车间员工三月份工作方案_车间员工三月份方案.docx

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1、车间员工三月份工作方案_车间员工三月份方案 车间员工三月份工作方案。 工作方案，可以说是保证每一个工作根据既定轨道往前行进的重要保障。下面是由工作总结之家我为大家整理的“车间员工三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 车间员工三月份工作方案一 回顾这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并基本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触，电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对三月工作制定以下方案。 本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评

2、估总结等四部分。 一、宗旨 本方案是三月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深化地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3、锁定有意向客户20家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展方案 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收

3、集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“xx网”的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“xx网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3、在用电话、Email等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分预备，

4、做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 车间员工三月份工作方案二 首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示诚心的感谢。下面依据通知的要求，将我单位17月份生产经营工作状况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批判指正。 一、上半年生产经营及经济指标完成状况 由于我公司95%的产品市场面对.，外部市场受.市场波动影响很大。今年

5、上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了肯定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入逆境，很多公司停产放假，我公司的很多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单削减，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，乐观寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，xx外贸的不锈钢铸件等，形成了xx万元的订单储备，另一方面仔细组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成状况： 1、产值方面：x月份完成产值x

6、x万元， xx月份累计完成产值xx万元，比去年同期增长xx万元。 2、收入方面：7月份实现销售收入xx万元，17月份累计实现销售收入xx万元，比去年同期增长xx万元。 3、利润方面：7月份实现利润xx万元，如按去年政策，将利息xx万元视同利润，本月实际经营利润15.4万元。17月份累计实现利润xx万元，将贷款利息xx万元视同利润，实际经营利润xx万元，比去年削减24.3万元。 4、货款回收方面：7月份回款xx万元，17月份累计回款xx万元。 5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为xx万元比年初xx万元降低xx万元。 6、工资发放方面：16月份中，正式工人均月工资为xx元，临时工人均月工资

7、为xx元，除3月份人均发放奖金xx元，5月份人均发放奖金2xx元，其它月份未发放任何月奖。 针对上半年公司的状况，我们仔细分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。 一是平安生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现平安生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已经开展了特地的平安整顿活动，目前，公司平安形势比较稳定。 二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面对外部市场，内部只占35%，公司受.市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优待政策状况下，我公司与.私营企业竞争困难很大，特殊是在产品价格、劳务费用等方

8、面。 三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特殊是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了xx元，对我们这样的用电大户影响很大。 二、下半年平安管理、经济运行及改制改革方面的措施 近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、生产、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，估计铸造行业形势将渐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特别的嘉奖政策，调动其乐观性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满意下半年的生产需要，公司将实行多种措施，在确保平安的前提下，提高产量，争取产值及

9、利润的大幅提高。全年估计完产值xx万元，销售收入xx万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在xx万元之内。为实现这些目标，我们将仔细做好以下几项工作。 首先，要不断加强平安管理工作 我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障平安生产无事故。 总之，为实现下半年估计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬共产党员特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，以“4e”“6s”精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。 车间员工三月份工作方案三 20xx年，我车间要在今年各项工

10、作已经取得较好的成果的基础上，结合车间管理实际，通过深化开展“比学赶帮超”活动，着力在生产管理和队伍建设上深化对标建标追标，细订措施，努力降低装置成本、提高队伍素养、建设安环稳定向上新包装，实现车间生产管理和队伍建设的科学进展，进一步提升炼油环保装置的经济运行水平，为公司“平安、效益、进展、和谐”建设作出贡献。 一、确立车间年奋斗目标 1、奋斗目标： 平安环保无事故，创先争优向前进。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99%，设备事故为零;平安环保生产毁灭上报事故，实现“三零三率”;改造老装置，管好新装置，确保实现xx集

11、团公司选树为“食品添加剂硫磺生产示范点”。 3、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(其次期)平安环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模成为全国最大食品添加剂硫磺生产企业;4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素养，建设和谐向上新车间，努力创建模范车间。 二、坚持“三抓”提升车间管理水平 1、抓班子带队伍激励斗志，一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培育成为管理精、力量强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、进展意识、大

