行每周的签到常例工作，生活部对寝室进行每月的定期检查。 这就是1月份我们学院的工作，最重要的是学期工作的方案，在这方面，我们是做足了工作，我们信任这一学期我们会走了更好，由于“我们始终在努力”。 同学会一月工作方案二 在个人总结的基础上，我决心要改正错误，发扬优点，为更快的适应新学期的开头，为进一步提高自己而努力!以下即为本学期的个人方案： 一，端正态度，做好自己的本职工

44、作 态度打算一切，良好乐观的态度才是胜利的关键!因此，自己首先要做到的就是端正态度，乐观工作以弥补上学期的过失。 二，严明纪律，带好自己部门的干事 一支长胜不败的军队中肯定存在严明的军纪!在上一学期中，部门内部虽已形成良好的纪律习惯，但仍有不足之处，总结书写和执行任务上仍有纪律上的欠缺。因此，这一学期，更加注意纪律的强化。建设一个纪律严明的外联部! 三，严格作息，养成良好的作息习惯 上学期，自己虽然劳碌但仍有许多课余时间!而自己却没有养成良好的作息习惯，以至于荒废了许多可以利用时间!因此，这学期，个人将制定严格的作息时间及任务清单。每周算一次完成率，对自己的作息进行规范，以管理好自己的时间，为

45、更好的投入到同学会的工作中铺平道路。 四，再接再厉，取得更优异的学习成果 上个学期，虽然平常没有好好学习，但通过最终的冲刺复习还是取得了不错的成果!但是这学期课业任务较重，因此，不行再向上学期一样无视学习的存在了，争取好好听课，仔细完成作业，最终考个好成果。能拿下一等奖学金。 五，提高个人素养 1、提高自己的执行力量 执行力量是个人最基本的工作力量!不论是在单位工作还是在同学会工作执行力量都是最重要的力量之一。这学期在执行力方面仍要熬炼和强化! 由于自己在上一个学期做副部长起的是上传下达的桥梁作用。也就有了半年的不完全领导阅历。但这方面阅历还很欠缺，因此，本学期的重要任务之一就是连续熬炼自己的

46、领导力量，为自己以后适应其他工作打下基础。 演讲才能是当代.一个很重要的力量!它不仅是一个人口才的集中体现还是一个人个人魅力的立体呈现。而自己在这方面并不能说是多么突出，为此，本学期将着重提高自己的演讲力量，抓住在同学会工作和生活中的一切可以演讲的机会，展现自我、提高力量。 2、提高主持方面力量 主持是高校中乃至以后的工作中都会常常用到的一项技能!虽然自己在大一时参与过主持人大赛并拿到过荣誉，而且在寒假工作中也从事了一段时间的推广主持，但是自己在这方面的力量仍有欠缺，还不能达到游刃有余、收放自如。因此，本学期我也会抓住一切可以主持的机会熬炼自己，提升自己这方面的力量。 六，个人目标 1、争取拿学院一等奖学金。 2、争取在演讲或主持方面获得一项校级名次。 3、争取在同学会取个更好的成果。 同学会一月工作方案三 新的一年开头了，在这春意盎然之际,我们宣扬部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在总结了上半年的的工作之后，我们对新学期的工作主要划分为两个大部分。 1.加强部门自身建设。 2.加强部门与其他部门及院宣扬部的的交往。 为加强部门自身建设，我们对工作提出以下几个设想： 1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作乐观性，提高工作质量，新的制度将在第一次例会中公布。 2、定期召开部门成员会议，例