2022年推销员年终总结及2022年任务方案_灯具推销员工作总结.docx

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1、2022年推销员年终总结及2022年任务方案_灯具推销员工作总结 2022年推销员年终总结及2022年任务方案。 时间宏大的，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们可以对这一阶段的工作做一份总结。只好很好地复盘工作，才能对将来进展进行客观预期。工作总结毕竟要怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的“2022年推销员年终总结及2022年任务方案”仅供参考，盼望能为您供应参考！ 虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。下面是我整理的20xx选购员年终总结及20xx工作方案.，欢迎阅读参考！ 20xx年选购员年终总结及20xx年工作

2、方案一 一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的帮助下，自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤仔细负责的工作。有效地按方案完成各项选购任务和部门负责交办的有关事务。 回顾一年来的主要工作状况： 一、在思想树立全局观念，主动围围着商场运营的正常进行。自己在平凡的工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，乐观协作部门负责及有关部门针对各项所需的材料、用品状况，准时了解有关信息，克服选购品种方面繁多的难点，不厌其烦、专心细心多了解，依据多年来在选购方面的阅历，为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支选购成本，实行优选多方选购。 二、在努力完成选购任务之外，同时

3、也参加部门领导交办的相关的协议书起草与合同的制定。而且针对商场运营中保洁方面存在的不足之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方准时整改。得到保洁方面的理解与准时改进。 三、在选购的过程中，自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的进展联系在一起。始终怀着感恩的心理善待本职工作。始终非常珍惜本职工作。 四、工作中注意学习与了解、倾听与多问，了解的过程也是学习的过程，自己充分意识到只有多深化下去才能做好所属材料与用品的选购工作，做到心中有数。 五、坚持团队精神、团结同事，共同协作，自己一年来始终抱着敬重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思索、沟通理解与协

4、作。 当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断出现，在管理方面仍旧需要不断改进、探究，完善机制。作为一名公司员工，自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求自己，以身作则，心态上虚心谨慎，尽心尽责，始终保持努力做好本职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改进完善自己，提高自身的综合素养，以适应公司进展的要求。总结阅历，吸取教训，力求避开失误与差错，探究改进选购新方法，提高工作效率，加强同各方面的沟通协作，切实努力把选购工作做到更好。 总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成果，但也存在诸多不足之处，对相关的业务学问技能，对有些的行情信息方面有待进一步的

5、了解把握与熟识。 20xx年选购员年终总结及20xx年工作方案二 公司领导调我到成本部做运营选购员，首先，感谢公司领导给我一次机会及平台，挖掘自我的潜能。做选购员近五个月是自我提升很快，是我深刻的熟悉到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对选购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最终是跟现场，检查产品的质量。到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明: 一、(得)。 1、刚开头选购是我深刻的熟悉到选购这个行业的复杂性，当我渐渐的分解开它时，是我体会到运营物品这个行业选购的简洁之处;对要选购的物品细心的分析，在做信价比。不要乱，要理清重点，一样

6、一样的攻破每一个选购难关。 2、跟现场，是我深刻的体会到协调、协作，成品爱护。当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品爱护要相互协作。 3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配，就是公司的命脉。 二、(失)。 1、在我刚做选购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。 2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的进行。更没有讨论好付款方式，当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。 在我做选购员的几个月里，首先感谢公司领导的培育;再感谢杜经理的耐心指导，

7、细心的关心;再次感谢财务的全部同事正确的指引;最终感谢运营中心部门和公司全部同事的支持。感谢！感谢您们！ 为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的进展，以后我要一下几条做好公司的选购员工作： 1)我须注意选购职业道德，品德端正。做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。 2)定期汇总所进的选购资料，帮助部门经理、财会进行选购材料成本核算。 3)不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购业务水平。 4)所购大宗材料必需要求供应商供应合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，掌握不合理材料的选购与铺张的