12、局意识与和谐意识训练，在加强全民工训练管理的同时，加强对劳务工的训练管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。 2、抓平安重训练确保达标。一是加强HSE理念训练。进一步提高职工的HSE理念，在生产作业中防止H2S中毒事故发生，确保平安、环保和健康;二是强化责任意识。仔细抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是落实余总关于“人人都是平安员、人人都是平安生产第

13、一责任人”的管理要求，推动车间全体职工尤其是劳务工乐观参加车间日常平安生产操作、施工现场平安检查监督以及车间管辖区域的治安巡查，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等训练培训、同等管理考核、同等嘉奖惩罚的权利与义务，营造平安生产全员参加、全员共管的良好局面。五是抓好直接作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。 3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的 “追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施;车间主任每周对专业组的“追标”管理状况进行具体点评

14、，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导看法;每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在仔细总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，修订了车间各项管理制度，重点是对生产管理过程、经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的乐观性，确保车间各项目标的实现。 三、科学精细化管理，提升指标创佳绩 1、套硫磺成型包装装置连续加强管理、乐观争取改造，实现车间

15、科学进展。重点做好：一是抓好技改项目“套硫磺成型包装C2302机头造粒系统”和“套硫磺成型包装装置硫磺成型机新增加自动停机监控器”;二是“硫磺包装机新增自动码垛器(即机械抓手)”;三是做好套硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动打码器改造投用;四是科学管理两套硫磺成型包装装置生产、人员，优化劳动力资源，提高劳动生产率;五是优化生产合理支配，套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节省防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节省用电。 2、套硫磺成型包装装置重点做好：一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”;二是在套硫磺成型包装(新硫磺)二期

16、项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台;三是在套硫磺成型包装(新硫磺)二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响;3、优化操作，科学管理。一是优化操作生产合理支配，优化产品质量，削减硫磺产品质量降级率。加强巡检准时把握液硫的质量发生变化，外观颜色变化，马上转变原操作方案，降低了黑硫磺对正常生产造成影响的时间;同时，经上级主管部门的同意下，在保证质量的前提，实行缓慢兑调措施，处理黑硫磺;二是进一步做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计托付工作，进一步降低次品量;做好优化操作，在液硫处理量较大

17、的状况下，尽可能不停造粒机交班;三是落实科学立体交叉巡检，加大巡检频率。细化制定生产岗位、班长、大班长和车间值班的巡检时间，实现交叉巡检，确保1小时一次。对设备发生特别状态的部位，按关键部位巡检时间的级别进行巡检，确保装置平稳运行。 4、抓好硫磺包装计量管理工作。一是要在包装电子称计量误差大的状况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度;二是进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理;三是开展生产班组的质量计量竞赛活动;四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确重量、产品出厂合格率为两个10

18、0%。 5、抓好节能降耗工作。一是降低新奇水消耗。要依据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，准时加碱作调整，并要求班组严格控好，以充分发挥剂的效果，达到效益最大化;在掌握成型机新奇水消耗的同时，成型机循环冷却水应每月置换一次;二是优化套硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电;三是严格掌握叉车柴油消耗。要优扮装车操作，实行以火车装车台为中心，硫磺产品堆放区离火车装车台远的，以装汽车为主，硫磺产品堆放区离火车装车台较近的，以装火车为主。四是发扬包装车间“捡芝麻”精神，加强成本目标管理，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，

19、确保每月的进度指标不超标。 6、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管精确发运;二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量;三是连续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运精确率，实现出厂破包率为零;四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作;五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时转变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。 7、乐观推动TnPM管理工作。一是完善设备管理责任制，完成TNPM活动看板及设备管理网络图，做到人人都管事，事事有人管;二是规范硫磺产品堆放区，实现清楚警示可视化管理;三是全面推动可视化管理，完善各种平安标识

