房地产渠道部门个人年终工作总结及方案_房地产渠道个人总结.docx

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1、房地产渠道部门个人年终工作总结及方案_房地产渠道个人总结 房地产渠道部门个人年终工作总结及方案。 一转瞬，一年立刻就过去了，聪慧的职场人都清晰，作好房地产的年度工作总结的重要性不言而喻，房地产年终工作总结要怎么写，需要留意哪些呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产渠道部门个人年终工作总结及方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产渠道部门个人年终工作总结及方案(篇一) 20xx年是房地产公司业务实现稳定进展，可持续进展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定进展

2、铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺当，实现竣工6.7万，新开工7.4万，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续进展奠定了坚实的基础。详细总结如下： 一、三大基地建设稳步推动 （一）徐庄项目 徐庄项目利用靠近公司总部的优势，领先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的竣工工作。4月底领取3号楼13单元的竣工备案登记表，并准时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款940万元，6月上旬领取了4单元的竣工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方困难的协调，最终在10月中旬领取4本房产证，并胜利过户给4

3、家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门乐观协调，为公司争取额外面积，增加房款约350万元。 4号楼开工预备工作已经全面绽开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。 （二）浦口项目 浦口项目20xx年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的困难周旋，最终在7月2日领取一期工程的竣工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。

4、在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000，经过与多方的困难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让公司削减房款损失约500万元。 另外，二期工程的开工组织工作也有序推动，现场三通一平、图纸等工作都顺当完成。经过困难的谈判，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日进行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺当。 （三）江宁项目 江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工连续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。 二期开工建设的预备工作有条不紊

5、地推动，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。 二、营销工作逐步加强 公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建设，一手抓项目报批。上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商嘉奖方法、销售基准价和招商销售方案，并分工三组分别负责三个项目，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销代理公司、

6、同行沟通等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。 三、自身组织建设又上新台阶 20xx年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理念，优化房产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，用人才和制度支撑公司快速进展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发大事应急处理工作协

7、调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担当，这样公司纵向和横向的工作便实现了全掩盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。 四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题 过去一年房地产公司一方面乐观按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1号楼设计单位东南高校设计院的设计款处理，与1号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间冲突纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利

8、益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克服重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。 房地产渠道部门个人年终工作总结及方案(篇二) 一、个人的成长 在工作中我始终都是有以较为仔细、端正的态度在进行自己的工作，同时每天的我也是有在自己的岗位上将个人的工作完成好。如今在客服的工作岗位上更多的就是与人通过电话进行沟通，这样的方式的确是比较的难，究竟没有方法见面就更是难以对对方有更为深刻的认知，便是没有方法绽开较好的讲解。但是在这一年的工作中，我也是慢慢的有所成果，究竟如此每天的不断熬炼也是让我真正的收获到了成长，并且在自己的

9、总结下也是有较多的收获。当然我的成长也都是同事、领导甚至公司的关心，同事与领导都是在我的工作进行中给了我较好的指导，而公司也是有供应一些的培训，让我可以在其中明白更多的学问。 二、工作中的不足 在自己的工作中总是有遇到些许态度比较恶劣的客户，尤其是在沟通上比较的困难，许多的时候就会让我感到比较的受挫，尤其是自己没有方法解决的时候。于是感觉到受挫个人的心情就会比较的低沉，更是连其他的工作也没有方法做好。这一方面呈现了我的个人心情是比较的不好，简单被他人牵动，自我调控不足，另一方面也是呈现了个人的力量不够，没有方法将这些问题都处理好。再者就是自己在这份工作上已经产生倦怠心理，所以许多的时候也是没有

10、方法真正的将自己融于工作，更是没有方法将工作这都完成好。 三、下一年的努力 对于接下来的一年，我会摆正自己的心态，在工作上尽可能的调整好自己，尤其是不能让个人或是其他的心情来牵动自己的工作，更是要在工作中保持乐观向上的心情。在自己的不足的方面更是需要时刻的提示自己，让自己在这样的方式下去改正，真正的将自己的工作都完成好。在我的力量方面便是还有许多需要去学习的地方，所以平常的时间也是要向优秀的同事学习，多向领导请教，在培训课程中多去学习。在自己的工作中也是要定期的检讨自己，这样才能够明白自己这段时间的成长与转变，也能真正的意识到自己下阶段的成长与转变。将来的时间我定是会争取收获到更多的努力，同时

11、促成我可以在公司有较好的进展。 房地产渠道部门个人年终工作总结及方案(篇三) 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀.与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的

12、三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，同时也是辛亥革命.，中国共产党建党90周年，恰逢又竖家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是体现自身价值的时候。 因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不

13、禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关心及鼓舞和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公

14、司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上乐观进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持

15、一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情! 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三，工作中存在不足： 1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在

16、和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 5.平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需