8、状况发生。 5)加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量掌握好所需的各种材料，确保工程能顺当进行。 6)运营物品与材料选购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。 7)要掌握物品及材料入库的数量与质量，能精确无误安排好材料运输到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。 8)在购进物品与材料时发生质量、数量特别状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立坚固、牢靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。 时间总很珍贵，很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行

9、到工业行业，进从一个新的行业、新的环境后，就会发觉同样是选购工作，现在与原来存在着很大的差异。许多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的学问。学习给自己充电，让工作更精彩两大主题占满了我的整个生活。 前几日接到领导指示要我讲课，与同事们沟通自己作为一名这家外资家俱公司的化工选购员，来了四个月学到了什么，对所要购买的化工产品熟悉了些什么，整理好后向大家讲讲。我是躲不过了。写了几个大的部份。工作熟悉，产品学问熟悉、选购工作沟通、选购工作方法浅谈。再此想剪切一段我总结的十点选购工作方法，记录下来，供自己和伴侣们共享。 1、收集产品信息：我不熟识这个产品，但是我会尽我最大的努力查找懂得这个产品信息的人，从

10、别人那去学到自己原来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 3、工作有方案：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个方案。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。 4、学会主动与人沟通，沟通：常常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。 5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结阅历。要求厂家处服务处理事

11、得交书面说明。 6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作方案等方面做个简短的总结。 7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取协作我们工作，准时解决问题，让其感受有压力又有动力。 8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄盼望于供应商确定没有问题，要准时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及协作相关部门做好工作。 9、问题处理：反应要快，汇报要准时、处理问题要灵敏坚决，要有自己较好的处理建议

12、供应，并能与供应商做个合适的谈判结论。 10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购靠近，作一名真正优秀的选购人。 20xx年工作方案 脚步已在收获与阅历中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实选购工作要点和制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节

13、省成本”的工作原则。然而，面对着20xx年，我思绪万千，我这个部门是选购部，而我是一名公司信任的选购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节省每一分钱，尤为重要，以下是我绽开的20xx年选购工作方案。 一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 2、工作要公开公正透亮。 3、选购效益全线凸现。 4、监督机制基本形成。 二、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 三、进一步加强对供应商的管理协调 四、加强对材料价格信息的管理 20xx年选购部进一步加强了对材料信息的

14、管理，每一次材料的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。 五、提高自已的素养和责任感 六、20xx年将详细从以下几方面予以改进： 1、细化选购管理流程 2、改进供应商的选择。 3、货比三家，择优选商。 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的掌握选购支出。 4、建立重要货物供应商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的

15、牢靠信息。 5、建立同一类货物的价格名目。 以便选购者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。 6、选购员依据图纸提前介入询价。 设计图纸出来后，选购部提前介入，争取赢得时间，降低选购成本。 在20xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提前完成工作任务。同时我部门盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气

16、。 选购部：xx 更多工作总结.延长阅读 2022推销员年终任务总结以及2022任务方案 20xx年已经过去，在这一年的时间中，我们都通过努力的工作，得到许多收获。下面是我整理的20xx选购员年终工作总结以及20xx工作方案，欢迎阅读！ 20xx选购员年终工作总结以及20xx工作方案一 20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 1)：熟识选购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟识每个

17、供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟识此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料方案更具体，让自己了解

18、全部物料的进度。明确方案对于生产来说是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。 2)年底参加单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的选购，好的选购是在供应商能准时听自己的调度还得供应最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿最好的供应商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。 3):参加ERp的工作录入及整理。最想说的话，这个ERp系统的引入是我们今年最大的关心了，

19、通过ERp让自己学到每个车种的配置，自己的选购物料的到货状况，仓库的库存，等。让全部的物料都明白化，及精确化。全部物料有依可询，有据可依。 4):参加盘点工作.让自己在实践中了解全部的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存，为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库. 自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。明年努力清晰工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计

20、算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到选购的适价，适质，适量，适时，适地。盼望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。 20XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很开心的事。通过本年度的工作和学习，使我在选购上积累了许多学问和阅历，并在各个方面上都得到充分的熬炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我情愿和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力气！ 20xx选购员年终工作总结以及20xx工作方案二 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司长期以来对我

