行政主管工作方案优质模板大全 _行政主管个人年度工作方案.docx

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1、行政主管工作方案优质模板大全 _行政主管个人年度工作方案 .精选阅读 年度工作方案.行政主管 岁月横流，新的一年即将来临，您预备好了本年度的行政主管工作方案吗？我们制定行政主管年度工作方案，可以更好完成工作任务！好的行政主管的工作方案是怎么写的呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“年度工作方案.行政主管”，仅供参考，欢迎大家阅读。 年度工作方案.行政主管篇一 一、行政部自身建设 行政工作作为将来企业进展的动力源，自身的正规化建设非常重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范。行政部第九年度自身建设目标为： 1、完善部门组织职能； 2、完成部门人员配备； 3、提升行政从业人员专业技

2、能和业务素养； 4、提高部门工作质量要求； 5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。 二、建立职位分析制度 通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度供应良好的基础。 三、连续绩效评价体系的完善工作 绩效考核工作的根本目的不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的

3、竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的方案性和责任心，准时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动企业的进展。行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。 1、行政部在操作过程中将注意听取各方面各层次人员的看法和建议，准时调整和改进工作方法。从正面引导员工用乐观的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺当进行。 3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩

4、效考核根本意义的宣扬和释疑。 四、企业文化的深化塑造 企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增加，企业的团队精神和拼搏精神也特别明显。 1、将公司进展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。 2、修改员工手册，将企业理念、企业精神、企业进展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进员工手册，并在第一季度内完成此项工作。 3、对全部新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能

5、动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 4、加强对优秀员工、好人好事的宣扬力度，弘扬正气。 年度工作方案.行政主管篇二 依据20xx年年度工作状况以及存在的不足，结合目前公司进展状况和今后趋势，行政人事部20xx年年度工作方案将从以下几方面开展： 一、仔细学习和贯彻国家及地方新的劳动法律、法规，有针对性的对公司现行制度及规定进行修改，有效的规避法律风险。 依据xx会议表决通过的xx省劳动保障监察条例相关规定，从20xx年5月1日起用人单位规章制度中有罚款内容将被警告，而乱扣工资将根据被罚款或者扣减工资的人数每人20xx元以上5000元以下的标准处以罚款。 从新出台的xx

6、省劳动保障监察条例来看，我司现行的绝大部分制度将面临修改，特殊是员工手册、工作行为管理制度、行政人事奖惩制度、员工宿舍管理规定、公司例会制度、平安生产管理、平安生产奖惩制度诸多内容将重新修订，并且必需在20xx年第一季度修订完成，保证在20xx年5月1日能够执行新的厂纪厂规。 二、针对20xx年分公司与总部的合并，做好相应的人力资源规划 （一）依据总经办的指示精神结合公司实际状况以及业务运作方式，重新设计和搭建组织结构； （二）优化、精减部门及岗位，实行人力资源优化配置，有效降低人工成本，防止出现重叠用工成本； （三）对总部及分公司员工数量、质量、结构、员工流淌性，以及人力资源管理关键职能的效

7、能进行人力资源现状分析，依据分析结果制定的确可行的人员调整和配置方案。 （四）依据行业、产品特点、公司运作模式以及公司人员需求历史数据，做好20xx年人力资源供需猜测，保证企业的用工需求和正常运作。 三、在薪酬管理方面，分步进行改革，连续推行“薪酬与绩效挂钩”的激励政策 依据公司来年的经营状况，寻求突破，实现多劳多得，按绩取酬。针对不同岗位和业务特点实行不同的薪酬管理制度，办公室职员采纳“底薪+岗位津贴+职位津贴+绩效奖金”的综合计薪方式，而产线、品质的员工连续推行计件薪酬制度。 绩效考核需要强化，做到考核不走形式，不走过场，关注考核结果；同时对评定为先进的员工可以试行“总经理特殊奖”予以重奖

8、或晋升，对业绩或考评不佳的员工则强制实行“末位淘汰制”。 四、建立和巩固聘请渠道，准时满意公司的用人需求 （一）20xx年方案选用的聘请渠道如下： 略 五、人员培训与开发 （一）年度培训方案说明 20xx年行政人事部在培训方面的力度是远远不够的，除了日常的入职培训在循序渐进的推行以外，专项培训和技能培训为零记录。为此，在20xx年我部必需依据公司进展需求及部门人员培训需求制定具体的、有针对性、有用性的培训课程，以满意公司进展战略和员工综合素养的提升。 依据公司经营战略，公司将通过培训逐步调整员工学问结构，提高员工敬业精神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素养，这也是编制本年度培训

