2022装修销售年度工作方案_装修年度工作方案模板.docx

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1、2022装修销售年度工作方案_装修年度工作方案模板 2022装修销售年度工作方案.推举。 新年在年复一年中如期而至，根据公司的指示，那么我们就可以开头写年度工作方案了。只有规划好了装修一年的方案，才能对工作更加有关心！写好装修年度工作方案要怎么做呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“2022装修销售年度工作方案.推举”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022装修销售年度工作方案.推举篇一 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自

2、己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业

3、务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直

4、接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望2022年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能

5、迎接2022年新的挑战。 2022年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远！ 2022装修销售年度工作方案.推举篇二 1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。 依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销

6、活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护。 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广。 品牌及产品推广在20xx年至2

7、0xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xxx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）。 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作

8、。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行。 促销活动的策划及执行主要在xxxx年4月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 2022装修销售年度工作方案.推举篇三 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写

9、下了20年工作方案.，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老

10、客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联

11、系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有

12、漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门

13、领导的正确引导和关心。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新新的任务，能迎接20年新的挑战。 20年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远。 2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M

14、2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半预备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费(不含主材)35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销力量不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会留意家装信息的。这个特点打算了我们能够通过短时间快速切入市场。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面

15、上，而这些往往是经过肯定努力和创新都能够猎取相等的技术和力量。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样供应优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！ 2、行业(竞争者)分析 目前合肥市大小装饰公司估计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理力量均不能满意市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财宝广场等地，其中产值在1000万以上的有78家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，

16、公司常常带领设计师去开拓视野、增加技艺，近期推出7年成长感恩回馈优待活动，对材料采纳招标的方式进行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终。 华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好(有9个客服分工对全部订单进行跟进，客户人员很懂装修学问、服务技巧)，公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注意员工技能培训，占据了合肥一部分高端市场。 川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户供应一站式家居服务。 大维，前期以价格取胜，重视工程形象(项目干净、堆放、着装整齐)，带客户看工地促进签单，现在置地投资广场

17、成立高端工作室，以此抢占高端市场。 星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。 百度，走综合性价比、套餐路线(28800)，想走高端设计的路线。 城市人家，深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。 提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，擅长概念营销炒作却效果甚微，有得有失。 四、营销方案 1、家装营销形式 (1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎全部装饰公司最常用的营销方式，通常是公司支配业务人员直接到小区发宣扬单接触客户，主要工作方式就是通过简洁介绍公司概况，工艺

18、，尽量做到引起业主的留意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师具体与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。 (2)电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话询问或邀约，当客户积累肯定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行协作，不过客户不太喜爱这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。 (3)小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费询问等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告

19、等，来进行宣扬。 (4)展会活动，有选择的参与行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优待政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣扬方式，横幅，_展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。 (5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，详细方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有阅历的设计师或业务员，会选择一些优秀的施工工地去看

20、，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 (6) “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，具体介绍其详细套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透亮、诚信装修的服务理念。 (7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展现了公司强大的经济势力和设计力量 (8)网络拦截主要是借助网络

21、工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这种方式要求有特地的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必需讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣扬帖子才不致 于“拍砖”。 (9)传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依旧占据了大量的受众面，所以细心选择一个媒体，细心做好宣扬策划与宣扬突破口，一样可以取得比较满足的效果。当然还有其它的广告宣扬方式比如：车身广告，站牌宣扬栏，大型公共场合的灯箱广告宣扬等等。 注：合肥各媒体描述 2、营销策略与技巧 (1) 楼盘情报的收集

22、 A、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售状况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这全部的信息，对于投资决策来说都是特别重要的。 B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型(板楼，塔楼)，本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的状况，价格、租金，租赁位置优劣等。 (2) 对公司状况的了解 首先，我们对自身定位的熟悉，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户供应的服务。其次，业务员对于公司业绩的了解，假如这个小区是该楼盘交付的其次期，公司有无

23、在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。 (3) 竟争对手情报的收集 我们要了解交付还有那些公司同时参与，他们公司的定位是什么?包括(价格定位，营销手段定位，客户群体的定位)，分析他们会实行什么样的手段?他们的设计和质量如何?比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家?比我们势力差的又有那几家?了解的越多，胜利的可能性越大。 (4)宣扬资料及方案预备 针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧房玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是

24、能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。(基础报价，不含水电改造) (5)针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟识客户群体，熟识公司设计方案，熟识小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。 (4)整合资源 公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣扬，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。 在宣扬策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触心情，未签单时采