21、的信任和栽培！ 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关怀支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的商业准则等

22、。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，XX我准时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们选购部都乐观协作！一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格

23、要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“！感谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。另外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都乐观主动向客户催要增值税票。 XX年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合作关系

24、，有的已经直接向我公司发货，开头友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种名目表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调力量和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟

25、上公司的进展的脚步！ 当前.各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永久保持活力。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至关心他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是

26、真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应当通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。 对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓舞，因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。同时我们盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，XX年我会以一颗感恩

27、的心，不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造差异，让事业布满生气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完善，制造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利！ 20xx选购员年终工作总结以及20xx工作方案三 20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 1)：熟识选购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟识每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到

28、料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟识此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料方案更具体，让自己了解全部物料的进度。明确方案对于生产来说是重要的。

29、有方案的生活及工作才是最好的。 2)年底参加单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的选购，好的选购是在供应商能准时听自己的调度还得供应最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿最好的供应商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。 3):参加ERp的工作录入及整理。最想说的话，这个ERp系统的引入是我们今年最大的关心了，通过ERp让自己学到每个车种的配置，自己的选购

30、物料的到货状况，仓库的库存，等。让全部的物料都明白化，及精确化。全部物料有依可询，有据可依。 4):参加盘点工作.让自己在实践中了解全部的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存，为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库. 自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。明年努力清晰工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，

31、调整好心态问题。做到选购的适价，适质，适量，适时，适地。盼望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。 20XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很开心的事。通过本年度的工作和学习，使我在选购上积累了许多学问和阅历，并在各个方面上都得到充分的熬炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我情愿和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力气！ 2022推销部年终总结以及2022任务方案 时间总是匆忙而过，刚刚还沉醉在紧急的工作中，转瞬又到了自我总结的时刻。下面是我整理的20xx选购部年终总结以及20xx工作方案，欢迎阅读！ 20xx选购

32、部年终总结以及20xx工作方案一 岁末已至，选购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，求实创新。 在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续上涨，给选购工作加大了肯定的难度。在此状况下，我们严格根据公司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、阅历体会及今后工作准备汇报一下： 一、大宗原材料： 详细选购状况如下：（大宗原料截止十二月份进货量） 1、磷矿石：进货量吨，平均品位； 2、硫矿（砂） （1）硫砂（矿）进货量吨，平均品位； 3、内供包装袋条。

33、磷矿是我公司生产主产品的原料，在选购中深化市场调研，准时把握市场和客户动态，并能准时实行措施应对变化。对于宜昌地区今年10月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们准时获悉并准时突击选购屯矿的措施，在8、9两个月进行了突击性选购，从而有力地保证了公司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的基础。 乐观主动开发新的供应商，扩展磷矿选购渠道。今年我们在巩固宜化、昌达等老供应商的前提下，先后开发了汇鑫磷化和金源工贸两个新的供应商，并建立良好的合作关系。 针对今年磷矿选购资金的先付款的状况我们自我加压，努力规避资金风险。今年我们实行了“紧盯”的方法，要求自己务必做到款到货必发出，有效地实现资金零风险，其

34、中针对应矿石质量缘由而无法连续合作的鑫鑫矿业，我们准时地实行对策进行催要，在较短时间将64万余元的磷矿预付款催要到位。 加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不选购。为此我们和公司质检部门协作，对供应商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在质检合格后，方可装船发货。 比较分析，细致工作，尽可能降低选购成本。今年我们在磷矿价格一路“疯涨”的状况下，通过对市场的比较分析，始终保持为宜昌磷矿选购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿选购成本降到最低点。今年在我们多方位的努力下与市场相比仍旧节省约510元/T，使今年的磷矿选购成本节省了约万元。我