20、及定置划线，现场实现“一平、二净、三见、四无、五不缺”;四是把TnPM管理应用到车间日常管理中去，规范员工出勤动态看板，员工饭桶水杯统一配置、定置摆放，员工更衣箱以姓名作统一标识规范管理等;五是乐观推动6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水平全面的提升。 8、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(其次期)平安环保经济开工胜利。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项预备工作，确保各项预备工作按方案进度完成好;二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置(第一期)在开工建设及投产前的各项预备工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培

21、训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写;三是依据车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按方案进度进行上岗培训;四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。 四、做好队伍稳定思想政治工作 加强职工思想政治工作。在做好队伍稳定思想政治工作中坚持做到“情(动之以情)、理(晓之以理)、利(系之以利)、形(导之以形)”相统一，

22、不断取得新成效，最大限度地发挥职工的乐观性和制造性。要关怀全体员工，解决职工困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成最大的工作合力，争创先进车间，全面实现车间奋斗目标。 扩展阅读 食品销售三月份工作方案 销售这个行业竞争是比较激烈的，要想在这个行业做出骄人的成果，平常就要多对自己的工作总结，看看自己的工作状况，提高自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“食品销售三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 食品销售三月份工作方案(一) 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充

23、。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 四、费用预算。销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在

24、销售目标达成后，企业投入费用的产出比。通过费用预算，可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。 食品销售三月份工作方案(二) 一、工作目标 三月我个人方案回款x万元以上，保持增长x%。 二、工作措施 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后

25、取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 三、目标市场 我将对xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品 鸡汁和果汁从三月开头将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞

26、争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理 1.人员定岗 xx办固定人数x人，终端x人，流通x人，预备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、

27、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 食品销售三月份工作方案(三) 1.每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和

28、需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意

29、识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10.为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 学校三月份工作方案2021 日子犹如白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好方案今后的工作方法。什么样的工作方案才是好的工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“学校三月份工作方案2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学校三月份工作方案2021一 依据xx市教科院xx试验学校办学方案和“全国训练工作会议”的精神，结合学校制定的学校进展“十二五”规划的进展理念和目标定位，特制定本期的工作方案。 一、工作目标 1、连续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成省

30、一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。 2、坚持科研引领，管理落实，连续改善老师队伍，提高老师素养，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。 3、连续贯彻落实“两个学会”的培育目标，切实践行深造德育序列，有效指导同学“学会做人”，逐步提高同学素养，使之成为具有终身进展基础的高素养的现代高中生和现代公民。 4、适度提升办学规模层次目标，稳定为xx个教学班、xx人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探究特长班的办班最佳途径。 5、以探究优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜亮科研特色、能够稳定持续进展、享有有良好.声誉的xx省一级学校，为乐观争取“xx省一般高中教学

31、水平优秀学校”奠定良好基础。 二、工作重点 (一)、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作 各部门要全力合作，保质保量地完成xxxx学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。 各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参加，确保优良课达90%以上。 努力加强同学的训练工作，力争校内风貌再上一个台阶。 连续努力改善学校的设备设施，依据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校进展空间。 (二)、各方努力共同维护校内及周边环境平安 做好有关平安的宣扬工作。平安处、同学处、生活处和团委要通过不同的形式、采纳不同的方法和开展多样的活动对同学进行平安宣扬训练，各班级班主任要利用主题班

32、会、黑板报等形式做好平安训练宣扬工作。 仔细落实同学平安训练。各部门、班级和班级的平安工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校同学的平安。平安处、同学处和生活处要强化平安工作细则，详细实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。 实行多种措施，力争各方支持，落实平安保障措施。一所学校的平安工作，仅靠学校自身来实施是难有成效的。因而，本学期要力争形成一个同学平安防护网。主要在三个方面：一是校内的合力;二是家校的联系;三是校方、警方的合作。 (三)、进一步改善老师队伍，提高老师素养 “十二五”规划的目标为：建成一支“师德、业务、科研”三维素养皆优的能够有效地引导基础薄弱同学获得最佳进展的年富