25、纳广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采纳电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。 2022秩序部门年度工作方案.推举 新的一年新的开头，根据公司的进展脚步，我们需要对工作有新方案和新目标，只有写好秩序部年度工作方案，才能规范而又效率的完成工作！下面是我整理的秩序部门年度工作方案.推举，欢迎阅读。 2022秩序部门年度工作方案.推举（一） 时间飞逝，刺眼间到了20XX年X末，在此一年中，秩序维护部齐心协力完成公司布置的各项任务，现将20xx年度工作详细状况总结如下： 1、团队合作，效率提升 秩序维护部为公司重要部门，对小区的秩序维护起到 打算性的

26、作用，诸如车位乱放、道路拥堵、出入监控等问题，秩序维护部第一时间做出准时处理，充安排合各部门完成各项工作，做到准时发觉问题准时解决，杜绝拖拉。在小区消防通道占用状况严峻的状况下，秩序维护部乐观协作工程部完成园区内各消防通道清理任务；在没有划分停车位的状况下园区内的车辆乱停乱放的状况得到改善，实现了具备团队合作的精神，工作效率得到进一步的提升。 2、坚守岗位，义不容辞 在过去的一年里，秩序维护部始终处于工作人员缺编状态，在职的安防员工作任务重、压力大的状况下，休息时间削减，公休时间被占用工作，并且保质保量的完成工作任务。在消防栓漏水的期间，秩序维护部全体人员高度警备，关注天气状况，准时将地下室、

27、车库的积水清扫洁净，维护了公司的利益。 3.、行业规范，定期培训 物业保安培训工作的总体目标是培育高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素养的重要途径。每月的车辆指挥、消防学问等培训和演练，通过讲解、学习和演练培训使全体保安员在思想熟悉和日常工作中有不同程度的提升，从而增加保安队伍的工作力量。 定期对全体保安人员进行内训训练，乐观营造员工的荣誉感、上进心与责任感。在日常工作中引导保安员提高听从意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务力量，结合部门的实际状况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。 依据公司的进展需要与秩序维护部

28、的实际状况，特制定20xx年度的工作方案如下： 一、团队建设 团队建设的好坏，象征着一个企业后继进展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。，我们将从以下几点做好团队建设： 1. 从员工做起，员工之间亲热团结，协作到位。 2. 管理者心理始终装着员工，支持员工的工作，关怀员工的生活，用管理者的行动和真情感染身边的每位员工，平常多与员工沟通沟通，给员工以示范性的引导。 3. 发觉员工的闪亮点，激发员工的乐观性和制造性，让员 工参加管理，给员工制造一个展现自己的平台形成一个团结协作的氛围。 4. 让员工感到家的暖和，在这个家里面分工不分家、有福同享有苦同担，个人的事就是团队的事，团队的事

29、就是大家的事，对待每个人每件事都要仔细负责。 二、专业技能、服务意识的提升。 物业管理安保服务为园区提升的治安防范、消防监控、存车管理、车辆登记、检查等，尤其是相应的消防演练和专业技能的学习。要求保安的服务质量和专业素养的提升。有预防处理治安大事、防范掌握火灾事故、掌握消退危机大事等，建立维护正常秩序、爱护园区和业主利益平安。 三、岗位职责、对客沟通、品质提升 1.熟识物业管理区域内的治安、消防、存车管理状况及业主状况。 2.依据物业服务合同及公司的管理要求，编制保安工作方案并组织员工加以实施。 3.依据保安工作方案，负责组织支配保安班组的日常工作。 4.监督、检查、指导保安班长的工作，全面把

30、握保安人员到岗和值勤状况。 5.关怀保安队员的生活，了解保安队员的思想状况，对保安队员进行业务培训。 6.依据物业管理区域的治安状况，妥当支配保安队员的工作，以适应状况的变化。 7.依据公司制定的突发大事应急预案，合理支配保安人力，消退各种担心全因素。 8.按月检查各班组任务的执行完成状况，并赐予相应的嘉奖惩罚。 9.常常与当地的公安、交警、消防等部门联系，聘请他们赐予业务指导和关心。 10.留意降低无效成本、实施点滴节省，减轻公司的负担。 11.准时完成公司交办的其他任务和临时行工作。 12.确保物业管理区域内的治安、消防和存车的平安。 13.并且做好相应的登记记录和存档。 14.加强各园区

31、巡逻的频率，对园区的死角、围墙四周、地下室等地方重点排查。 四、各部门的协调 乐观协作物业其它兄弟部门的工作，不分份内份外，以公司利益为重，不计个人得失。 2022秩序部门年度工作方案.推举（二） 20xx年远洋物业管理处在秩序维护部及管理处的正确指导下、在业主方地产经营公司的与关怀支持下，秩序维护部服务质量得到明显提高，为远洋物业服务供应了强有力的平安保障，为提升客户满足度作出了乐观贡献。保障小区与租户的人身及财产平安，切实做好“四防”工作，依据大厦的实际状况保安部对20xx年度平安服务工作提出如下目标： 1。做好秩序维护部人员流失的掌握 。 2、小区公共区域内不发生责任平安事故、案件。 3