35、们建立了多方信息渠道，以最低价格选购，保质保量来满意生产。 从今年的市场看，磷矿价格上涨，选购难度加大，而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上选购。硫矿今年始终处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，虽然年选购量不大，只有6万吨/年，我们仍旧从公司的大局动身，在选购成本上努力争取，哪怕0、1元/T都去争取。在硫矿选购上与市场价相比约节省10元/T。 二、辅材设备 在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在诸多不确定因素，加之我公司设备即辅材的方案性不强，给选购工作增加了肯定难度。XX年选购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓基础促管理，提高利用.库存为我

36、公司生产服务的功能，提高资金周转率，树立服务生产第一线的思想，改善服务态度，深化车间熟识生产工艺，了解所供物资的使用状况。利用市场经济的功能，落实公司的“物资选购管理规定”。大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资实行比质比价选购。各种物资年选购总额万元；招议标金额万元；比质比价金额万元，因此节省选购成本万元。 回顾过去的一年，在波澜起伏的价格市场中，我们克服了重重困难，圆满地完成了公司下达的各项方案，对公司经济指标的完成作出了肯定的成果，但也存在一些问题和不足。 今后将对选购管理工作进一步规范化，严格执行选购作业管理规定。建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地收集，并快速反馈，为公司领

37、导层的决策供应精确、有效的数据。在新的形势下，更新观念，完善各项规章制度。在对职工的业务素养的培育上加大力度，加强业务学问和法律学问以及相关经济学问的学习，不断提高个人业务及综合素养。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐精确无误，把公司的5S管理制度落到实处，制造一个干净、舒适的工作环境。 20xx选购部年终总结以及20xx工作方案二 回顾即将过去的20xx年，选购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都赐予了我足够的支持和关心。在这一年当中，选购部门的工作基本上满意了公司业务订单的需求。在20xx年我将连续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的掌握，为公司的进展尽一份

38、绵力。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。现将一年来的主要工作状况述职如下： 一、年度主要完成工作及材料开展工作 1、部门的日常工作 选购部现有人员3人，采纳分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行选购。依据今年公司的制定的选购方案，由选购部进行统计如下： 组件材料20xx选购总金额(元)供应商不合格批次 2、围绕掌握成本在选购产品性能优化结构方面开展工作 选购部连续围绕“掌握成本、选购产品性能优化的结构”为工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由选购人员在对材料、

39、设备询比价的基础上进行复核，再由选购部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”。力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。选购人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 3、进一步加强对供应商的管理协调 20xx年选购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了供应商资料卡并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供应商名录，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供应商名录，才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略

40、伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基础。 4、逐步加强对材料价格信息的管理 选购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料选购的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立选购部材料信息库，以备随时查阅、对比。 二、20xx年将详细从以下几方面予以改进 1、制定选购预算与估量成本 制定选购预算是在详细实施原辅料选购行为之前

41、对选购成本的一种估量和猜测，是对整个选购资金的一种理性的规划。它不单对选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对选购实施行为中的资金使用进行随时的检测与掌握，确保资金的使用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高选购资金的使用效率，优化选购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的掌握选购资金的流向和流量，从而达到掌握选购成本以期达到有效的资金最大化利用的目的。 2、改进供应商的选择 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保

42、证选购物资供应的质量，又能有力的掌握选购支出。依据我们的规模，供应商的数量依据公司的产能适当掌握，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满意公司产品要求。同时在选购的环节掌握上20xx年将着手几个环节并做相应调整 3、在以后工作中需要连续努力的几点 1)首先，工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要认真，从选购物资规格的确认、价价格的商榷到选购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一专心，全心全意地投入工作，以乐观的态度剧烈的责任感和百分之百的信念来开拓自己的工作领域。 2)签约订货后要乐观跟催，保证按时或提前交货。货物到工地后协调支配好卸货