17、求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 7.谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 四：下步工作中需要得到的改进及关心 1.完善的工作方案及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法! 3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中! 7.习把握团队建设方面

18、学问，充分调动组员的乐观性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力量! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高! 9.盼望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当! 房地产渠道部门个人年终工作总结及方案(篇四) 公司领导、各位同事： 你们好！ 光阴如梭，时间荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很

19、好的业绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台 即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作乐观性，提高团队的整体素养，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分熟悉到自己既是一个管理者，更是一个执行者。 我是3月16日参与常德星艺团队的，全都在市场部负责销售工作，当时我为参与常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到特别荣幸。上班的当天，在公司领导的帮助下，我就忙

20、着做公司市场部的筹备工作，紧接着聘请市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有方案，月月有总结，多参与一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘进行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触询问的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，

21、市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师看法很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从今市场部人员对公司失去信念，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人似乎已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘处处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，

22、上司就跟我解释了他的当时境况，我没方法，只有从另一个角度去理解他，我只好准备离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。 皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人帮助，公司加强培训力度，市场部又增加了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门询问的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结全都，客户流量明显上升，当天到公司询问的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新熟悉了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，

23、有效询问客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效询问客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效询问的准客户为199位，有效询问准客户率为83.3，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57，开工率为65.5；数据显示说明，这个数据不是很抱负的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要缘由是公司部分员工素养差，各个部门之间协作不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司

24、的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规章谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最终的结果是客户受到了损害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严峻影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的详细状况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下

25、，设计师那种高傲的姿势叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员帮助；对于那些签了单的客户，详细什么时间开工，工程进展状况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门要说法才了解一点，业务员你们也太不关怀你们自己的客户了吧！ 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 五、目标安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动

26、接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理方法 1、依据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化方案，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要准时到楼盘物业了解。 3、市场部业

27、务员每天有日志，周周有方案，月月有总结，季度有市场评审分析。 4. 市场部明年的详细思路细节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。 以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经受的的一些事或近段时间的观看，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。 明年，盼望的常德星艺公司会更好！市场部将迎来一个生气盎然的春天！ 管道80米，40MM管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。(4)用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进行了具体的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门准时联

28、系沟通，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方看法和建意确定此项目由陕西设计院设计。(6)前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。(8)监理;监理是施工的一项重要环

29、节，我们对此项工作特别重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与 3家招标代理公司考察对比，最终先定由询问事务所签订了合同。 (10)施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按方案在施工中。 四、工作中存在的问题; 根据集团公司年初工作方案，项目总体推动比较缓慢。究其缘由，主要有以下方面：(1)国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。

30、(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推动时间。(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。 尽管项目整体推动有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的项目产品和功能定位精确。依据商洛房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比较活跃，将更利于项目的建设和销售。其次通过努力，增大了项目规模，。项目通过控规调整，建设规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策，还节约了土地成本。为项目的下一步运作奠

31、定了坚实的基础。 五、乐观开展营销工作 新的一年里我们我们必需集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。 (2)是要乐观组织强有力的营销班子。(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动。(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。(5)房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工

32、作。(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣扬力度，确保项目的资金调配及新项目的运作，实现资金回笼达到百分之。 有哪些关于房地产个人年度工作总结 年复一年，日复一日，房地产的年度工作总结需要启动起来了！如何才能将房地产的年度总结清楚而有条理呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的有哪些关于房地产个人年度工作总结，盼望对你有关心。 有哪些关于房地产个人年度工作总结篇一 敬重的公司领导： 时间飞速而逝，20XX年即将过去，在公司领导强有力的领导及关怀支持下，本人受领导支配，负责A号交易中心土建现场管理工作，现将20XX年的工作状况作出如下总结： 一、上年度工作完成状况 1、招标帮助与成本管理

33、 在工程项目实施阶段，本人乐观协作成本部、招采部供应招标文件内土建专业的技术要求；参加招标文件审核；参加资格预审、招标答疑；工程立项之初参加成本猜测；方案设计阶段协作拟定成本方案；施工管理实施全程成本掌握；施工过程中适时进行成本分析，有效掌握了签证。 2、进度掌握 依据公司要求，A号交易中心在20XX年1月18日前实现全面封顶，也为公司A号交易中心元月份顺当开盘供应了有效的保证；在面临春节民工放长假和春节后本地进入长时间雨季的不利施工条件下，仍在20XX年5月20日前完成拆除外架，为后面外围市政园林绿化施工供应场地施工制造了有利条件，在后期其他专业施工过程中也乐观协作收口、收边及修补；最终在全