9、方案的动身点。 （二）培训需求调查与分析 为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，仔细进行了培训需求调查，共发放年度培训需求调查表至各个部门，并收集至调查结果如下： 培训类型及课程支配 三）培训指导思想 1、工作即培训 培训的目的是通过“培训工作”的结合，从而提高员工工作力量，转变工作态度，改善工作绩效，把员工培育成“企业人”，因此培训主要在工作过程中进行。 2、培训讲求实效 培训的课程选择是依据各部门及各岗位实际需求及岗位特点而设定的，它必需紧密联系培训对象的本职工作，并且结合实际的开展培训工作。 3、培训目标 （1）满意各级管理层和工作任务的需要。管理者管理技能、态度和综合素养的

10、提升，有利于提高工作任务完成的效率，增加公司经营目标实现的可能性。 （2）满意员工需要。通过提高员工的岗位技能及综合素养，增加员工工作信念，并且让员工在工作岗位上应用这些技能，从而促进部门目标的完成。 （3）塑造公司的“学习文化”。形成一种公司学习的氛围，保持公司的持续进展与市场竞争力。 六、其他行政、人事管理工作 （一）人事档案管理 做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。 （二）劳动合同管理 一如既往的贯彻国家及地方相关法律及政策，准时的与员工签订劳动合同，并且实事求是的进行用工登记及劳动合同备案。 （三）.保险管理 准时的办理.保险事宜，准时跟进社保办

11、理及制卡的进度，准时精确的供应.保险缴纳数据，准时按国家的相关政策调整缴费基数和比例。 （四）职工宿舍管理 连续推行职工宿舍评比制度，严抓职工宿舍卫生及纪律，对卫生及纪律表现优秀的宿舍成员进行嘉奖，对卫生及纪律表现差的宿舍成员进行相应的惩处。通过奖罚及日常督促使职工宿舍营建成一个“洁净”、“舒适”、“和谐”、“平安”的职工之家。 年度工作方案.行政主管篇三 一、充分深化地了解公司状况。 了解的公司信息主要包括公司的愿景、进展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。 二、深化熟悉和领悟自己的工作职责。 了解了公司的基本状况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的职位

12、序列中所处的位置。 1、查阅行政主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和行政经理进行沟通。 2、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。 三、详细业务开展。 1、领取行政主管的职位说明书和前任行政主管的离任工作交接清单，对比职位说明书对行政主管的日常性工作进行熟识，明确自身的工作任务。依据本人从事行政工作多年阅历，详细工作内容如下： (1)、尽快熟识公司管理制度，切实履行行政主管的责任，加强制度的执行，对公司制度建设提出合理化的建议。 (2)、协作人力资源主管，帮助做好劳资关系，保险，培训，考核等工作

13、。 (3)、帮助行政经理处理好与政府职能部门的关系，并做好公司相关证照的办事，审批等工作。 (4、)协调内部关系，贯彻执行上级上级批示，严格掌握流程学习，传阅与执行监督。 (5)、负责按规定组织会议，审核会议纪要的下发，追踪会议执行状况。 (6)、负责对公司重要证件，文件、员工资料等档案进行归档保存，并做好保密工作，对档案存放的规范性进行检查和监督。 (7)、负责对员工绩效考核进行统计，监督和汇总。 (8)，对员工宿舍，公司绿化、卫生进行支配、检查和管理。 (9)、负责办公用品、物业的管理登记、核算并分摊各部门传真打印费用、负责组织对基础设施的日常维护工作，对各部门公用物品使用状况及用电、水的

14、铺张状况进行随时检查和制止，提高节省意识、全面掌握成本。 (10)、严格做好公车使用的派车、登记及车辆维护和各部门用车费用的监督和审核及定点加油、修理的评估和协议签定，做好对驾驶员的调派和管理。 (11)、完成领导交办的其他工作。 (12)、发挥员工乐观性，征集员工稿件，为企业内刊供应多方面资料。 (13)、负责日常来访人员的登记管理工作，对重要来宾的接待做好就餐、住宿等支配。 四、定期总结和改进工作，对上述的各项工作内容进行工作总结，并提交给行政经理批阅，充分听取其对工作的各项指导看法。 五、作好内外协调工作。 1.注意和上级领导的沟通，深化了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己