32、、全年针对秩序维护部有效投诉不超过3起。 依据以上目标特制定以下工作方案： 一、做好秩序维护部人员稳定工作，掌握人员流失 1、加强队员思想政治训练，训练队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的态度，端正工作态度，乐观做好本职工作。 2、加强与队员的沟通沟通，指明工作进展方向，指出机会是靠自己争取的，公司进展较快，机会许多，提高队员工作乐观性与工作责任心；关怀队员日常生活，关心队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、公司集体的认同感。 3、关怀队员业余生活，引导队员参加健康有益的业余活动，如读书、体育运动等；部门在人力、财力能支配的前提下，适当组织一些健

33、康有益的文体活动，丰富队员文化生活，活跃队员身心。也可组织一下文体竞赛、业务技能竞赛等，凝聚人心，提高队员团队意思。 二、加强队员日常管理与培训，努力提高秩序维护部队员思想素养和业务技能 1、严格落实公司规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使秩序维护部队员尽快适应远洋物业的管理；注意队员在岗状态的监督，通过班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。 2、加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注意培训形式的多样化，采纳集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使秩序维护部队员娴熟把握业务技能，适应小区平安工作需要

34、。 3、注意队员思想政治训练，加强法律法规的培训，乐观培训队员遵守中华人民共和国治安管理惩罚法、中华人民共和国交通平安法、刑法等。引导队员提高思想熟悉，强化政治觉悟。预防队员出现违法乱纪的大事。 4、鼓舞员工乐观学习，追求进步，对于工作乐观，有肯定管理力量，具备管理人员基本素养的队员，加强关注，引导其向更高层次进展。 三、注意安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好 1、乐观协同管理处工程部、维保单位对大厦消防设施、设备（消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材及大厦消防防火重点区域等）进行检查与测试，存在问题准时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及小区业主

35、方审核。 2、协同管理处工程部定期或不定期对小区安保系统（监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等）的检查与测试，存在问题准时修复。 3、在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽最大可能的保障大厦各方面平安。 四、规范进出人员管理，确保人员管理上不出现漏洞 1、大门岗及机动巡逻队员亲密协作，加强大厦及各楼层可疑、推销及迷路人员的管理，准时做好制止与指引工作。 2、大门、车库岗加强施工人员进入小区的监督，严格按制度执行，凭施工证（一人一证）核对放行。 3、外来送水、送货、搬家人员，先客户确认后，支配队员指引通道全程跟踪伴随，直至结束，人员离开。 4、在非办公时

36、间段（夜间、双休日、及国假日）要进、出入小区的人员要实行登记，并协调中控进行确认。 五、加强车辆平安管理，维护管区内正常交通秩序，保障车辆平安 1、车辆进出车库应按指定路行、车速行驶。 2、车辆进入时需仔细检查出入证、车况，登记进出时间。 3、每天对停在地下车库车辆、过夜车辆进行车况检查，发觉问题准时与车主联系处理，并登记。 4、外来车辆要进入小区要事先问清事由，可以放行的应通知了下车库值班员指定其停车位置。 六、做好物品进出管理工作，掌握物品流失 1、小区内租户要携出物品时，出具物品出门证，出门证上必需有其单位盖章，保安在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。 2、小区内施工单

37、位要携出物品时，出具物品出门证，出门证上必需有其施工负责人签字或单位盖章，秩序维护部队员在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。 3、有业主租户物品进入小区的，各岗位队员应依据实际状况精确指引途径、路线，并有专人负责全程伴随。 七、加强大厦消防平安管理，杜绝发生火险隐患 1、加强秩序维护部人员的消防平安培训，提高秩序维护部队员消防平安意识和消防业务技能，建立义务消防队伍：由主管为消防平安管理人，管理处全体人员都是义务消防员。小区内各租户领导是本单位的消防平安责任人，负责做好各自所属范围的消防平安工作。消防工作要贯彻“预防为主，防消结合”的方针。 3、编制应急预案并组织演练：根秩序

38、维护部据小区防火需要和防火平安形势，编制消防应急预案，秩序维护部人员和参加消防演练人员必需熟识消防应急预案的内容。依据消防应急预案进行定期的消防实际演练。使全部员工除把握工作环境和岗位的消防平安学问外，还要了解肯定公共聚集场所的消防防范学问。使全部员工真正达到“四懂”、“四会”。 八、加强地面及楼层日常巡察，准时发觉和处理各种问题 1、每班次支配巡逻队员按时完成巡更打点，巡逻过程中留意小区及及各楼层区域有无特别 （可疑、推销人员；卫生间漏水、漏电；地面卫生；照明等设施设备；消防重点防护部位等），准时询问和通知相关部门紧急处理。 2、小区各平安通道每日例巡检，发觉堵塞公共通道状况准时处理，记录正