33、力强的老师队伍。学为人师，行为世范。有好的老师，才可能有好的训练，学校要进展的关键在老师，而加强师德建设是造就高素养老师队伍的根本。本期重点做好两个方面的工作： 开展“爱心”、“责任心”训练，提高老师思想素养。本期将连续组织老师学习阅读xx区老师形象标准和学校制定的关于加强师资队伍建设的几点看法、关于工作事故、失职等行为的认定及处理方法和关于教职员工集体活动的几项行为规范，学习“全国训练工作会议”精神，重点开展“爱心”、“责任心”训练，促成老师“树立以提高训练质量为核心的训练进展观”。 仔细落实老师培训，提高老师业务水平和校本研修的力量，提升老师专业进展的空间。采纳四种途径： 1)、学校将乐观

34、制造条件，大力推行连续训练，鼓舞、要求老师参与各类连续训练的学习。 2)、加强与外校学习沟通。本期要有方案地组织老师外出沟通学习，取长补短。教务处要重视组织老师到外校听课学习，参与各类教研、竞赛活动，以提升老师的业务力量。同学处、生活处也要组织班主任、生活老师外出学习沟通，以提高训练、管理的力量。 3)、连续深化开展校内研修活动，讨论有效课堂的策略。教务处和教研室要引导各教研组有针对性地开展有实效的研修活动。同时，学校将连续聘请专家到校进行老师专业力量的培训讲座，以促进老师专业的进展。 4)、连续组织老师赴xx学习培训。 (四)、科研引领，管理落实，努力提高教学质量 更新教学理念，落实有效课堂

35、教学策略。主要做到两点： 1)、坚持“十一五”规划课题成果推广，将第一课题有效课堂教学的实践讨论的讨论成果推广活动推动到新的阶段，并产生新的成果，贯彻落实各科“有效地教”教学阅历。 2)、深化讨论、实践“十二五”规划课题，提高同学学习适应性。连续推动其次课题基础薄弱高中同学学习适应性培育策略讨论的讨论，由讨论老师“有效地教”逐步向讨论老师引导同学“有效地学”的方向努力，以提高同学的学习力量。 学校三月份工作方案2021二 一、开办目的家庭是.的细胞 是孩子接受训练的第一所学校，而父母则是孩子的第一位老师，也是孩子最亲近的终身老师。家庭训练是人类一切训练的起点和基础。“教先从家开头”，家庭训练不

36、仅关系到少年儿童的健康成长和千家万户的幸福，而且关系到国家的将来和.的进展。家庭训练是整个训练工作不行缺少的组成部分。只有提高家庭训练质量，才能提高学校训练质量。开办家长学校旨在向家长宣扬党和国家的训练方针，政策及改革进展趋势;讲授中同学生理、心理学问，探讨家庭训练正确方法;改善家庭训练环境，使家长把握训练科学学问，树立新奇“教学观念”;沟通家庭训练胜利阅历，从而使家庭训练与学校训练形成合力。 二、主要工作 1、领导重视、方案落实。成立以校长为首的家庭训练工作领导小组，准时制订家长学校教学方案。 2、完善社区网络。成立家长学校委员会。连续完善.、家庭、学校三结合网络。准时反馈孩子在家庭、.的有

37、关表现，以利于学校有针对性地加强训练。 3、讲授科学家教方法。乐观开展理论学习，做到理论联系实际。努力提高家长学校老师的教学水平，提高办学品位。 4、请家长探讨训练孩子的正确方法，倾听家长看法，改进学校工作。 三、参与对象全校全部在校同学的家长。参与者应达60%。 四、组织领导由家长学校校委会组织实施。 五、教学内容和日程支配 第一讲：20xx年3月，开学典礼。理论学习、形势训练、家教方法、家教内容等。 其次讲：20xx年5月，农村学校生毕业前培训与合理分流。 第三讲：20xx年9月，家庭训练与学校训练。 第四讲：20xx年11月，同学管理与监护责任的探讨与落实。地点：各班级老师，学校会议室。