15、的工作多多提出看法，对主要的业务部门供应人力资源规划、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要流程顺当进行。 2、帮助相关外协人员做好与当地政府、职能部门及合作单位的沟通协调工作。 以上是我对开展行政工作的个人熟悉，由于各公司因行业分类和人员配置的不同对行政主管工作范围、授权及要求均有不同，详细工作开展需结合实际详细实施。行政管理工作在公司内部属于一项服务协调性工作，重在严谨、执行、追踪和细节管理。 置业顾问工作方案优质模板大全 立刻就要迎接新的一年了，随着公司的进展，我们可以开头制定新一年的工作规划了。将置业顾问的年度方案制定好，才能更好的在下一年轻装上阵！我们会写自己的置业顾

16、问年度工作方案呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的置业顾问工作方案优质模板大全，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 置业顾问工作方案优质模板大全篇一 转瞬之间又要进入新的一年xxxx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，信任我会做得更好。 xxxx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，

17、充分熟悉并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度

18、，与公司人员充分熟悉合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 置业顾问工作方案优质模板大全篇二 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。a.掌握心情我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大

19、为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。 2.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 4.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6.确定自己的身份，我们不是

20、在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 8.加强自身学习，由于再好的方法与方案，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终，特别感谢公司领导给本人的熬炼机会，感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、

21、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 置业顾问工作方案优质模板大全篇三 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

22、益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受

23、到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可

24、取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如

25、，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 置业顾问工作方案优质模板大全篇四 一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市

26、场营销方案包括 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让

27、高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的

28、重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司

29、用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则

30、其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准 ?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 ?各个目标应保持内在的全都性。 ?假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 工作方案篇六 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标

31、：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来

32、分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 置业顾问工作方案优质模板大全篇五 转瞬之间又要进入新的一年xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都

33、要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，信任我会做得更好。 xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离

34、还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 行政主管年度工作方案个人 时间如水，在不经意间一年过去了，工作已经结束了，想必您已经将新一年的行政主管工作方案纳入重点的支配

35、了，只有完备好行政主管年度工作方案，新的一年才有期盼！可以在借鉴比较好的行政主管的工作方案.，下面是工作总结之家我为大家整理的“行政主管年度工作方案个人”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 行政主管年度工作方案个人(篇一) 一、完善公司及部门组织架构 1、公司组织架构建设打算着企业的进展方向。鉴于此，行政人事部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来进展态势的猜测和分析，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清楚明朗，科学适用，确保公司进展持续性及运营规范化。 2、组织架构设计须全面考虑公司整体进展战略

36、和将来一年内运营需要进行设计。同时注意可行性和实操性。由于公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，行政人事部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。 二、完善职位分析 1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。具体的职位分析能给人力资源配置、聘请、考核及员工培训供应依据。 2、详细实施方案： 2、1拟对现有职位分析，在此基础上行政人事部将于3月底

37、完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改看法，修改完成后汇总报行政人事总监、行政人事副总审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。 2、2公司职位分析资料必需严格参照公司组织架构对架构内全部职位进行职位分析，未能从职位信息调查中猎取到的职位信息分析由行政人事部会同该职位所属部门进行撰写。 2、3方案达成后将运用到公司组织架构实际规划中，削减人力资源管理的重复性工作，同时行政人事部需留意做好部门间的协调与沟通工作。 三、人员聘请配置方案(编制20xx年人力资源需求方案表) 1、20xx年人才招募与配置方案，是为了保证xx集团、各项目正常运行及人员合理

38、流淌的需求。考虑到公司目前进展阶段和转型升级时期，行政人事部在人力招募与配置工作中，严格执行集团副总经理最终审批20xx年度人力资源需求方案，尽可能的节省人力成本，做到人尽其才。 2、聘请渠道：以网络聘请为主，兼顾现场聘请会特殊是赵公口、雍和宫、国图等人才市场；适当考虑3、4月份xx、xx等大型人才聘请会，6、7月份xx高等院校举办的应届生见面会等。 3、详细实施方案： 3、1xx年上半年，依据各部门人力需求方案每月参与12场现场聘请会及毕业生供需见面会。 3、2与xx长期合作网上聘请，储备需要的人才。兼顾考虑其它人才网站，依据需求和网站聘请效果随时发布聘请信息。 3、3聘请前做好预备工作，与