34、部专业完成后于20XX年10初顺当完成专业验收、竣工验收、联合验收；按时完成了公司下达的任务。 3、质量掌握 在项目建设过程中严格根据设计图纸及施工规范的要求和掌握施工质量。 首先严把材料关：对进场的材料，根据合同和公司的要求按程序要求施工单位先自检合格、监理复检，本人联合公司材料员第一时间到现场查验材料的品牌、厂家、规格（厚度）出厂质量证明文件（检验报告），并查验见证送检报告，做到合格后才准进场使用。 其次严格验收程序确保施工过程工程质量验收合格：对施工过程的每一道工序，要求施工单位先做技术交底，再做施工样板；施工样板合格后再进行大批量施工；对于每一检验批、分项、分部工程逐项要求施工单位完成

35、后自检、监理复检、本人再次复检或与监理一同复检，对隐藏工程按程序要求勘察和设计一同验收。4号交易中心土建材料全部合格、工程质量验收合格。 4、平安文明施工管理 在施工过程中随时督促各施工单位严格根据平安文明规范标准要求做好施工平安保证措施，确保施工紧急有序的进行，并且每周组织监理单位对各施工单位进行平安文明施工检查。项目无重大平安事故，文明施工总体较好。 5、设计与技术协作及管理 首先本人乐观协作设计部拟定专业设计范围、任务，确定设计要求及标准；进行设计跟踪；审核施工图设计的完整性、规范性。其次本人乐观参加图纸会审、设计交底；审核专业技术方案、乐观解决施工过程中本专业的技术难题。 6、验收管理

36、与外联管理 在施工过程中检查施工方根据施工图的完成状况和施工资料的完整、齐备；核实监理单位的初验结果与施工方的整改状况；准时进行检验批、分项、分部验收，工程完成后适时组织专项验收和竣工验收。 依据公司项目开发的要求，对接政府建设主管部门如市建委、质监站、安监站等机构，乐观协调场地周边当地关系，处理项目施工过程中突发性应急大事，做好各项协作、服务工作。对重点、难点事项准时向领导汇报恳求领导出面协调处理。 二、存在不足及改进措施 1.快进度状况下质量掌握水平有待提高。 2.快进度状况下需对变更的图纸多花时间查阅。 工程技术管理部 二XX年十二月五日 有哪些关于房地产个人年度工作总结篇二 20年已经

37、渐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是特别必要的。 20年是我们房地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好房产销售的工作。为此，两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足。 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

38、1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司的规章制度，与公司人员充分熟悉合作；通过上网，电话，生疏人访问等多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度，公司已正式走上轨道，房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 3、在第三季度，随着我公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加

39、之我们一年的推界、客户推广，我信任是我们售楼部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化！ 二、制订学习方案 做房地产市场销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、责任感、服务意识、团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处

40、；我将尽我最大的力量减轻领导的压力，让我们所负责的楼盘业绩达到顶峰。 以上，是我对20年的一些总结，可能还有做的不好的地方，将在明年连续努力，制造佳绩！ 有哪些关于房地产个人年度工作总结篇三 不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。 在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。 一、20xx年营销部年度总结及项目分析 在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞速。 1、临时接待中心开放。 x月下旬，临时

41、接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了一系列困难，于商定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。 值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。 2、确定推广渠道，预备销售物料。 依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作方案，并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣扬渠道，涵盖

42、了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。 3、项目起势，vip认筹启动。 临时接待中心启动，我们进行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场进行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。 年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。 4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。 从开头认筹，至x月下旬胜利认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺当开放。 当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip

43、客户打下了坚实的购买基础，并很好的对全部媒体展现了公司的形象、实力、及高竞争力。 二、项目营销工作不足与问题分析 1、执行力低，务实性不强。 项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。 只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。 2、基本功不扎实，销售未最大化。 目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。 客户买房基本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实，客户上

44、门也很难留住。 三、20xx年工作大体方案及调整建议 20xx年项目整体销售状况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，依据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依旧以刚需为主，20xx年我们也必定要面对更残酷的市场。 1、良好的团队是关键。 许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。 所以在20xx年作为营销总监我肯定要改正，要做到有方案有支配有监督有回馈，

45、形成一个封闭的整体，增加团队执行力。 2、加强销售队伍培育。 销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以从进场熟识项目开头，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。 但在培训当中也出现了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受力量都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。 所以后期各项

46、目在聘请时除了应将新人和老人比例掌握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加进来，让老员工乐观的去带新员工成长。 同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、知己知彼，百战不殆。 现在的市场，是买方的市场，要时刻把握竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必需迎合客户需求。 要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨讨论，并快速执行，发觉了问题整个团队一起努力准时调整，客户选择购买时主要比较地段、价格、产品、服务

47、四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。 四、20xx年度工作展望 回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。 展望20xx，革命尚未胜利，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部的同志们，在公司领导的顽强领导下，严格要求自己，根据公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，制造辉煌。 在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！ 有哪些关于房地产个人年度工作总结篇四 20XX年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领