38、老师：家长学校所聘老师，分班级授课。 六、几点措施： 1、做好家长学校的前期预备工作。亲密联系xx乡党委政府及各村委会，细心组织支配，使家长学校胜利开办，办出特色。 2、学员点名制度：原则上各班级同学的家长都要参与家长学校学习。家长接通知后要按规定时间准时到校，在班主任处报到注册。 3、分发xx中学家长学校工作方案、学员守则和优秀家长评比条件等方案制度，要求家长加强自身修养，严格要求自己，以身作则，给孩子做出榜样，努力塑造好家长形象。 4、结业考查制度：一轮学习完毕，学校将对家长的学习状况进行考查，使家长把握必备的家庭训练学问，科学地训练子女。 5、建立评比好家长制度：为鼓舞先进，表彰优异，树

39、立典型。评比和嘉奖按有关制度执行。 学校三月份工作方案2021三 一、指导思想 以全国环境宣扬训练行动纲要和面对21世纪训练振兴行动方案为指导，以“绿色学校”为载体，推动青少年的素养训练和精神文明建设。 二、奋斗目标 (一)创建绿色学校活动规范化、制度化建立学校、家庭、.三结合的主体训练网络。培育一支合格的具有肯定环保意识、环保学问的老师队伍。全面动员，充分参加活动，力求活动详细化，务实化。 (二)训练工作优质化充分利用先进电教媒体、网络，以同学为主体，老师为主导，加强环保训练在课堂教学中的渗透，使环保训练融于各学科训练之中。 (三)创建活动多样化以活动为手段，促进同学环保意识的进展，使之主动

40、并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。 三、总体要求 创建“绿色学校”作为学校素养训练的重要内容来抓。提高同学环境意识;培育同学良好的环保习惯;规范同学的环保行为。如校内外不吸烟、不乱丢、不乱倒、不乱吐、不乱写乱画，不高声喧哗，不损坏树木花草，自觉节省资源等。 四、主要措施 (一)加强领导机构 1.组织建立环境训练领导小组，专设环境训练办公室，并详细分管环保工作。明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，训练处、教务处和总务处紧密协作，将环保训练纳入到训练教学的各项活动中去。 学校创建“绿色学校”领导小组.为： 1.强化领导核心，建立以班主任和.、自然、综合实践等学科的老师为骨干的教管机制。

41、2.完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按方案逐步开展训练活动。 3.定期召开专题会议，推动校环保工作。 (二)完善环保队伍建设 1、定期组织老师开展环保训练的学习活动，增加老师环保意识，充分发挥老师主导作用。 2、建立学校、家庭、.一体化的训练机制，以学校为中心，带动全.环保意识进展，使环保训练成为全.的共同责任。 3、发挥外聘环保领导的指导作用，利用培训讲座等方式促进环保意识进展，同时外聘市环保局领导指导环保训练工作，切实落实工作。 (三)绿化、美化、净化校内，加强学校环保硬件建设 1、绿化校内。整体规划校内建设，方案在校内加种草坪、欣赏树等，并对学校的花草树木布局进行调整，使校内绿化

42、布局合理，掩盖率超国家标准。 2、美化校内。加强校内环境整治，美化校内环境。设立环保标语牌，悬挂环保主题的图片或美术作品。增设环保宣扬栏，努力营造环保氛围。 3、净化校内。连续做好“无烟学校”工作，加强学校环境卫生建设，做到校内净化，课室干净，宿舍卫生，厕所清洁，食堂卫生符合标准。 4、加强学校环保硬件建设。 (四)多层面、全方位，开展环保训练活动。 1、在教学中渗透环保训练，寓训练于活动中。挖掘各科教材中环保训练因素，结合环保的热点和敏感话题制造性地开展环保训练，发挥课堂教学的主渠道作用。各学科都要将环境训练列入科组方案，要有措施，有总结，培育同学自觉的环保意识和行为。 2、大力开展宣扬，促