39、用人部门沟通，了解特定需求；聘请广告(聘请职位描述与任职要求)的撰写、聘请时公司宣扬品及支配面试相关事项。 4、聘请费用： 四、员工培训与开发方案 1、员工培训与开发是公司长期进展的最重要工作之一，同时有利于培育员工忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、学问层次，有效改善员工工作品质，增加公司综合竞争力。 2、详细实施方案： 2、1依据公司战略规划及20xx年各部门培训需求，会同销管部编制20xx年度公司员工培训方案。 2、2培训方式：外聘讲师到企业授课；外派相关人员到外部机构学习；选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织

40、内部培训；挖掘有潜力、有培育前途的员工进行岗位轮换培训，以老带新、以师傅带徒弟等形式培训；组织发起员工自我学习与学历进修等。 3、方案培训内容：依据各部门需求和公司进展需要而定，主要侧重以下几个方面： 3、1管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。 3、2专业学问：房地产专业学问、房地产行业法律法规、电子商务学问及电子电脑产品等。 3、3素养训练：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。 3、4新进员工公司企业文化和制度培训等。 4、培训支配： 4、1组织员工参与VCD教学、专业学问培训原则上每月一次。 4、2将公司常规的培训文件制定成册，制作培训教材。 4、3建立专业的培训师

41、队伍，由行政人事部、销管部一起，各部门负责人参加，与集团各职能部门、各项目部门的各级员工自由共享学问。 4、4建立电子版专业学问、行业学问库，包括：房地产相关学问、电子相关学问、商务礼仪、业务学问等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。 4、5乐观开展户外拓展、户外活动等培训，培育员工团队精神及开放的心态。 4、6行政人事部将在20xx年3月30日前完善公司培训制度及详细培训方案并报集团副总批准后下发执行。 五、薪资管理与员工福利方案 1、本着“对内体现公正性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在20xx年度完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖掘员工的工作乐

42、观性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。 2、详细实施方案： 2、1行政人事部于20xx年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。 2、3力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于我们聘请优秀人才，给公司制造持续的利润。 2、3对现行员工福利项目予以完善：拟增加话费补贴、重大节日补贴。 2、2有方案有针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评比表彰，员工内部升迁制度建立等。 六、绩效管理完善与实施方案 1、20xx年，行政人事部将以20xx年绩效考核为基础，完善公司绩效考核体系。以达到绩效考核应有效果，实现

43、绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的方案性和责任心，准时查找工作中的不足并加以调整改善。 2、详细实施方案： 2、1对现行绩效考核制度及使用表单进行分析完善，保证绩效考核工作的良性运行。 2、2将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放；同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交集团副总关于员工年度调薪的建议。 2、3依据公司进展目标，人事行政部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以行政人事部为先进行关键绩效指标的设定，

44、结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及年度绩效考核。 2、3绩效考核工作牵涉到各部门各员工的切身利益，因此行政人事部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，还要做好绩效考核根本意义的宣扬和解释答疑工作。从正面引导员工用乐观的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 2、4绩效管理在操作过程中留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺当进行；保证建立科学、合理、公正、有效的绩效考核体系。 七、企业文化与员工关系管理 1、创建良性企业文化，协调处理员工关系，合理掌握企业人员流淌率，是行政人事部门的基础性工作。 1、1人员流淌掌握年度目标：正式员工年流淌率40%。 1、2员工

45、关系协调处理目标：完善公司相关体系，熟识劳动法规，尽可能避开员工关系纠纷。做好离职沟通与分析，争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。 2、详细实施方案： 2、1为有效掌握人员流淌，首先把好严格用人关。行政人事部在20xx年将对人员聘请工作进一步规范管理。一方面，严格审查预聘人员的资格，不仅对个人工作力量进行测评，还要对忠诚度、诚信、品德等进行综合考查。另一方面，任何部门需要人员都必需经行政人事部面试和审查。各部门用人需求须于每月2530日报行政人事部，由行政人事经理审核，行政人事总监审批方可聘请。 2、2行政人事部准时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不

46、正常流淌。了解每一位辞职员工的真正离职缘由，从中做好分析，找出应对方法，避开员工不正常流淌。 2、3员工关系处理，行政人事部从公司根本利益动身，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。 2、4，建设企业文化，从制度、文化活动、价值观各方面全面宣导及实施。 2、5组织评比季度优秀员工，嘉奖通知，全员参加，增加员工集体荣誉感与向心力。 2、6组织各种活动，丰富员工的业余生活，如每月生日会、公司年会等。 八、完善修订规章制度 1、20xx年行政人事部将对公司日常管理规范进行完善，并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系。通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执