43、入库事宜。万一后期出现质量问题要乐观处理反馈。 3)同事之间专业力量及工作态度不一，拥有的供应商资源信息不同，工作内容较窄等状况，简单产生较大的运营成本和沟通成本。建议公司适当地支配员工进行外部培训，扩大员工的供应商资源渠道、了解别人公司的选购运作模式，提升员工的整体工作力量。 三、20xx年工作规划 1、协作公司降低组件销售价格 在原材料上应多查找性价比合适的厂商合作，来降低公司的材料成本，我将结合历年来的供应商供应状况，整理价格资料，做好备份工作，将现有的供应商资料存档 2、完善太阳能发电系统材料资料 和研发部一起完善材料选型，样品和整套系统测试工作，材料选型上力求常规化，标准化 3、提前

44、做好询价比价工作协作销售部及研发部进行报价工作 在材料的审核上与研发部及销售部多沟通力求材料量化、标准化选购。 材料选购的准时性在20xx年必需要有一个质的飞跃，全力满意公司正常生产的支配需要，确保好材料的到货时间准时，减轻由此给生产部和销售部带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。 20xx选购部年终总结以及20xx工作方案三 20xx年正在悄然的逝去，往事虽不行追，但将来犹可待，总结过去的阅历教训，只为更加美妙的明天。对于将来的工作我们不想做个空想家，所以只有仔细总结吸取着过往的教训。这一年里虽然我们部门“人单事薄”，但在大家的默契协作下

45、工作还是比较顺当的开展着。好的方面就不再总结，保持连续发扬、传承的态度即可，以下几点仅总结工作中不足及需要改进的地方。 第一：工作的准时性和时效性 选购工作比其它工作，更讲究一个轻重缓急，在轻重缓急的基础上，要快速准时的处理掉重要及紧急的事务，假如这点做不好，将直接会导致客人的投诉，影响企业形象，从XX公司经营角度来看，我们是服务性企业，准时快速的选购就是最好的服务。 例如：常常会有客人提出一些临时性的要求，选购员就要立刻实行行动，依据客户的要求准时供应满意客户要求的物资及设施，这个过程可能是一天，也可能是半小时，从这点看做好对客服务也是对选购员的一个挑战，半小时要的物资假如在三十一分钟后拿过

46、来，也是我们工作的不到位。失去了时效性，做出的工作也就没有了意义。以后的工作我们要加强合作，增加敏捷机动性，在工作中发挥我们最大的能量。 其次：程序的重要性 平常工作中为了更好的更快的完成工作，总想这跳过一些繁琐的程序，我想这可能是我们每个选购员都曾想过的问题，但恰恰就是这些程序，在规范这我们的工作，这些程序也是前辈们在自己工作多年的基础上总结建立的，有可行性，假如脱离了其中的某个环节，工作可能就会出问题。 这点我深有体会，虽然我们选购的许多物资也是货比好三家，有时是四家、五家，但没有准时做招标或形成文字的选购记录，集团审计一查就出问题，没有按集团文件精神执行，就是违反程序;再比如，就是使用部

47、门紧急申购物资，为了满意准时选购，没有履行签字确认手续，就将产品买回，由于某种缘由，使用部门又提出退货，这样选购员就很被动，没方法被逼着就扮演上了出力不讨好的角色。还有一些，紧急的工程项目，需要签合同，合同没下来就动工，假如合同在某个环节出问题，签不下来，那选购员就骑虎难下了。 这样的例子工作中也出现不少，针对这点，我们肯定要充分的熟悉到程序的重要性，不要忽视程序，在紧急物资选购时肯定要有相关岗位领导签字确认授权，才可以去执行，并且物资到位后要准时做好后补程序的审批。这样我们才能在工作中规避风险。 第三：认清自己、清廉自律、划分好自己与不当得利的关系 选购工作很敏感，联系着许多财和物，作为当局的我们，肯定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来简洁，要做起来却不易。.本身就有这样一种习气，办事确定要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的事在选购工作中也会遇到，送礼、送卡现象。 试想假如我们拿了别人的东西，是否还能公正、公正的对待每次选购工作，假如不能，企业就可能会蒙受损失，自己也会被卷进这是非之中。选购员仔细工作都可能会迎来外人异样的眼光，更别说吃、拿、卡，工