43、进全.环保意识进展。设立宣扬栏，在各班级设立宣扬墙报，校内内张贴宣扬标语，充分利用板报、广播、图书室、电教多媒体设备、宣扬环保学问，环保动态，并抓住各个环保宣扬节，如：植树节、世界环境日、爱鸟周等，组织题宣扬活动。 3、发动同学，组织“绿色卫队”，走进.家庭宣扬环保学问，并乐观投入到实际活动中，发挥同学主观能动性，开展环境训练 4、结合同学实际，开展有针对性的环保训练实践活动并组织同学乐观参与环保调研和.环保实践活动。 学校后勤三月份工作方案 一个学校后勤方面的工作是特别重要的。假如后勤工作出现问题，学校的运转就会受到影响，甚至可能会导致学校完全无法正常运转下去。下面是由工作总结之家我为大家整

44、理的“学校后勤三月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学校后勤三月份工作方案(一) 一、进一步强化后勤队伍建设、制度建设 组织后勤人员仔细学习，统一思想熟悉，强化职业道德训练，增加干好本职工作的责任感，以仆人翁的姿势投入后勤工作，爱岗敬业，乐于奉献。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持服务育人的方向，连续发扬“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，踏实工作，关怀爱惜同学，努力争作奉献。 二、连续加强平安卫生工作 (1)平安卫生工作以预防为主、突出重点、落实责任、从严管理。加强平安文明校内创建活动，制定切实可行的学校突发公共卫生大事应急预案，有针对性地开展平安训练，坚持平安卫生

45、训练常常讲，平安卫生工作每周一查。 (2)平安检查小组每周要对分管的区域作仔细检查，作好记载，发觉问题要准时报告，并准时整改，各小组整改不了的报学校集中解决。(分组状况和以前全都) (3)制定学校卫生检查标准，学校办公室负责成立卫生检查小组，卫生检查小组每月要对各室卫生作仔细检查，并作好记载。(办公室、总务处、各教研组长) (4)增加师生的平安意识和自我爱护力量，杜绝平安事故，提高广阔师生平安意识和自护、自救力量，拿出学校后勤全封闭式管理方法草案。 三、加强学校的财、物管理 (1)严格遵守财经纪律，做好同学的“两免”工作。做好医保结算、工资发放、养老金结算、公积金结算、个人所得税结算等及相关表

46、格的填报工作。 (2)加强门面收费工作，努力拓宽经费筹措渠道，改善办学条件。 (3)进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，完善购物申请、进出库手续。连续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记承包管理，兑现损坏赔偿制度。 (4)做好同学学习用品、生活用品及老师办公用品的购买分发工作，做好教材分发工作。 (5)抓好学校节水节电的管理工作，做好学校电路修理工作。 四、进一步提高后勤工作管理水平 本学期主要对食堂实行月成本核算。一是确定每天的菜谱;二是总务处负责验收、报帐;三是要熟悉食堂成本核算的重要意义，在提高服务质量的基础上，降低成本。四是要通过成本核算、杜绝铺张、优化管理等措施，在保证师生饮食平安的前提下寻求高效益。五是加强伙食的检查与监督力度，并与防疫部门建立友好关系，严把进货、加工、销售三关，发觉问题准时处理，防止师生食物中毒。 五、加强门卫管理工作 做好门卫工作，外来人员来校要登记，做好夜间的平安巡查工作，做好学校.治安综合治理工作。 学校后勤三月份工作方案(二) 1.开源节流，增收节支，管好水用好电，切实削减费用支出，增加工作的方案性，科学合理地支配各项工作。 2.进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝铺张。建