销售保健品6月工作方案_销售保健品工作方案.docx

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1、销售保健品6月工作方案_销售保健品工作方案 销售保健品6月工作方案。 销售工作是我们生活中最常见的一个职业，同时也是比较辛苦的一个职业，在对于将来的工作当中他们又有怎样的方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售保健品6月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售保健品6月工作方案一 xx是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，

2、那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的xx分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过xx分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 xx经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销

3、售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模

4、式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 销售保健品6月工作方案二 目前市场上解酒产品的主要渠道在xx市场，新上市的产品假如还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。 xx，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景分析： 市场很大却不温不火 该产品是一

5、留美博士于20年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同类产品胜利的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经训练了许多年，假如连续做下去，市

6、场是有，但是做不大。 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价格从几元到几十元不等。 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。 6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组打算从以下几个方面进行突围： 概念突围： “中和”“宿醉”全面掩盖市场 曾经有位策划界名人说过，你假如在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要擅长挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”

7、的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次争论后，项目组打算把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是： 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终转变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了这个酒量，那确定就会醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那假如喝醉了，恶心、呕吐

8、、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是确定有的，而且会是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办?围绕这个问题，其次个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，全部需要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。 目标人群： 针对需求精准细分： 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以许多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为： 1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。 2.商务人士家属：关怀家人的身体健康，担忧太多的应酬对家人身体的损害

9、，在日常生活中有可能常常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。 3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不行忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，确定少不了常常要陪酒，所以他们就必需常常预备些解酒的产品。为此，在宣扬的时候就增加了一个让他们信服的“.消遣协会唯一指定解酒产品”的loI等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 3.建议对于公

10、司的职员来说，熟识公司的产品是很必要的。为了进展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司常常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，假如有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。 服装店店长6月工作方案 方案工作是指依据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在将来肯定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。下面是由工作总结之家我为大家整理的“服装店店长6月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

11、服装店店长6月工作方案一 进入XX已经x个月了，对品牌的认知在肯定认知程度上有了更深的了解，也渐渐的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我转变。在渐渐转变的过程中出现过许多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉x个月的转变程度不大，也特此分析了如下几点缘由： 1、自我要求过低，没有清晰熟悉到自己的职责。 2、出现问题没有第一时间想方法解决而依靠外界力气。 3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。 也由以上几点对于自身接下来的工作进行方案： 1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应当做什么。在店铺

12、应当起到带头作用。新店铺需要磨合的有许多，店铺与商场，人员之间，店长首先应当主动的担当该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。 2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。首先转变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有方案的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行教导而不是直接让其参加，使得自己能够得到更大程度的提升。 3、学会乐观主动沟通，不被动工作，做任何事情必需要有预见性。 在店铺的管理当中，也方案了如下几点要求： 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。 2、为了保障完成目标所指定

13、的内部管理制度： 1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 服装店店长6月工作方案二 一、了解公司年度市场开发方案 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季衣物的整体设计规划 服装设计师在入行新一季衣物设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新

14、一季终端陈设策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产支配表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈设师必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该衣物系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网

15、上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季存货成衣数量及清减方案表 成衣存货分为两种，一种是销售较好的畅销存货，一种是销售不好的滞销存货。畅销存货自然不必担忧，关键在于滞销存货。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销存货的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设

16、计为公司清减成衣存货。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解存货面料及清减方案表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打

17、算这些存货能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货方案表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货方案表是依据新一季的面料订货、生产支配和新品上市方案制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把

18、与某一块或某几块面料相匹配的标准色精确地供应给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。 二是要开发专属配饰。xx始终流传下来的经典配饰之xx与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。 服装店店长6月工作方案三 20xx年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，仔细做好一名店长，现将工作方案如下： 1、加强规范管理，鼓舞员工专心性，树造良好形象。加强员工间的沟通与合作

19、，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展现进行了合理调整，使店内干净、有序，树造了良好的形象。 2、仔细贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的专心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益动身。 5、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观

20、的去看待工作中的问题，并以专心的态度去解决 6、加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，制造良好、无间的工作环境，去掉和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个优秀的团队。 7、当日专心回笼服装店货款，做到日清日结。为协作服装店财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何问题， 8、按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作。 9、当顾客光临时，要留意礼貌用语，专心热忱为顾客服务，做到要顾客高兴奋兴的来，满满足意的走，树立良好的服务态度和工作形象。 靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到专心的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的

21、购物环境，为服装店创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作 树立对服装店高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。 服装店店长6月工作方案四 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘

22、请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保xx，保xx卖场有足够的销售人员，目的是保xx销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。