39、确、准时填写。 3、地下车库停放车辆早晚检查记录，车道时刻保持畅通状态。 4、小区重点消防重点区域按检查频次内容严格落实。 5、小区各楼层空置房每日早晚巡检，避开各类平安隐患，并按公司要求填写相关记录表单。 九、注意个性化、特色化服务，体现秩序维护部形象 1、加强秩序维护部人员仪容仪表检查，注意秩序维护部人员礼节礼貌培训，使秩序维护部人员呈现一级物业管理企业良好形象 2、大门岗队员实行开车门；叫车；物品搬运；雨伞接送客等。 十、 注意与其他部门的沟通协调，乐观帮助其他部门做好各项管理服务工作 1、 协作客服做好各类会议的接待，维持会场车辆停放及人员出入的秩序。 2、 协作租赁公司伴随客户参观房

40、型、做好小区参观的引导工作； 3、 协作小区租户入驻，帮助租户做好搬家，并协作开业事宜。 4、 完成管理处交办的其它事项。 十一、 在实践中进一步验证和完善部门各项规章制度，乐观提出管理建议 1、在工作中验证现有各项作业规程和管理规定，对秩序维护部人员进行小区相关规章制度、应急预案的培训贯彻，使员工熟识与把握并遵守执行公司各项规章制度。 2、在工作中注意队员看法的收集，发挥群众的力气，群策群力，乐观向公司提出管理建议，完善各项管理制度。 3、针对.治安形势，不断加强工作的前瞻性，适时堵塞各种平安漏洞，维护小区平安。 4、秩序维护部将对每日工作常态进行检查、监督，不到之处准时订正，准时整改，力求

41、工作、服务质量不断提高。 新的一年即将到来，尽管国际金融风暴的浪潮正在侵袭，对物业管理行业造成了肯定的冲击，但有公司上级的顽强领导，有全体员工的不懈努力，我们对20xx年的工作布满信念。我们将在在公司领导和管理处的关怀支持下，建设一支团结、稳定、高效的秩序维护部队伍，巩固和提高物业平安服务水平，努力实现20xx年度各项工作目标，为实现远洋物业服务全年工作目标作出应有贡献！ 2022秩序部门年度工作方案.推举（三） （一）工作目标 1.仔细学习领悟和全面贯彻落实总经理在20xx年工作总结上的报告，完成各项工作任务，完成公司确定的各项工作指标。 2.完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服

42、务、文明执勤、作风坚韧、保障有力的秩序维护队伍。 3.做好与公司各部门在各项工作中的沟通、协调、帮助工作。 4.抓好公司秩序维护队伍建设，做好聘请、培训、训练工作；形成良好的从聘请、汲取人才、培训人才、培育人才、留住人才的良性循环机制。 （二）主要工作方案 1.秩序维护部结合公司实际状况做好20xx年平安保卫工作。 2.各小区秩序维护人员正确处理好与小区业主、租户之间的关系。 3.严格掌握出入小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区。维护小区的平安，制造舒心、放心的居住和办公环境。 4.做好各小区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查。夜间、节假日期间加强巡查力度，确保平安。 5.严格根据工作

43、手册、质量手册要求定期举办秩序维护人 员岗前培训工作，使其达到上岗前工作职责明确。 6.在日常工作中引导秩序维护人员提高服务意识、听从意识，从而提高服务力量，在工作中敬重业主，训练员工从心里明白我们所做的工作，都是为了业主的满足。 7.结合部门的实际状况对秩序维护人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全体员工落实制度的自觉性。 8.每季度进行有针对性的军事队列、消防演练等活动。从而激发秩序维护队伍的团队意识和荣誉感，增加乐观向上的工作热忱和向心力。 9.每月进行一次平安检查，对本部门存在的问题仔细做好记录，并按企管部要求和整改通知准时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，

44、以整改保平安。 2022销售人员年度工作方案. 作为一名销售在经过一年的工作之后就要对将来做好工作方案，我们则能通过销售年度方案来给自己将来每一步做好准备，那么一篇销售年度方案怎么样才能够写好呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的2022销售人员年度工作方案.，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 2022销售人员年度工作方案.篇一 我到_公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进行价格、质量

45、比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省,节约开支、避开铺张,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不进展将会被.淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的.地位和.

46、形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货肯定准时、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,_万元,纯利润_万元。其中:打字复印_万元,网校_万元,计算机_万元,电脑耗材及配件_万元,其他:_万元,人员工资_万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。2022年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润_万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点